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产品特色

编辑推荐

适读人群 ：本书核心人群时传统企业老板以及高管、传统企业电商人、传统电商人、微商人、电商创业者。另外，对希望了解微电商的职场新人以及大学生具有参考价值。
　　

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　　作者龚文祥深悉电商营销的奥秘，本书是作者电商创业经验的结晶，融合作家的商业观察和细致分析，值得一读！

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　　本书以PPT 讲课的新颖方式写成，梳理了传统企业的电商规划、淘宝电商、O2O、微电商、新媒体落地的思路与节奏，字字珠玑，是电商、微商人的电商微电商大百科全书。

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　　《电商大数据——数据化管理与运营之道（第2版）》，一本专业定位电商领域数据挖掘和深入浅出数据分析的书！数据时代值得阅读！

内容简介

　　

　　《传统企业如何做电商及微电商》细致梳理了传统企业的电商规划、电商渠道、电商营销、淘宝电商、O2O、微电商（微信电商、微商、微博电商、移动电商等）、新媒体（微博、微信）如何落地的思路、策略与节奏。本书内容定位为实战、一线、鲜活、干货，是众多电商人与微商人的电商、微商常识教材，也是众多传统企业做电商及微电商的行动指南。
　　

作者简介

　　龚文祥，深圳触电电子商务有限公司创始人，是有影响力的电商及微电商双领域自媒体，新浪微博粉丝超过210万，其中80%是电商人及微商人，并办有电商文摘类媒体触电报，以及在华南地区有较大影响力的华南的电子商务组织触电会。在成为众所周知的电商自媒体之前，龚文祥有十几年的电商实践经验，涵盖B2C（走秀网）、B2B2C（华强北在线）、电商代运营及淘宝电商（3050）及美国电商（聪明点）等电商实战经验。

目录

第1部分 传统企业的电商策略规划 1
不同体量的企业的电商思路是不一样的，电商个体创业者（唯一的策略就是卖货） 与大型传统企业电商（策略上还是要做线上品牌）的电商策略完全不同；而大中型企业与小型企业的电商思路也完全不同。

第1 章 传统企业转型电商――不能遗漏的重点 2
1．1 转型电商必须要把握好的三件事情
1．2 确立自己的定位，找准合适的电商路径
1．3 用三个经验性数据来衡量电商运营节奏
1．4 如何建立电商团队组织和团队文化
1．5 电商运营的几个核心数据
1．6 传统企业如何获取电商信息以及学习资源
附件1 ：龚文祥关于传统企业如何转型电商的原创微博观点精粹
附件2 ：传统企业做电商的十大基本常识
附件3 ：传统企业转型电子商务的最经典、最流行的十篇电商专业文章

第2 章 传统企业做淘宝和天猫电商――不能不知的策略 42
2．1 传统企业做淘宝和天猫电商的四个阶段
2．2 淘宝店铺定价的三大策略
2．3 如何做好淘宝分销
附件1 ：龚文祥谈传统企业如何做淘宝和天猫电商
附件2 ：大象的舞步――传统企业搏击淘宝
附件3 ：中国电商十大最新变化与具体应对建议
附件4 ：触电会成员给一家东莞传统企业做电商现场出谋划策实录

第2 部分 传统企业如何进行电商营销
随着新互联网时代环境的变化（微博、微信等社会化媒体的兴起），旧时代的营销法则将逐渐退出历史舞台，而新的营销时代已经来临。当然，目前中国市场还是以大众营销为主，不能因为社会化营销的兴起，就得出传统营销已死的结论。正确的做法应该是，仍用传统营销手段实际做事，同时关注新营销。

第3 章 传统企业的电商营销策略 80
3．1 旧营销时代落幕，新营销时代到来
3．2 电商营销的几个务实经验
3．3 电商营销首先仍然要找好定位与卖点
3．4 网上建立电商品牌的关键点
3．5 电商营销项目几个常识性的经验
3．6 龚文祥谈电商营销【精简版】
附件1 ：市场拓展方格图――扩大生意机会的思考方法
附件2 ：对一个细分市场（打工妹）做营销的案例

第4 章 传统企业的电商推广实战 109
4．1 树立正确的电子商务推广目标
4．2 电商推广的三个层面
4．3 电商推广的预算分配
4．4 效益性推广
4．5 十种最有效的推广手段介绍
4．6 B2C 网站的一些平均数据
4．7 电商推广的三板斧及三把刷子
4．8 B2B 营销节奏
4．9 如何设计一个有效的网络广告
4．10 网络营销的效果倍增法则
4．11 龚文祥谈电商推广【精简版】
附件：我自己操作策划过的最有效的中小企业市场推广之道

第3 部分 电商渠道
传统企业做电子商务面临着一个很重要的障碍，就是线上与线下的激烈冲突。这是很多传统企业老总或者老板必须要考虑的一个问题。很多传统企业虽然电商做得很好，但是会出现两难的情况：电子商务渠道虽然增加了销量，但是线下所减少的销量更多，引起线下渠道的强烈不满。

第5章 传统企业转型电商，如何做好电商渠道 138
5．1 如何应对线上、线下渠道冲突
5．2 传统企业的电商渠道策略
5．3 传统企业应重视做渠道分销
5．4 建立电子商务互联网全渠道体系
5．5 传统企业如何做跨境电商渠道
5．6 龚文祥谈电商渠道如何做【精简版】
附件1 ：美国互联网在中国失败分析――对传统企业进入互联网参考
附件2 ：“乐、性、赌、奖”中国特色互联网策划流行因素――对传统企业做互联网营销的启示
附件3 ：唯品会电商成功学对传统企业做电商的启示

第4 部分 传统企业如何做微电商
首先来界定一下“什么是微电商”，我认为微电商是基于移动互联网，强调社会化媒体，以“社交+ 互动”为特性，以人为中心的电商，不同于过往以货为中心的PC 电商。微电商包括微商、微信电商、O2O 移动电商、微博电商、移动电商（手机淘宝、手机京东等）及各种垂直APP 电商等。

第6章 对中国微商行业的最新梳理 195
6．1 微商是不是“传销”
6．2 中国微商发展的四个阶段
6．3 2015 年微信官方针对微商出台的最新举措梳理
6．4 2015 年微商生态总结
6．5 从投资角度看微商价值
6．6 20 种微商细分模式总结
6．7 触电会成员的十个微商模式

第7 章 传统企业如何落地微商的具体建议 217
7．1 目前传统企业进入微商的机会
7．2 2015 年传统企业应该如何落地做微商
7．3 传统企业做微商要做健康微商模式
附件1 ：龚文祥谈微商的微博观点
附件2 ：微商实战讨论――如何刷屏？如何解决存囤货
附件3 ：微商实操细节――如何设置头像及如何发朋友圈信息
附件4 ：《冰与火之歌：微商的游戏，截至2015 年7 月中国微商第2 季最新总结报告》

第8 章 传统企业如何做微信电商 246
8．1 传统企业做微信电商应有的态度
8．2 微信电商在整个传统企业转型电商中处于“第三”的位置
8．3 认清微博、微信和手淘的不同作用
8．4 微信电商入驻的三大主流途径
8．5 传统企业做微信电商的三个阶段
8．6 传统企业做微信电商的三个步骤
8．7 如何做微信营销
8．8 龚文祥谈微信营销的具体实战技巧【精简版】

第9 章 传统企业接地气做O2O 的节奏与方法 257
9．1 什么是O2O 及如何看待O2O
9．2 传统企业做O2O 的一般步骤
9．3 传统生活服务企业如何做O2O
9．4 传统品牌商品企业如何做O2O
9．5 传统零售企业如何做O2O
9．6 传统小店如何做O2O
9．7 龚文祥：传统企业如何做O2O【精简版】

第10 章 传统企业如何做微博电商 280
10．1 新浪微博推出新动作大力发展微电商
10．2 如何解决企业微博零转发、零评论的怪圈
10．3 在微博上能卖货的几个环环相扣的要素
10．4 微博电商案例分享
附件1 ：给传统企业微博电商化的十条具体建议
附件2 ：龚文祥分享微博运营与营销的具体实战经验【 精简版】

第11 章 传统企业如何做移动电商 301
11．1 移动电商趋势
11．2 目前中国移动电商的现状
11．3 传统企业做移动电商的节奏
11．4 传统企业做移动电商的营销推广
11．5 龚文祥谈移动电商【精简版】

第5 部分 如何做自媒体及电商创业
如果说中国实物电商的格局已经基本确定，那么没有仓储物流的生活服务类电商会是中国电商未来的增长点，也是中国电商创业者的未来机会之所在。生活服务类O2O 电商绝对是比实物电商大几十倍的市场，中国有那么多的实体店面，有那么多的“食、住、行”及精神层面的需求，一旦开启互联网化及电商化进程，其中的电商创业机会也将更多地涌现出来。

第12 章 龚文祥：我的电商个人自媒体实战经验之谈 318
12．1 “龚文祥”电商“个人自媒体”的品牌规划
12．2 龚文祥在易观电商论坛谈如何做电商类个人自媒体经验
附件：龚文祥谈新媒体定位与微博运营

第13 章 如何进行电商创业 343
13．1 生活服务类O2O 电商
13．2 建议从赢利电商模式开始创业
13．3 重度垂直电商细分领域的创业机会
13．4 下一步电商格局变化对电商创业的影响
13．5 电商创业过程中可能碰到的关键问题
附件1 ：判断你是否适合电商创业的打分标准
附件2 ：漫谈潮汕人开店创业的技巧
附件3 ：传统企业做电商及微电商用到的服务商（供参考）
附件4 ：龚文祥谈电商创业
附件5 ：买此书的福利
鸣谢 374

精彩书摘

　　《传统企业如何做电商及微电商》：
　　例如，这个女装公司先把目标人群定位在二三十岁的年轻女性，在经营了半年之后，再重新根据数据情况开始更为细致的定位，最终找到那个所谓真正的目标人群。这个淘宝年销售额达1亿元的会员把女装的人群细分到30～35岁、有固定男朋友但还没有结婚的女性人群。
　　这类人群有什么特点呢？跟男朋友同居，但是还没有结婚，这个是十分重要的，因为对于女性而言，未婚的女性还处在爱情的浪漫阶段，与结了婚的女性在消费习惯及消费心理上有很大的不同。这位会员也是做了一年多的淘宝才挖掘出这部分人群，然后将价格、设计风格及广告语都围绕着这一类人群来做。他并没有直接说出这个定位，而是在店铺设计、客户关系管理中让他的目标消费者充分感受到这个定位及商品卖点。所以说，只有细分到一定程度的定位才有用。那么，淘宝电商如何找到产品定位？电商老板不要让下面的员工做市场调查，搞所谓的调查问卷，而是要亲自在旺旺和QQ群与用户“没日没夜”地聊上几个月，从而“浸泡”出电商产品的定位。
　　在淘宝，电商定位要细分与精准，我的触电会有130个会员，最后发现电商定位窄的人在创业时往往更容易获得成功。
　　……

前言/序言

　　传统企业互联网电商化分为三个阶段：信息、交易和流程。在互联网信息阶段，企业需要开微信公众号、官方微博，以及在百度百科、官方网站介绍企业；在电商交易阶段，企业开始做电商，要在天猫开店，微信开店、建立官方网站B2C，做多渠道；在互联网流程阶段，要利用互联网优化企业管理流程及沟通效率等。以上三个阶段必须要一步步走。
　　本书的卖点与价值是告诉大家“如何做”电商及微电商，强调的是“如何做”。在电商及微电商“是什么”、“怎么样”中，选择“怎么样”来写（不太关注“是什么”及“为什么”）。这样才接地气、可落实、具体可执行，符合现在传统企业的实际，而不是动不动就拿出黄太吉、三只松鼠、雕爷牛腩，甚至是小米的案例，其实只有大约1%的传统企业才可以学习这些案例。
　　本书都是结论性意见或结论性建议，不做探讨，企业可直接使用。对于新的概念与业态：无论是“互联网+”、移动电商、微商，还是O2O、大数据、微博、微信新媒体等，传统企业的第一步应该用渠道思维做，即将它们全部视为一个新渠道卖货，到处入驻；其次才是将它们视为改造商业模式与运营效率的新思维做。这才是最务实、最可执行的方案。
　　本书全面梳理传统企业的电商规划、电商渠道、电商营销、淘宝及天猫电商、O2O、微电商（微信电商、微商、微博电商、移动电商等）、新媒体（微博、微信）落地的思路与节奏。本书的定位为实战、干货。
　　本书的定位是讲传统企业做电商及微电商的思路、策略与节奏（重要的事情说三遍），不洗脑，但也不限于一线的实操实战细节。本书的素材来源于以下三个方面。
　　我过往几年在北京大学电商总裁班、清华大学微电商培训班、上海交通大学电商总裁班讲课培训，以及在海尔、金立手机等传统企业内训，早期在淘宝大学培训的内容。所以本书的风格是以PPT的表现方式，用讲课的层层递进方式来写，读者容易理解。
　　大量引用了我的原创微博观点与案例，原汁原味的截屏，内容不仅新鲜，还来源于第一手信息。本书是一本结合了新时代、新媒体特点的书籍。
　　我亲自实操过的电商及营销案例的文章。市场上充斥着大量带有公关性质、经过包装的电商成功案例。另外，有很多纯电商性质的公司，如阿里巴巴、京东、小米等公司的成功案例，这些都不可模仿。本书主要从传统企业角度谈微电商，而不是从纯互联网角度及纯电商角度谈微电商。
　　本书是以PPT讲课的新颖方式写的，这样让读者看书时就好像听了一场电商课，然后辅以140字左右的微博碎片内容，最后是大量的关于电商及微电商干货的分享。本书对于电商、微电商来说是一顿饕餮大餐，字字有用，没有废话，信息量极大。
　　我的电商经历完整，经历了中国电商发展的整个过程。在长达十多年的电商生涯中，做电商市场总监及营销副总裁多年，电商营销是我擅长的，所以本书花了两章写电商营销及推广；电商自媒体运营也是我最擅长的，中国有几十万个电商人及微商人写微博、微信，而我现在是业界公认的电商及微商双领域中国第一自媒体，无论是电商粉丝数，还是业界影响力都是第一名。本书中也写了我个人电商自媒体的经验与电商创业经验。、
　　在我创办深圳最大的电商代运营公司的时候，接触了大量的传统企业转型电商的案例，亲自拜访了几百家传统企业的老板及传统企业电商负责，并实操了很多案例，所以我十分了解传统企业转型电商的心态与难点，书中第一部分主要写了传统企业转型电商的策略。
　　我也是现在的行内人士中，最早也是最关注微商的人之一。一方面，在我创办的华南电商组织触电会成员企业中，有十多个微商企业年交易流水过亿元，我熟悉他们并近距离观察他们。另一方面，我自己也是一个微商人，我每天利用自己的微信号，服务于微商人及电商人，帮他们招聘求职招代理等，再加上我的亲人中有很多做微商也很成功。所以我对微商的观察与理解也会更多一些。对于微商这个新出现的电商业态，我每个季度会写一篇关于微电商的最新观察文章，它们已经成为这个行业的风向标与最权威的文章之一。在本书中，我不仅仅将微商作为微信电商来写，还从微电商角度，全面梳理了传统企业做微电商（微商、微信电商、微博电商、O2O等）的节奏与方法。
　　本书是一本靠谱的书，推荐5000万电商人，1000万微商人阅读。同时也是1000万传统企业做电商及微电商的行动指南！

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看了龚老师的微信，知道这本书，的确很有料，只是还没看完，好好学习。

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案例比较丰富，就是层次比较浅，没说出底层逻辑。

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