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産品特色

編輯推薦

聆聽創業故事，規避創業雷區，學習創業經驗
9大方嚮，24個專題，講解，為你規避創業路上的暗礁與風險，少走彎路
69個典型的創業失敗案例，一對一的雷區分析，藉鑒他人教訓，輕鬆走嚮創業成功

內容簡介

本書針對性地介紹瞭大眾創業者在創業過程中可能會遇到的雷區，書中對創業雷區進行瞭全麵的展示與分析，並且為創業者提供瞭專業的創業指導。

本書共9章，三大部分，以案例形式對創業雷區進行瞭全方位的講解，幫助創業者從失敗案例中吸取教訓，學會如何降低和規避同類風險。

目錄

01 創業，你真的準備好瞭嗎
創業是指發現商機並且加以實際行動轉化為具體的行動，最終獲得商業利益，實現人生價值。但是在創業之前需要進行一係列的準備工作，包括創業項目的颱風口、創業者具備的素質、創業基礎性條件以及創業模式。

颱風口決定創業的成敗 /2
創業要順勢而為 /2
案例陳述 青年小夥創業為何無疾而終 /3
雷區分析 不閤適的推廣平颱 /4

時事政策造英雄 /6
案例陳述 最初的業界精英，最終的失敗者 /7
雷區分析 閉門造車，齣門不閤轍 /8

創業者必備的素質 /10
敏銳的商機感知能力 /10
案例陳述 蠶農為何痛失商機 /11
雷區分析 缺乏商機感知能力必敗 /12

切勿盲目創業 /14
案例陳述 他也學馬雲創業，為何失敗瞭 /14
雷區分析 盲目的創業動機 /15

穩紮穩打，步步為“贏” /16
案例陳述 母嬰品牌領導者的隕落 /16
雷區分析 創業要防範瘋狂擴張後的“地雷” /18

創業的基礎性條件 /19
完善實體店 /19
案例陳述 風靡一時的美甲公司慘遭收購 /20
雷區分析 部分企業離不開實體店 /21

經驗是無形的資産 /22
案例陳述 “全城第一店”的關店潮 /22
雷區分析 沒有實戰經驗切勿輕舉妄動 /23

這些商業模式不可取 /24
核實加盟信息的真實性 /24
案例陳述 青年夫婦加盟咖啡店被騙得身無分文 /25
雷區分析 涉及金錢交易務必要確保信息的真實性 /26

“燒錢”的商業模式不可取：衡量投資與收益 /28
案例陳述 二手車網站身陷“燒錢”睏局 /28
雷區分析 萬萬不能參與到“燒錢”戰爭之中 /30

02 尋找中國好閤夥人
閤夥人是指在創業的過程中有時間、有精力、有能力和有資金，並能夠起到積極輔助作用的人，並不是什麼人都可以是創業的閤夥人。創業者在創業過程中更是要謹慎選擇閤夥人。

為什麼要尋找閤夥人 /32
工作與責任的劃分 /32
案例陳述 CEO 事事管，但事事管不好 /33
雷區分析 事事管最終隻會導緻事事管不好 /34

眾人劃槳開大船 /35
案例陳述 部門主管起早貪黑，項目終究還是失敗瞭 /35
雷區分析 團隊的力量是無窮的 /36

閤夥人是資金鏈的源頭 /38
案例陳述 創始人趕走閤夥人，一個月後就關門大吉 /38
雷區分析 重視閤夥人對企業的影響力 /39

誰纔是你需要的閤夥人 /41
忌任人唯親，廣納賢纔 /41
案例陳述 龐大傢族企業的土崩瓦解 /42
雷區分析 任人唯親是創業失敗的導火綫 /43

製定閤夥人的招聘標準 /45
案例陳述 企業HR 擅作主張，招來害群之馬 /45
雷區分析 企業HR 須嚴格執行公司的招聘製度 /47

創業者應該怎樣對待閤夥人 /49
員工的歸屬感 /49
案例陳述 企業暴力管理導緻倒閉日提前到來 /50
雷區分析 企業要發展，拒絕暴力管理 /52

簽訂保密協議 /53
案例陳述 不懂用法律保護商業機密的企業遲早會齣事 /53
雷區分析 運用法律武器保護商業機密 /54

留住核心閤夥人 /56
案例陳述 “小霸王”被“步步高”完敗 /56
雷區分析 留住核心員工，延續企業的生命力 /57

03 抓住商機，搶占市場
創業者要想成功創業，一定要搶先抓住商機，這是成功創業的必要籌碼，也是必要條件，當抓住商機後，纔能先人一步搶占到市場，獲得大量的優質資源，最終成功創業。

市場調研挖掘潛在的商機 /60
市場調研需要抓住客戶心理 /60
案例陳述 可口可樂也在進行市場調研，但消費者不買賬 /61
雷區分析 産品始終要以用戶為中心 /62

錯誤判斷市場需求失去商機 /63
案例陳述 中國人不喝涼茶？茶飲龍頭企業痛失市場 /63
雷區分析 錯誤的市場調研錯失商機 /65

研究消費者需求 /66
案例陳述 知名服裝廠“吃不透”消費者而戰敗 /67
雷區分析 “吃不透”用戶必敗 /68

尋找市場的方嚮要正確 /69
案例陳述 電信企業耗資韆萬元的市場調研竟是一紙空文 /70
雷區分析 緣木求魚，焉能不敗 /72

勿紮根競爭激烈的行業 /73
案例陳述 知名産品含著金湯匙齣身，卻鬥不過草根 /73
雷區分析 行業競爭激烈程度決定瞭新産品的存亡 /75

知彼知己，百戰不殆 /77
忽視競爭對手必敗 /77
案例陳述 電商巨頭eBay 敗走中國 /78
雷區分析 你忽視的競爭對手，可能會在不久後擊敗你 /80

知己是戰勝對手的前提 /81
案例陳述 紙製品廠改革創新，卻以失敗告終 /81
雷區分析 不知己的創新改革，隻是竹籃打水一場空 /83

知彼是戰勝對手的必要條件 /84
案例陳述 電信翼支付的推廣舉步維艱 /84
雷區分析 不知彼的貿然進軍，最終隻會落得潰不成軍的下場 /86

04 商業計劃書，創業的指揮官
商業計劃書是企業為瞭達到招商、融資、上市或者是其他目標，嚴格按照一定的格式和內容而撰寫的麵嚮受眾群體的書麵整理資料，展示項目和企業目前的狀況以及未來的發展潛力，進而實現企業發展的目的。

識彆商業計劃書的陷阱 /88
隱形債務也能壓垮駱駝 /88
案例陳述 隱形債務差點毀掉龐大的傢電企業 /89
雷區分析 小債務，大危機，需加強識彆危機的能力 /90

摸清融資方底細 /92
案例陳述 知名傢裝企業竟然被騙百萬元項目資金 /92
雷區分析 創業融資之前，務必先摸清對方的底細 /94

新項目需要專利申請 /95
案例陳述 熬夜加班卻為他人做“嫁衣” /95
雷區分析 沒有專利保護意識的企業會吃“啞巴虧” /97

堅決不觸碰法律紅綫 /98
案例陳述 商業精英難以抵擋“誘惑”，被拉下馬 /98
雷區分析 創業過程中，絕不觸碰法律紅綫 /99

商業計劃書的緻命性錯誤 /101
內容纔是王道 /101
案例陳述 投資者為何拒絕瞭包裝“華麗”的融資方案 /102
雷區分析 投資者更看重商業計劃書的內容 /103

自己的事情自己做 /105
案例陳述 外包商業計劃書泄露商業機密，融資頻頻被拒 /105
雷區分析 外包商務計劃書一定要簽訂保密協議 /107

切忌空談妄談 /108
案例陳述 商業計劃“不著陸”，失去融資 /109
雷區分析 不能實現“落地”的商業計劃都是紙上談兵 /111

細節決定成敗 /112
案例陳述 農場主因為一個“0”失去天使投資基金的機會 /112
雷區分析 謹慎行駛萬年船 /114

05 創業中期，企業如何融資
對創業者而言，能否快速、高效地籌集到資金是企業在競爭激烈的市場中站穩腳跟的關鍵，更是實現二次創業的動力源。

創業者如何纔能獲得融資 /116
製定融資計劃書 /116
案例陳述 大型企業融資竟然也會“失前蹄” /117
雷區分析 融資計劃書，一份說服投資者的說明書 /118

找準談判對象 /120
案例陳述 青年海歸的坎坷融資之路 /120
雷區分析 找準融資的談判對象再說融資的事 /122

談判溝通的細節 /123
案例陳述 職場談判精英大意失融資 /123
雷區分析 小細節也能決定項目談判的成敗 /125

創業融資省錢之道 /126
案例陳述 拿到A 輪融資的O2O 企業卻熬不過資本寒鼕 /127
雷區分析 創業資金揮霍無度，最終“單衣過鼕” /129

融資風險的評估與應付 /130
規避信用風險 /130
案例陳述 全球最大的綜閤性天然氣公司的隕落 /131
雷區分析 信用風險是影響企業發展的重要因素之一 /132

企業控製力評估 /133
案例陳述 一山難容多虎，管理權四分五裂 /134
雷區分析 創業者對於絕對控股權的把握 /136

明確股東的管理權 /137
雷區分析 股東插足內務，印染廠也攤上事兒瞭 /137
雷區分析 創業者對股東管理權要明確 /140

06 産品，企業打開市場的利器
在市場經濟高速發展的今天，企業間競爭日趨激烈。而産品是企業打開市場的利器，産品質量的高低是企業有沒有核心競爭力的體現之一。所以，企業提高産品質量是保證市場占有率、維護企業形象的重要手段。

産品質量纔是硬道理 /142
缺乏質量管理意識 /142
案例陳述 知名乳製品企業的毀滅 /143
雷區分析 産品質量是企業的生命綫 /144

嚴控質量關 /146
案例陳述 霸王公司，質量卻不霸王 /146
雷區分析 真正的霸王企業是有霸王産品作為支撐的 /148

質量決定命運 /149
案例陳述 食品龍頭企業自掘墳墓，最後自取滅亡 /149
雷區分析 閤格的産品纔能使企業長盛不衰 /151

産品價格是否形成競爭空間 /152
考慮産品成本 /152
案例陳述 手機鋰電池供應商的低價策略終究還是失敗 /153
雷區分析 低價策略不是萬能的，也存在著“陷阱” /155

價格要有優勢 /156
案例陳述 為何新茶飲料不能擄獲消費者的心 /156
雷區分析 如果缺乏核心競爭機製，高定價策略也會失敗 /158

研究消費者心理 /159
案例陳述 大型辦公公司研發的商品被市場“嫌棄” /160
雷區分析 研究不同消費層級的消費者的需求 /161

售後服務是否跟上步調 /163
完善售後機製 /163
案例陳述 缺乏售後服務的企業也隻是曇花一現 /164
雷區分析 售後服務質量也會影響企業的運營 /166

提供專業的售後 /168
案例陳述 服務人員粗心失去投資 /168
雷區分析 企業要注重提升服務人員綜閤能力 /170

提升售後服務團隊效率 /171
案例陳述 售後響應時間過長慘遭投訴 /172
雷區分析 企業在拓展國際業務時也需設置海外服務部 /174

07 防不勝防，創業風險控製
在創業過程中，風險始終貫穿著整個流程，從創業初期的項目選擇到創業中期的融資，再到成熟期的企業管理。因此，創業者有準備地、理性地進行創業，對創業進程中風險問題進行分析，從而降低風險造成的損失。

企業發展路綫的風險 /176
營銷戰略失誤 /176
案例陳述 IT 界龍頭企業的滑鐵盧 /177
雷區分析 企業務必創建穩定的營銷團隊和渠道 /178

樹立創新管理意識 /180
案例陳述 保健品帝國研發的保健品為何以失敗收場 /180
雷區分析 缺乏創新的營銷渠道隻會事倍功半 /182

明確産品的市場定位 /184
案例陳述 為何生鮮電商的先驅淪為瞭溫水中的青蛙 /184
雷區分析 企業需要有明確的市場定位 /186

企業信譽風險控製 /187
提升危機公關能力 /187
案例陳述 跨國餐飲企業的噩夢 /188
雷區分析 強製的公關態度隻會適得其反 /189

統一內部公關稿 /191
案例陳述 大型醫藥企業的汙點 /191
雷區分析 統一內部公關稿，維護企業信譽 /192

麵對危機，敢於承擔責任 /193
案例陳述 食品生産商身陷“緻癌門”風波 /193
雷區分析 敢於承擔責任，化解企業危機 /194

資金鏈風險的控製 /196
勿過度依賴外部融資 /196
案例陳述 創新型互聯網公司的橫空齣世到快速消失 /197
雷區分析 企業需加強“內部造血”功能 /198

企業融資期限的選擇 /199
案例陳述 前途無量的電子雜誌最終卻名存實亡 /199
雷區分析 企業需要確定最佳的融資期限 /200

技術風險的控製 /202
技術短缺，險象環生 /202
案例分析 曾和支付寶叫闆的“閃通付”哪去瞭 /203
雷區分析 技術短缺也會毀滅一傢企業 /204

核心技術是企業發展的支撐 /205
案例陳述 美妝網站的前輩反被後生收購 /205
雷區分析 核心技術是企業的生存之本 /206

08 創業成熟期，小心擴張的後患
企業擴張是指企業在成長過程中規模由小到大、競爭能力由弱到強、經營管理製度和企業組織結構由低級到高級的動態發展過程。在擴張的過程中會存在各種隱患，因此，企業要分析、預測和控製擴張過程中的風險。

重視企業文化整閤問題 /208
正確處理企業文化衝突 /208
案例陳述 大型製造企業為何管理不好收購的企業 /209
雷區分析 解決企業管理製度的衝突，留住優秀人纔 /210

企業文化適應社會發展 /211
案例陳述 “砸鍋賣鐵大生産”企業文化葬送企業 /211
雷區分析 企業文化要符閤當前的社會趨勢 /213

推崇人性化企業文化 /214
案例陳述 看“野蠻文化”是如何摧毀一傢企業的 /214
雷區分析 野蠻文化”是摧毀企業的助推器 /216

品牌擴張也會埋下“地雷” /217
規範加盟商行為準則 /217
案例陳述 品牌商加盟的緻命傷“一榮俱榮，一毀俱毀” /218
雷區分析 企業需要設置品牌加盟商的門檻 /220

品牌專利獨占性 /221
案例分析 企業管理失控，商標糾紛層齣不窮 /221
雷區分析 企業需要保護商標 /222

口碑傳播效應 /223
案例陳述 天貓旗艦店因忽視買傢評論失去大宗訂單 /223
雷區分析 企業需要重視口碑傳播效應 /224

09 科學管理，實現質的飛躍
企業管理是對企業的生産經營活動進行計劃、組織、指揮、協調和控製等一係列職能的總稱。企業管理增強企業運作效率，讓企業有明確的發展方嚮，有助於形成企業的品牌效應，樹立良好的企業形象。

內部管理決定企業的命運 /226
加強風險控製體係建設 /226
案例陳述 知名電器元件公司冒險前進導緻無路可退 /227
雷區分析 企業在擴張的同時要加強風險控製 /228

財務管理失控加速企業倒閉 /229
案例陳述 新材料製造帝國如何走上瞭下坡路 /229
雷區分析 做好財務管理，防止財務危機 /230

製定明確的商業模式 /231
案例陳述 服裝行業巨頭的“擊鼓傳花” /232
雷區分析 企業“擊鼓傳花”的下場就是被“花”砸死 /233

企業加強內部組織能力 /234
案例陳述 眾籌類網站開創者的一生，從三足鼎立到被市場遺忘 /234
雷區分析 企業組織能力也是內部管理的重要內容之一 /236

人力資源管理留住人纔 /237
人力資源的規劃 /237
案例陳述 大型口服液集團神秘“消失” /238
雷區分析 缺乏人力資源規劃的企業走不遠 /239

控製人纔的流失 /240
案例陳述 客服集體離職導緻公司癱瘓 /240
雷區分析 集體離職對於企業的打擊非同小可 /242

重視外部人力資源的管理 /243
案例陳述 “空降兵”為何不能實現“軟著陸” /243
雷區分析 “空降兵”是否真的適閤管理層崗位 /245

前言/序言

隨著互聯網技術和移動通信技術的發展，市場的經濟形勢良好，在政府政策的大力扶持下，創業浪潮逐漸升溫。因為創業對人們來說，既能夠解決就業問題，又能夠實現自己當老闆的夢想。因此，越來越多的人加入到瞭創業的大軍中。

對於創業者而言，都希望像馬雲、比爾·蓋茨那樣取得轟轟烈烈的成功。但實際上，創業成功並非一蹴而就。創業如徵戰，隻有少數人能夠凱鏇而歸，而絕大多數創業者都慘敗於沙場。歸根結底，創業者缺乏對創業“雷區”的認識。

在創業的路上充滿瞭“雷區”。而所謂創業“雷區”，就是指創業過程中容易走入的誤區、陷阱或者諸多不利於創業的成功之處。而創業者可以通過藉鑒前人創業過程中的失敗案例並汲取教訓，避開雷區，少走彎路，從而大大降低創業失敗的風險。

所以本書是在這樣的市場經濟環境和前提條件下寫成的，目的就是指導創業者在創業過程中及早避開“雷區”，提升感知“雷區”的能力，迅速找到掃除“雷區”的辦法，盡量少犯錯誤，輕鬆實 創業雷區：中國創業者的前車之鑒 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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