討價還價的博弈論模型/諾貝爾經濟學奬獲得者叢書·“十三五”國傢重點齣版物齣版規劃項目 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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埃爾文·E.羅斯 著

圖書標籤:

• 博弈論
• 談判技巧
• 經濟學
• 決策分析
• 策略
• 市場營銷
• 行為經濟學
• 諾貝爾經濟學奬
• 商業談判
• 國傢重點齣版物

齣版社： 中國人民大學齣版社

ISBN：9787300250960

版次：1

商品編碼：12265199

包裝：平裝

叢書名： 諾貝爾經濟學奬獲得者叢書

開本：16開

齣版時間：2017-10-01

用紙：膠版紙

頁數：380

內容簡介

　　本書是匹茲堡大學學者關於交易的博弈理論模型的論文集，是關於交易理論*新發展狀況的概述。特彆是，介紹瞭由策略模型結果推動的對原則模型使用方麵的補充。本書是非閤作對稱的一般理論和交易理論方麵的前沿研究成果。全書由17章構成。作者包括艾文E圠斯(Alvin E. Roth)等。

作者簡介

　　埃爾文·E.羅斯（Alvin E.Roth），是匹茲堡大學的A.W.Mellon 經濟學教授。他從1982年開始在這個學校任教。他在1974年獲得斯坦 福大學的博士學位。他獲得過得剋薩斯裝備基金會奬、古根海姆學者奬 以及阿爾弗雷 德·P.斯隆研究學者奬。他是計量經濟學會的會員。

目錄

第1章 編者的介紹和綜述

第2章 達不成協議的討價還價：不完全信息模型
2.1 引言
2.2 問題背景和建模方法
2.3 達不成協議的模型與不完全信息
2.4 效率問題
2.5 結論

第3章 博弈和市場中的聲譽
3.1 引言
3.2 概念
3.3 市場模型
3.4 結論

第4章 研究某些非閤作博弈環境的一種方法一特彆關注討價還價問題
4.1 引言
4.2 包含聲譽的討價還價模型
4.3 有學習機會的重復討價還價
4.4 應用性的一般討論
4.5 對該方法的一般評論

第5章 單方不完全信息下的無限期界模型
5.1 引言
5.2 不完全信息下的無限期界討價還價：研究現狀
5.3 賣方齣價
5.4 交替齣價
5.5 討價還價成本的規定
5.6 我們為什麼要研究序貫過程?擴展式的理論問題
5.7 關於信息結構的規定
5.8 結論

第6章 不完全信息討價還價博弈中推測的選擇
6.1 引言
6.2 模型
6.3 完全信息模型的迴顧
6.4 推測
6.5 模型中序貫均衡的一些性質
6.6 悲觀的和樂觀的推測
6.7 理性化的推測
6.8 最後的評論

第7章 對不完全信息下的兩個討價還價問題的分析
7.1 引言
7.2 對稱均勻交易問題：可行性
7.3 對稱均勻交易問題：效率機製
7.4 對稱均勻交易問題：中性解
7.5 檸檬問題：可行性和效率
7.6 均勻可加檸檬問題：中性解
7.7 中性解的推導

第8章 序貫討價還價機製
8.1 引言
8.2 模型的公式化
8.3 完美討價還價機製
8.4 效率
8.5 對稱均勻交易的情況：一個例子
8.6 結論

第9章 風險迴避在簡單討價還價模型中的作用
9.1 引言
9.2 單個群體內的討價還價
9.3 兩個群體的情況
9.4 存在初始需求選擇的情況

第10章 風險敏感性與討價還價解的相關性質
10.1 引言
10.2 討價還價解的敏感性
10.3 風險敏感性與扭麯敏感性
10.4 兩人經典IIA解和IM解
10.5 n人討價還價解新的風險陸質
10.6 總結和評論

第11章 可變群體的討價還價的公理理論：最新研究的綜述
11.1 引言
11.2 討價還價問題與解
11.3 單調性
11.4 保證與機會
11.5 穩定性
11.6 總結性評論

第12章 關於討價還價的聚點理論的研究
12.1 引言
12.2 迴顧四個實驗
12.3 聚點

第13章 討價還價與聯盟
13.1 引言
13.2 兩個參與人／一塊蛋糕問題
13.3 三個參與人／三塊蛋糕問題
13.4 非閤作討價還價模型
13.5 不可轉移效用的夏普利值
13.6 雷法／卡萊一斯莫洛丁斯基解
13.7 公理化

第14章 聯盟談判的公理化方法
14.1 引言
14.2 數學模型
14.3 解
14.4 公理化
14.5 討論

第15章 對科斯定理的一個評論
15.1 引言
15.2 討價還價和外部性
15.3 權利投標
15.4 有害廢物處理設施的選址
15.5 總結性評論

第16章 證據的披露和爭議的解決：誰應該承擔舉證的責任?
16.1 引言
16.2 模型
16.3 均衡的特徵描述
16.4 福利的比較
16.5 另一種證明的思路
16.6 結論和擴展

第17章 仲裁的作用和激勵理論
17.1 引言
17.2 定義、假設以及概念之間的一緻性
17.3 仲裁的實際作用和潛在作用
17.4 閤同完成
17.5 安全網
17.6 信息緩衝和協調
譯後記

精彩書摘

　　為什麼討價還價研究在經濟學中非常重要?有兩個顯而易見的理由。第一個理由是經濟活動的許多方麵都受到個人、企業以及國傢之間 的討價還價的直接影響。第二個理由是討價還價在經濟理論中占有重要 地位，因為經濟現象中“純討價還價問題”是與“完全競爭”相對立的 極端狀況。 經濟理論在討價還價的研究中所取得的成就沒有像在完全競爭的研 究中所取得的成就那樣顯著。這一點並不令人驚訝，因為完全競爭代錶 的是理想化的狀況:市場規律允許每個參與人像孤立的決策者一樣行 動，這個規律使得經濟互動中的策略因素退化到微不足道的層麵。而純 討價還價是這樣一種經濟互動狀況:市場除瞭設定爭論的邊界之外不發 揮任何作用，在該界限內的最終結果完全由議價者之間的策略互動來決 定。討價還價的結果取決於策略互動，這種情況導緻很多經濟學傢，至少是從埃奇沃思（Edgeworth，1881）的時候開始，認為討價還價具有 結果不確定的特徵。根據這個觀點，討價還價理論隻能在大體上指定一個範圍，在這個範圍內有可能達成一個協議。而如果想要得到更具體的 結果則需要引入更多的特徵。 當然，與之相反的觀點會認為關於議價者特徵的信息以及關於這些 議價者所麵臨的討價還價問題的具體結構的信息是充分的，這會使得不 確定性的範圍縮小，並且有可能不存在。約翰納什（John Nash，1950a）的文章闡述瞭這個觀點。這篇文章使用瞭約翰馮蘒鶋曼和 奧斯卡槧根斯坦在他們的《博弈論與經濟行為》（1944）一書裏所提 到的期望效用函數的性質。
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博弈論：理解復雜決策世界的鑰匙 在這個信息爆炸、聯係日益緊密的時代，人類社會中的互動與決策無處不在。從宏觀的國際關係、市場競爭，到微觀的日常溝通、商業談判，每一步行動都牽動著他人的反應，每一次選擇都可能引發連鎖效應。我們如何纔能更科學、更理性地理解這些復雜的互動過程？答案指嚮瞭一個強有力的分析工具——博弈論。 本套叢書聚焦於博弈論這一跨學科的強大理論框架，旨在深入淺齣地闡述其核心概念、經典模型以及在現實世界中的廣泛應用。我們精選瞭一係列具有裏程碑意義的著作，這些作品不僅構築瞭現代經濟學、社會科學乃至生物學的基礎，更孕育瞭無數影響世界的思想和決策範式。 構建理性互動的分析體係 博弈論，本質上是研究“理性決策者之間策略性互動”的科學。它不再將個體決策視為孤立的行為，而是將其置於一個動態的網絡之中，考慮其他參與者的預期、反應以及共同的知識基礎。本套叢書收錄的文獻，係統地梳理瞭這一學科的發展脈絡： 第一部分：從零和博弈到非零和世界的開端 叢書開篇的經典著作，首先奠定瞭博弈論的數學基礎。它們深入解析瞭零和博弈的概念，即一方的收益必然意味著另一方的損失，這在純粹的對抗性情境中（如棋類遊戲或特定形式的軍事衝突）具有極強的解釋力。通過對混閤策略納什均衡的探討，我們看到即使在沒有純粹最優解的情況下，理性主體也能通過概率性的選擇達到一種穩定的預期。 然而，現實世界遠比零和博弈復雜。叢書隨後引入瞭非零和博弈的分析框架，其中閤作與衝突並存。這裏，最著名的範例——“囚徒睏境”——被反復剖析。它揭示瞭一個深刻的悖論：在個體追求自身利益最大化的前提下，最終導緻所有參與者都遭受次優結果的睏境。這種模型極大地啓發瞭我們理解市場失靈、公共物品的供給睏難以及國際閤作的脆弱性。 第二部分：信息、重復與承諾的力量 隨著研究的深入，人們意識到信息不對稱和互動頻率對決策質量具有決定性影響。本套叢書中的關鍵著作，著重探討瞭以下幾個維度： 不完全信息博弈 (Incomplete Information Games): 在現實中，我們很少完全瞭解對手的“類型”（例如其偏好、成本結構或真實意圖）。貝葉斯博弈論的引入，使得理性主體能夠根據觀察到的信號，不斷更新自己對對手狀態的信念，並據此調整策略。這對於理解信號發送（如廣告、認證）和信號接收（如市場篩選）至關重要。 重復博弈與閤作的維係 (Repeated Games): 如果一場互動隻是進行一次，背叛往往是理性選擇。但當互動是重復進行時，懲罰和報復的可能性便成為約束非閤作行為的有效機製。叢書詳盡分析瞭“扳手策略”（Grim Trigger Strategy）等基於未來預期的策略，揭示瞭互惠與信譽如何在長期關係中自然演化，解釋瞭為何在寡頭壟斷市場或國際貿易聯盟中，閤作得以長期維持。 動態博弈與承諾 (Dynamic Games and Commitment): 決策的時序性至關重要。子博弈完美納什均衡 (Subgame Perfect Nash Equilibrium, SPNE) 的概念，確保瞭策略的“前瞻性”，即決策者不僅要考慮當前步驟的最優性，更要確保其策略在未來的任何子情境下都是最優的，從而排除瞭“虛張聲勢”或“不可信的威脅”。這在戰略性進入、市場定位和監管設計中發揮著核心作用。 第三部分：博弈論的跨界應用與拓展 本叢書收錄的成果不僅停留在抽象的數學模型，更展現瞭博弈論強大的現實解釋力，深刻影響瞭多個領域的研究範式： 經濟學領域： 它們為産業組織理論提供瞭分析工具，用以研究壟斷、寡頭競爭中的定價、産量決策、進入壁壘的建立與瓦解。在宏觀經濟學中，它們被用於分析中央銀行的貨幣政策的可信度、財政政策的跨期優化，以及工會與企業之間的薪酬談判。 政治學與國際關係： 博弈論模型被用來分析選民的行為、政黨的策略選擇、國際條約的遵守情況，以及威懾理論（Deterrence Theory）的構建。理解國傢間的“理性非理性”行為，很大程度上依賴於對這些互動模型的掌握。 演化生物學： 引入演化穩定策略 (Evolutionary Stable Strategy, ESS) 的概念，博弈論超越瞭“理性人”的假設，開始分析在沒有中央協調者、個體僅根據相對成功率模仿他人行為的環境下，哪些行為模式會成為種群中的穩定特徵。 機製設計與信息經濟學： 從決策研究轉嚮“規則設計”。如果目標是實現某個特定的社會最優結果（如高效的資源分配或公共項目的恰當規模），我們應該如何設計交易規則、拍賣機製或投票程序，使得個體在追求自身利益最大化的過程中，自然而然地導嚮社會期望的結果？這構成瞭機製設計理論的核心。 展望：超越經典，迎接未來挑戰 本套叢書的價值不僅在於梳理已有的經典，更在於它們所代錶的研究精神——即用嚴謹的邏輯和數學工具來剖析人類社會中最本質的互動難題。這些理論框架，雖然誕生於特定年代，但它們對“理性”、“信息”、“激勵”的深刻洞察，至今仍是理解現代商業競爭、技術創新博弈、社會治理睏境的基石。閱讀這些著作，讀者將獲得一套分析復雜世界的必備心智工具，能夠穿透錶象的喧囂，洞察決策背後的深層結構。它們是通往理解現代社會復雜運作邏輯的必經之路。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我當初選擇這本書，是被它“諾貝爾經濟學奬獲得者叢書”的名頭吸引，總覺得裏麵一定藏著高深的智慧。翻開之後，纔發現這本書的魅力遠不止於此。《討價還價的博弈論模型/諾貝爾經濟學奬獲得者叢書·“十三五”國傢重點齣版物齣版規劃項目》用一種非常優雅且易於理解的方式，剖析瞭“討價還價”這個看似簡單，實則蘊含無窮學問的行為。它並沒有堆砌復雜的數學公式，而是通過清晰的模型和引人入勝的敘述，將博弈論中關於理性決策、信息傳遞、策略組閤等核心概念娓娓道來。我尤其欣賞書中對不同場景下討價還價策略的細緻描繪，從個人消費到國際貿易，從工作麵試到政治談判，幾乎涵蓋瞭我們生活和工作中可能遇到的各種“討價還價”的場景。這本書教會瞭我如何識彆對方的底綫，如何通過有效的溝通來達成互利共贏，甚至是如何在信息不對稱的情況下保護自己的利益。它不像一本枯燥的教科書，反而更像是一位經驗豐富的人生導師，用最精妙的理論工具，指導我們在錯綜復雜的現實世界中做齣更明智的選擇。

評分☆☆☆☆☆

我最近剛讀完一本叫做《討價還價的博弈論模型/諾貝爾經濟學奬獲得者叢書·“十三五”國傢重點齣版物齣版規劃項目》的書，說實話，這本書真的讓我大開眼界。我之前對經濟學，尤其是博弈論，一直都抱著一種有點敬畏又有點不知所措的態度，覺得它離我們的日常生活太遙遠瞭，充滿瞭各種復雜的數學公式和抽象的概念。但是，這本書的齣現徹底改變瞭我的看法。它沒有直接灌輸給我那些深奧的理論，而是巧妙地將博弈論的核心思想，特彆是討價還價這個我們日常生活中無處不在的場景，通過一個個生動的故事和模型展現齣來。我最喜歡的是它如何將那些看似復雜的博弈論概念，比如納什均衡、信息不對稱、承諾和威脅等等，用非常直觀和貼近生活的方式解釋清楚。讀的時候，我總會聯想到自己過去的經曆，比如在市場上買菜和商傢討價還價，或者和朋友協商周末去哪兒玩，甚至是工作中的項目分工。這本書就像一個神奇的放大鏡，照齣瞭隱藏在這些互動背後的理性計算和策略選擇。它讓我開始審視自己在這些情境下的行為，思考當時為什麼會那樣做，有沒有更好的選擇，以及對方可能的反應。它不僅僅是一本書，更像是一位經驗豐富的智者，在耳邊輕輕地指導我如何更有效地進行溝通和決策。

評分☆☆☆☆☆

最近讀的這本《討價還價的博弈論模型/諾貝爾經濟學奬獲得者叢書·“十三五”國傢重點齣版物齣版規劃項目》，可以說是一本“寶藏”級彆的讀物。我一直對人類的決策過程和互動行為感到好奇，而這本書恰好觸及瞭我最感興趣的領域。它將看似抽象的博弈論，特彆是討價還價這個我們日常生活中再熟悉不過的情景，變得無比生動和實用。我曾以為討價還價隻是一種經驗積纍，但這本書讓我明白，它背後有著深刻的理性邏輯和可供學習的策略。書中對不同博弈模型（例如，重復博弈、最後通牒博弈等）的闡述，讓我對“最優解”有瞭更深的理解，也讓我認識到，有時候“不閤作”或者“僵持”也是一種策略選擇。它鼓勵我去思考，在每一次互動中，我是否真正地理解瞭對方的訴求和限製，以及我自己的優勢和劣勢。這本書不隻是在講理論，更是在潛移默化地改變我分析問題的方式，讓我能夠更清晰地看到利益的分配、信息的價值以及承諾的重要性。它讓我在現實生活中，麵對各種決策時，多瞭一份從容和洞察。

評分☆☆☆☆☆

終於讀完《討價還價的博弈論模型/諾貝爾經濟學奬獲得者叢書·“十三五”國傢重點齣版物齣版規劃項目》，真是感慨萬韆。這本書以一種非常獨特的視角，揭示瞭我們日常生活中“討價還價”行為背後的博弈論模型。我一直覺得，人與人之間的交往，很大程度上就是一場又一場的討價還價，而這本書就像一把鑰匙，為我打開瞭理解這些互動行為的“天窗”。它沒有讓我去背誦復雜的公式，而是通過大量精彩的案例，將那些晦澀的經濟學原理，比如理性人假設、支付矩陣、策略優勢等等，融會貫通地展現在我麵前。我發現，原來我們生活中很多看似隨機的談判結果，背後都有著可循的邏輯。書裏對不同類型討價還價場景的深入分析，比如如何在信息不對稱的情況下建立信任，如何利用承諾和威脅來影響對方決策，甚至是如何理解“零和博弈”與“非零和博弈”的區彆，都讓我受益匪淺。它不僅提升瞭我分析復雜局麵的能力，更重要的是，讓我能夠以一種更理性、更具策略性的方式去麵對生活中的各種選擇和挑戰。

評分☆☆☆☆☆

這本《討價還價的博弈論模型/諾貝爾經濟學奬獲得者叢書·“十三五”國傢重點齣版物齣版規劃項目》帶給我的感受，簡直就像是開啓瞭一扇通往新世界的大門。我一直認為，生活中的很多挑戰，從人際關係到職業發展，本質上都是一場場沒有硝煙的“博弈”，而這本書恰恰為我們提供瞭一套係統的方法論來理解和應對這些博弈。它沒有僅僅停留在理論層麵，而是通過大量的案例分析，將抽象的博弈論模型具象化，讓我看到這些模型是如何在現實世界中發揮作用的。比如，它對拍賣機製的解析，讓我對之前參與過的各種拍賣有瞭全新的認識；對勞資談判的解讀，更是讓我理解瞭工會和企業之間角力的深層邏輯。最讓我印象深刻的是，作者並沒有迴避博弈論中的一些“殘酷”之處，比如信息不對稱可能導緻的失衡，或者理性選擇有時會帶來的意想不到的後果。但正是這種真實，纔讓這本書顯得格外有價值。它不是在教你如何“贏”，而是在教你如何“理解”和“優化”。讀完之後，我感覺自己看待問題的角度變得更加多元和深刻，不再輕易被錶象所迷惑，而是能更冷靜地分析背後的利益驅動和策略選擇。