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《赢家的逻辑：孙子兵法商学院》

内容简介

本书是美国心理学会主席约翰·华生的经典名著。
行为心理学是美国现代心理学的主要流派之一，也是对西方心理学影响较大的流派之一。它诞生于20世纪初的美国，诞生的意义是针对冯特学派理论的缺陷而进行的一场心理学革命。行为心理学一反传统心理学采用内省的方法，研究飘忽不定、转瞬即逝的“意识”的研究方向，主张研究能够直接反应人意识的，看得见、摸得着的一些特征，即对人的行为本身进行研究，因而影响深刻。
作者认为心理学研究的对象不是意识而是行为，主张研究行为与环境之间的关系，心理学的研究方法必须抛弃内省法，而代之以自然科学常用的实验法和观察法。他在使心理学客观化方面发挥了巨大的作用，对美国心理学产生了影响。

作者简介

约翰·华生(John Broadus Watson，1878年1月9日—1958年9月25日）是美国心理学家，行为主义心理学的创始人。1915年当选为美国心理学会主席。主要研究领域包括行为主义心理学理论和实践、情绪条件作用和动物心理学。

精彩书评

现代心理学的形式与内容的极其重要的决定因素之一……他的学术成果是持久不变的、富有成果的研究路线的出发点。
——美国心理学会

我认为虽然在五十年代他不像二三十年代那么受人瞩目，但约翰·华生在本世纪上半叶的心理学思想史上是仅次于弗洛伊德的人物。他的思想在心理学家中被广泛接受……他不仅是一个实验心理学家，还是系统的思考者和方法论者。尤其是在最后这个领域他做出了重大贡献。
——美国著名心理学家 古斯塔夫·伯格曼

华生是一个个性突出、毁誉参半的人，赞美他的，因为他鲜明的观点、惊世骇俗的研究，诋毁他的，往往是因为他并不怎么光彩的桃色事件。
——世纪心理沙龙 迟毓凯

目录

第一章 心理起源：告诉你什么是行为心理学
1.行为心理学中的刺激与反应
2.行为心理学与社会的关系
3.在生活中建立一套自己的实用心理学标准
4.行为心理学应该成为一门学科
5.放弃灵魂，心理学就是科学
6.打破主观的行为心理学
7.行为心理学家的研究纲领
8.行为主义与心理学、生理学
9.习得性反应与非习得性反应
10.传统哲学、社会科学将何去何从？
第二章 习惯性行为：最本能最真实的行为心理学
1.习惯使个体适应自己“遭遇的情境”
2.习惯——从拿奶瓶到建造摩天大楼
3.是否人人都可养成好习惯？
4.习惯与条件反射的关系
5.影响动作习惯形成的因素有哪些？
6.在习惯形成的最后阶段发生了什么？
第三章 克服妒忌心理：怎样克服嫉妒心理
1.“妒忌”是什么？
2.妒忌的反应及其引起的情境
3.孩子何时会出现对父亲或母亲的妒忌？
4.哥哥会妒忌弟弟吗？
第四章 人格心理学：揭示最真实的人格魅力
1.行为心理学家对人格的解释
2.如何研究人格？
3.探究人格的多种方法
4.关于人格的研究有捷径吗？
5.人格的改变离不开语言吗？
第五章 学会战胜恐惧：怎么克服恐惧害怕的心理
1.恐惧可以消除吗？
2.用言语消除恐惧
3.怎样依靠社会战胜恐惧？
第六章 人性的弱点：行为心理学家的人性分析
1.警惕心理学诈骗
2.成人有哪些人格弱点？
3.精神病是真实存在的吗？
4.如何改变我们的人格？
第七章 天赋与本能：行为心理学家眼中的人体潜能
1.“天赋”真的存在吗？
2.环境和遗传哪个会影响人类？
3.人的本能是否存在？
4.一个飞镖的“本能”
5.抛弃意识的心理学
6.“智力测验”真有那么神奇吗？
7.行为心理学的字典里没有“记忆”
8.行为心理学家如何解释“意义”？
第八章 情绪心理：人类与生俱来的情绪反应
1.詹姆斯误区理论——情绪内省
2.情绪可以用公式来计算吗？
3.两位心理学家的情绪分类
4.情绪研究的正确引路人——行为心理学家
5.复杂情绪的产生来自于外界吗？
6.有趣的非习得性反应
7.复杂情绪是如何产生的？
8.情绪的转移——移情
9.情绪产生的基础——内脏和腺体
第九章 情绪反应：条件反射中的实验与观察
1.如何重建条件反射或无条件反射？
2.是什么引起孩子们发笑？
3.一定要培养消极反应
4.建立消极反应就是体罚吗？
5.内在的消极反应与生命的存留
6.面对“词语”的反应
7.行为与情绪的微妙关系
第十章 言语与思维：行为心理学中的思维分析
1.语言和器官
2.言语习惯的形成
3.逐渐发展的语言
4.人是怎样用单词替代物体和情境的？
5.语言有“替代品”吗？
6.词语形成的最后关键——动觉
7.言语习惯的保持
8.行为心理学家的思维观
9.支持行为心理学家观点的证据
10.我们什么时候思考？
11.我们如何进行思考？
12.“新的情境”是如何产生的？
第十一章 婴儿行为心理：人类本真的行为反应
1.人类幼儿研究的阻力
2.妊娠期的胎儿活动
3.有趣的幼儿“本能”
4.“本能”作为术语的尴尬存在
5.非习得性资质
6.婴儿因何啼哭？
第十二章 人体生理反应：外部刺激带来的行为变化
1.探寻有效的刺激
2.刺激可以替代
3.反应亦可以替代
4.建立全新的反应机制
5.腺体反应中的刺激替代
6.腺体反应的分化
7.关于人类的“流口水”实验
8.各式反应中的刺激替代
9.手的惯用性
12.行为心理学也要研究“人体构造”
附录一：约翰·华生年谱
附录二：约翰·华生名言
附录三：约翰·华生理论思想

精彩书摘

1.行为心理学中的刺激与反应
夜晚，将探照灯的光打到人的脸上，人们的瞳孔便会迅速收缩，而如果将光源切断，人的瞳孔又会重新放大。在气氛和谐的室内，若是突然有东西掉落到地上发出巨响，那么，屋内的每个人都会受到惊吓而左右张望。又或者室内有难闻的气味，屋里的人也会捂着鼻子出去透气。将室温升高，里面的人就会出汗并脱掉上衣，但将室温控制在一个很低的温度线下，里面的人又会做出哆嗦、相互拥抱取暖等反应。
我们的体内也有因刺激而产生作用的诸多部位，例如，因为没有进食的缘故，胃部的肌肉开始有节奏地进行收缩，而一旦摄入了足量的食物，胃部又会停止收缩。我们身上的肌肉，也不仅仅只受到来自血液的刺激，它们同样受制于自身的张力——张力的增强，会使得肌肉和躯体满有活力，充满内劲；而张力减弱时，肌肉就会松弛，使得躯体失去活力。
动物和人类作为有机体，会不断地受到来自环境客体的刺激，包括身体内部组织本身的变化所带来的刺激。但需要注意的是，千万不要认为我们的身体内部组织对我们的影响力，比外部客体对我们施加的影响力更为神秘或者不同。
人类除了眼、耳、鼻、舌这些感觉器官，还有整个肌肉系统，包括横纹肌、非横纹肌。这些肌肉不仅仅是反应器官，也同样是感觉器官。在人类的行为方面，它们起着非常重要的作用，人类绝大多数的反应都是在横纹肌和内脏组织的变化所引起的刺激上建立起来的。
如果有人关注过人类行为的成长过程，他就会发现，新生儿的成长过程中虽然有很多刺激能够引起他们的反应，但同样也有很多刺激不能引起它们的反应。比如人们将蜡笔画或者贝多芬的交响曲乐谱放到新生儿的面前时，就不会指望孩子能够做出什么反应。在接下来的论述中，我们将会与大家一起探讨那些在一般情况下不会引起反应的刺激，以及那些能够引起我们反应的刺激——我们把后者称为“条件反射”。
从出生到死亡，有机体无时不刻不在受内在的或外来的刺激，而当有机体受到刺激时，就会开始反应，做出运动。这些反应可以是大幅度的，能够通过肉眼观察到的，如手臂、大腿、躯干的运动；也可能是十分微弱的，只有通过相关仪器才能检测到。这样的微弱反应，可能是以呼吸的变化反映出来，也可能是以血压的升降表现出来，还可能是一丝不易被人捕捉到的眼神流露。
在大多数情况下，有机体都会为了适应刺激所带来的袭击而做出本能的反应。在适应的过程中，有机体会通过运动改变自身的生理状态，以使刺激作用消失。也许这么说不够形象具体，但通过以下举例，这个问题就不难理解了。依然拿饮食举例，当人感到饥饿的时候，胃部会开始收缩，接着我们会难以忍受，感到心理失衡，于是开始寻找有什么可以吃的。这时，我们可能会惊喜地发现冰箱里仍有剩下的面包奶酪，于是便饥不择食地享用起来。饱餐一顿之后，我们的胃部得以恢复，即便大街上的超市和购物中心里摆放着各式各样的悦人眼目的食品，我们也不会再有进食的欲望。或者在寒冷的冬季，走在大街上，强风刮到我们全身，我们就会加快脚步，或者寻找一个可以挡风取暖的地方来驱散身体里的寒气。又或者，我们饮酒过度时，脾胃为了保护自己不受伤害，也会迫使喝酒的人把酒吐出去。其实，以上这些都是有机体为了适应刺激、保护自己而做出的反应。
行为心理学家对刺激—反应的研究和强调，引起了一些心理学家的不满，他们认为行为心理学家的兴趣是记录肌肉的反应，而对这些肌肉反应的观察总结对心理学的研究并不能做出实质性的帮助。于此，我要声明，行为心理学家的主要关注力集中在整个人类的行为上，而不单单是肌肉反应。具体研究时，行为心理学家会观察一个人如何在工作日履行他的职责，他们对反应的研究无非是想清晰明白地告诉人们，一个人正在做什么，还有为什么要这么做。所以，那些宣称行为心理学不过是研究肌肉反应的心理学家，他们对行为心理学的歪曲理解是令人难以容忍的。
2.行为心理学与社会的关系
在对社会发展进行实验时，我们通常会面临两种情境：
第一，当社会情形变得无法容忍时，我们要采取怎样的行动才能将自己从困境中解救出来？现实中，我们在绝大多数情况下都会盲目地采取行动，而在采取行动前，又通常会这样给自己进行心理暗示：在这样的境遇下做出如此的改变，虽然无法肯定一定能进入坦途，但至少要比现在的境遇好。其实，这是不知道社会实验将来会引发何种反应而做出的应激行为。
第二，想要某批人或者某个地区的人做某件特定的事，但我们现在不知道该如何让那些人做出这样的反应。不同于第一个对于反应是未知的社会实验，第二个社会实验操纵刺激的目的，不是为了看将要发生什么情况，而是要看刺激能否引起特定的反应。
我们可以通过举例子来说明其中的差异。对于第一种社会实验，我们在生活中是常见的，人们对其结果往往不能预言，最典型的例子就是战争。当一个国家发生战争时，国内和国际会做出怎样的反应是不可预计的。
还有就是应对社会窘况时，所采取的一些盲目对治行为。我们知道，酒吧给美国社会带来了很多遭受谴责的影响。由于酗酒带来了很多家庭暴力问题，为了保护妇女权益，政府实施了禁酒令。但是，这个政策将会激起的社会反应是无法预言的。即便想要通过禁酒来降低犯罪率，减少婚外情等有违治安的现状，但是对于那些热衷于研究人类罪性和地域文化的学者来说，虽然无法预言将要发生的情况，但也能够清楚地知道，禁酒并不会使犯罪率降低。禁酒令致使地下私酒买卖泛滥，很多人通过贩卖私酒来赚取丰厚利润，酒贩子的潜力因此得到深度挖掘——有人把福特汽车的中间掏空，有人用婴儿车来偷运葡萄酒和白兰地，还有人在家里藏酒的地方安装假门。禁酒令也带来了严重的社会问题，一纸空文根本无法消除人们喝酒的欲望，正规市场虽然被禁了，但地下黑市却得到了飞速发展。尤其严重的是，在禁酒令实施之前，因为没有财政依据，黑社会波澜不兴；而在禁酒令实施之后，依靠私酒贸易带来的暴利，美国的黑社会开始发展壮大。与此同时，警察也日益腐败，犯罪率不断上升。禁酒令没能如预期一样，净化国民的道德情操反而导致成千上万的公民因参与酒的走私而被枪杀，也有一些人因为酒精中毒死亡，而且凶杀案盛行。禁酒令颁布10年之后，许多美国人开始呼吁解除禁令。当时正值美国经济大危机，全国上下惶惶不可终日，美国人希望飘香的美酒能缓解他们紧张忧虑的心情，唤起他们对新生活的渴望，希望重启的酿酒业、售酒业能刺激深陷危机中的经济，使之早日复苏。最终的社会反应表明，禁酒是一场盲目操纵形势的闹剧。
还有一个盲目操纵社会刺激的典型例子是俄国君主体制的垮台和苏维埃政权的建立，这种政体上的彻底革命看似是进步的，实则让俄国的公民素质和科技水准倒退了数百年，大大阻碍了俄国的工业发展进程。我们且简单地将这个过程中的刺激-反应列成图式：

所加的刺激反应过于复杂而无法预测
S R
推翻君主制，建立苏维埃政府
战争
禁酒令 ？
轻率的离婚 ？
没有任何婚姻 ？
双亲在无知中抚养孩子 ？
宗教心理为道德标准取代 ？
财富的平均化 ？
取消世袭财产 ？

这种社会实验的可怕之处在于，它并不遵循严格的试验程序来展开工作，也不通过小规模的试探摸索来寻找出路，就像一群乌合之众，野蛮、激进地扬言要摧枯拉朽，废掉一切旧事物，建立新世界，结果却让整个社会的经济水平和公民素质倒退到了原始的幼稚状态。
以上都是第一种社会实验激起的状况，这些状况的出发点仅仅是为了改变糟糕的现状，并没有明确想要实现的目标和反应，其行动是盲目的、无序的，毫无严谨性、逻辑性可言。
现在我们开始讨论第二种社会实验，即在反应是已知的且被社会认可的条件下，我们如何使刺激所激起的反应导向刺激本身。这个过程需要建立一组组的刺激方案，而后要严谨有序地加以求证。这里通常被人们接受的反应是婚姻的和谐、未婚者的克制、参加教会，还有基督教中要求的积极行动。我们为实现这些既定的反应，需要从刺激源中逐渐筛选出有效的刺激方案来得到既定的反应。试想一下，行为心理学家通过刺激-反应的方程式来解决社会问题，从刺激所激起的反应中积累大量的数据资料，再从引起既定反应的刺激中建立刺激源的数据，有了这套数据资料，相信行为心理学家的研究会对我们的社会发展产生不可估量的价值。而且，行为心理学家相信，科学地从刺激—反应的方程式去研究社会现象，并在此基础上建立起来的社会学的结构和知识，才是真正的社会学。

前言/序言

约翰·华生(John Broadus Watson），1878年1月9日出生在美国南卡罗来纳州的特拉弗勒斯·雷斯特，父亲皮肯斯·巴特勒是一个性情暴躁的小农场主，母亲艾玛是一位虔诚的美南浸信会信徒。可能是因为母亲在孩子的成长过程中表现得过于严苛，华生在今后的人生中对任何形式的宗教都很反感。13岁时，父亲抛弃家庭，母亲卖掉了农场，带着华生搬到格林维尔镇居住。在格林维尔，同学们有意无意地嘲弄来自偏僻乡村的华生，加上早期家庭教育的失当和离异，华生渐渐变得异常敏感，平时情绪低落，学业表现也非常糟糕。因为这种敏感、极端的脆弱特质，他还曾因两次行为过激而被捕，一次是因为和黑人打架，一次是因为在城内鸣枪。少年时期的华生，可谓苦闷之至。
16岁时，华生按照母亲的期望，进入格林维尔的福尔曼大学选修神学，但是不久就转修了哲学。华生在大学期间开始刻苦学习，五年后，获得文科硕士学位。毕业后的一段时间，他在一所只有一个班级的小学里担任校长。后来，他听说自己过去的哲学教授戈登·摩尔在芝加哥大学任教，就写信向芝加哥大学校长威廉·瑞恩尼·哈柏请求免费入学，与此同时，他也请福尔曼大学的校长写了一封推荐信。不久，芝加哥大学就录取了他。起初，华生师从约翰·杜威学习哲学，后来在心理学家安吉尔的影响下，对心理学产生了兴趣，于是决定转系，师从机能主义心理学家詹姆斯·罗兰·安吉尔和生理学家亨利·唐纳森。为了使学业维持下去，华生在芝加哥同时打几份零工，包括看门、在实验室照管白鼠、在宿舍当服务员。
经过三年的刻苦学习，华生于1903年获得博士学位。毕业后，他留在芝加哥大学教实验心理学，经导师杜威、安吉尔的推荐，担任了学校的讲师和心理实验室主任。1904年，华生和玛丽·伊克斯结婚。1908年，约翰·霍普斯金大学发来邀请，请他担任实验室主任，还有高薪的许诺，于是他应邀而至。
在霍普金斯大学工作期间，华生投入了极大的热情，期间颇有建树。1913年，他在美国《心理学评论》杂志上发表了题为《一个行为心理学家眼中的心理学》的论文，阐明了他的行为心理学观点，这篇论文后来被认为是行为心理学诞生的宣言。1914年，他又出版了《行为——比较心理学导论》一书。这本书根据1913年他在哥伦比亚大学前后八次的演讲记录编纂而成，至此，其行为心理学理论体系已初具规模。华生的行为心理学观点很快被年轻的心理学家们所接受，他本人在1915年当选为美国心理学会主席。1917—1918年，华生在航空部队信号部门工作了一年，并在1918年开始对幼儿进行研究——这是以人类婴儿为被试对象的最早尝试。1919年，华生的代表作《行为心理学观点的心理学》一书出版，他在书内采用了巴甫洛夫的条件反射的概念，系统地阐述了他的行为心理学理论体系。
在约翰·霍普金斯大学期间，华生和他的学生兼助手罗莎莉·雷纳陷入婚外恋。在一次家庭聚会上，华生的妻子玛丽假装不舒服，离开后潜入罗莎莉的卧室，发现了华生写给罗莎莉的多封情书。因婚外情的暴露，两人的离婚事件登上了报纸头版。1920年，华生被霍普金斯大学要求辞职，他和玛丽也在1921年离婚。被迫离开学术界的华生，经朋友引荐进入智威汤逊广告公司工作。期间，他还在纽约社会研究新学院和柯柏同盟学院做过很多关于行为心理学的讲座，反响热烈，其代表作《行为心理学》也在1925年出版后多次再版。1946年，华生退休并搬到乡下生活，在康涅狄格州的农庄里度过了最后的时光，享年80岁。
行为心理学是20世纪初影响力最大的心理学流派，在这之前，是以威廉·詹姆斯为首的机能主义心理学派占据主导。机能派认为，意识是机体适应环境达到生存目的的工具，其学派任务是对意识状态的“适应功能”进行描述和解释。詹姆斯认为，意识状态是一种连续不断的整体——称之为“意识流”，人和动物的灵魂都是“本能”冲动的作用。机能派心理学研究的对象是意识，而心理学是对意识状态的描述和解释，意识状态是一种永不停歇的状态，詹姆斯反对把意识分解为基本元素的做法，认为这种做法破坏了心理的整体。詹姆斯关于意识的观点主要有：灵魂就是个人意识的一部分，而意识是经常变化的；每个人的意识都可以是源源不断的，每个人的意识状态都是意识流的一部分等。不过，詹姆斯最为得意的创作还是他的“内省法”。
内省法对研究人的心理有非常重要的作用，因为人的外部行为和内部心理活动的关系往往不是分离的，而是相关的。但是，心理学研究又不能仅用内省法而妄下结论。因为人对于自己心灵或者心理状态的自我观察报告，都是在内省之后通过回想得出的，而回想的准确程度非常低。而且人的心理活动有的是可以感觉到的，有的是尚未感觉到的，尚未感觉到的心理活动根本不可能进行内省，即 行为心理学：一个伟大心理学家的思想精华 电子书 下载 mobi epub pdf txt

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2、我从哪里来？

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很好，本次所卖都是经典中的经典，如果想学习这方面的东西，这些都是必须读的，内容不需多说，倒是京东居然给用了纸箱！

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宝贝今天下午收到了，质量非常好，我也很满意！

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不错，快递一如既往得快，隔天就到了，很喜欢，现在很多东西都京东买了，好评。

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物流速度超快，头天下午三点下的单，第二天上午就到了！

评分☆☆☆☆☆

书的内容，简洁明了，看完对我有启发，希望自己会会越来越了解人的特性与反应机制。

评分☆☆☆☆☆

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经常网购，总有大量的包裹收，有很多的评语要写！ 但是，总是写评语花掉了我大量的时间和精力！ 回头想想，我花了钱了，还要我花这么多的时间和精力来写评语是不是很不划算？ 所以在一段时间里，我总是不去评价或者随便写写！ 但是，我又总是觉得好像有点对不住那些辛苦工作的卖家客服、仓管、老板。 于是我写下了一小段话，给我觉得能拿到我五星好评的卖家的宝贝评价里面以示感谢和尊敬！ 首先，宝贝是性价比很高的，我每次都会先试用再评价的，虽然宝贝不一定是最好的，但在同等的价位里面绝对是表现最棒的。 其次，在与卖家的沟通中，无论是前期咨询还是后期询问；卖家都能好好解答。 另外，物流的速度也是可以接受的，偶尔有比较慢的物流，也希望大家可以耐心等待，毕竟卖家也不能控制物流的速度啊。 相反，卖家比我们更希望能早日到货。希望卖家能再接再厉。把店铺做得更大更强，提供更多更好的东西给大家。

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