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产品特色

编辑推荐

　　

　　《定位经典丛书：人生定位》有史以来以地美国营销影响原观念。
　　特劳特思想正在以下组织或品牌中得到运用：
　　王老吉6年超过可口可乐。成为“中国饮料一罐”。
　　东阿阿胶5年市值增长15倍。从20亿元到300亿元。
　　劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团（豪爵摩托）、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……
　　IBM成功转型。重铸辉煌。
　　西南航空后来居上。市值超美国航空业三强总和惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业。“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水。七喜。

内容简介

　　占据职场竞争先机，自我营销必读之书。更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思考，并不能让你取得成功。成功不是你能自发产生的结果，成功的关键是你能从别人那里获得什么。人生中有七匹马，骑上一匹好马，你的人生将会精彩纷呈。企业选择正确的企业，了解企业业务进入很好状态的时机。产品选定有发展潜力的产品，尽快把握该产品的商机。创意解决一个难题，你就会赢得一项无法超过的优势。他人下功夫找一个值得休戚与共的老板很重要。伙伴两个人的机会要比一个人的多，孤独者常常会因为过于自负而受伤。配偶婚姻是一种经济合伙形式，好配偶带来的效率和忠诚是别人无法比拟的。家族是职业发展的重要财富，很多人却只专注于做自己的事，而忽略家族。

作者简介

　　杰克·特劳特，全球顶端的营销战略家，定位之父。1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

　　艾·里斯，全球顶端的营销战略家，杰克·特劳特多年合伙人，定位理论创始人之一。
　　2008年，作为营销战略领域的入选者与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶端商业大师”。

精彩书评

　　★作者说，成功，是别人为你做了什么，而不是你做了什么?
　　——读者评论

　　★作者一贯的观点就是告诫人们别再一味地把重心放在自己身上，你必须面向外部世界敞开你的胸怀，你必须从自身因素之外去寻找成功的道路。
　　——读者评论

　　★这本书给我们打开了一扇窗，让我们知道，我们有很多很多的空间去实现我们的价值，只要我们的思想保持开放，不要只是关注自身，要敞开你的思维，知道了这些原则，会让我们少走很多弯路。
　　——读者评论

目录

特劳特致中国读者
总序
前言
第1章 你错了，诺曼·文森特先生
自信心成功理论
设定目标的成功理论

第2章 嘿，老爸，给我5000万美元
怎么样
我要自己做
善用生活中的不利因素
什么是成功

第3章 高风险赛马
努力型赛马：100：
智商型赛马：75：
教育型赛马：60：
企业型赛马：50：

第4章 中等风险赛马
才华型赛马：25：1，
爱好型赛马：20：
地利型赛马：15：1，
宣传型赛马：10：

第5章 低风险赛马
产品型赛马：5：
创意型赛马：4：
他人型赛马：3：
伙伴型赛马：5：
配偶型赛马：2：
家族型赛马：3：

第6章 企业型赛马
做一只"早起的鸟儿"
做一个政治家
……
第7章 产品型赛马
第8章 创意弄赛马
第9章 他人型赛马
第10章 伙伴型赛马
第11章 配偶型赛马
第12章 家放型赛马
第13章 更换赛马
第14章 没有第二幕
第15章 借品，还是借口
译者后记
附录

精彩书摘

　　在花钱这个问题上，两人的想法一样。马斯特普尔用崇拜的语气说：“约翰逊是唯一一个接受无限制预算并超出预算的人。”
　　标准品牌公司与规模大得多的纳贝斯克合并时，约翰逊坐上一把手的交椅，他把公共关系的工作交给马斯特普尔（秉性相近的人全面接手董事会，在公司合并的3年内，公司高级职位的24名职员中有21人来自标准品牌公司）。
　　接下来的合并是一次巨大的轰动。纳贝斯克被规模大它很多的雷诺兹公司收购。约翰逊做到公司的高层后，猜猜他聘请谁担任他的公关主管？当然是迈克·马斯特普尔。
　　通过驾驭他人进入成功者的圈子可能比较容易，但同时也可能是一种最难以驾驭的方法。
　　丹·奎尔当然是依靠乔治·布什走向辉煌的。
　　但是作为坐骑的人，不同于动物的赛马，他内心有自己的利益，他不会盲目地载着你去你想去的地方，他们会去他们想去的地方。
　　所以，再次总统大选的时候，布什总统完全可以认为年轻的奎尔是他再次竞选的阻碍（就像尼克松差点被艾森豪威尔推翻一样）。如果真是那样的话，奎尔将会顷刻间失去坐骑，被媒体评价为一个政治输家。这将会是他政治前途的致命打击。
　　公司化的美国和世界大体就是这个样子。如果你在哪方面成为阻碍，被你当成坐骑的那个人就会觉得你是可以牺牲的。
　　……

前言/序言

　　再也不会有什么大哥来照顾你了。
　　曾经，我们愿意把自己的一生都托付给某家大企业。企业也会培训你、栽培你，把你扶上通往顶峰的阶梯。在这个阶梯上你能爬多高，取决于你在工作上有多努力。生活就这么简单明了，人生尽在掌握之中。
　　只要不犯大错误，你就可以成功地工作到光荣退休。用不着过多地担心自己的事业，企业会打点你的一切。机会对所有员工一视同仁，谁工作最卖力，谁就能往上升。勤勉、耐心和忠诚是至高无上的职场美德。
　　可惜，这一切都已是明日黄花。
　　今天的世界，激烈竞争无所不在、企业重组和兼并已是司空见惯，再也不能依赖企业的照顾了，企业甚至连它自己能存在多久都不清楚。你只能自己照顾自己。
　　新的时代已经来临，竞争的风暴席卷了整个商业界。现在，企业的竞争范围是在全世界，任何错误都将导致惨痛的代价。
　　不仅如此，唯利是图者、绿票讹诈者粉墨登场，开始“重组”企业化的美国。
　　各家企业开始尽可能地缩减人事规模。“精”与“简”成为当下最时髦的字眼。面对企业接管或并购带来的不测风云，没有人能保证自己可以高枕无忧。
　　企业重组的狂潮或许可以稍加说明员工抑郁症的症结所在。在最近的调查中，受访高管中有51％的人表示，自己的企业在过去的一两年里已经更换了高级管理层，重新安排了工作，就连那扇声名狼藉的旋转门（美国联邦政府）每四年也要旋转一次。
　　问题的底线在于：不能再指望企业来照料自己了。当年的老大哥正在为自己生存下去而忙得焦头烂额。今日世界，要想取得成功，你必须把自己看做一个产品，而不仅是一个员工。。你的事业要掌握在自己的手里，而不是听任那些友善的人力资源主管的摆布。
　　终身受聘于某家企业已经不再现实。如今的大学毕业生在离开学校的头10年里，平均的跳槽次数达3次之多。事实上，人们看不起一辈子只为一家企业工作的人，称他们只会“在一棵树上吊死”。
　　作为市场营销战略的专业研究人员，我们已经对这个跌宕起伏的时代做过观察、研究和描绘。对公司化美国的了解越深入，我们就越发意识到：传统上成功的关键因素今天已经不再适用。
　　更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思维，单凭这些，都不能让你攀上成功的阶梯。实际上，成功根本不是某种你能自发产生的结果。成功的关键是你能从别人那里获得什么。
　　本书的主题就是如何借助外力取得成功。实际上，你必须走出去，去推销自己。
　　不过，首先要说明的是，这并不是一本规划手册。这里没有各种表格，没有心理方面的练习，也没有对未来热门行业的预测。
　　本书旨在让你别再一味地把重心放在自己身上。我们认为，你必须面向外部世界敞开你的胸怀，你必须从自身因素之外去寻找成功的道路。书中描绘了许多人物、场景、事件和创意，就是为了让你找到成功所在。
　　失败者是那些只关注自己、认为成功的全部要素都在自己身上的人。其实，成功就在他们的身边，他们需要的只是敞开胸怀、擦亮眼睛。
　　胜利者通过善用他人而获取自己的成功。想要成功，你必须知道该看哪里、该找什么。
　　祝君好运。

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杰克 特劳特（Jack Trout），定位理论创始人，被誉为“定位之父”，于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位：同质化时代的竞争之道”，首次提出商业中的“定位”观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版学术专著《定位》；1996年，推出了定位理论刷新之作《新定位》；2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”；2009年，再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。

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通常一个真正的故事大王讲故事绝不会带有说教性，他不会奢求自己的故事去改变什么，而是让故事去契合客户早已认同了的观点，肯定客户，让客户觉得他们的观点是多么正确，并以故事为证。这样，客户就会感到自己很聪明，也很有安全感。

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