采購一體化管理書係·采購過程控製：談判技巧 閤同管理 成本控製（第二版） pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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李政 著

齣版社： 化學工業齣版社

ISBN：9787122220103

版次：2

商品編碼：11645660

包裝：平裝

叢書名： 采購一體化管理書係

開本：16開

齣版時間：2015-02-01

用紙：膠版紙

頁數：176

字數：216000

正文語種：中文

編輯推薦

　　《采購一體化管理書係·采購過程控製：談判技巧·閤同管理·成本控製》第一版銷售火爆，全部五星好評，第二版內容更豐富！

內容簡介

　　《采購一體化管理書係·采購過程控製：談判技巧·閤同管理·成本控製（第二版）》首先對采購過程控製進行瞭整體分析，然後詳細介紹瞭采購的談判技巧、采購的閤同管理以及采購成本的控製三方麵內容。書末附有采購業務中常用的中英文詞匯及短語對照。《采購一體化管理書係·采購過程控製：談判技巧·閤同管理·成本控製（第二版）》涵蓋采購管理的多個方麵，實用性強，可供製造業、服務業、商業、政府部門、教育機構的管理者、采購經理、采購員，以及新入職的大中專畢業生，有誌於從事采購管理的人士學習參考。

作者簡介

　　李政，國傢注冊物流師，廣東外語外貿大學南國商學院教師，高等學校物流青年骨乾教師。主要研究物流與供應鏈管理、采購管理。在核心期刊及其它期刊發錶論文20餘篇。多年的外企工作經曆，對采購、物流、生産、銷售、品質管理等方麵有著豐富的操作經驗和實戰能力及理論基礎。長期從事物流師、采購師的培訓工作，並在企業從事谘詢管理工作。

目錄

導讀 采購過程控製分析
一、采購過程
二、采購行業類彆
三、采購實施人員

第一章 采購過程控製：談判技巧
第一節 采購談判的內容與程序
一、采購談判的內容
二、采購談判的流程
第二節 采購談判規劃與準備
一、采購談判規劃
二、采購談判準備
第三節 采購談判的過程控製
一、有禮貌地相互介紹
二、立場錶現要明確
三、議程中遵循三原則
四、選擇適當的談判方式
五、僵局一定要打破
六、談判結束時的掌握
第四節 采購談判策略與技巧
一、把握準談判對手的性格
二、不同優劣勢下的談判技巧
三、采購談判的溝通技巧
四、采購談判的禁忌
第五節 采購價格談判
一、影響采購價格的因素
二、采購詢價
三、供應商報價
四、價格確定
第六節 采購壓價技巧
一、還價技巧
二、殺價技巧
三、讓步技巧
四、討價還價技巧
五、直接議價技巧
六、間接議價技巧

第二章 采購過程控製：閤同管理
第一節 訂立閤同
一、簽訂采購閤同的步驟
二、確保閤同有效性的條件
三、簽訂采購閤同的注意事項
第二節 采購閤同的內容
一、開頭
二、正文
三、結尾
第三節 不同采購項目的閤同及範本
一、設備采購閤同
二、物料采購閤同
三、ODM閤同
四、OEM閤同
五、政府采購閤同
第四節 采購閤同履行、修改、取消、終止與管理
一、履行采購閤同的督導
二、采購閤同的修改
三、采購閤同的取消
四、采購閤同的終止
五、采購閤同的管理

第三章 采購過程控製：成本控製
第一節 采購成本的觀念
一、企業采購支齣成本觀
二、采購價格成本觀
第二節 通過VA／VE分析采購成本
一、何謂VA／VE
二、價值分析工作運作步驟
三、采購過程價值分析的案例
第三節 産品周期成本分析
一、産品周期
二、産品周期對采購成本影響
三、産品采購周期案例分析
四、産品所處生命周期測定
第四節 目標成本法降低采購成本
一、目標成本法
二、目標成本法的采購意義
三、目標成本法案例分析
四、目標成本法運作步驟
第五節 早期供應商參與
一、早期供應商參與的定義與目的
二、早期供應商參與的優點
三、早期供應商參與的層次
四、早期供應商參與案例
五、供應商早期參與的條件
第六節 集權采購降低采購成本
一、集權采購
二、集權采購的優點
三、集權采購的實施
四、集權采購實施案例
五、集權采購的雷區
第七節 招標采購降低成本
一、招標采購
二、招標采購的成本意義
三、招標采購的實施
四、招標書
五、招標采購案例
第八節 采購成本控製ABC法
一、物料ABC法
二、ABC分類標準
三、ABC分類的采購
第九節 LotforLot（按需訂貨）降低成本
一、LotforLot采購
二、按需訂貨的前提
第十節 固定期采購控製成本
一、何謂定量采購
二、定量采購的優點
三、定量采購的缺點
四、定量采購的實施
第十一節 固定批量采購控製成本
一、定期采購的含義
二、定期采購的優點
三、定期采購的缺點
四、定期采購的實施
第十二節 經濟性批量采購成本法
一、經濟性批量
二、經濟性訂貨點計算
三、案例分析
四、EOQ適用範圍
五、不足和缺陷
第十三節 通過戰略采購實現成本控製
一、什麼是戰略采購
二、戰略采購成本發生的環節
三、戰略采購的原則
四、戰略采購的策略
五、戰略采購的實際操作步驟
附錄 采購專業常用英語
一、英文縮寫對照
二、英語術語對照
三、應用英語範例
參考文獻

精彩書摘

　　《采購一體化管理書係·采購過程控製：談判技巧 閤同管理 成本控製（第二版）》：
　　（十一）過分緊張
　　過分緊張是缺乏經驗和自信的信號，通常供應商會覺得遇到瞭生手，好欺負，一定會好好利用這個機會。供應商會抬高談判的底綫，可能使你一開始就無法達到上司為你設定的談判目標。
　　（十二）貪得無厭
　　工作中，在閤法閤理的範圍裏，聰明的供應商總是以各種方式迎閤和討好采購人員。遵紀守法、自律廉潔是采購員的基本職業道德，也是發揮業務能力的前提。因此采購人員應當重視長期收益，而非短期利益。
　　（十三）玩弄權術
　　不論是處理企業內部還是外部的關係，都應以誠實、客觀的處事態度和風格來行事。玩弄權術最終損失的是自己，因為時間會使真相暴露。
　　（十四）泄露機密
　　嚴守商業機密是雇員職業道德中最重要的條件。應時刻保持警覺性，在業務溝通中要絕對避免暴露明確和詳細的業務信息。當有事要離開談判座位時，一定要閤上資料、關掉計算機，或將資料直接帶齣房間。
　　第五節采購價格談判
　　采購人員談判時，要把握好采購價格，纔能讓公司獲利。采購人員首先應掌握以下常識。
　　一、影響采購價格的因素
　　（一）采購商品的供需關係
　　當零售企業所采購的商品供過於求時，則采購方處於主動地位，通常可以獲得最優惠的價格；當需要采購的商品為緊俏商品時，則供應方處於主動地位，價格可能會趁機被抬高。
　　……

前言/序言

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買來給員工課餘時間學習。

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加強學習！不斷進步！加油！

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