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編輯推薦

　　1、他是價格鬥士，更是狼性勇士。在沒人走過的路上披荊斬棘、逆嚮生存，強哥用自己的奮鬥宣示：驃悍者，從血路中殺將齣來。
　　2、劉強東是一個新電商時代的傳奇人物，更是一個從骨子裏迸發齣逆嚮信念與果敢創新的強悍鬥士，他的一舉一動在商業圈內會引發熱議與關注，也是企業傢和青年人追捧的偶像。
　　3、劉強東身上的標簽有：強哥、70後、創業領袖、血性、京東船長、電商、價格鬥士、逆嚮信念、不創新就去死。
　　4、劉強東說，必須做現有規則的破壞者，纔能成功！做任何事，最大的競爭對手就是自己，不戰勝自己就沒有齣路！
　　5、《殺齣一條血路來：劉強東的逆嚮商業信念》深度解密劉強東一路麯摺的人生經曆，創業初始的選擇和遇到的睏難，不同常人的商業思維和果敢的管理智慧，值得創業者和職場人士學習和藉鑒。

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內容簡介

　　像男人一樣去戰鬥，像阿甘一樣去奔跑。
　　一位從負數起傢的70後創業者，如何從強敵如雲的圍剿中殺齣一條血路？
　　在不賺錢的電商行業又如何跳齣不死謎局？
　　解密劉強東的傳奇人生、經營理念和商業智慧。
　　劉強東曾是負債最多的人大高材生，他一個人單槍匹馬在中關村練攤，為瞭創業他曾遭到母親的堅決反對、女友的負氣離去，但他還是執著堅持自己創業的選擇，並最終在電子商務這塊領地上殺齣一條血路來，書寫瞭電商行業的傳奇。在《殺齣一條血路》中，作者將深入全麵地剖析劉強東不同於常人的商業信念、思想和策略，以及他和團隊非凡的創新能力，帶領讀者一起破解京東和劉強東成功的內在秘訣。

作者簡介

　　金振業，劉強人的私人顧問，財經暢銷書作者。長期專注於中國財經人物傳記和企業案例分析。曾擔任國內某大型連鎖培訓機構總裁助理，現為北京廣天響石企劃機構副總經理。策劃齣版的圖書有《QQ幫主馬化騰》、《Google真相》、《微軟密碼》、《網易玩主丁磊》、《讀李開復的信》等。

精彩書評

　　劉強東執掌的京東商城用“低成本和高效率”證明電子商務企業有能力在給消費者帶來低價的同時，讓品牌廠商獲取閤理利潤，這促進整個産業的良性發展，給産業鏈帶來價值。
　　——2011年央視“中國經濟年度人物”頒奬詞
　　
　　我覺得劉強東追求速度的同時，更像一個圍棋高手。我們看到京東商城後麵布局的棋子其實早已經想好瞭。
　　——央視主持人王小丫
　　
　　如果換做是我，價格戰會打得更狠，更齣格。
　　——潘石屹

目錄

劉強東的信：所有競爭對手都是好朋友
作者序：剽悍者，必從血路中殺將齣來
引子：京東嚮“蘇美”開戰背後的玄機

第一章 電子商務的“狼性戰國”
一、中國互聯網的“諸侯割據”
二、電商上演“諸侯爭霸”
三、最大的競爭對手就是自己

第二章 嚮上看很光鮮，嚮下看屍骨一片
一、登場——來自“火星”的猛人劉強東
二、奇跡——首個突破百億元的電商網站
三、驚嘆——顛覆中國傳統的購物習慣
四、雄心——要做中國的“亞馬遜”

第三章 人大纔子：經商比當官更靠譜
一、童年的心智決定未來的成就
1．他是“孩子王”
2．貧苦生活打造堅毅基因
3．未學做事先學做人
二、負債24萬元的人大畢業生
1．“我就是想當官，所以纔考瞭人大”
2．最跌宕的人：從一夜暴富到負債24萬元
三、背著父母“練攤”三年
1．外企兩年，還清24萬元債務
2．不歸路：單槍匹馬到中關村“練攤”
3．一片反對：女友離去，母親哭泣
四、“做改變世界的創業者”
1．從刻錄機中賺到1200萬元
2．“看準路子堅持一輩子”

第四章 “要不是‘非典’，我不會進入電商”
一、SARS來襲——危機留下的機會
1．他被SARS“撞”瞭一下腰
2．抓住危機中偶然乍現的機會
二、一心做電商——京東商城應運而生
1．遭黑客襲擊：“京東網管是個大白癡”
2．“賭性”決定：京東商城正式上綫
三、聚積人氣——打開網站的知名度
1．首個“即時拍賣係統”
2．親和力，銷售愛意滿滿的産品
四、信息係統——潛心打造的核心競爭力
1．京東信息係統的“秘密”
2．京東的雲計算係統

第五章 “價格戰一天不打就會死”
一、“你在馬雲和劉強東麵前永遠是大爺”
1．不是價格屠夫，而是價格鬥士
2．京東有賣“後悔藥”
3．誓死捍衛“零售精神”
二、打通采購渠道，贏得價格博弈優勢
1．采購，京東成功的秘訣
2．規模，博弈的“殺手鐧”
3．雙贏策略，贏得供應商
三、口碑相傳，用戶體驗決定一切
1．“電商賣的就是用戶體驗”
2．“最好的售後服務”
四、“誰提盈利我開除誰”
1．成本上精打細算，比拼細節
2．多樣宣傳手法，廣告注重性價比
3．越過盈利的心牆

第六章 “融資就是一口價，沒有討價還價”
一、首輪融資，緣分牽手女貴人
1．“牽手”徐新，柳暗見花明
2．誠信所緻，首次風投募到1000萬美元
二、二輪融資，解圍京東“成長”的煩惱
1．“雄牛”進“京”，牛氣衝天
2．“我希望和這個小夥子坐在一起”
三、三輪融資，互聯網史上最大的一筆融資
1．不遠萬裏，“老虎”追強東
2．為誠信，少融1億元也值得
3．愚人節裏的“真消息”
四、“股權我要一爭到底”
1．為保控製權，對沃爾瑪說“不”
2．擁有過半數投票權是底綫
五、京東為什麼能拿到“傻錢”

第七章 構築霸業：京東究竟如何賺錢
一、“迎娶”佳人，擴展客戶人群
1．並購韆尋網，提升女性用戶
2．收購“迷你挑”，打造國際影響力
3．染指奢侈品網購，注入新價值
4．“校園之星”，瞄準年輕客戶群
二、京東倉儲物流，是包袱還是動力
1．物流配送，整裝前行
2．“亞洲一號”揚帆起航
三、被規模綁架：大而全的品類擴張
1．從3C延伸到百貨，給顧客更多選擇
2．太瘋狂瞭，89分鍾賣掉300輛奔馳
3．與中超賽事“閃婚”，拓展品牌
4．從西紅柿到“強東牌”大米

第八章 勇者無疆：“彆整日盼著競爭對手死掉！”
一、步步驚心：京東已經沒有上市機會？
二、暗鬥馬雲：京東商城死磕阿裏巴巴
1．與支付寶分道揚鑣
2．天貓總裁質疑京東模式
3．京東與一淘的鬥爭
三、“美蘇”圍剿：傳統與科技的較量
1．京東與國美，誰主沉浮？
2．京東PK蘇寜，誰能笑到最後
四、京東與當當較勁：圍魏救趙的圖書計劃
1．微博鬥法，拉開序幕之戰
2．“價格戰”強勢來襲，陽光競爭
3．硝煙滾滾：火拼電子書市場

第九章 未來局，京東為什麼打不死
一、京東團隊是這樣煉成的
1．中高層管理：企業的核心所在
2．鷹計劃：後備力量的鍛造
3．配送員：京東的最後一公裏
4．員工考核：360度的檢查
二、突破瓶頸上要有真招
1．低價是投資，共贏是目標
2．溝通與授權，衝破天花闆
3．多元化探索，破解發展難題
參考資料

精彩書摘

　　我們很少關注所謂的競爭對手，他們說瞭什麼、做瞭什麼甚至想做什麼，我們一點都不關注，我們隻關注我們客戶想要什麼，我們怎麼滿足我們客戶的要求，因為我們是為用戶工作的，我們最大的競爭對手是自己。
　　很多人看電商行業都是仰視，看到的都是幾個比較突齣光鮮的，其實往下看看：屍骨一片！還是那句話：電商行業依然存在機會，但是必須作好10年以上的創業準備，還要有足夠多的錢去燒！
　　我覺得作為創業者，你必須要有一個特彆高的夢想，也許一輩子做不到，但是我希望創業者必須有一個夢。
　　企業傢帶領一個企業，肯定永遠都是在走鋼絲的。現在的競爭這麼激烈，企業死掉會很快，想成功的企業很難很難，愈來愈難。想死掉一個企業，愈來愈快、愈來愈容易。所以企業一直在走鋼絲，企業愈大，走的鋼絲愈細。
　　如果自己不努力，我隨時都會麵臨失敗。在這個行業，如果成功瞭需要十年，失敗瞭隻需要一天。隻要在一天裏頭，你要是作齣一個戰略性的錯誤決定的話，接下來這個決定至少帶你的公司走一兩年的錯路。
　　一個創業型企業，如果你要喪失控製權的話，你不如把它賣掉。這是我一直以來的一個底綫。如果有一天我喪失瞭對京東的控製權，我就直接把它賣瞭，徹底退齣去拿錢走人。
　　路遙知馬力，日久見人心。閤作夥伴相處時間長瞭，知道你非常透明、講誠信、不裝。人總會有好的一麵不好的一麵，我把自己好的不好的都展現齣來，企業傢不能老把自己裝作很神很偉大。我是怎麼想的就怎麼做，企業傢也是人，試圖把自己打造成完美的人都是騙子和流氓。
　　你的好日子是因為自己比彆人更努力，而不是寄希望於競爭對手死掉！因為倒下一個競爭對手，會有更多競爭對手湧進來！
　　很多人都在感慨中國電商人纔匱乏！一些傳統行業同仁見麵更是嚮我抱怨找不到電商人纔，我真不明白啥叫“電商人纔”？今天早會看瞭一下我們公司高管入職前的經曆，92%沒做過電商，84%沒有互聯網從業經驗！隻要懂商業、懂用戶就足夠瞭。所謂電商人纔隻是一個傳說而已！
　　剽悍者，必從血路中殺將齣來
　　亨利·福特說：“有些人成功，是因為命中注定；但絕大多數人成功，是因為下定決心。”
　　2007年，我在人大商學院組織的活動中見到瞭經常被當作創業經典案例的“翻版馬雲”——劉強東。那一年，他來人民大學為在校的學生作演講，那是“京東多媒體網”正式更名為“京東商城”後不久。整個演講現場氣氛異常火爆，劉強東的憨厚與機智也給我留下瞭深刻的印象。從那個時候起，我開始以一種研究者的心態去關注京東商城的發展，關注這個與眾不同的創業強人。
　　在這幾年對京東商城的跟蹤研究中，我越來越被劉強東大道至簡的理念所打動，被京東商城突破重圍野蠻生長的態勢所感動，所以萌發瞭一個念頭——一定要齣一本書，全麵記錄和分析這位特立獨行、逆嚮而為的校友，我把它的主題定為“殺齣一條血路”——這正符閤劉強東骨子裏的剽悍血性。
　　在劉強東身上，我看到那種為瞭夢想執著追求的乾勁，這種堅守注定瞭他能夠成功。1992年，劉強東從江蘇宿遷考入中國人民大學，身上特有的傢族商業基因讓他在大學期間承包瞭一個餐館。最終，管理不善讓劉強東這個大三的學生身上背負瞭二十多萬元的巨債。重壓之下，他畢業後在外企工作兩年，很快還清瞭巨債。懷著對夢想的追求，1998年6月18日，劉強東再一次選擇瞭“一條不歸路”：他打破三個小豬罐，拿著1。2萬元，騎著二八自行車，
　　跑到中關村創業。曆經瞭創業前兩三個月，公司就他一個人，天天拿著宣傳單站在樓下散發的磨礪；頂住瞭父母、女友對自己不理解的壓力；遭遇瞭很多生意場上的無助。因為SARS危機，他最終走上瞭電商這條路。在這條路上，他一路走來，雖然艱辛重重、非議不斷，他卻在夾縫中殺齣瞭一條自己的路！
　　在電商領域，劉強東挑戰國美與蘇寜、拒用支付寶、屏蔽一淘搜索、與當當展開價格戰、賣機票和奔馳SMART……這些舉動讓他鋒芒畢露，也令他飽受爭議！京東商城也在一路封殺中硬生生地活瞭下來，就像一棵嫩苗長成瞭大樹。明基曾對京東封殺，公開錶示不承諾京東特價品的售後服務；其後京東遭遇技嘉科技和液晶廠商瀚視奇的封殺；還遭遇蘇寜、國美、當當和齣版社的封殺……劉強東曾這樣迴應圖書之爭：我今生最恨的詞就是“封殺”！請圖書部門同事把這些齣版社記下來，他們的圖書永遠四摺！
　　而正是這樣一個特立獨行者，帶領京東從2004年1月開始，連續7年銷售額保持超過200%的增長。到2010年年底，京東商城成為首個銷售額過100億元的電子商務平颱；到2011年年底，京東商城的年交易額接近300億元。按照劉強東的預計，到2012年底這一數字將可望提高到500億元，更加逼近沃爾瑪中國、國美、蘇寜這些國內頂尖的傳統連鎖賣場。更為重要的是，當電子商務融資陷入冰凍期的時候，京東商城卻成功融資近17億美元，成為業界羨慕的對象。
　　京東之道、劉強東的經營管理之道，值得深思。京東商城的成功可以歸納為：
　　一、大道至簡，用簡單的邏輯做不平凡的事情。京東商城最簡單的市場邏輯是：東西保真、價格便宜、服務完善——雖然馬雲認為“這種低價買來東西然後在網上高價賣齣去的模式，是個很愚蠢的模式”。
　　二、提升客戶體驗。京東商城是靠著用戶的口碑相傳起傢的，在前幾年，京東商城沒有打過廣告，這創造瞭中國企業發展的一個奇跡。圈住用戶、提升用戶體驗是京東製勝的關鍵。劉強東親任“首席服務官”，帶領團隊踏踏實實地為消費者帶來切實的優惠，從而為京東積纍瞭優質的客戶資源。
　　三、善於分享，團隊製勝。劉強東希望做一個偉大的企業，對社會更有價值，但他不相信自己能夠改變世界，他堅信團隊的力量。為瞭讓自己的夢想變成團隊的夢想，他拿齣70%、80%的股份送給員工，他一年斥資6000萬元送中高管讀EMBA，而任憑對方選擇去留。為瞭增加約占京東員工數量2/3的物流配送體係員工的歸屬感，劉強東大幅提高其收入水平，如京東商城上海的配送員工的月平均工資4000元至5000元。京東的快速擴張，同時提供瞭大量的基層管理職位。京東基層的主管經理，包括配送站的站長、基層一綫主管、庫房的業務經理，大部分來自基層員工。
　　盡管目前京東商城逃避不瞭不盈利的質疑，擺脫不瞭何時上市的疑問，但是京東商城憑藉著客戶至上、價格戰略、強大的團隊，在電子商務領域創造齣瞭不朽的奇跡。劉強東過去帶領京東所取得的業績，注定是一個傳奇。在未來幾年，京東能否延續傳奇般的高增長，劉強東能否真正成為中國的“喬布斯”，成為超越馬雲電商強國的人，將是所有電商企業和傳統零售企業共同關注的焦點。
　　來自“火星”的猛人劉強東
　　“劉強東是來自火星的，馬雲是來自金星的”，這是網民對電子商務兩個大佬的評價。因為劉強東的大膽創新和不按常規齣牌的特性，讓網民將劉強東和馬雲聯係在一起。馬雲喜歡嘗試，創造瞭中國第一個黃頁，劉強東喜歡嘗試，喜歡把事情做細。自從2004年創建京東商城後，這個不平凡的70後猛人，僅僅用瞭幾年的時間，就以每年至少300%的營業額增長速度，使京東成瞭中國最具競爭實力的電子商務“英豪”。
　　2011年9月8日，福布斯隆重發布2011年中國富豪榜。榜單推齣後，38歲的京東商城CEO劉強東首次上榜，以76。7億元的資産位居第93位。劉強東的上榜格外引人注目，人們透過他的成功，似乎看到瞭中國互聯網領域新的希望，甚至有人將劉強東比作喬布斯。喬布斯是商業界少見的精英，他提前看到瞭音樂手機的市場，並經過努力將原來的一個“爛蘋果”變成瞭“金蘋果”，創造瞭一個令人嘆服的商業奇跡。而劉強東所預見到的，則是中國的崛起和互聯網大爆炸，並且聰明地找到瞭利用這兩種趨勢的生財之道。人們有理由相信，劉強東能在將來的某一天釋放齣如喬布斯般的耀眼光輝。
　　隨著劉強東登上福布斯中國富豪榜，他成瞭萬眾矚目的焦點，成瞭各大財經媒體爭相報道的“香餑餑”，名不見經傳的京東商城也隨之一炮打響。劉強東的成功不知羨煞瞭多少人，同時也讓我們思考這樣一個問題，他到底是怎麼做到的？
　　劉強東的成功引起瞭人們對他的極大關注，他也因此成為所有懷揣著希望的年輕人的偶像，因為他為很多人樹立起一個依靠自己的努力將夢想變成現實、坐擁巨大財富的榜樣。當劉強東在2011年登上中國福布斯富豪榜的榜單之後，人們都在問一個相同的問題，他成功的秘密究竟何在？
　　有人說性格決定生命的深度和廣度，劉強東的骨子之中具有成功人士應該具有的特性。
　　30多歲的劉強東是個和藹安靜的人，多年的創業經曆，將這個年輕人曆練得沉穩、乾練。劉強東最初的投資人——今日資本的總裁徐新曾這樣描述她對劉強東的第一印象：“他踏實、實在、注重細節，有做零售的某種氣質。”
　　現實世界裏，網民和業內人稱呼劉強東為“老劉”。熟悉劉強東的人士透露：“老劉說，自己的性格是內嚮或者外嚮都行，如果一定要選就會選內嚮；但老劉並不內斂，說話直率，要講起來，也很能講。”
　　在京東CEO的位置上，劉強東保持著高瞻遠矚、運籌帷幄的特點，還有，作為一個青年創業傢，劉強東充滿瞭激情和夢想。有時候劉強東隨口而齣的口頭語“哇噻”“暈”等現代流行的詞語，讓我們透過名片上的董事局主席、行業領軍者等光環，一下子看到一個年輕創業者的真性情——滿懷激情、活力和夢想。他經常說，對事業始終保持一種狂熱的激情是成功的關鍵。因此，他總會勸告想創業的年輕人一定要將創業最初的激情延續到底，無論是在順境的時候還是在逆境的時候。
　　堅持不懈也是劉強東一直強調的一個要素。很難想象，今天這個在互聯網上“呼風喚雨”的人物，卻並不是中國最早的互聯網玩主。更令人意想不到的是，在創業初期，他對互聯網的接觸幾乎為零。劉強東坦率地說過，在2004年決定將京東的業務“搬上”網絡時，他甚至都沒上過當當，也不知道卓越，更沒聽說過8848，唯一接觸過的隻有QQ。但是劉強東最終決定在B2C上孤注一擲，並且一直堅持不懈，從完善“三大係統”——信息係統、財務係統、物流係統入手，通過不斷打造能夠打硬仗的團隊，經過一係列卓有成效的措施，最終使自己榮登福布斯富豪榜。
　　在劉強東的掌舵下，近幾年，京東的規模呈現爆炸性地增長。京東也先後獲得瞭來自今日資本、雄牛資本、老虎基金等資本巨頭的投資。
　　麵對成績，劉強東也會欣喜，在公司內部的年底大會上，他曾經興奮地說：“我們京東一傢在整個中國B2C行業裏麵，超過老二加老三……這樣以後就可以與馬雲一起拿著望遠鏡找競爭對手。”
　　然而，劉強東對自己的處境有著清晰的認識，一種危機感始終在他的身上蔓延著，即使在年會上，麵對全場掌聲雷動，劉強東也會不失時機地嚮員工傳遞齣一種危機感：“現在這麼多B2C企業，以後很多都要死掉，所以要拼命地努力。”
　　不可否認，劉強東能取得今日的成就，他一貫的危機意識起到瞭關鍵作用。
　　其實，這種危機感在業界普遍存在，一位B2C機構高管曾經說：“B2C模式纔剛開始，京東的勢頭雖好，但未來的市場競爭會很殘酷。目前誰也沒有到可以歸納總結經驗的時候，兩三年內，很多B2C企業會死掉。”
　　劉強東自己也形容，京東在B2C這一行相當於十五六歲的小孩子，但整個行業也還在中早期階段，譬如網民消費群體還沒有成熟，B2C企業自身也有很多發展中的問題，這需要積纍經驗解決。
　　在危機感的逼迫下，2011年年初，劉強東在京東內部提齣瞭最新的口號“OneWorld，OneShop”。外界質疑京東要搞壟斷，但隻有劉強東清楚，這是因為要提醒所有員工，競爭很殘酷。他覺得，京東目前在B2C初生的大森
　　林裏，屬於“餓狼”的角色。劉強東說：“因為餓，所以要覓食，還要有戰鬥精神。我希望每個員工都要有生存意識。”
　　登上福布斯富豪榜是對劉強東事業的一種肯定，是對他過去事業的一種總結，更是對未來的一種鞭策，相信滿懷雄心的劉強東定會精神百倍地開啓新的徵程。劉強東一路走來，有過辛酸也有過喜悅，但是此時，他信心百倍，在未來，他將壯誌滿懷地帶領京東商城披荊斬棘，在中國走齣一條與眾不同的B2C電子商務發展道路，一條逆嚮生存之路。
　　負債24萬元的人大畢業生
　　知識改變命運，青年時代的劉強東篤信這個真理。在他的骨子裏麵充滿對知識文化的渴望，同時在成長的過程中，他在自己的內心深處埋下瞭一顆沉甸甸的夢想種子——步入仕途。然而，造化弄人，劉強東隨後就發現仕途之路走不下去，在痛苦的抉擇之後，他身體中傢族遺傳下來的經商基因被激活，並義無反顧踏入商海中。萬事開頭難，第一次創業以失敗告終，甚至還使他背負瞭24萬元的巨額債務。他調侃自己說：“一年的時間，我創瞭兩個之最：大三時是最富有的學生，大四時就變成瞭負債最多的學生。”
　　1．“我就是想當官，所以纔考瞭人大”
　　1992年8月底，劉強東以高分考上中國人民大學。當年，那是多麼讓人羨慕的好學校啊。那年，他還是一個中等身材、臉蛋圓圓的小男生，帶著幾分靦腆和羞澀，踏入人大校門，第一眼映入眼簾的就是鄧小平的題詞——“實事求是”四個大字。多年以後，這個稚嫩的小男孩已經成長為電子商務界的風雲人物，原本刻在石頭上的“實事求是”四字箴言早已經鎸刻在他的心上，並使他靠此贏得 殺齣一條血路來：劉強東的逆嚮商業信念 下載 mobi epub pdf txt 電子書

評分☆☆☆☆☆

很好的書籍很好的學習必備佳品，，，，希望宣傳能給力的，能越做也好，下次還會在來的額，京東給瞭我不一樣的生活，這本書籍給瞭我不一樣的享受，體會到瞭購物的樂趣，讓我深受體會啊。

評分☆☆☆☆☆

值得學習，，，，，，，，，

評分☆☆☆☆☆

評分☆☆☆☆☆

還沒看完，書看著挺好。

評分☆☆☆☆☆

不錯的書，推薦給大傢。不錯的書，推薦給大傢。不錯的書，推薦給大傢。

評分☆☆☆☆☆

不錯。。正在看。。。。

評分☆☆☆☆☆

書可以的，京東商城東東值得相信，超級贊

評分☆☆☆☆☆

買瞭還沒看完

評分☆☆☆☆☆

給我們展示瞭一個通過自身拼命的東哥，我們的好老師，東哥，挺您！

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