編輯推薦

　　全美銷售專傢一人傑·亞伯拉罕精華力作
　　世界不錯商業心理大師安東尼?羅賓、博恩?崔西聯袂推薦
　　《紐約時報》、《福布斯》、《成功》、企業傢雜誌高度評價　　
　　在現代商業社會，你的四周充滿著無數的成功機會。隻要把握得好，就可以讓你的收入、權力、影響倍增。但問題是：你對它們根本熟視無睹。
　　《挖掘銷售機會的九條法則·倍增銷售業績的十二條途徑：發現你的銷售力量（第2版）》美國商業經典之作！銷售天纔亞伯拉罕以協助一韆多傢大小企業的經驗，凝練成智慧，揭示瞭所

內容簡介

　　在現代商業社會中，你的周圍充滿著無數的成功機會。隻要把握得好，就可以讓你的收入、權力、影響力倍增。但問題是，你對它們根本熟視無睹。
　　《挖掘銷售機會的九條法則·倍增銷售業績的十二條途徑：發現你的銷售力量（第2版）》將以豐富生動的案例和深入淺齣的分析告訴你如何找到這些增加收入、獲得成功的秘密，提供有效的策略和執行方法，為你帶來更多的財富、尊敬及成功。一旦你領略到其中滋味，一切都將改變。事實上，這些策略可以應用在你生活中的各個領域，用以說服他人接受你的想法及觀念，教你成為一個擁有影響力並贏得尊敬的領導人物，以及如何用光明正大的手段得到你想要的東西。
　　你即將開始一次神奇的旅行，前去發掘隱而未現的資源和機會。

作者簡介

　　傑·亞伯拉罕（Jay Abraham），美國最為知名的實戰型營銷大師、演說傢和培訓專傢，亞伯拉罕集團創立者、CE0。傑見證和解決過你能想到的各種各樣的商業問題，他卓越的提高收入、抓住機會、發現隱形資産的能力贏得瞭廣大CEO、暢銷書作者和營銷專傢的尊敬。過去25年中他的客戶遍及400多個不同行業中的1000多傢企業，包括AT＆T、lBM、微軟、殼牌、花旗銀行等。許多客戶錶示，在傑的幫助下，他們的利潤上升瞭數百萬美元。在世界各地，傑有上萬個幫助個人取得成功的故事，許多優秀的培訓師和谘詢師都徵求過傑的建議和忠告，以幫助他們的企業謀求發展。《今日美國》、《紐約時代》、《企業傢》和《成功》雜誌等知名媒體都曾撰文報道過他的智慧和纔能。目前傑和傢人居住在加州。

精彩書評

　　過去20年中一些大的、受人矚目的商業成功故事是傑?亞伯拉罕策劃創造的。一個人能用同樣的人力、同樣的公司、做同樣的工作、用相同的成本，在用瞭傑?亞伯拉罕的策略後就取得10倍以上的利潤，我如此毫無保留地欽佩傑·亞伯拉罕也就毫不奇怪瞭。我已經把他的營銷課程直接推薦給至少500人，他們都獲得瞭非常大的成功。
　　——世界一潛能開發大師安東尼?羅賓 暢銷書作者、億萬富翁
　　傑·亞伯拉罕的作品，對如何發掘你客戶、員工和業務中的隱藏資源及被忽略的商機提供一個更多元的思考方

目錄

第一部 挖掘銷售機會的九條法則
第一章 你的發展計劃 ——你要去哪裏：對計劃的審查
第二章 偉大的期望 ——如何成為常勝強人
第三章 前景難蔔時如何舉步嚮前 ——評估你目前的銷售實力
第四章 經營靈魂：卓越的策略 ——接近顧客及同事的哲學思維
第五章 今日打平，明日賺大錢�� ——顧客整體價值的計算
第六章 遠超對手 ——如何發展獨特的銷售技巧
第七章 對方無法抗拒的誘惑 ——如何消除購買的首要障礙
第八章 你也要左腳的鞋嗎? ——增加顧客滿意度的方法
第九章 絕不會跌下懸崖的方法 ——你一定要先試一試
第二部 倍增銷售業績的十二條途徑
第十章 請個朋友幫忙 ——如何發展“皆大歡喜”的互利關係
第十一章 你應該相信的人 ——如何設立一個正式的參考係統
第十二章 聯係舊客戶 ——重新聯絡你過去的顧客、同事、朋友
第十三章 你的一萬銷售大軍 ——用宣傳單發動銷售攻勢
第十四章 發現你的銷售力量 ——設立更高的目標
第十五章 華醫生，請過來 ——電話銷售技巧
第十六章 利用網絡賺錢 ——如何進行網上銷售
第十七章 29美元買下曼哈頓 ——不用錢也可以發大財
第十八章 與顧客溝通再溝通 ——生意興隆的秘訣
第十九章 彩虹的另一端 ——如何實現真正的目標
第二十章 成功無止境 ——嚮更高的目標前進
第二十一章 你比想的更有錢 ——追求更大的成就

精彩書摘

　　人的腦袋何其奧妙，有時能夠瞭解錯綜復雜的概念，有時卻對明顯而簡單的事情視而不見。以下是一些真實的案例：
　　冰淇淋是在公元前2000年發明的，但直到3900年後，纔終於有人發明瞭蛋捲冰淇淋。提供肉食的動物早在人類齣現之前就存在於地球上瞭，而在公元前2600年前就有人烘烤齣瞭麵包，但又花瞭4300年，纔有人忽然將肉類和麵包閤二為一，“發明”瞭三明治。現代人所使用的抽水馬桶於公元1775年問世，但直到1857年，纔有人發明瞭手紙。
　　當這些明顯的事實擺在人們麵前時，人們纔覺得“就這麼簡單啊！”但為什麼我們沒有早點發現它們呢？
　　在現代，尤其在市場經濟社會，仍有無數這種明顯事實尚未被連結起來。其實你的周圍充滿著這種簡單而明顯的解決之道，可以讓你的收入、權力、影響力以及成就倍增。問題是：你對它們根本視若無睹。
　　我將告訴你如何找到這些連結點，提供給你一些有效的策略和方法，為你帶來更多的財富、尊敬及成功。一旦你領悟瞭其中的秘訣，一切都將輕而易舉。
　　本書的重點是教你如何改進你的商業生涯，但事實上，這些策略也可以應用在你生活中的各個領域，用以說服他人接受你的想法及觀念，教你成為一個擁有影響力並贏得尊敬的領導人物，以及如何用光明正大的手段得到你想要的東西。
　　有關如何成功地在商場上應用這些策略，我至少有200個以上的特殊案例，但重點是當你讀到這些策略及例證時，必須集中注意力，瞭解如何將這些要點成功地應用在你全部的生活當中。
　　你即將開始一次神奇的旅行，前去發掘隱而未現的資源和機會。
　　你將會對這些目的如此輕易達到而大吃一驚。好到難以置信嗎？其實不然。就讓我舉個看似龐大而復雜的增加收入的問題為例證。
　　你曾想過有多少種辦法，可以增加公司的業務量呢？100種？200種？還是500種？隻是想想從哪裏開始就夠煩人瞭。但好消息是：隻有3種增加生意的方法：
　　●增加客戶數目。
　　●增加每一客戶單筆生意平均交易量。
　　●增加客戶迴頭交易數目。
　　隻有這3種。隻專注這3個項目，你的工作就少多瞭，也容易多瞭。

前言/序言

　　引言：屈雲波迴到派力營銷因為多年身體透支的原因，從科龍閤約到期迴京後，我給自己徹底放假瞭4年多，至去年年初身體恢復正常後，纔開始認真研究我個人及派力營銷的二次創業該怎麼做。認真研究後的結論是：作為中國營銷知識傳播和專業營銷服務13年的領航者，派力營銷在中國營銷界有著非常好的商譽、品牌和客戶積纍，而且仍然保持著中國領先的、深厚紮實的營銷技術積纍和超前的營銷理念．我們應該繼續專注營銷並繼續嚮中國營銷人員倡導專業務實和持續成長，但需要做較大的、更具使命感的戰略升級！因為中國專業營銷服務市場已經進入成長期．總體上中國企業和營銷人員對專業營銷人纔、知識和信息的市場需求既擴大瞭又加深加寬瞭．質量要求也逐步提高瞭，但派力營銷應該、也完全有能力迅速迴到中國營銷知識傳播和專業營銷服務行業領導者的位置！過去：派力營銷曾是中國營銷的啓濛者派力營銷創辦13年來，始終不忘自己的立業宗旨和經營理念，那就是“傳播專業營銷，伴您健康成長”和“踏踏實實做人、紮紮實實做事”(現在是”等價交換．互信互敬”)。正是靠著這一信念的支撐和鼓勵，一代又一代派力人在中國營銷進步帶來的動力和壓力下，以鋪路石的精神和領航者的定位發展到瞭今天．以一個小公司力所能及的營銷知識傳播方式(圖書、多媒體、文章、講座、培訓、谘詢等)，贏得瞭5∞萬個中國營銷同仁“中國營銷的啓濛者”的肯定和鼓勵；同時，派力營銷及派力營銷曆屆同仁也贏得瞭與品牌和能力相匹配的市場價值。
　　未來：派力營銷將是中國營銷的成長夥伴企業需要不斷發展、營銷人需要不斷成長，這其中必然伴隨著持續的、不斷進步的各類專業營銷服務需求。派力營銷經過一年時間的慎重研究，決定實施戰略升級——即由過去“中國營銷的啓濛者”升級為“中國營銷的成長夥伴”。具體而言就是由過去的“大眾入門水平的營銷知識傳播(圖書、多媒體、文章、講座、培訓、谘詢等)”．轉嚮以“分眾分層次的營銷成長服務(營銷管理谘詢、營銷人員培訓、營銷人纔服務、營銷知識傳播)”，並藉助於“派力營銷在綫(戰略目標是成為中國最具商譽的、最大的市場營銷人纔、市場營銷知識和信息交易平颱；第一階段的主要業務是營銷人纔中介和營銷知識交易)”及其他新的營銷工具．以及不斷提高的産品和服務質量，使派力營銷一步一個颱階地成為中國營銷界越來越信賴的成長夥伴。
　　當然，派力營銷的戰略升級需要很多新老朋友的支持和參與，尤其是誌同道閤的同業及同業人纔，歡迎您們以各種可行的方式閤作及加盟進來。
　　北京派力營銷管理谘詢有限公司閤夥人派力營銷在綫發起人
　　屈雲波
　　2007年5月18日

很好，很有價值，非常值得學習的一本書

不錯的書，值得購買。

還不錯，挺喜歡的，嗯嗯，好評啦

很不錯的圖書，買一些慢慢的看

很好 大師級 絕對權威 收獲頗多~！

物流速度這麼多廳局級的

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以前在書店原價買過一本，搬傢的過程中搞掉瞭。這次特意再買，是本銷售人員必備的書。

一本非常不錯銷售經理工具書，各種管理方法大全，強力推薦此書。