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内容简介

　　本书阐述了创业学的主要内容，包括创业概论，从创意到机会识别，从机会识别到商业计划，从商业计划到新企业创建以及新企业创建、成长及终结五篇，全面解读了在创建和经营企业过程中，创业者如何承担企业生存和发展的责任及风险，迎难而上，开创属于自己的市场。

作者简介

　　罗伯特D. 赫里斯，曾任美国雷鸟商学院全球创业中心主任、创业学首席教授，现为肯特州立大学商学院副院长、教授。赫里斯教授拥有美国迪堡大学学士学位及辛辛那提大学工商管理硕士和博士学位。
　　赫里斯教授的研究重点是创业及新企业创建，包括创业伦理、公司创业、妇女和少数民族创业、创业融资和全球创业。他在这些创业领域从事教学和科研工作，也曾在营销管理、产品计划和开发领域从事教学与科研工作。他的兴趣在于全球管理和创业。以此为基础，他两次以富布赖特学者的身份在匈牙利的布达佩斯访问交流。俄罗斯楚瓦什国立大学和匈牙利米什科尔茨大学授予他名誉博士学位。作为访问教授，他多次访问奥地利、澳大利亚、爱尔兰和斯洛文尼亚的大学。赫里斯教授是多家创业领域期刊的编委。他还担任多家公司的董事。他在Journal of Marketing，Journal of Marketing Research，Journal of Business Venturing，Journal of Small Business Finance，Small Business Economics，Journal of Developmental Entrepreneurship，以及Entrepreneurship Theory and Practice等学术期刊上公开发表300多篇论文。赫里斯教授还编著出版了28种著作，如Marketing：A Practical Approach；How to Fix and Prevent the 13 Biggest Problems That Derail Business；International Entrepreneurship: Starting，Developing and Managing a Global Venture以及Technology Entrepreneurship: Value Creation，Protection and Capture。

　　迈克尔P.彼得斯(Michael P. Peters) ，是波士顿大学管理学院营销系名誉教授。他在美国马萨诸塞大学（UM）获得博士学位，在美国东北大学获得工商管理学士和硕士学位。目前，彼得斯教授已从全职教师岗位上退休。他曾经在雅典希腊商学院的美国学院访问交流，并在该校的MBA项目中发起了创业及商业计划大赛。此外，他还在创业领域从事写作及演讲活动。他还是多家企业的董事，并参与一个家族企业的管理。他积极帮助美国的创业者创办新企业，在世界范围内举办与创业相关的各种研讨会，就国内外的新产品开发决策问题、营销计划和市场战略提供咨询服务。他在Journal of Business Research，Journal of Marketing，Journal of Marketing Research，Journal of International Business Studies，Columbia Journal of World Business，Journal of Business Venturing和 Sloan Management Review等期刊上发表了30多篇学术论文。他撰写了三本教材：Marketing a New Product：Its Planning，Development and Control；Marketing for New and Mature Products；Entrepreneurship。他担任波士顿大学营销系系主任和小企业研究所所长长达16年。他爱好摄影、网球、高尔夫和科德角的皮划艇。

　　迪安A. 谢泼德(Dean A.Shepherd) ，是美国印第安纳大学凯利商学院首席创业领导力教授。谢泼德教授在澳大利亚邦德大学获得其MBA和博士学位。其研究领域是创业领导力。他重点采用实验的方法研究人们如何充分利用认知和其他资源开发创业机会，揭示其获得较高水平的个体和组织绩效的学习过程及决策机制。谢泼德教授在创业期刊、管理总论期刊、战略管理期刊、运营管理期刊和心理学期刊上发表了100多篇论文。

目录

作者简介前言第一篇创业概论第1章　创业及创业意识 2
本章概要 2
开篇引例　厄文·马里昂·考夫曼 2
1.1　创业的本质 4
1.2　创业者是如何思考的 6
1.2.1　结构性思维 6
1.2.2　拼凑思维 7
1.2.3　手段导向 7
1.2.4　认知适应性 10
1.3　创业行动意图 15
1.4　创业者的背景和特征 16
1.4.1　教育水平 16
1.4.2　年龄状况 16
1.4.3　工作经历 16
1.5　行为模范和支持体系 17
1.5.1　精神支持网络体系 17
1.5.2　专业支持网络体系 18
1.6　可持续创业 19
本章小结 20
调研练习 21
课堂讨论 21
选读资料 22
第2章　公司创业 26
本章概要 26
开篇引例　罗伯特·蒙达维 26
2.1　公司创业兴起的原因 28
2.2　管理决策制定与创业决策制定 29
2.2.1　战略导向与机会承诺 30
2.2.2　资源承诺与资源控制 30
2.2.3　管理结构与奖励理念 31
2.2.4　成长导向与创业文化 31
2.3　公司创业的环境 34
2.4　公司创业者的领导特征 35
2.5　在组织中实施公司创业 36
2.5.1　公司创业过程 36
2.5.2　可能存在的问题与应做出的努力 37
2.5.3　从失败中学习 38
本章小结 39
调研练习 39
课堂讨论 40
选读资料 40
第3章　新企业快速成长战略 43
本章概要 43
开篇引例　贾斯汀·派勒的创业故事 43
3.1　创业战略 44
3.2　创业资源 45
3.2.1　资源束的定义 45
3.2.2　资源束的创造：创造一组有价值、稀缺且难以模仿的资源 46
3.2.3　创业机会的评估 47
3.3　创业机会的开发战略 49
3.3.1　领先者优越性 49
3.3.2　环境的不确定性与领先者的优劣势 50
3.3.3　消费者的不确定性与领先者优劣势 52
3.3.4　领先期与领先者的优劣势 53
3.4　创业风险规避战略 56
3.4.1　市场定位战略 56
3.4.2　模仿战略 57
3.4.3　面对“新”的挑战 58
本章小结 59
调研练习 60
课堂讨论 61
选读资料 61
第二篇从创意到机会识别第4章　创造力与商业创意 66
本章概要 66
开篇引例　皮埃尔·奥米迪亚：eBay创始人 66
4.1　发展趋势 68
4.2　新创意的来源 70
4.3　新创意产生的方法 71
4.4　创造性地解决问题 73
4.5　新创意的创新性 76
4.5.1　技术创新的基本类型 76
4.5.2　定义新的创意 77
4.5.3　新产品的分类 78
4.6　机会识别 79
4.7　新产品计划和开发过程 79
4.8　电子商务与企业初创 83
4.8.1　创意使用电子商务 84
4.8.2　企业网站 84
4.8.3　跟踪客户信息 85
4.8.4　新创企业的电子商务 85
本章小结 86
调研练习 86
课堂讨论 87
选读资料 87
第5章　国内外机会识别和分析 88
本章概要 88
开篇引例　莎罗尼·玛尔霍特拉 88
5.1　引言 90
5.2　机会识别与机会评估计划 91
5.3　信息来源 92
5.4　国际创业的性质 94
5.5　国际业务的重要性 95
5.6　国际创业与国内创业 95
5.6.1　经济状况 95
5.6.2　经济发展阶段 95
5.6.3　经常账户 95
5.6.4　经济制度类型 95
5.6.5　政治法律环境 96
5.6.6　语言交流 97
5.7　科技环境 97
5.8　社会文化 98
5.9　有效的分销系统 100
5.10　国际化的动机 100
5.11　国际化的战略效应 101
5.12　国外市场的选择 102
5.13　国际创业的市场进入战略 103
5.13.1　出口贸易 104
5.13.2　非股权参与式国际直接投资 105
5.13.3　国外直接投资 105
5.14　国际创业联盟 107
5.15　国际贸易壁垒 108
5.15.1　关贸总协定 108
5.15.2　贸易集团和自由贸易区 108
5.15.3　创业战略和贸易壁垒 109
5.16　对全球创业者的影响 109
本章小结 109
调研练习 109
课堂讨论 110
选读资料 110
第6章　创意保护和创业的其他法律事项 112
本章概要 112
开篇引例　萨拉·卡曼加 112
6.1　知识产权及律师选择 113
6.1.1　什么是知识产权 113
6.1.2　对律师的需求 114
6.1.3　如何选择律师 114
6.2　创立组织的法律问题 115
6.2.1　专利的法律事项 116
6.2.2　国际专利保护的法律事项 117
6.2.3　临时申请的法律事项 117
6.2.4　专利申请的法律事项 117
6.2.5　专利侵权的法律事项 118
6.3　商业模式专利的法律事项 119
6.4　商标的法律事项 120
6.5　版权的法律事项 121
6.6　商业秘密与非竞争协议 122
6.7　许可证协议的法律事项 124
6.8　产品的安全与责任 126
6.9　保险的法律事项 126
6.10　《萨班斯–奥克斯利法案》 127
6.11　合同方面的法律事项 128
本章小结 129
调研练习 130
课堂讨论 130
选读资料 130
第三篇从机会识别到商业计划第7章　创建新企业的商业计划 134
本章概要 134
开篇引例

精彩书摘

　　《创业学（原书第9版）》：
　　做完了以上这些分析之后，创业者对于明确自己的产品和服务、在竞争环境中具体的市场定位以及市场营销目标就算是做好了准备。这部分内容属于市场营销计划，更多的细节问题将会在第8章中讨论。这部分的数据除了对市场营销计划过程有帮助，也为后面第10章中的财务规划和预测工作进行了铺垫。
　　7.7.2 运营信息需求
　　企业本身的性质对生产运营进行可行性研究也有着影响。大部分所需要的信息都可以从适当的来源处获得。创业者可能需要下面这些信息：
　　地理位置：公司的选址和消费者、供应商、分销商到达公司的便利性需要确定。
　　生产运营：确定主要设备和装配作业，比如是否有业务需要外包，如果需要，外包给谁？
　　原材料：确定所需的原材料以及供应商的名字、地址和所需要的成本费用。
　　设备：列出所需要的设备及其成本，确定设备可以通过购买还是租赁来获得。
　　劳动技能：确定每一项所需的专业技能以及具备每一项技能的工人数量需求，并确定这些技能的获得来源和方式。
　　场地：确定总共所需要的空间大小，并确定是通过购买还是租赁的方式获得。
　　日常开支：确定维持正常生产任务所需的物品，如生产工具、物料、设备和薪水等。
　　大多数上面所提到的前期信息都应该直接纳入商业计划中去。每一项信息都需要一些研究，这类信息对那些将要评估商业计划书并可能为这个计划提供资金的人来说是必需的。
　　7.7.3 财务信息需求
　　在准备商业计划的财务部分之前，创业者需要做一个预算表，这个列表包括第一年可能产生的所有支出，以及包括销售收入和任何可获得的外部资金在内的收入。因此，这个预算包括资本支出、直接运营费用、非费用项目的现金支出。如之前所述，销售收益一定要以市场数据为基础来进行预测。在第8章，我们将会就预测问题开展进一步的讨论。在准备实际的预算时（见第10章），创业者需要确定行业基准。这个基准在准备财务计划中的最终试算报表时也会被用到。这个基准能帮助创业者在考虑到行业的发展历史和趋势的基础上对支出做出更加合理的估计。这是新企业得到所需预期费用的一个有效方法。
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前言/序言

　　创建和经营一家新的企业要克服巨大的风险，付出巨大的努力，冲破创造新事物的各种障碍。在创建和经营企业的过程中，创业者要承担企业生存和发展的责任及风险，并获得相应回报。这种风险会因为企业走向国际化或者天生国际化而加剧。来自世界各地的消费者、企业家和政府官员对创业的兴趣与日俱增，这可以从创业研究、创业课程设置和创业论坛数量的快速增长中得到验证。每年新创建的企业超过200万家（尽管有70%失败了）。创业的重要性受到媒体的大量宣传和报道。各方面共同认识到创业无论对发达经济体，还是对发展中经济体，抑或对专制型经济体都具有重要的意义。
　　谁才是我们应该关注的焦点？谁为了创建一家新企业而愿意承担所有这些风险，并因此而付出必要的努力？这个人可能来自上层社会，也可能来自下层社会；可能是一位技术专家，也可能是一个缺乏技术背景的人；可能是一个大学毕业生，也可能是一个高中辍学者。这个人可能是发明家、经理、护士、推销员、工程师、学生、教师、家庭主妇，也可能是一个退休人员。这个人通常是一个能够平衡工作和家庭的人，当他们在为员工发放工资时，也在承担社会责任。
　　为了能够在国际视野基础上理解创业者和创业过程，本书被划分成以下五篇。
　　第一篇是创业概论，主要从历史的角度和研究的角度阐述创业者及其创业过程。本部分结合职业生涯和创业的未来发展方向，从机理方面及其对经济发展的影响方面分析创建新企业的作用和特点；进一步讨论了创业者的特质以及个体自我评价的方法。在简单介绍了公司创业内容之后，本部分总结了开拓新事业的主要策略。
　　第二篇是从创意到机会识别，重点介绍新企业创建过程中的创意、创新问题及其影响因素，分析创意的各种不同来源及其近10年来的发展趋势。本部分特别关注：创造性解决现存问题的技术，国内外机会识别，机会分析计划的制订以及在创建新企业过程中的创意保护和相关的法律事项。
　　第三篇是从机会识别到商业计划，其重点内容是商业计划。首先，本部分系统介绍了商业计划的全貌及主要方面。然后，各用一章的内容分别介绍营销计划、财务计划和组织计划。
　　第四篇是从商业计划到新企业创建，重点阐述创建新企业所面临的最棘手的问题——创业融资。首先，讨论了债务融资与股票融资、内部融资与外部融资。在讨论了主要的资本来源（自己、家庭、朋友、供应商和销售信用、政府资金和项目、私人捐赠和商业银行等）后，主要讲解了三种融资机制：非正式风险资本（IRC）、风险资本（VC）和公开上市融资。
　　第五篇是新企业创建、成长与终结，主要论述新企业创建、发展和退出的过程。本部分特别关注：开发创业战略、促进新企业成长的战略、成长阶段的新企业管理，包括早期阶段的运营管理、扩张管理和外部资源获取等。本部分重点论述保证新企业获得成功绩效和成长的管理技能非常重要。此外，本部分也讨论了创业企业成功退出的方法，专门讨论了促进新企业快速成长的方式，包括并购、特许经营、合资企业和新企业成长所需要的人力资本及财务资本等内容。
　　为了保证本书有利于学生学习、使用，每章都以本章概要和与本章学习内容相关的一位创业者实例开始。每章都有大量的例子供读者学习参考。每章都配有类似商业新闻专栏式的总结性文章和商业伦理类内容。每章结尾都有调研练习、课堂讨论和用于进一步研究的选读资料。
　　许多人，包括学生、企业高管、创业者、教授和出版商为本书的公开出版做出了贡献。我们首先要感谢对本书进行详尽和缜密审阅的教授，他们是：俄勒冈州立大学的Ted Khoury、得州大学（达拉斯）的Daniel Bochsler、西拉库斯大学的Craig Watters、俄勒冈州立大学的Robert Garrett和艾奥瓦州立大学的Howard Van Auken。
　　我们还要特别感谢，Carol Pacelli 对书稿出版的充分准备；感谢Tracy Droessle、David Kralik、Rebecca Knowles和Katie Nehlsen提供研究资料，协助编辑开发案例等。还要感谢本书的编辑：品牌经理Anke Weekes和推广经理Laura Hurst Spell。我们要由衷地感谢我们的伴侣：Tina、Debbie和Suzie, 她们的支持和理解使得我们的努力终结硕果。本书还要献给未来的创业者——我们的孩子们：Kary、Katy、Kelly、Christa、Jack、Meg和孙辈孩子们：Rachel、Andrew、Sarah和Jack。
　　罗伯特D. 赫里斯迈克尔P. 彼得斯迪安A. 谢泼德












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