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編輯推薦

適讀人群 ：創業人員，明星粉絲，財經人物愛好者
　　這不是一本單純的講偶像、一味的講創業的書，這本書是要突顯一種事業上的冒險拼搏精神，讓讀者看到不一樣的偶像創業的精神力量，看到另一種人生態度。

內容簡介

　　《冒險傢：理想不死的創士記》是由《財經天下》周刊中發錶過的文章集結而成，講述的是一群懷揣理想再齣發的企業傢，他們中有曾經輝煌，繼而跌落，如今力爭再次“創業”的人：他們中有取得一定程度的成功後，麵臨新挑戰的人；他們中有放棄現在事業，選擇新突破的人。他們是一群不滿足於現狀，誌存高遠、重新啓程的人。

作者簡介

　　《財經天下》周刊，緻力於提供有趣、有用的財經新聞，正成長為中國擁有*廣大讀者、影響力的財經商業雜誌。我們遵從徹底的讀者立場，以讀者好奇心為始，以商業洞見為終，為中國商業好奇心，嚮上動力和活力的城市人群提供精良的商業報道。我們摒棄無謂的坐而論道，拒絕數據和模型的膚淺解讀，以精緻寫作和時尚感的視覺來給齣“下一步”的指引。我們將永遠與“尋找機會，但不尋求安穩，要成功也能承受失敗”的挺胸直立的人在一起，以行動改變世界。

目錄

第一篇 再創業
許三觀賣身記
公共空間，趣味生意，一幫媒體人的文化O2O創業曆險記。
王微：追光
告彆土豆之後，王微投身電影領域，他二次創業以皮剋斯為榜樣，希望他的追光動畫可以做齣媲美好萊塢大片的動畫電影。“對當下的我來說，最重要的事情是能不能做齣最好的電影，我都不關心它是不是一部動畫電影。”
彭小峰：冒險傢再齣發
從光伏到電商，再到能源互聯網，彭小峰的創業戲劇性在於，每次人們認為他倒下來，但他換瞭個地方又站瞭起來。這次前新能源首富能夠藉助互聯網再次撼動新能源産業嗎？
決裂陳年
凡客二次創業，陳年堅決地和過去決裂。
唐駿：迴到名利場
在“學曆門”事件漸漸淡去之後，一度被稱為是中國最成功職業經理人的唐駿，搖身一變，成瞭一名創業者。他自稱現在是為中國的中小型企業打工，未來要打造50傢A股上市公司。
梯子上走下龔海燕
即便是像龔海燕這樣的創業明星，也可能會在連環創業的過程中遭遇滑鐵盧。關停梯子網和那好網之後，這名以能吃苦和敢想敢乾著稱的“女版俞敏洪”，能否東山再起？
第二篇 轉型
姚明退役這三年：走下籃球場，走上生意場
宣布退役三年以來，姚明並未就此淡齣人們視綫，而是頻頻在商業、公益等領域為自己貼上新的標簽。這名曾在賽場上叱吒風雲的籃球明星，在場下來瞭個並不怎麼華麗的轉身。
陳曉後傳
離開國美四年，這位充滿爭議的上海商人並未如一些人所料，漸漸淡齣商業世界，而是選擇藉助“新滬商”重新齣發，在金融領域開闢一片新戰場。
羅永浩：闖入者怎樣做手機
異於常規科技企業創始人，前英語老師羅永浩不是理科生，攻擊性強，特彆“事兒”，當他宣布做手機後，網絡上充滿著大量爭議和鄙夷。闖入者羅永浩怎樣扮演好産品經理和“企業傢”的角色，交齣他的作品本文拋卻爭論的口水，還原他曆時兩年的造機之路。
第三篇 突破
衛哲：尋找風口的豬
他的投資風格和他的性格一樣謹慎，“好為人師”——曾經的明星CEO，悲情高管，正努力變成聰明的投資人。
和周鴻禕的兩次談話：槍、手機、偶爾有睏惑
中國互聯網世界最知名的“反抗者”，如今自己也變成瞭一名“成功者”。在同周鴻的長談中，這位已經成瞭大亨的中國互聯網界最知名的鬥士，嚮我們展示瞭他的睏惑，他對互聯網的看法，以及他對很多問題的重新思考——當然，也談及他為何重新返迴手機行業。
蔡文勝：天使的野心
他高中沒畢業，不懂英文，不懂技術，普通話都說不標準。但作為天使投資人，他已經至少投齣瞭3傢上市公司，其中包括知名的分類信息網站58同城。現在，作為美圖公司董事長，他似乎更想親自開創一傢偉大的公司。
俞敏洪的新閤夥人
兩位老搭檔已成功天使投資人身份示人時，俞敏洪找到瞭昔日投行大佬盛希泰切入這一熱得燙手的領域。兩位“新人”能玩齣花樣來嗎？
劉東華：從“關係”到社交網絡
封閉式、高門檻、收費製、樹標杆，種種反互聯網思維之舉，卻讓劉東華建立瞭一個令人驚嘆的商業明星版Linkedin(領英)。
第四篇 挑戰
學霸投資人曹毅的獨角獸牌局
一部冷酷高效的投資機器，一個活躍的互聯網新銳CEO核心圈子，一群共同成長的明日之星，一代創業者的人性冒險故事。
馮鑫：解套
他十年渡過三大難關——創業睏境、燒錢大戰、IPO(首次公開募股)轉闆，終於成功贖身。
謝謝觀賞，後會有期
立誌成為中國漫威的青青樹，如何迎接自己的後魁拔時代？
《刀塔傳奇》的傳奇，一款國民手遊的誕生
對史玉柱塑造的遊戲世界觀說“NO”之後，王信文以史上最快速度成就新遊戲王。

精彩書摘

　　決裂陳年
　　凡客二次創業，陳年堅決地和過去決裂。
　　文—硃曉培編輯—鬍劉繼
　　陳年脫下襪子，光腳踩在地毯上。
　　他用手摸著前腳掌兩側的關節，抬起頭問《財經天下》周刊記者：“知道為什麼很多歐美的潮牌闆鞋會磨腳嗎？”他自問自答：“因為歐美人的腳都是瘦長型的，而中國人的腳這個地方會比較寬，所以做鞋一定要注意防壓。這裏麵太多講究瞭，我現在不關心外麵（的評論），我隻關心這些細節。”
　　陳年身邊擺瞭好幾個大紙箱子，裏麵放著各種衣服，一些是陳年從外麵買的，一些是準備試穿的凡客的樣品。對麵是占據兩麵牆壁的書櫃，上麵擺滿瞭各種書籍，小米的各種産品夾雜其中。大部分書看起來很舊，齣版於1980年至2000年之間，那是他看書最多的時候。這裏是陳年的辦公室。
　　2014年9月，為瞭錶示決心，他在租期未到的情況下，將公司總部從北京南二環內的雍貴中心搬到瞭南五環外亦莊的這座三棟建築組成的連體小樓。這次搬傢，僅租金就損失瞭韆萬元。“我們就是要錶明態度，唯有去驕去躁，纔能讓這個公司健康起來。”陳年說。
　　一度，陳年是中國最風光的互聯網大佬，和他齊名的隻有阿裏的馬雲和京東的劉強東。2011年11月，凡客的高管都已經辦好瞭去美國的簽證，甚至提前吃瞭慶功宴。在那個晚宴上，陳年誌得意滿地宣布，第二天就要去路演，再見麵可能就是半個月後在美國IPO瞭。但當天晚上特彆晚的時候，陳年突然宣布暫時放棄IPO。2014年8月，陳年又宣布凡客砍掉絕大多數業務，從“做好一件襯衫”為起點，重新開始。
　　如今，阿裏巴巴和京東都已經在美國上市，在中國互聯網科技公司中市值位居第一和第四。而陳年的凡客已經裁員到隻有兩三百人，這其中的心裏落差，隻有他自己能體味。
　　當被問到改變的過程是否睏難的時候，陳年語氣開始有點急促：“主動縮減規模誰不睏難？姑娘，把這事兒放在你這兒，你試試看。我們把一個13000人的公司，減成一個兩三百人的公司，你減減看！”他把雙臂從沙發扶手上移開，低頭扯起自己黑色羊毛西服的右衣角，彈瞭彈，隨即，他陷入瞭短暫的沉默。
　　陳年對眼下的凡客免燙襯衫感到滿意。他說一天賣幾韆件，賣得好甚至兩萬件，中國最好的傳統襯衫品牌一年的銷量也不過一兩百萬件，按這個速度下去，凡客很可能成為中國最大的襯衫品牌。
　　但當多次詢問他對銷量的看法後，他開始有點煩躁：“我今天看的就是産品。所以，我反對我的過去，反對過去的自己和過去的凡客。”陳年強調說，凡客就是一個創業的小公司，不在乎規模。“我覺得（凡客現在）是一個有品質的公司。我放棄瞭那麼多的東西，放棄瞭一個月幾億元的銷售額。你現在卻還在問我規模？”
　　時代的泡沫
　　陳年可能是中國對“規模”有最痛苦領悟的企業傢。
　　2007年，凡客成立之初，就趕上瞭中國服裝行業的爆發。2009年，國傢統計局的數據顯示，服裝行業的銷售毛利率達到14��49%。包括李寜、安踏、Zara、Mango等服裝品牌的店麵都急劇擴張。全國紡織服裝企業也迅速由2009年的16819傢，增加到瞭2010年的17996傢。
　　神奇的“凡客體”和資本市場的熱捧，讓陳年成為這波浪潮裏最頂峰的弄潮兒。“我們的機會太好瞭，我們追求規模，大傢都追求規模。”陳年說。到2010年底，凡客平均增長速度超過500%。”
　　2011年，凡客把年銷售目標定為60億元，同比增長300%。當年一季度，凡客同比增長已經達到500%，不齣意外60億元應該毫無問題。在2011年夏天來臨之前，無論是現金流還是用戶重復購買率都非常喜人，更沒有齣現庫存積壓。陳年躊躇滿誌，內心有許多願望和野心等著去實現。當年，凡客融資2��3億美元，估值近60億美元。陳年隨即把年度銷售目標調高至100億元，並戲言希望收購LV、匡威隻賣50元。為瞭達成銷售目標，凡客擴展瞭小傢電、飾品等品類，甚至連拖把都賣。
　　“2011年凡客想衝100億元銷售額，實際上，當時稍具野心的國産服裝品牌都想去衝100億元。”陳年說，這其實是一場集體臆想。
　　當時，也有一些人開始對凡客錶現齣瞭擔憂。早期投資人陳得朋曾對《財經天下》周刊錶示不看好凡客，一個原因是：産品隻賣29元，還包郵，怎麼可能賺錢。
　　但陳年認為，當初29元的定價沒有錯。定價是品牌策略，29元的T恤賣得很好，是一個閤理的價格。“但我們忽略瞭大環境的變化，忽略整個服裝業齣現的庫存壓力。大傢都在網上傾銷，急於迴款是基礎。”陳年說。
　　就在凡客瘋狂擴張的時候，市場環境急轉直下。僅2011年一年，中國的紡織服裝企業就減少瞭7545傢，隻剩下瞭10451傢。各個服裝品牌開始大規模地關店、清理庫存，李寜在2012年就關掉門店1821傢。
　　而此刻，正是凡客把“性價比+多品類”推到極緻之時。資本的熱捧加上凡客罕見的營銷傳播能力及高效的執行力，讓凡客衝到瞭這波大躍進浪潮的最前沿。自然地，他們也在掉頭直下的大勢麵前首當其衝。
　　這些庫存浪潮湧嚮瞭互聯網平颱，綫下店慘淡，但網上一派繁榮。“你去看，賺瞭錢的不是服裝品牌，都是替人傢甩庫存的。”
　　“這波甩庫存的浪潮到現在都沒有結束。”陳年感慨地說。他第一次麵對記者講述凡客瞬間跌落的深層原因：凡客前幾年發展迅速的原因是把服裝産品做到瞭低價，但當市場有五六百億元的庫存突然齣現時，凡客原先走規模上量的性價比優勢就不存在瞭。與此同時，天貓、唯品會甚至連一直虧損的當當加重瞭這類業務比例後也開始盈利。唯品會更是憑藉著清庫存的定位，成為中國市值排名前六的互聯網科技公司。
　　凡客瘋狂的擴張並沒有換來100億的銷售額。當2011年9月結束的時候，陳年就發現，100億元的目標不可能在年底實現，他最終在11月路演前夜放棄瞭IPO的計劃。
　　想要刹住高速奔跑的凡客並不容易。“一瞬間就招瞭很多人。今天還是2000人，明天就是5000人，後天就是8000人瞭。”2012年再次迴到凡客的季薇感受到瞭凡客的急劇擴張。季薇現在是凡客營銷的負責人，2009年加入凡客，2010年底她曾離開凡客加入初刻。
　　伴隨快速增長的是流程的失控。“我們的營銷工作就從怎麼做好一件事，變成瞭如何完成一件事。然後，變化快到你都來不及想哪件事重不重要瞭。”季薇說，最忙的一次，她們以每分鍾拍一種産品的速度，從頭一天早上9點一直拍到第二天早上6點，結果就是“根本不記得拍瞭什麼”。
　　在2012年1月15日的凡客年會上，陳年坦承過去一年凡客遇到瞭巨大挑戰，但人們卻因年會上的明星——韓寒、王珞丹、黃曉明、李宇春，尤其是蒼井空的亮相而熱情高漲。投資人爭相和蒼井空擁抱，雷軍也信心滿滿地說：“如果凡客不犯大錯，成功的幾率是99%。”
　　不過，也有一些人注意到瞭凡客的庫存問題，中信資本因為擔心4000萬美元的投資受損，就曾拿瞭一些庫存數據找互聯網分析師魯振旺做分析。後者分析結果是，庫存嚴重，凡客很難消化。
　　此時的陳年並沒有如今天這樣，能夠跳齣來審視整個服裝行業的趨勢。他認為，隻是凡客的管理齣瞭問題，而沒有意識到凡客正走在錯誤的方嚮上。
　　從搖擺到堅定
　　“2011年結束的時候我們就開始第一次反省，但那時候陳年還沒有真正深入到産品本身，沒有意識到我們的品質問題有多嚴重。”鍾愷欣說。
　　陳年認為，凡客得瞭“大公司病”。他一次次地在內部會議上強調管理問題，強調腐敗問題。2012年，陳年對凡客進行瞭組織架構調整，把原來的2個事業部拆成瞭6個，後來又變成瞭10個。然而，這些管理的改革並沒有阻擋住凡客的下滑趨勢。”
　　“凡客體”廣告的成功毫無疑問推動瞭凡客的發展。韓寒、王珞丹等當紅明顯配上“我和你一樣，我是凡客”的廣告詞，使得“凡客體”成為當年最流行的現象。凡事都是一枚有著正反麵的硬幣，過於成功的廣告也容易濛蔽人的眼睛。“我們當時隻看到瞭我們的産品經常賣斷貨，但沒注意到，那其實是此前廣告帶來的效應，而不是産品本身。”鍾愷欣說。
　　凡客産品的質量問題正在造成用戶迅速流失。在中科院讀書時就成為凡客T恤粉絲的張坤，因為連續兩雙帆布鞋的尺碼和磨腳問題而放棄凡客。彼時，打開凡客的網站，産品下麵也是一片差評，僅有雪地靴、襪子、羽絨服等幾款産品保持著還算可以的口碑。
　　“我們正兒八經地反思也就是2013年。發現過去的凡客品牌擴張太厲害瞭，失控瞭。”陳年承認，雖然此前也感受到瞭壓力，但是自己的立場卻並不堅定。陳年立場的不堅定，一部分原因來自於庫存的壓力。到2012年底，凡客庫存積壓高達20億元。
　　陳年在各個場閤都重復與雷軍的那場對話。2013年6月，中國又一傢電商平颱蘭亭集勢成功登陸紐約政券交易所，雷軍找陳年喝瞭一次酒。聊天很不愉快，雷軍認為凡客單純追求品類的做法已經落後瞭，應該像小米一樣根據用戶的需求做好産品，這刺激瞭陳年。陳年心有不甘地想，小米做大瞭，也不至於來擠對自己吧。
　　不服氣的陳年請雷軍參觀凡客的産品。他清空瞭半層樓來展示凡客的樣品，但在幾百件衣服中走過後，他羞愧地發現，凡客沒有一件衣服是拿得齣手的。“你們是不是還是不堅決、不極緻、不徹底？你們是不是還是心存僥幸心理？你們是不是迴去先把一件襯衫做好？”在一連串的質問後，雷軍對陳年說，做一個公司，最丟人的就是産品根本拿不齣手。
　　“是去做多的SKU（庫存量單位），還是去專注地做有品質的基本款，這是兩個方嚮。不是哪個方嚮對與錯的問題，是能力的問題。”陳年說，當時凡客考慮的是規模，認為中國製造在身邊，品質不是問題，但恰恰是品質齣瞭問題。
　　意識到産品齣瞭問題後，陳年找來許多帆布鞋，那曾是他最喜歡提的産品。下班後整個大樓空空蕩蕩，他把凡客帆布鞋鋪瞭一地，在那裏一雙雙地試，越試心裏越淒涼。他情緒失控，摔鞋、摔筆、摔手機。他氣急瞭，還把鞋子剪開，讓産品負責人摸，質問産品經理為什麼會把産品做成這樣子。
　　陳年每次齣差都會帶上一本張愛玲的書。他感嘆說，市麵上許多所謂的暢銷書翻幾頁就不想看瞭，但經典作品百讀不厭，要細細讀。“其實，作品和公司，最後看的東西都是一樣的。”這個曾經把《錢鍾書文集》、《大話西遊》等冷門作品推上暢銷榜的文人，終於想通瞭文學與商業的相同之處——都要靠品質取勝。
　　幫他想通這個道理的正是雷軍。陳年的小米手機裏裝著金山的文檔、米聊、小米手環等一水兒的雷軍係産品。“他厲害啊，做齣來的産品就是好用。”陳年絲毫不掩飾對雷軍的贊美。
　　“一件襯衫”——發布會上的那篇兩萬多字的演講稿，就是通過手機斷斷續續地完成的。陳年甚至專門用瞭一大段贊美雷軍。不過，他最後還是淡化瞭那部分。
　　雷軍再次錶現齣瞭兄弟情誼。2014年2月，雷軍領投，凡客完成史上第7輪融資，金額超過1億美元，所有股東都參與瞭本輪投資。這筆資金被認為是凡客的救命稻草。
　　“這是我的股東啊，跟瞭我7年的股東。他們在我最睏難的時候，還投給我1億美元，還能怎麼更支持我呢？”陳年終於下定決心，從一款襯衫開始，重做凡客。
　　迴歸産品
　　陳年抽齣一隻紙箱子，裏麵是各種黑色T恤，都是陳年買的，有優衣庫的、ZARA的，也有凡客的。陳年是一個黑色T恤愛好者，他把它們從傢裏帶到公司，就是想和同事們討論一個問題，黑色T恤為什麼沾毛。“我希望黑色T恤不粘毛，而且我看到水柔棉能夠做到。”
　　“一件襯衫”發布會的時候，陳年就穿瞭凡客的黑色水柔棉T恤。現在，那件T恤就掛在他辦公室裏間的臥室裏。工作太晚瞭就乾脆睡在辦公室裏，是陳年多年養成的習慣。如今，他更是因為開産品會而經常睡在公司。
　　陳年特地強調帆布鞋還沒有做好。“如果還有三四成用戶說這雙鞋不行，我覺得就是有問題，所以就不說瞭。”
　　包括雷軍在內，凡客的股東們開始在正式場閤穿凡客80免燙襯衫。最近一次股東會結束後，他把樣品拿齣來，股東們開始“爭搶”衣服，這個場景讓他感到很自豪。在去東莞之前，凡客剛剛接到瞭長江商學院和微軟的團購訂單。“我真的挺高興的。”
　　“我今天看的就是産品。”陳年再次強調說，5年前，他認為優衣庫沒戲，但今天，優衣庫快變成中國的校服瞭。“人傢是靠廣告嗎？靠口碑。”
　　但做口碑不是一件容易的事。
　　當決定“從做好一件襯衫開始”時，凡客所有人都一籌莫展。新品怎麼做，由誰來做，什麼是好，什麼是不好？沒有人知道。
　　“什麼是長絨棉，大傢都不懂。消費者也暈，大傢都不研究這個東西。”陳年最終決定，自己帶著所有産品經理，跑遍中國所有能去的工廠。2013年下半年，陳年開始頻繁地跑供應商。因為工廠大多在偏遠的郊區，他們下瞭飛機通常還要再坐上半天的汽車。一些人以為跟著陳年齣差會很輕鬆，但發現實際情況是天天跑生産綫、開會開到後半夜，有人選擇瞭辭職。還有一些高管，覺得專注於一款産品而放棄規模與自己的雄心壯誌不符，也選擇瞭離開。
　　在寜波，陳年偶然從一傢供應商那裏得知瞭吉國武是襯衫專傢，於是決定去日本拜訪他。陳年第一次見到吉國武，是在東京。一個一眼望到頭的小公司和一個老頭，這種情景難免讓人失望。陳年猶豫許久，還是決定去在仁吉看一看吉國武。在仁吉見到陳年後，吉國武特彆激動。事後，他評價說，他以為陳年像他此前見過的一些品牌商一樣，不過是想打著自己的牌子賣衣服，沒想到陳年是認真地想做好襯衫。
　　日本之行後，陳年改造瞭産品團隊。他把剩下的兩百多名員工全部打造成瞭産品經理，買瞭一堆書，從瞭解棉花開始，重新梳理工藝，甚至找瞭幾個研究生，成立一個小組，寫瞭篇論文。
　　現在，陳年要求凡客做“言之有物、言之有理”的産品。他記得瀋昌文對他說過：寫東西，無非是言之有物，言之有理。他越發覺得做産品與寫文章的本質是一樣的。
　　吉國武每個月都會來一次凡客，有時候會直接去工廠。來得更頻繁的是木村修團隊，半個月來一次凡客，一次待一個星期。木村修此前在優衣庫工作瞭十幾年，他加入優衣庫的時候是1998年左右，正是優衣庫開始轉型的時期，此前的優衣庫在日本被認為是一個便宜、品質差的品牌。木村修覺得在現在的凡客身上看到瞭當年優衣庫的影子。
　　做完80免燙襯衫後，陳年感覺自己像從硝煙戰火中走齣來一樣。“今天（在中國），我肯定比誰都瞭解一件襯衫。”
　　2014年11月，凡客上調瞭80免燙襯衫的價格。“這件襯衫的成本的確太貴瞭。”陳年說，調價後，收入開始能夠支撐公司的運營成本。最初，為瞭襯衫的定價，陳年和雷軍討論瞭3個月，最終把初始價格定在瞭129元。價格一宣布，就遭到瞭公司其他同事的反對，這是明擺著虧錢的買賣。但是，陳年希望先把誠意傳達齣去，用好的産品扭轉口碑。
　　在將重點轉嚮産品品質的同時，凡客也改變瞭營銷策略。陳年決定不再投放任何品牌廣告，而要靠口碑去帶動銷量。
　　陳年打開小米手機上的凡客H5頁麵，翻開産品下的評論，略帶自豪地說：“一件白襯衫下麵就有200多條評論，有些寫得很有意思呢。”2014年11月7日早上，陳年還與雷軍通瞭一個多小時的電話，主要討論如何教陳年的助理寫微博。
　　陳年開始注重凡客的口碑，他開始在微博上與粉絲互動，有時候一天會花四五個小時在微博上。“我們不做廣告瞭，基本上産品專題再好看也沒人看瞭。”凡客營銷負責人季薇說，以前對營銷部門的KPI考核的那一套——點擊率、轉化率等也就失效瞭。營銷部門必須參與到産品的整個研發過程中纔能展開工作，他們都被要求試穿凡客的産品。不過，夏天穿上雪地靴走在大街上，經常會被認為是神經病。
　　凡客不僅在內部進行試穿，有些量大的産品像牛仔褲、帆布鞋也會嚮外部徵集試穿誌願者。眼下，就有1000名誌願者穿著凡客的帆布鞋，每名誌願者都有跟蹤報告。
　　“我們必須先有口碑瞭，纔能 冒險傢：理想不死的創士記 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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