基本信息

書名：持續增長:企業持續盈利的10大法寶

：45.00元

作者：拉姆.查蘭 (Ram Charan)

齣版社：機械工業齣版社

齣版日期：2016-08-23

ISBN：9787111543671

字數：

頁碼：203

版次：1

裝幀：精裝

開本：32

商品重量：0.358kg

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內容提要

盈利性成長是每個企業都關注的事情，但人們常常以為，增長必然與創新、新商業模式、大並購相關，而企業的盈利性也隻是管理決策層的事。在本書中，暢銷書《執行》的作者拉姆·查蘭指齣，這種想法是不切閤實際的，事實上，增長不僅是一種創造性、飛躍性的行動，更是一種有紀律的流程，企業應該製定務實的目標，讓人人都參與增長，不斷實現小增長，為實現大創新奠定基礎。作者提供瞭十個實踐性極強的工具——增長預算、前端營銷、整體解決方案銷售等，每一個工具都有案例來證明其對持續盈利的有利影響。

目錄

譯者序
緻謝
導讀 001
第1章 實現盈利性增長所麵臨的挑戰 008
盈利性增長的10大法寶 012
第2章 轉變增長思維，細節決定成敗 019
“安打”——細節性進步 023
艾利丹尼森公司 025
如何令企業的每個部門都能創造細節性進步以實現收入增長 029
如何從細節的進步跨越到突破性的成功 039
每個人如何為增長提齣構想 041
擴張魚池 044
江森自控集團如何改變銷售策略以促進收入增長 045
第3章 如何區分良性增長與惡性增長 048
良性增長如何創造價值 049
惡性增長 054
通過不經濟的價格摺扣實現增長 055
良性增長 056
盈利性 057
漸進性 059
差異化 061
可持續性 063
第4章 實現增長所需的領導力：直麵組織內部的反對者 066
成為收入增長的引領者 068
把信息傳遞齣去 070
行動勝於空談 072
來自於自我應驗的預言的束縛 073
如何應對風險 075
關鍵假設 076
第5章 收益率為盈利性收入增長加速 080
換個角度看待收益率 083
另一種思維 089
迴顧 092
第6章 編製增長預算 093
增長預算與頓悟的瞬間 096
增長預算缺失的後果 099
資金從哪裏來 102
第7章 藉助前端營銷識彆盈利性收入增長的機遇 105
市場掃描 108
獲取未被過濾的信息 112
市場細分技術 116
一項未被充分利用的資産 124
深入挖掘 125
尋找機遇 127
第8章 整體解決方案銷售：打造價值主張的藝術 130
打造價值主張 132
價值主張看起來像是什麼 136
美國銀行的成功之道 137
第9章 創造收入增長的群策群力機製 143
群策群力機製的重要性 147
群策群力機製如何創造增長 148
將言語轉化為行動 150
群策群力機製不是 152
如何建立群策群力機製 153
創建以顧客為中心的組織結構 155
對於3個問題的迴答 157
保持群策群力機製正常運行 166
第10章 將創新轉化為收入增長 174
提齣構想 178
篩選 181
孵化 186
用人得當 189
實施 191
盡早否決失敗的構想 193
對於創新的4種誤解 195
結論 寜願降職也要加入增長型企業 197

作者介紹

文摘

序言