编辑推荐

　　对于白酒企业来说，区域市场是非常关键的战场，《博瑞森管理丛书·朱志明白酒营销系列：10步成功运作白酒区域市场》结合具体事例，介绍了在政策变化带来的新常态下，白酒企业如何在区域市场打开局面，区域市场的管理者如何操作应对，《博瑞森管理丛书·朱志明白酒营销系列：10步成功运作白酒区域市场》从战略、战术等方面上提供了具体方法，给白酒营销人员和广大读者提供了很好的意见建议和实操方法。

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内容简介

　　区域市场变化莫测，究竟要如何突出重围？怎样适应白酒市场政策变化带来的新形态？面对压力，区域市场的管理者应该如何操作应对？《博瑞森管理丛书·朱志明白酒营销系列：10步成功运作白酒区域市场》帮你抓住关键点，教你具体操作细节！《博瑞森管理丛书·朱志明白酒营销系列：10步成功运作白酒区域市场》从市场攻守、产品攻略、新产品上市、占领渠道、玩转促销、区域精耕、淡旺季营销、搞定经销商、模式制胜、大众酒营销十个层面阐述了目前中国白酒区域市场实战营销需要的营销策略与战术动作，帮助区域操盘者和企业的成为区域王者。
　　《博瑞森管理丛书·朱志明白酒营销系列：10步成功运作白酒区域市场》的实操、实战方法会为征战在区域市场一线的营销战士、区域经理、企业高层提供切实帮助。

作者简介

　　朱志明，智卓营销咨询创始人，酒类企业问题解决专家，区域白酒持续增长专家，数家企业资深顾问，专注于区域白酒的高效成长、持续增长。

　　知名培训师、渠道问题研究专家、终端问题研究专家、中国品牌研究员。数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作家或特约撰稿人。在产品策划推广、区域市场运作、终端管理、经销商管理、营销人培训等方面有着独特造诣和深厚建树。

目录

第1章 市场攻守
1.1 市场的定位与细分
1.2 发起市场进攻
1.3 展开市场防守

第2章 产品攻略
2.1 单品市场突破
2.2 产品结构化布局
2.3 产品如何长寿

第3章 新产品上市
3.1 新产品铺货策略
3.2 新产品推广法则
3.3 产品动销规律

第4章 占领渠道
4.1 做精烟酒店
4.2 夯实餐饮店
4.3 团购新方法
4.4 喜宴大进攻

第5章 玩转促销
5.1 根据产品生命周期促销
5.2 淡旺季促销
5.3 渠道促销21式
5.4 消费者促销20式

第6章 区域精耕
6.1 区域市场为王
6.2 样板市场打造
6.3 精细化工程

第7章 淡旺季营销
7.1 淡季营销的5步攻略
7.2 旺季营销的3大战役

第8章 搞定经销商
8.1 经销商的选择
8.2 经销商的谈判
8.3 经销商管理

第9章 模式制胜
9.1 深度分销的奥秘
9.2 盘中盘的本质
9.3 解读直分销
9.4 玩转定制营销

第10章 大众酒营销
10.1 小酒攻略
10.2 低端酒营销
10.3 破局百元价格带

精彩书摘

　　《博瑞森管理丛书·朱志明白酒营销系列：10步成功运作白酒区域市场》：

　　1.3展开市场防守在区域市场，无论多么强势的品牌都存在危机，有来自势均力敌者的直接进攻、有来自挑战者的侧翼进攻、有来自游击者的游击骚扰。强势品牌如果不能从容面对竞争品牌的围攻，就会在不知不觉中被竞争者蚕食。

　　面对这种情况，企业或者区域掌舵者需要做好哪些防御工作呢？防御战一定是系统战，区域市场的操盘者必须用系统综合的思维模式，系统整合品牌、推广、渠道、终端、产品线、市场、资本、组织、经营模式等关键要素，不给竞争者留下空隙，防止其找到明显的、有重大破坏力的攻击点，打造一个全面封锁、铁桶般的市场。

　　一、不可疏忽的品牌忠诚打造在区域市场进攻中，没有比撼动消费者的品牌忠诚度更难的了。但是，许多区域市场强势品牌在取得了区域强势地位后，反而轻视品牌忠诚度的打造工作，最明显的就是压缩强势区域广告、减弱公关力度。

　　在区域市场取得领导地位的品牌，无论何时都要强化品牌在消费者心中的地位，坚持这种战略又怎么会输呢？这种市场又怎么会萎缩？市场领导者最容易犯的错误就是以为取得了市场领先地位就可以削减推广费用和频次，而市场地位的转变往往就是从削减开始的。品牌推广手段多样化，品牌推广活动常年化和制度化，尽量和本地区优势媒体建立排他性的合作，为竞品的市场和品牌推广设置障碍。

　　广告与公关绝对是一个捍卫品牌地位、保证品牌忠诚度的秘密武器。无论对消费者还是对渠道来说，品牌在取得了强势地位后，依然对消费者和渠道不离不弃、关爱备至，一般就不会遭到消费者与渠道背弃。任何品牌，只要抓住消费者与渠道，就永远不会让对手有机可乘。

　　……

前言/序言

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