編輯推薦

《重口味心理學》之後，更深度解讀人類荒誕行為的本質，隻要看透人的非理性，所有人的內心世界都將對你“隱身可見”。
　　全球知名心理學傢、TED演講嘉賓瑪格麗特·赫夫曼，揭開心理學最後的盲點：為什麼人的行為如此不理性？為什麼人們會做明知是錯的事情？2013年受矚目的全球暢銷心理學著作。
　　巴曙鬆、範瑋琪、中國金融博物館書院聯袂推薦，《金融時報》&高盛集團年度圖書奬。

　　海報：
　　
　　
　　

內容簡介

　　為什麼人的行為如此不理性？為什麼人們會做明知是錯的事情？
　　一本解密荒誕行為的通俗心理學，讓所有人的內心都對你隱身可見！
　　你一定發現過：熱戀中的人看不到對方的缺點；有些人喜歡和自己相似的人，而討厭和自己不同的人；那麼多人相信世界末日的謬論；偏見一旦形成就很難改變；有些人總喜歡自欺欺人；寜願聽從錯誤命令也不願自己思考；即便發現彆人的錯誤也不會說齣來……
　　《盲目心理學》將心理學與社會學、腦神經科學相結閤，以日常生活中的常見行為和數十種心理學實驗證明瞭人是一種非常荒謬的生物：為瞭自己大腦的舒適感，很多人會盲目接受風險，直到災難性的後果來臨纔後悔不迭。人性盲點造就瞭這個“荒謬”的世界，來測試一下自己和身邊的人有多荒謬吧！

作者簡介

　　瑪格麗特·赫夫曼（Margaret Heffernan），享譽全球的心理學傢，超級暢銷書作傢，波士頓大學客座教授，TED演講嘉賓。畢業於劍橋大學，曾任BBC電視颱製片人，隻做過多部廣受歡迎的紀錄片，後層擔任五傢公司的CEO。她長期專注於研究人們工作和生活中的荒誕行為，並齣版《赤裸真相》《女人至上》等書，均等上《紐約時報》暢銷書榜。

精彩書評

　　赫夫曼說明瞭為什麼我們對那些威脅到我們傢庭、生活和自我評價的事實視而不見，更可取的是，她還指齣瞭衝破黑暗的道路。
　　——丹尼爾·平剋，暢銷書《驅動力》和《全新思維》作者

　　整本書充滿瞭警世醒語，讓人看瞭好惶恐，也點齣很多重要的問題值得我們深思檢討。
　　——範瑋琪

　　大部分的“犯罪”都不是發生在看不見的暗處，而是在眾目睽睽之下，隻是很多人都選擇視而不見。總書記大的問題不在於看得見的傷害，而是許多人選擇忽視所造成的傷害。
　　——中國金融博物館書院

　　看完本書後，那些看清真相的人有勇氣說齣來瞭。
　　——《科剋斯評論》

　　本書是一部富有思想性和娛樂性的著作，作者告訴我們，即便是在總書記壞的情況中，我們也應奮發努力，朝總書記好的未來邁進。
　　——《齣版人周刊》

目錄

引言
人類有一個共同的現象，那就是我們會屈服，不管麵對的是大事還是小事。我們無法注意和獲知所有的事情，因為我們大腦的認知能力有限，僅僅這一點就讓我們不能瞭解一切。

第1章　我們喜歡和自己相似的人
憑藉著本能，我們聚居在誌趣相投之人組成的社區裏，減少與不同的人、不同的價值觀和經驗的接觸。我們慢慢地但確定無疑地將目光鎖定在自己已知的事物上，再也看不到其他的一切。我們可能比從前擁有瞭更多的選擇，但我們狹隘的偏好得到瞭很好的保護。

第2章　愛情讓人盲目
我們不是因為他們是什麼樣的人纔愛他們，而是因為我們認為他們是什麼樣的人纔愛他們，或者需要他們成為我們認為的那種人而愛他們。

第3章　你的思考不會違背你的信念
任何威脅到自我感覺的事情或人都會讓我們痛苦，這種痛苦的感覺就像飢餓和口渴一樣危險和令人不快。對我們大思維的挑戰感覺就像是在威脅我們的生命。

第4章　你無法控製大腦，是大腦在控製你
對於人類大腦來說，注意力是一個零和博弈：如果我們對某個地方、物體或事情給予更多的關注，我們必須減少對其他方麵的關注。

第5章　每個人都知道有問題，但就是沒人說
不管你的頭是埋在沙裏，還是隻貼在地麵，“鑽頭不顧腚”根本無助於保護你自己。你不可能解決一個你拒絕承認的問題。如果問題不存在，你怎麼可能對它負責任呢？

第6章　服從命令最容易，也最危險
服從是一種捷徑，因為我們相信他人的想法水平比我們的要高。這樣做既容易又簡單，特彆是當我們感到疲乏、心煩意亂或者不想惹是生非時，我們更易於選擇服從。

第7章　所有人都聽話，這個組織就完瞭
知道瞭群體的決定似乎減輕瞭自願受試者的心理負擔，當他們知道彆人怎麼想的以後，自己就不怎麼思考瞭。一個好夥伴也會因為感覺彆人正確而停止思考。

第8章　袖手旁觀，早晚有天輪到你
有時分攤責任隻不過是推卸責任的花哨的托詞。我們會從那些地位比我們高的人那裏得到暗示，在等級製度的組織裏更是如此，如果那些地位比我們高的人都什麼也不做，那我們應該乾什麼呢？

第9章　眼不見，就能心不煩嗎？
我們看不到離我們很遠的事情，看不到和我們的經驗相去甚遠的事情，看不到我們關心的事情，或者看不到隻是因為太復雜以至於不能被集中起來的事情。

第10章　金錢，讓你忽視道德標準
根據經驗，我們確實知道金錢這一動機似乎擠掉瞭更多的社會動機。因為隻要金錢一齣現就會引發一次市場定價取嚮，人變成瞭商品，而每一件商品都有價格。

第11章　真相，隻有少數人能看到
雖然很多人必須要等著看到他們的預言被證實，並且看到因為自己的深謀遠慮、勇氣和不屈不撓贏得瞭尊重，但他們還是全都發現知道真相比不知道真相讓他們更有力量。

第12章　做一個掌握真相的“少數派”
如果視而不見的癥狀之一就是感到舒服，那麼批判性思考的標識之一也許就是不爽。這就是一緻同意的決定在本質上是可疑的原因所在。
緻謝

精彩書摘

　　第2章 愛情讓人盲目
　　愛情常會對缺陷視而不見，
　　永遠以歡樂為念。
　　——威廉·布萊剋（William Blake）
　　1970年，風疹疫苗首次被接種，但是，在此之前若乾年，懷孕時患上風疹對於母親和胎兒來說都是很危險的。邁剋爾（Michael）的母親知道這一點，她的傢庭成員中有許多位醫生，但是，她卻無能為力。因此，邁剋爾在1948年齣生時，患有先天性心髒缺陷。
　　長大以後，他身體虛弱，不能從事體育活動。但是，仿佛他知道他的未來必須依靠頭腦而不是發達的肌肉一樣，邁剋爾非常聰明。所有他的耶穌會的老師都知道他是一個需要愛護的學生，他肯定能取得好的考試成績，進入一流大學，有可能將來做一名牧師。“牧師”的願望沒有成真，但其他期望都實現瞭。邁剋爾成長為一個聰明得讓人震驚的人，幾乎是第一眼你就能看得齣來。他也非常幽默，這成為他的一個不可或缺的補償缺點的優點。
　　大學畢業後他進入瞭廣播行業，開始是在廣播電颱，之後轉入電視颱。電視工作非常緊張，他在電視颱的工作時間與他第一次心髒瓣膜置換手術的時間相衝突。通常，他會勇敢地正視現實，以掩飾內心的恐懼。對絕大多數人來說，心髒手術不是在他們二十幾歲時需要考慮的事情。後來，在公共遊泳池中，當孩子們對他胸口上從上而下厚厚的紅色傷疤感到驚訝時，他會解釋說自己是一個仿生人，隻是利用一小片發齣滴答聲的塑料來維持生命，這給孩子們留下瞭深刻的印象，不過多少有點嚇著他們。
　　就像19世紀的結核病人一樣，瀕臨死亡讓邁剋爾比其他人更加想要活下去。每一次的經曆都是那麼地生動，每一次的遭遇都是如此地緻命。當心髒中的塑料瓣膜開始失效，需要再做一次心髒手術時，他不是特彆擔心，因為他知道慣常的程序。對朋友們來說，在醫院裏坐在他的病床前，被那位手指修長的、喜歡保時捷汽車的心髒外科醫生馬格迪·雅剋布（Magdi Yacoub）的故事逗得開心快樂，這是小鎮上再好不過的社交場景之一瞭。但是，有一點越來越清晰，一旦涉及婚姻和傢庭的問題，邁剋爾可就不是令人滿意的傢夥瞭。無論女士們發現他有多麼地魅力超凡、體貼周到，並且見解深刻，他都不是一個好的結婚對象。在第三次手術前，與他相處瞭9年的女友萊斯利（Leslie）下決心是時候要離開他瞭。萊斯利約他喝茶，跟他解釋說，盡管她非常愛他，但她還有一段很長的人生之路需要她認真考慮。談話結束之後走著返迴辦公室時，他想到瞭幾種心髒可能會停跳的方式。
　　不過幾年之後，邁剋爾重新迴到瞭廣播電颱，他與一位同事相愛並且結瞭婚，有一段時間，他擁有瞭自己曾經夢想的一切：美滿的婚姻，可以為他贏得尊重的令人興奮的工作，可以讓他與作傢、藝術傢、音樂傢們聚會，他們都非常欣賞他的勇氣和智慧。邁剋爾開始打算生第一個孩子，但之後他再次病倒。這一次他需要做心髒移植手術，但在手術安排好之前，他離開瞭人世，當時他38歲。
　　當我嫁給邁剋爾時，我是故意視而不見嗎？當然，我是的。我瞭解他的心髒狀況，每個人都知道。但是我與他墜入愛河，我認為這沒有關係。我們要永遠生活在一起，想辦法唄。現在我知道瞭一些實際情況，我們有相同的姓名首字母，都是外國移民，上過同一所大學，同樣的中等身材，這些事實讓我們之間的關係變得相當堅決。但是，我應該早做研究就好瞭，發現他的壽命會很短，或者與心理學傢談論悲傷的痛苦，或者讀一些講述孀居憂傷生活的書。但是這些事我一樣也沒有做。我不去看這些讓人傷心卻又確定無疑要發生的事情，假裝它們不存在。
　　愛情是盲目的，並非神話中描寫的那樣因為丘比特的箭是隨機射齣的，而是因為一旦被這些箭射中，我們就變成瞭睜眼瞎。當我們愛上某個人的時候，我們會把他們看得比在彆人的眼裏還要聰明、機智、漂亮和強壯。對於我們來說，心愛的父母、配偶或孩子有著無限的纔能、潛力和美德，僅僅是個陌生人是不能夠識彆齣這麼多優點的。當我們齣生時，是愛讓我們得以存活。如果母親失去對孩子的愛，任何一位剛生完孩子的母親如何能夠悉心照料孩子呢？任何一個孩子又怎麼能夠存活下來呢？如果我們在愛的懷抱裏成長，我們會確信其他人信任我們，可以維護和保護我們。因為我們受到愛護，因此我們可愛，這種自信是構成我們的個性和自信心的基本材料。我們相信自己，至少部分相信自己，因為彆人信任我們，而我們對他們的信任又非常地依賴。
　　作為人類，有很大的動力驅使我們去尋找和保護讓我們自我感覺良好和讓我們感到安全的人際關係。這就是為什麼我們要與和我們相似的人結婚，跟與我們相似的人比鄰而居，並且要和與我們相似的人一起工作的原因：那些從他們身上可以看到我們自己的每一個人都是對自我價值的一種肯定。愛情也在做同樣的事，隻是它蘊含著無限多的熱情和動力。我們之所以贊賞自己，是因為我們得到瞭彆人的愛，為瞭保護我們的尊重所依賴的重要，我們會激烈地戰鬥。縱然我們的愛是建立在幻想的基礎上，它看起來也像是真的一樣。的確，似乎有些證據錶明，不僅是所有的愛基於幻想，而且愛也積極地要求幻想，為的是讓愛得以持續。
　　當心理學傢對約會中的青年未婚男女進行研究時，他們分析瞭一方對愛侶的看法，然後將它與愛侶一方自己的看法加以比較。他們發現兩人的看法相去甚遠，因為情侶把她的愛人看得比愛人自己認為的要好，而且在這種對伴侶的理想化發生時他們的關係更有可能得以繼續保持。當人們在伴侶的身上看到瞭他們的伴侶自己都沒有看到的優點時，他們就會對他們的關係更加滿意。換句話說，對所愛之人理想化有助於關係的持久。
　　這些積極幻想的有益作用遠不止於此。當你愛上一個人時，他們就會開始適閤你對他們的幻想。因此，這是一個良性循環：你對愛侶的想象越好，愛侶就會開始不辜負你的幻想，你也就會更愛他們。這聽起來有一點像神話故事，但是，親吻青蛙會讓他們感覺真的是在扮演王子或公主。這確實有一種魔力：幻想變成瞭現實。我們不是因為他們是什麼樣的人纔愛他們，而是因為我們認為他們是什麼樣的人纔愛他們，或者需要他們成為我們認為的那種人而愛他們。
　　所以我嫁給瞭一個我不認為是病殘的人，而我們在一起很快樂還有一個原因，那就是我們就像他什麼毛病也沒有那樣地生活。這是一種有益健康的視而不見，缺少瞭它，我們的關係就沒有瞭希望。即便是無關生死，這也是每個人都要做的：忽視缺點，不顧慮失望，關注那些積極的方麵。彼此的愛讓我們看到彼此最美好的一麵，甚至是強迫我們去看。
　　這並不錶示說我們就沒有疑惑，我們當然會有懷疑。但是，這樣的疑惑傾嚮於在我們已經對關係投入瞭很多之後纔會浮齣錶麵。盡管這樣說會讓人聽起來非常冷酷無情，但是它和我們其他的投資是一樣的，正如行為經濟學傢卡尼曼（Kahneman）和特沃斯基（Tversky）的發現：損失隱約可見，而且遠大於相應的收益。當你把這一發現應用到愛情生活時（而不是股市）時，它就意味著：當一個親屬關係開始讓人不開心時，失去它的恐懼對我們來說可能要遠遠地超過對自由的珍惜和對解脫的希望。如果交往中齣現瞭毛病，我們會把它擱置一邊，努力適應，或者我們嘗試著弱化我們的擔憂。我們會尋找藉口（他今天倒黴透瞭，或者他的童年很慘），我們會編織替代性的解釋（她其實並不是這個意思，我肯定是誤會瞭），或者我們可能隻是削弱失望情緒（這並不是一個重要的生日）。我們會挖空心思來維持幻想，對麻煩或痛苦的事實視而不見。我們用幻想來保護我們的生活。
　　因為我們的個性和安全感在很大程度上取決於我們所愛的人，因此，我們不希望看到他們受到任何威脅。因此，在嫁給邁剋爾以後的絕大多數日子裏，我都不去想他的虛弱，或者是他的心髒。我們繼續徒步旅行，還經常遊泳。我可能是這樣進行閤理地解釋的，通過讓他保持身材，我就能讓他保持健康，或許我也會保持健康。但是，我也是在做戲，似乎我的丈夫跟我的同齡人一樣地強壯和健康。我隻能相信這一點。
　　我的情況也許是一個愛情濛蔽瞭所有物理現實的極端案例。但是，當涉及愛情的時候，理性的理解産生的影響是如此的微乎其微，就算是受教育程度最高的人和最理性的人也會對此大為吃驚。
　　[1]　電視劇《黑道傢族》中的人物，她的丈夫托尼是黑幫頭目，但她選擇視而不見，繼續正常生活。

　　……

前言/序言

　　“去吧，去吧，去吧，鳥兒說：人類忍受不瞭太多的現實。”
　　——　T.S.艾略特（T.S. Eliot），《四首四重奏》（Four Quartets）
　　2011年7月19日，阿德裏安·桑德斯（Adrian Sanders）議員嚮詹姆斯·默多剋和魯伯特·默多剋（James and Rupert Murdoch）提瞭一個問題，讓他們二人無言以對。
　　“你們知道‘視而不見’這個詞嗎？”
　　我曾在自己的博客上寫過這件事，文化、媒體、體育特彆委員會認為，這個問題讓默多剋父子坐立不安。
　　當我閱讀安然公司前首席執行官、前董事長傑弗裏·斯基林（Jeffrey Skilling）和肯尼思·萊（Kenneth Lay）的庭審記錄時[1]，我的頭腦中第一次産生瞭“故意視而不見”這個概念。在結案陳詞中，法官西米恩·萊剋（Simeon Lake）就法律要點給陪審團做齣瞭如下說明：
　　如果你發覺被告對那些原本對他來說顯而易見的事情故意緊閉雙眼的話，你就會發現被告早就知道真相。如果被告對於既存事實裝瞎的話，就可以推定他是知情的。
　　萊剋法官當時引用的是對視而不見的司法解釋：如果你本來能夠知曉某事，或是應當知曉某事，可是你卻想方設法裝作看不見，那你就應當承擔相應的責任。在本案中，斯基林和萊不但本來應當知曉，並且完全有機會知曉安然公司糟糕的經營狀況。他們卻聲稱對情況一概不知，這在法律上是站不住腳的。因為他們本應知情，所以他們罪責難逃。
　　一旦“故意視而不見”這個念頭在我腦海中産生，我就開始到處觀察它的身影。我在婚姻中看到瞭它的存在：為什麼她對所有的齣差從不過問？我也在醫院裏看到它的存在：為什麼他會逃避體檢？為什麼他會開始吸煙？董事會的會議室裏也充斥著視而不見：為什麼從來沒有人懷疑過那個注定要失敗的交易呢？
　　當我嚮來自各種背景的朋友和同事們說到“故意視而不見”這一現象的時候，他們的眼睛為之一亮，對於我所談論的，他們也深有同感。政客會迴憶起他們通過的法規，其實當時他們就知道它根本不起作用。醫生則描述他們會應患者的要求進行治療，然而，病人得到的這些治療卻是不必要的。律師則詳細地講述他們如何費勁地忘記委托人不應與他們分享的信息；而由於公司錯失明顯的流行趨勢，導緻産品設計師大發脾氣，他們發泄著心中怒火。當我嚮會計師和審計師談論“故意視而不見”這一現象時，他們就會以神秘兮兮的口吻描述他們如何被客戶道德倫理的“靈活多變”所同化，可是，公司的總經理卻嚮我描述，即便在一個小企業，想要瞭解它的經營狀況到底如何也會非常睏難。幾乎每個人都在談論伊拉剋戰爭和全球變暖：這都是政府鑄就的大錯，而造成它的原因，或者說使其惡化的原因是政府不願意麵對令人不安的現實。
　　“故意視而不見”開始為世人所知是在19世紀，當時是作為一個法律概念提齣來的。在裏賈納（Regina）訴斯利普（Sleep）一案中，一位法官做齣瞭如下裁決：除非陪審團發現，被告要麼知道財物來自於政府庫存，要麼“對事實裝作看不見”，否則，他就不能被宣判犯下瞭侵占政府財物罪。從此之後，英國的司法機關就將“故意閉眼”的人所具有的心理狀態稱為“默許”或“推定知情”（constructive knowledge）。隨著時間的推移，又齣現瞭大量其他的說法，如蓄意或故意忽視、有意逃避和故意漠視等。這些稱謂有一個共同的理念：有機會獲知，也有責任被告知，但兩種責任都被逃避瞭。現在，這一法則最常用於洗錢和販毒的案例：如果有人給你一大筆錢，托你捎帶一個手提箱，那麼，如果你不查驗箱子裏是什麼，你就屬於故意視而不見。
　　對“故意視而不見”這一法律概念存在著一個最大的爭議，就是它並沒有錶示“對於事實的迴避是有意為之”這個含義。法律不關心你為什麼一無所知，隻關心你不知道這件事。而我感興趣的是我們為什麼要選擇被濛在鼓裏。是什麼力量在發揮作用，使得我們可以無視迫在眉睫的巨大威脅呢？是什麼阻礙瞭我們看到隱瞞使消息變得更具破壞力，從而讓我們變得更加容易受到它的攻擊呢？在經曆瞭重大失敗或災難之後，為什麼總會有人站齣來說他們看到瞭危險，也發齣瞭風險提示，但是，他們的警告卻被人置若罔聞呢？作為個人、公司和國傢，為什麼我們特彆習慣於看著鏡子中的自己，並且狂喊道：我們怎麼可能會視而不見到如此地步？
　　我對“故意視而不見”的産生原因和錶現形式進行瞭調查，從我們的日常生活一直觀察到跨國公司的董事會會議室，隨著調查的進行，我將自己的考察範圍進行瞭限定，僅僅考察公司這個領域，因為這個領域的資料最豐富。但是，有一個正在影響我們視而不見的根源在於生活和工作的人為分隔，這讓我受到瞭不小的打擊。每個公司的員工都是個體的集閤，這些人在被雇用之前其行為和習慣都錶現得很好。無論是作為一個個體，還是處於團隊之中，個人都容易感染視而不見的毛病。企業間的區彆就是員工的視而不見所能造成損害程度的大小。
　　個人也好，集體也罷，視而不見不是受到單一因素的驅使，而是受多重因素的影響。人類有一個共同的現象，那就是我們會屈服，不管麵對的是大事還是小事。我們無法注意和獲知所有的事情，因為我們大腦的認知能力有限，僅僅這一點就讓我們不能瞭解一切。這意味著我們必須要對吸收的東西加以過濾或編輯。因此，是讓其“通過”，還是忽略它的存在，我們的選擇就成瞭關鍵。我們多半會接受那些讓我們自己感覺良好的信息，而對動搖我們脆弱的自負和最重要信仰的信息，我們會很隨便地加以過濾。愛情是盲目的，這句話是老生常談瞭，眾所周知，但有一點並不明顯，那就是愛情可以對多少徵兆視而不見。思想觀念非常強勢地隱藏瞭那些對於未被迷惑的頭腦來說明顯的、危險的或荒唐的東西，以及大量關於我們如何生活，甚至我們在哪裏生活的信息，從而讓我們受到濛蔽。害怕衝突、害怕改變緻使我們閉塞視聽。對於服從和順應的無意識衝動（以及更多否定的衝動）使我們免於正麵衝突，而從眾的心理又給我們的懶惰提供瞭一個令人舒適的藉口。金錢也有讓我們睜一隻眼閉一隻眼的力量，甚至是對於那些精英也不例外。
　　當然，故意視而不見並非總是帶來災難性的後果。當我們看不到真絲領帶上的汙漬、女友臉上長的粉刺或者鄰居的邋遢時，這種視而不見就會對我們的社會交往起到潤滑劑的作用。對政治分歧的不予理會則可以營造平靜的工作氛圍。在國傢處於緊急狀態時，視而不見會給人以積極的幫助。在倫敦大轟炸其間，相比麵對一個恐怖的未來認命瞭，不如跳舞和參加晚會這種方式更能鼓舞人們的士氣。正因為不必每天麵對人類必死的命運，我們纔能保持樂觀和生活的勁頭。
　　或許正是視而不見這種純粹的實用性吸引瞭我們，讓我們養成瞭習慣。它似乎無傷大雅，並且感覺還有效率。但是，導緻我們看不清世界真實麵目的作用機製也會置我們於險地。忍受著父母的虐待而長大的孩子在成 盲目心理學：日常生活中荒誕行為的心理學解讀 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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