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　　社会化传播时代，品牌因背负太多KPI而误入歧途，快速涨粉和阅读量都是然并卵。面对移动时代心不在焉的受众，品牌要做的是情感洞察，而不是简单粗暴地打扰消费者。《社会化营销，这一本就够了》从社会化营销环境、运营技巧、创意洞察、社交文案、H5等角度结合广告的本质，告诉你品牌如何做可以真正有效地传播。

　　《社会化营销，这一本就够了》既有常识又有知识，所谓的干货大抵如此，让*终的营销内容回归，重塑对产品的认知是社会化营销区别于传统营销*大的亮点。

　　这是一本纸质书中的良心之作。

内容简介

　　随着微博的兴起、微信的崛起、社交平台的丰富和网红经济的风口，品牌圈兵荒马乱。我们见证了无数次战役，却只见证了少数胜利者的高歌，大多数企业是怎么失败的连他们自己都没弄明白。信息过载、选择过剩，传统媒介的打法已经失灵，无法唤醒消费者。情感会左右选择，企业做营销容易自嗨，而消费者的感受是“你确实很好，但我无感”。品牌因背负太多KPI而走入歧途，大部分运营和传播从来没有策略和洞察。面对移动时代心不在焉的受众，品牌要做的是情感洞察，而不是简单、粗暴地打扰消费者。

　　《社会化营销，这一本就够了》从社会化营销环境、运营技巧、创意洞察、社交文案、H5等角度结合广告的本质，告诉你品牌如何做可以真正有效地传播及如何影响受众。这是一本带有情怀的行业书籍，既有烧脑的知识体系，又有实战案例。它不是纯粹的工具书，而是把严肃、枯燥的营销专业知识写成流畅的情怀散文，行内行外的人都能轻松阅读且有所收获。

　　本书既有常识又有知识，所谓的干货大抵如此，“让*终的营销内容回归，重塑你的产品认知”是社会化营销区别于传统营销*大的亮点。

作者简介

周骏，

资深媒体人

社会化营销研究员

蜜蜂公社社会化媒体营销总监

知知网数字营销学院讲师

中国国际电子商务中心培训学院培训师

前新浪安徽微博事业部主管

前新浪微博商学院讲师

从媒体人到新媒体人再到广告人，三个身份无缝衔接。是后辈，但不愿总是看到别人的后背，独立思考，野蛮生长。给83家企业做过社会化营销策略培训，希望少些行业黑洞，多些敬畏之心，一个行业在没有被清晰理解之前就被粗制滥造摧毁实在可惜。我不是大咖，但至少比满口互联网思维的大师来得真诚，所以认真写了书，好久没那么认真做一件事了，连追姑娘都没。

目录

第1篇 社会化营销这些年，你们过得好不好？

01 最好的时代和最坏的时代 3

第1节 社会化营销的市场环境 4

第2节 社会化营销的三大阶段 12

02 83场培训发现企业最缺乏的品质 17

第1节 培训拯救"愚蠢"的人类 18

第2节 社会化营销做得好，洞察少不了 39

第2篇 社会化营销技能你学得会

01 要做有趣的人 61

第1节 有趣是社会化营销的驱动内核 62

第2节 真正的有趣该如何炼成 70

02 这些营销错误你正在犯 75

第1节 依赖平台本身就很可怕 76

第2节 哪有成本低、效果好这种事 77

第3节 KPI完成得好不代表社会化营销做得好 80

第4节 按节奏推广就能引爆全网的想法很傻、很天真 81

第5节 别把社会化营销当作万能解药 83

03 社会化媒体平台的定义 85

第1节 一眼看透微博 89

第2节 一眼看透微信 95

第3节 各平台扮演的角色 98

04 你和百万阅读量之间只差一个共鸣 105

第1节 看透微信红包的情和利 106

第2节 被遮蔽的共鸣是被引爆的前兆 111

05 社交战役帮你重塑营销形象 117

第1节 发起社交战役的意义 118

第2节 社交战役经典案例 119

06 微信H5实战运营 129

第1节 明确H5的营销角色 130

第2节 对H5营销意识的误区 133

第3节 操作体验和效果 136

第4节 三大类型和五个元素 143

第5节 接收过程的三大场景 159

第6节 创作的正确姿势 165

07 意见领袖 171

第1节 KOL金字塔模型 177

第2节 KOL分类 178

第3节 如何选择KOL 180

第4节 如何寻找合适的KOL 182

第5节 如何做一个常规的KOL营销 182

第6节 全力让KOL营销更有效 183

08 社群经济 187

第1节 社群到底长什么模样 189

第2节 从根本看社群的类别 190

第3节 社交媒体社群为何多为死群 190

第3篇 社交文案爆发洪荒之力

01 市面上90%的文案都不对 197

第1节 文案被社交环境倒逼出洪荒之力 198

第2节 先写对了再写漂亮 199

第3节 洞察是解构文案的关键 204

02 好文案比你想的要贵很多 215

第1节 社交文案被赋权 216

第2节 策略过程贵于文案本身 217

03 文案圈的众生相 225

第1节 文案眼中的文案 226

第2节 除了诗和远方，就剩甲方和乙方 228

04 社交型文案 235

第1节 文学和文案的差别 237

第2节 社交平台催生社交文案 238

05 优秀文案的写作技能 253

第1节 海报文案 254

第2节 热点文案 261

第3节 七大常见写作技能 268

第4节 综合写作嵌套法则 279

第5节 十大经典写作姿势 280

第6节 社交创意海报品牌秀 286

第4篇 关于社会化营销的敬畏和信仰

01 身处这个行业你有必要坚持 315

第1节 工作需要有敬畏之心 316

第2节 社会化营销和广告传播的关联 322

02 希望你用正确的三观赚到钱 327

结语 333

前言/序言

　　小时候，我们刮奖刮出“谢”字还不扔，非要把“谢谢惠顾”都刮得干干净净才舍得放手。而我们经历的社会化营销环境却稍显混沌，略显兵荒马乱，甚至急功近利，至少大多数人没有像刮奖那样坚持到不能坚持，我所看到的人大多浅尝辄止，抑或附和着来一下而已。很多传播行为和战役大多只是走进了消费者的生活，却很少走进他们的生命。走进生活简单，暴露狂在大街上对着少女裸露身体也是走进了她们的生活，如果需要获得芳心就要有战略战术。在移动互联网时代，营销人需要更多地把消费者当人看，努力为自己的品牌增加更多的情感附加值。广告传播行业聚焦的叛逆分子比任何行业都多，每天都会有人喊着“王侯将相宁有种乎？”揭竿而起！听过太多道理，见过无数案例，仍然做不好社会化营销。大多数人无法拿出非要刮出“谢谢惠顾”四个字才肯放弃的执着去对待企业的品牌，我见过太多浅尝辄止和走马观花，其实道理往往铭心刻骨般简单，如果你能在给企业产品写营销策略时，花更多的时间在观察消费者上，你就已经比大部分同行优秀了！

　　我们越来越依赖技术和平台，所以有人叫嚣说技术改变社交网络和传播，这只是可笑的推测而已，除非能微妙地唤醒或者引发受众的感受，否则技术什么都不是。技术叫人偷懒，试图减少人们的独立思考和细心观察。暂且忘却技术回到沟通，这是社会化传播的重要特性，打动人的内容永远是我们渴求的。而看到微信火爆就去做公众号，这件事本身就不够专业，毕竟依赖平台本身也是很可怕的事。大部分企业的营销传播其实都很平常，一辈子也做不到真正意义上的引爆全网，这个得认。把平常日子过得真实、有意思，总好过那些戴着面具、刷着数据，最后还是庸俗地度过了一生的品牌。

　　互联网不会死，人与人之间的关系只会越来越密切，创意自然也不会死，传播更不会死。只是，不让心死才是关键……

　　希望受众成为播种机，做代理品牌传播的事，这些观点都无比正确。但落实到执行上，我们却很少做一些深入挖掘受众需求和情感的事情，只是复制粘贴一些内容或者转发受众夸奖品牌的帖子，创意本身又一次被肤浅化。说得直接一点，若你都不知道他们在想什么，那么你怎么赚他们的钱？

　　大家都说内容为王、创意值钱，可这内容、创意该从哪来呢？大多数人脸上都是大写的懵。无论是甲方还是传播公司，都不知道这所谓的内容创意的钱该不该花，该怎么花，花了又该怎么评估效果。他们甚至连如何选择一个正确的人或供应商都不知道。他们是多么希望有一个简单的方法论来解决这一切问题。确实，对于社会化营销这个行当，我是个后辈，但也不愿总是看到别人的后背，即使这个行业很艰难。艰难的原因很简单，多数行业会以业绩论成败，而社交网络的广告行业却用两个维度定义成功：生意维度和创意维度，生意维度帮你赚到钱，创意维度帮你将产品在消费者心目中停留得久一些，二者结合好，你才能快乐赚钱，没有比这更美好的事了。之前，我做任何一件事都是一年左右时间甚至更短。这次坚持这么久，理由很简单，就是发现这个行业有很多乐趣存在，所以竭尽全力写出来，没有声嘶力竭，更没有摇旗呐喊。在这本书中我分享了自己的一些总结和见识，也主动借鉴了前辈们的一些知识，如果能对身处这个行业的你有所帮助，就最好了。

　　在你翻到下一页前，我提个醒，本书里的内容基本上是关于内容的，聊聊工作趣事和社交传播，聊聊有趣的人如何炼成，也聊风花雪月还有一切……如果你想听互联网+、大数据、产品技术和微商，那么本书可能不太适合你，尽管这些也都很美好。

周骏

2016年7月

我喜欢，不错…:………

书本质量很不错，拍照也态度非常好，物流非常快

内容不错，通俗易懂，值得推荐，收获多，分析到位，权威实用！

朋友很满意！效果非常好！很棒！

貌似还不错！

还没看，期待有不错的干货

还没学完 刚学一章不错

非常实用的社交丛书，属于社会营销的自媒体书籍

很好 内容丰富