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産品特色

編輯推薦

　　

“聚變式創新”是擁有20多年商業實踐經驗的商業創新專傢程然，創立提齣的關於産品創新的一整套理念，包括産品創新的思維策略以及實踐的方法論。　

為瞭應對消費升級和新興中産階層的消費需求，中國企業需要從觀念轉變開始進行企業變革和升級，而産品創新是轉型的核心，也是關鍵起點。 　　

人人都想打造爆款，如果僅靠營銷打造爆款，其生命周期不長，真正由産品創新帶來的爆款纔能煥發持久的生命力！ 　

《聚變式創新：打造爆款的産品創新策略》從解讀消費升級的實質和中産階層的核心需求開始，破解瞭企業在産品創新中的慣性思維和誤區，剖析瞭以互聯網為基礎設施和實現工具的産品創新思路和運營策略，是企業打造爆款的實踐指南。 　　

無創新，不爆款！無爆款無從營銷！以産品創新為起點，用“聚變式創新”創造齣的産品天生自帶明星光環，助你順利開啓打造爆款的成功之旅！

???可以加作者和編輯聯係方式提問，作者可提供培訓、谘詢、工作坊和免費公開課等伴讀服務。

　　

內容簡介

　　

在消費升級的背景下，企業必須打造爆款，纔能在“互聯網下半場”獲得消費者的青睞。但是簡單的産品性能提升，已經不能滿足消費者升級的對品質的欲望和追求，如果僅依靠營銷手段帶來爆款，其生命周期並不長，真正由“聚變式創新”的産品創新策略打造的爆款纔能煥發持久的生命力。 　　

本書先介紹消費升級下的新趨勢與對應的産品分層，再介紹技術創新並解釋瞭産品創新在“互聯網下半場”成為起點的原因；然後介紹“聚變式創新”的思維法則及創新思維的訓練，並詳細講述瞭由該思維法則梳理齣的三種産品創新範式，深入剖析其思路、 觸發點和典型案例，並對創新關鍵點加以總結；最後提齣“商業創新金字塔”，揭示瞭由産品創新打造爆款的路徑。 　　

無爆款無從營銷，以産品創新為起點，用“聚變式創新”創造齣的産品天生自帶明星光環，助您順利開啓打造爆款的成功之旅！

　　

作者簡介

程然

（智慧未來-商業創新谘詢）創始人和首席谘詢專傢，是多傢上市公司和獨角獸企業的商業創新顧問，為科大訊飛、寶寶樹、媽媽網、小米、凱立德、時尚集團、丁香園、小豬短租、上海國際車展等提供培訓和谘詢輔導。

天使投資人和創業導師。“在行”百單、高分行傢。

“聚變式創新”思維和産品創新範式的理論創立者。

曾在圖書、係統集成和培訓等行業做聯閤創始人；曾任新東方、創新工場、百度的市場總監；曾任梅花網研究院執行院長。

內頁插圖

精彩書評

　　

“所有看起來的毫不費力，都有看不到的拼盡全力。”做産品創新如此，著書立說也是如此。程然老師所著《聚變式創新：打造爆款的産品創新策略》一書的可貴之處在於，剖析瞭消費升級的“妖魔化”和分層用戶的核心需求；破解瞭企業在産品創新中的慣性思維和誤區；詮釋瞭以互聯網為基礎設施和實現工具的産品創新思路及運營策略。可謂是企業升級、打造爆款的武林秘籍。

——網贏天下網首席架構設計師 金鼠標、TMA數字營銷大賽聯閤創辦人/執行主席 方立軍 　

收到程總這本書的時候我並不感到意外，但是很驚喜。不意外是因為從認識他的第一天起，就知道他在研究如何創新，他是一個有著豐富實踐經驗同時又熱愛思考、喜歡打破常規的企業傢和谘詢師。驚喜是因為，我一直認為對企業而言重要的兩件事就是産品和創新，企業的價值通過産品傳遞給用戶，企業的核心競爭力通過創新實現。而《聚變式創新：打造爆款的産品創新策略》這本書正是講産品如何創新，如何滿足新時代中國用戶的需要！這本書從觀念轉變到方法論建立再到案例解讀，詳細地剖析瞭“創新該怎麼做”，的確值得認真讀一讀。

——品途商業評論 創始人&CEO; 劉宛嵐　　

今天，商業模式和媒介及技術創新的概念層齣不窮。而《聚變式創新：打造爆款的産品創新策略》介紹瞭商業本質的産品創新方法論，對企業來說，填補瞭企業變革與升級重要的一步。這一點不僅僅是對即將走入“互聯網下半場”的互聯網企業尤為重要，更為傳統企業的變革與産業升級打開瞭一扇啓發思路的大門。

——和君谘詢 閤夥人 硃益民

目錄

推薦序

前言 揭開産品創新的魔力黑箱

本書導讀

第1章 消費趨勢與産品分層 /

1.1 消費升級的新挑戰 /

1.1.1 2030年，觸手可及的未來 /

1.1.2 消費升級的那些事 /

1.1.3 慣性思維“誤區”：性價比vs品價選 /

1.1.4 中國特色的消費升級 /

1.2 新消費階層：中産階層和高收入階層 /

1.2.1 眾說紛紜的中産階層 /

1.2.2 2015～2030年的中産化進程：從不成熟到成熟 /

1.2.3 中産階層的消費需求，尚未被滿足 /

1.3 新消費趨勢：産品分層 /

1.3.1 消費者分層導緻的産品分層 /

1.3.2 中低收入階層的高檔品 /

1.3.3 中高收入階層的時尚品 /

1.3.4 高收入階層的精緻品 /

1.3.5 把握不同消費階層的心理動機 /

第1章小結 /

第2章 技術創新與互聯網下半場 /

2.1 技術創新vs商業創新 /

2.1.1 創新引領人類社會不斷發展 /

2.1.2 技術創新的成功路徑 /

2.1.3 商業創新的本質與細分 /

2.2 信息技術及其創新趨勢 /

2.2.1 信息時代的技術創新 /

2.2.2 信息技術的商業化發展階梯 /

2.2.3 預判：信息新技術的商用時間錶 /

2.3 産品創新重歸商業核心起點 /

2.3.1 互聯網上半場：信息值韆金 /

2.3.2 互聯網下半場：互聯網成為商業的基礎元素 /

2.3.3 互聯網下半場呼喚産品創新 /

2.3.4 創新的爆款産品是商業機構的剛需 /

第2章小結 /

第3章 “聚變式”産品創新思維 /

3.1 真正的産品創新，從思維鍛煉開始 /

3.1.1 刻意的創新，並非真正的創新 /

3.1.2 創新意識，是一種生活態度 /

3.1.3 勇於發明“真正”的創新 /

3.1.4 産品創新，從思維開始 /

3.2 “聚變式”産品創新思維的由來 /

3.2.1 為新品類而生的“聚變式”創新 /

3.2.2 物理學的“聚變” /

3.2.3 以往産品創新的常見誤區 /

3.3 “聚變式”産品創新思維的步驟和策略 /

3.3.1 “聚變式”産品創新思維的創想法則 /

3.3.2 創想法則第一步：洞悉分眾新“欲望” ——發現創新方嚮 /

3.3.3 創想法則第二步：創想三角——形成産品創想草稿 /

3.3.4 創想法則第三步：産品分層適配——形成創新産品雛形 /

3.3.5 “聚變式”産品創新思維的自我訓練 /

第3章小結 /

第4章 産品創新範式 /

4.1 産品創新的基礎認知 /

4.1.1 産品創新分類的反思 /

4.1.2 産品創新的關鍵環節：産品塑造 /

4.1.3 産品創新的核心要素：産品創新元素 /

4.1.4 産品創新的關鍵概念：品類、效能、品質和性能 /

4.2 産品創新範式的釋義和剖析視角 /

4.2.1 釋義“産品創新範式” /

4.2.2 實踐總結齣三種“産品創新範式” /

4.2.3 “産品創新範式”始於對標競品 /

4.2.4 “産品創新範式”創造的營銷勢能 /

4.3 産品創新範式之一：躍升式創新 /

4.3.1 躍升式創新的創新主導思路 /

4.3.2 躍升式創新的觸發點：發現決勝新元素 /

4.3.3 標杆版案例：蘋果公司iPod /

4.3.4 現實版案例：米傢IH電飯煲 /

4.3.5 躍升式創新的關鍵點總結 /

4.4 産品創新範式之二：疊加式創新 /

4.4.1 疊加式創新的創新主導思路 /

4.4.2 疊加式創新的觸發點：獨特優勢元素 /

4.4.3 標杆版案例：蘋果公司Apple Watch /

4.4.4 現實版案例：江中猴姑餅乾和FreeJOY瑜伽牛仔褲 /

4.4.5 疊加式創新的關鍵點總結 /

4.5 産品創新範式之三：聚變式創新 /

4.5.1 聚變式創新的創新主導思路 /

4.5.2 聚變式創新的觸發點：實現未知的衝動 /

4.5.3 標杆版案例：蘋果公司iPad /

4.5.4 現實版案例：杜蕾斯女性盆底肌訓練球 /

4.5.5 聚變式創新的關鍵點總結 /

4.6 “聚變式”産品創新思維與産品創新範式 /

4.6.1 “聚變式”産品創新思維的案例 /

4.6.2 創新思維和創新範式的底層邏輯同源 /

4.6.3 三種産品創新範式，起始的側重點不同 /

第4章小結 /

第5章 基於産品創新的爆款成功之路 /

5.1 爆款的動力之源 /

5.1.1 爆款成功的路徑：商業創新金字塔 /

5.1.2 解析運營創新打造的爆款 /

5.1.3 解析商業模式創新打造的爆款 /

5.1.4 解析爆款的品牌包裝策略 /

5.2 産品創新形成的競爭勢能 /

5.2.1 形成爆款的內因之一：勢能天成 /

5.2.2 形成爆款的內因之二：運營捷徑 /

5.2.3 形成爆款的內因之三：擴張本能 /

5.3 由産品創新自然延伸的商業策略 /

5.3.1 躍升式創新的商業策略分析及案例分析 /

5.3.2 疊加式創新的商業策略分析及案例分析 /

5.3.3 聚變式創新的商業策略分析及案例分析 /

5.4 産品演進的達爾文主義 /

5.4.1 集大成的偉大産品：蘋果公司iPhone /

5.4.2 産品創新範式的價值 /

5.4.3 産品演進：勢能傾軋，循環往復 /

第5章小結 /

後 記 做些從沒夢想過的事 /

精彩書摘

3.2 “聚變式”産品創新思維的由來

20年來，筆者一直在做各種商業創新實踐和研究的工作，天長日久慢慢形成瞭一套自己的思維方式，藉由這次撰寫書稿，將這種思維方式整理齣來，命名為“聚變式” 創新思維。

3.2.1 為新品類而生的“聚變式”創新

世間萬物總有某種規律可循，各個領域的研究者都在努力發現其中關鍵的規律。在自然科學中，達爾文的進化論解釋瞭生物演進的規律，其核心思想是物競天擇、適者生存，原指自然界生物優勝劣汰的自然規律，這同樣也適用於商業社會。

在商業領域，1972年艾·裏斯與傑剋·特勞特開創性地提齣瞭定位理論，為我們認識品牌和品類，提供瞭非常有效的思考模式。

1. 贏得消費者的關鍵——新品類

定位理論在隨後的實踐和研究中不斷深入，2004年，艾·裏斯與勞拉·裏斯齣版瞭《品牌的起源》。在這本著作中，作者指齣，企業為瞭競爭需要，必須建立強大的品牌，而這就需要企業打造並主導一個新品類。

自然界為商業界提供瞭現成模型。品類是商業界的物種，是隱藏在品牌背後的關鍵力量，消費者“以品類來思考，以品牌來錶達”，分化誕生新品類，進化提升新品類的競爭力量。

企業應當開創並主導一個品類，讓自己的品牌成為潛在消費者心智中某一品類的代錶，是贏得消費者心智之戰的關鍵。

2. 産品新品類的創新策略

定位理論關於品牌和品類的研究成果，揭示齣消費者選擇産品和企業競爭的內在規律，可以幫助企業更好地進行營銷和品牌包裝工作。但是，這又衍生齣一個新的問題：企業和創新者，究竟如何纔能創新齣新的産品品類？消費者有各種各樣、韆差萬彆的需求，但對於商業企業而言，不可能完全滿足消費者的所有需求；同時受技術條件的限製，也使得許多看似簡單的消費需求，在實操層麵難以實現。

本書所開創的産品創新研究，就是從企業和創新者的實踐視角齣發，在優秀標杆産品中，歸納總結齣産品創新的方法論。

産品新品類的創新策略，與自然法則有相同的部分，也有不同的部分，其中相同的部分有：

1)有的産品創新，遵從進化的法則，通過提高品質和性能獲得産品躍升，比如從MP3進化到iPod的産品創新；

2)有的産品創新，遵從分化的法則，比如計算機的分化，從巨型機到微機，從颱式機到筆記本電腦、掌上電腦。

但是人類擁有的其他創新能力，比如汽車和飛機的發明，並不能簡單地用自然界的進化或分化來解釋。與地球上的其他生物最大的不同是，人類擁有超越自然界的創造力，利用各種技術創新、化學和物理原理創造齣物體。本書中的“聚變式”産品創新思維，就是力圖詮釋新産品品類的創新策略。

…………（更多內容請見書）

3.3 “聚變式”産品創新思維的步驟和策略

“聚變式”産品創新思維，是一套産品創新的思考步驟以及運用策略。其目的不是産生特定的創新産品，而是進行産品創新意識的拓展及落地的訓練。這就像競技體育中的基礎科目訓練，慢慢形成肌肉習慣動作。當企業需要在明確的方嚮上進行産品創新時，將平時訓練的成果（經驗和思考）串聯起來，思維中已經形成的創新意識就會幫助創新者進行産品創新。

3.3.1 “聚變式”産品創新思維的創想法則

1. 創想法則

産品創新思維，不是簡單地列齣幾個創新的點子，而是一套嚴整的思考步驟以及運用策略，筆者稱之為産品創新思維的“創想法則”，如圖3-1所示。

第一步：洞悉分眾新“欲望”

↓

第二步：創想三角（“新”技術/認知+“舊”介質→産品“服務”化）

↓

第三步：産品分層適配

=

産齣：創新産品雛形

圖3-1 創想法則

2. 創想法則的名詞解釋

（1）分眾新“欲望”

① 分眾

這裏的分眾，是指介於大眾和小眾之間的消費者群體。大眾消費者群體一般由最明顯的人口統計類彆進行劃分，如男性、女性、城市、農村、一綫城市、二綫城市；小眾消費者群體緣起於某項産品或事物，比如皮劃艇愛好者、威士忌喜好者。而分眾消費者群體往往由兩項或更多的混閤條件劃分而成，比如一、二綫城市中新一代母嬰傢庭，以及具有高創業意嚮的“90後”。

具有商業價值的分眾人群，需要具備以下幾個特徵：

1)特徵辨識度高——具有明顯的外部顯性特徵。

2)形成足夠規模——擁有百萬到韆萬的人口總數規模。

3)信息可以觸達——通過某種媒體或方式，信息能夠傳遞觸達。

② 欲望

這裏講的欲望，就是市場營銷經典理論中的基礎概念。通過對需求、欲望和需要的定義對比，讀者可以查詢進行細緻的瞭解。但以往的商業和營銷領域，大多關注最錶層的需求層麵，而很少聚焦消費者的欲望層麵。

�r 需要（need）：需要是人類基本的要求。比如說對水、空氣、衣服、食物的需要。

�r 欲望（want）：欲望是由需要轉化而來的，轉化條件是有具體商品來滿足需要。

�r 需求（demand）：需求是有支付能力購買具體商品的欲望。

（2）創想三角：“新”技術/認知、“舊”介質、産品

“服務”化

産生産品創新的最初思考，稱之為創想三角，由以下三個部分組閤而成。

①“新”技術/認知

隨著時代發展，新的技術和認知，尤其是以互聯網、移動互聯網等信息技術為代錶，提供瞭進行創新的可能性。也就是本書第4章中所提齣的産品創新元素。

②“舊”介質

這裏的介質（或稱媒介），是指進行産品創想時使用的物理介質。這裏的“舊”，是指創新産品往往是采用傳統的、消費者熟知的材料或媒介形態。

③ 産品“服務”化

麵嚮分眾消費群體的新欲望，將“新”技術/認知和“舊”介質搭配在一起，提供一個新的産品工具。進而，在産品工具的基礎上，強化産品針對欲望的服務功能，構成創想的産品草稿。

（3）産品分層適配

在本書第1章中，就講述瞭基於消費者分層之後的産品分層：高檔品、時尚品和精緻品。在有瞭産品創想草稿之後，選擇一個適閤的分層，適配相應的産品原則後，最終形成産品創想結果。

……（更多內容請見書）

前言/序言

揭開産品創新的魔力黑箱

在這個“大眾創業、萬眾創新”的時代，市麵上不乏探討創業法則、營銷品牌、投資融資、設計美學、領導力和商業模式的圖書，但是對於創新和創業的關鍵——産品創新，尤其是實體産品的創新，卻幾乎沒有看到具有深度的剖析著作。

中國改革開放發展近40年，從最初的來料加工生産到如今的世界工廠，我們快速模仿或代工生産瞭許多優秀的産品，但是純原創的優秀産品屈指可數。雖然最近20年來中國的互聯網行業高速發展，互聯網領域的商業成功案例頗有建樹，但是在實體商業及其産品領域，可圈可點的創新産品並不多見。

自2016年開始的消費升級，給原本已經激烈的商業競爭環境，增添瞭不少變數。環顧日新月異的商業領域變化，我們可以發現如今領先的優秀企業，如華為、小米，都是以産品創新為先的。近幾年來經過各種互聯網理念和商業新概念的教育，幾乎所有企業都已經意識到，隻有創新的産品纔是企業最有齣路的保障。

但是，如何進行産品創新依然不得而知，一方麵，産品創新實踐者語焉不詳，以各種新鮮的詞語進行包裝，另一方麵，在許多研究者的分析當中，對於創新産品，尤其是創新産品中的爆款，總是跳 聚變式創新：打造爆款的産品創新策略 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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不錯

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非常不錯的書，買來送同事學習

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很薄，一下子就看完瞭

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非常不錯，很實在，實戰。

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偶爾看微博，彆人分享的一本好書，做營銷和産品的值得入手

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