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内容简介

　　巴斯夫是德国的一家大型跨国化工企业。《拓新之旅：巴斯夫与中国缘起1885》是介绍了巴斯夫在中国150年发展历程的专著。巴斯夫作为一家化工企业，注重在石化一体化方面发展，但是并不只是眼于商业利益也十分注重对于人类所居住环境的保护。这是巴斯夫成功发展的一个重要原因，也是最值得我国企业尤其是化工企业学习和借鉴的。

作者简介

　　葛睿齐（Michael Grabicki），在汉堡大学与哥廷根大学攻读德语文学研究与政治学专业，在报社培训结业后曾担任《哥廷根日报》记者。后加入巴斯夫企业传播部门历任数职，2012年底前负责企业媒体关系。在此期间，Grabicki多次访问亚洲，并在他从事的媒体关系工作中关注和支持巴斯夫在中国的活动。

目录

第一部分：故事是这样开始的（1885～1990年）第一章染料拉开了序幕第二章开拓中国业务的先驱第三章稻田里的革命第四章上海与重庆之间第五章开启新时代第六章凤凰涅槃第二部分：建设与扩建（1990～2015年）第七章餐巾纸上的总规划第八章谈判马拉松开始了第九章舞狮与童声合唱第十章从愿景到投资第十一章瞩目与承诺第十二章南京的喜庆仪式第十三章龙舟赛事和竖琴之音第十四章德中同行——考验增强凝聚第十五章扩建与效率第十六章未来的世界是怎样的？第三部分：制造者与市场“巴斯夫与我”——来自中国的十段个人经历“创新是我们两国之间的桥梁”巴斯夫董事会副主席MartinBrudermuller（薄睦乐）与中国驻德国大使史明德对话第四部分：附录尾注人名索引图片来源作者简介

精彩书摘

　　买办——东西方之间的业务中间人　　外语流利的中国中间人，所谓买办，在对外贸易中扮演了重要角色，他们为欧洲和北美贸易公司的日常业务提供支持。直到1842年《南京条约》签订之前，只有为数很少一部分中国办事人员，即所谓的公行（cohong），得到当时清朝皇帝许可，在广东广州与外国人做牛意。广州得益十它优越的地理位置，在中国外贸中的重要地位可以追溯到很久以前。早在1685年，康熙皇帝就下旨准许此地开埠经商。广州足欧洲轮船进入中国的理想地点。19世纪下半叶，广州让位于上海。西方商人青眯上海足因为它在欧洲和美国的管辖范围之内。此外，上海也为经由扬子江进八中国内陆提供了方便。　　公行得到皇帝的许可与外国通商，积累了相当的财富。随着中国被迫解除贸易限制，更多的中国港口向外商开放，对中国中间人的需求在增加，他们协助外商处理业务并熟知货币和度量衡。西方商人猛然间发现冒出一堆想要跟他们做生意的中国商人，然而对他们的信用却一无所知，而且也几乎无法沟通。因此，外商如果想要接触中国的客户和业务伙伴，必须得找一个中间人。买办制度就此应运而生。一言以蔽之，经济和社会条件再加上文化障碍，使得两方商人必须雇佣一位买办才能在中国顺利做生意。“买办”一词来自葡萄牙语“comprador”，意为“买方”。中文译为“买办”颇为贴切。这一称谓来自葡萄牙在中国的管治地区澳门，随后成为西方人和中国人在本地贸易中对中间商的统称。。　　买办的功能可谓多种多样。他不仅是翻译和中间人，还为与中国商人进行的所有购买仃为和销售合同接洽事项提供担保，根据商品的不同，分不同的等级提交保证金。如果业务有闪失，买办也要承受损失。因此，他需要在外商公司提交一笔保证金。所以，买办不仅要有良好的经理资质和语言能力，还要有一定的本钱，同时还要负责介绍和雇佣包括从会计到佣人的职员，他要担保他们的可靠性，通常这些人都跟他有亲戚关系。这些人将薪水的一部分上缴给买办的情况也并不少见。买办的兴盛与中国整个商人阶层的兴盛相辅相成，他们的声誉随着财富的增加也在上升。　　买办体制在一次世界大战期问始终繁荣，一直延续到20世纪20年代末。之后十年中这一体制逐渐式微，“此前外商的主要业务领域是跟商人做生意，但后来跟官府及工业企业的业务开始增长，而买办在这一领域却很少能有良好的关系网。”。买办体制衰落的原因有很多，国内的国际的都有。随着时间的推移，外国商人积累了更多的在华经验，中国话越说越流利：德国人在语言学习上尤其好胜。此外，一战也加速了这一体制的衰落，因为战时进口和投资都明显减少。。　　存仍以农耕为主的中国社会，买办担当了重要的企业家角色，很多成功的企业创建人曾经或者同时也是买办。不过，批评的声音很快就出现：“买办在中国商界普遍享有极高的声誉，迄今为止对公司来说不可或缺。经常有人提出，公司应该尝试没有买办也要存中国生存，鼓励自己的销售人员认真学好中文，抛开买办的中介直接与中国商人做生意，这样就能避免昂贵的买办机制，尤其避免在业务来往中被自己的买办欺骗的可能。”　　……

前言/序言

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