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羊皮卷

 

内容

在西方遥远的古代，智慧的文字是书写在珍贵的羊皮卷上的，它们传历弥久，便产生了神秘的力量，吸引着人们探寻生活的真谛，引导并激励着人们迈上成功的道路。每个时代都会产生自己“有力量的文学”的作品，这些作品充满智慧、灵感和爱心，蕴藏着巨大的力量，曾经改变了无数人的生活与命运。奥里森·马登编著的《羊皮卷(精)》辑录的10部伟大励志书就是这样的作品：通过一个个动人心弦的故事、鞭辟人理的分析，深刻阐述了人生的哲理和成功的理念，使人们能够清晰无误地感受到各种人生智慧，从而在这个纷繁复杂的世界上掌握各种做人做事的方法；它们鼓舞着千千万万成功人士再攀高峰，更激励着无数困境中的人们重获信心和勇气，向命运挑战，获取人生应该享有的成功、财富和幸福。

《羊皮卷(精)》是人类出版史上伟大、精彩、能鼓舞人心的励志书，具有彻底改变人的精神状态、从而扭转人的命运的神奇力量。自出版以来，它已被译成几十种文字在全世界广泛发行，产生了积极而深远的影响。这是一部人生的“圣经”，汇集了世界上的精神导师们的思想精华，揭示了希望、财富、幸福的真正秘密，以及怎样追求到它们的成功法则。世界每天都在发生着变化，但是做人处世的原则却是亘古不变的，只要发掘出其包含的深邃、博大和神奇的力量，就能给你带来勇气、成功与快乐。 

 

 

 

人性的弱点 人性的优点

 

编辑

《人性的弱点,人性的优点(超值精装典藏版)》的出版，立即获得了广大读者的欢迎，成为西方世界持久的人文畅销书，被译成多种文字在全球畅销不衰，改变了千百万人的生活和命运，被誉为“克服忧虑获得成功的必读书”、“世界励志圣经”。书中充满智慧和力量的文字能让你了解自己，相信自己，充分开发蕴藏在身心里的尚未利用的财富，发挥人性的优点，开拓成功幸福的活之路。

 

作者简介

作者：（美国）戴尔·卡耐基（Dale Carnegie） 编译：达夫  

 

目录

人性的弱点  
章把握人际交往的关键 
了解鱼的需求 
我要喜欢你 
管住自己的舌头 
如要采蜜，不可弄翻蜂巢 
抓住每一个 
扩大交际范围 
让对方有备受重视的感觉 
第二章把别人吸引到身边来 
仪表是你的门面 
练就口才 
甜美而有韵律的声音 
练就关照他人而不造作的功夫 
真心诚意地对别人感兴趣 
制造戏剧化效果 
第三章不露痕迹，改变他人 
用赞誉作开场白 
说人之前先说自己 
不要把意见硬塞给别人 
“旁敲侧击”更使人信服 
“高帽子”的妙用 
批评勿忘多鼓励 
第四章如何使交谈变得更愉快 
十之八九，你赢不了争论 
假如我是他 
牵着他人的舌头走 
争取让对方说“是” 
鼓励对方多说 
无声胜有声 
四分之三的人渴望得到同情 
从双方都同意的事说起 
使用建议的方式 
第五章做好一生的规划 
目标是人生的灯塔 
确立人生的起跑点 
描绘生命的蓝图 
拥有自己的计划 
对自己进行“盘点” 
不断调整人生目标 
第六章与金钱和睦相处 
聪明地运用金钱才能使人感到快乐 
提升财商 
节俭意味着明智 
节俭的别名不叫吝啬 
减少消费，你也做得到 
避开负债陷阱 
为你的明天而储蓄 
第七章学会“”工作 
工作是生活的要义 
树立正确的工作态度 
伟大的事业因工作的热忱而获得成功 
别让激情之火熄灭 
工作给予你的报酬要比薪水更宝贵 
别把工作当苦役 
从工作中获得快乐 
65岁不退休 
第八章写给将为或已为人妻的女子 
前面总是有目标 
你我来自不同的星球 
做丈夫忠实的听众 
成为丈夫身旁的“信徒” 
不要干预他的工作 
…… 
人性的优点  

文摘 当你拿起一张有你在内的集体合照，你先看到的是谁呢？显然是你自己。我想说的是：除非你先对别人感兴趣，别人才会对你感兴趣。如果我们只是通过在别人面前表现自己来使别人对我们感兴趣的话，我们将永远不会得到许多真诚的朋友。  
一个人若能真心实意地对别人感兴趣，两个月内就能比一个要别人对他感兴趣的人在两年之内所交的朋友还要多。 
但许多人却错误地想方设法用使别人对他们感兴趣的办法来赢得朋友。这种方式是没用的，别人不会对你感兴趣，他们只对自己感兴趣。 
阿德勒曾说过： 
“对别人不感兴趣的人不仅一生中困难多，对别人的伤害也。人类所有的失败，都出自这种人。” 
我曾在纽约大学选修过一门关于短篇小说写作的课程。有一次，柯里尔杂志的主编来给我们上课。他说，每天他只要读上几段送到他桌子上的十来篇小说，就能感觉出作者是否喜欢别人。如果作者不喜欢别人，别人就不会喜欢他的小说。 
这位激动的主编在讲授小说创作的过程中，曾两次停下来为他不得不说这些大道理而致歉。同时他还说：“我现在所说的，和老师告诫你们的是同样的道理。但是请记住，如果你想成为一名成功的小说家，就必须对别人感兴趣。” 
如果写作真是如此的话，那么可以确定，待人处世更应该这样。 
詹斯顿被公认为魔术师中的魔术师。在40年里，他在世界各地不断以极高明的技巧令人惊奇万分。共有6000万人次观看过他的表演。而他也几乎赚了2000万美元。当詹斯顿后一次在百老汇演出的时候，我花了一个晚上呆在他的化妆室里——请他讲一讲成功的秘诀。 
他的成功是因为学校教育吗？不，他几乎没进过校门。他的学校教育几乎与此无关，因为他很小就离家出走，成了一名流浪者，并以搭货车、睡谷堆、乞讨为生，仅仅靠坐在车上看看铁道沿线的各种标志才识了字。 
他的魔术是否特别高明？也不是。詹斯顿认为，关于魔术手法的书已经有好几百种，而且至少有几十人跟他懂得一样多，但他具备其他人所没有的两个特点。首先，他能在舞台上把他的个性表现出来。他是个表演大师，熟谙人类天性。他的每一个动作、手势、语气，甚至眉毛的变化，事先都经过很仔细的预演，配合得几乎分秒不差。还有很重要的一点是，詹斯顿还真诚地对别人感兴趣。他告诉我，许多魔术师会一边看着观众，一边在心里说：“坐在那儿的人是一群傻瓜、笨蛋，我把他们骗得团团转是没问题的。”但詹斯顿的方式完全不同，每次走上台，他就会对自己说：“我很感激这些观众，因为他们来看我的表演，使我增加了收入，过着很好的生活。我要把出色的技巧表演给他们看。”

 

 

内容

随着市场经济的发展，推销员的队伍越来越大。
在顾客资源有限的情况下，每个推销员将面临更加激烈的竞争：因此，对推销人员来说，如何做好推销工作，乃至成为推销高手，比以前任何时候都紧迫。本书从推销员要具备的素质和技能入手，系统阐述了推销员成功必备的经验、方法和理论知识，为广大推销员提供了一套、实用的推销制胜法宝。
《世界上伟大的推销员(精)》由“世界上伟大的推销员”、“世界上伟大的推销方法”、“世界上伟大的营销书”三个部分组成。部分介绍了乔·吉拉德、原一平、法兰克·贝特格等世界推销大师的推销经验和成功之道；第二部分收录了营销环境分析、市场选择、确定产品竞争优势、价格定位与营销推广等方面有效的营销方法。
并附有真实的案例分析及“方法实施要点”；第三部分主要介绍了世界营销大师的经典著作，如菲利普·科特勒的《营销管理》、汤姆·霍普金斯的《就这样成为销售》、艾略特·艾登伯格的《4R营销》等。
《世界上伟大的推销员(精)》(作者宿文渊)通过精辟通俗的分析，论述了推销的原则、方法以及各种技巧，堪称推销员的制胜真经。一旦你掌握了其中的精髓，就一定能够轻松面对推销工作中遇到的种种挑战，迅速提升推销能力和业绩，尽快走向事业的。

  目录 上篇 世界上伟大的推销员章 奥格·曼狄诺教你怎样成为伟大的推销员我用全心的爱迎接今天我将坚持不懈直到成功我是自然界伟大的奇迹我永远沐浴在热情之中我珍惜生命中的每我在困境中寻找机遇我每晚反省自己的行为我要控制情绪笑遍世界第二章 原一平给推销员的9个忠告培养自身，做一个有魅力的人处处留心，客户无处不在关心客户，重视每一个人定期沟通，紧密客户关系主动出击，打开客户大门赢得客户，好好对待“”管好客户资源，让客户连成片对生意介绍人必须信守承诺重视250法则，客户不再遥远第三章 乔·吉拉德能将商品卖给任何人的秘密让产品成为你的爱人精心地准备销售工具记录与客户交流的信息使用气味来吸引顾客抓住顾客心理促成交易获取销售信息积极为成交做好准备成功结束推销的艺术第四章 贝特格推销术听到“不”时要振作重要的销售秘诀在极短时间内达成销售必须学会的销售技巧如何确保顾客的信任让人们愿意和你交流不要害怕失败第五章 托德·邓肯告诉你如何成为销售排练法则——排练好销售这幕剧靶心法则——开发高回报的顾客杠杆法则——让对手成为杠杆求爱法则——用真诚打动顾客钩子法则——吸引顾客守候到底催化法则——建立成熟的客户关系加演法则——不断提升服务质量80／20法则——重点出击，高利回报第六章 托尼·高登的销售秘诀放弃你头脑中的一切为了更好的明天学习爱上你正进行的工作与大家分享你的快乐走上成功事业的第七章 成就你一生的销售技巧让笑容成为销售的武器以优雅的谈吐敲开顾客之门倾听的人更受顾客欢迎不可忽视真诚地赞美他人好仪表让客户喜欢上你勤于思考使你一路畅通不能忽视的细节的力量诚信的能量永远巨大无比拥有健康是成功的保证生活需要一颗感恩的心第八章 一分钟说服——世界上棒的推销艺术开场白沟通技巧预约采访技巧产品介绍技巧成交语技巧处理反对意见的技巧问对问题技巧第九章 9步走向成功推销勇敢地亮出自己先推销你自己成功始于行动3条黄金定律找到你的客户赢得顾客的心让客户无法回绝成交艺术提供美的服务中篇 世界上伟大的营销方法章 营销环境分析市场调研外部宏观环境分析外部微观环境分析企业内部环境分析市场分析法环境威胁矩阵市场潜力分析销售预测分析法市场占有率分析法核心能力分析法第二章 市场选择竞争对手界定法竞争性路径分析法消费者购买决策行为分析法组织采购行为分析法市场细分营销利益细分法目标市场选择法差异化营销第三章 确定产品竞争优势产品生命周期及其营销策略定位四步法产品与的关系模型延伸策略产品概念测试法产品组合策略ABC分析法第四章 价格定位与营销推广成本加成定价法目标收益定价法边际成本定价法随行就市定价法认知价值定价法逆向定价法动态定价法价格调整策略促销组合策略制定法广告促销策略销售促进策略第五章 市场营销策略6Ps和10Ps组合分析法4c和4R营销7P服务营销关系营销深度营销绿色营销文化营销逆向营销合作营销体验营销营销第六章 营销执行与管理年度营销计划制订法营销组织构建法营销人员绩效考核法营销人员薪酬设计法销售人员管理法销售业务管理法销售通路管理法营销业务流程规划法营销与财务结合的方法下篇 世界上伟大的营销书一 《销售圣经》二 《销售巨人》三 《就这样成为销售》四 《营销管理》五 《水平营销》六 《体验营销》七 《关系营销》八 《4R营销》九 《营销全凭一张嘴》十 《胜算——用智慧击垮竞争对手》十一 《市场的法则》十二 《长尾理论》  

 

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