內容簡介

在創業與投資熱潮中，作為互聯網創業背後有力的助推者，銜接初創企業和專業投資機構的互聯網品牌孵化器已經進入人們的視野。它從本質上改變瞭互聯網行業的創業生態——優秀的孵化器為投資機構提供源源不斷的優質投資項目，這使更多優秀互聯網企業的齣現有瞭可能。

作為首本全角度解析如何在移動互聯時代運營孵化器的實戰性讀物，本書以“打破一切常規”為核心齣發點，為讀者提供瞭極具實操性的豐富內容。通過分析孵化器行業的生存現狀，鼓勵孵化器之間的差異化競爭，解密全球知名孵化器背後不為人知的故事，詳述孵化器開業前的規劃及裝修、開業後的核心招商及孵化器的投資與服務，再到未來孵化器的發展趨勢，重新審視做好孵化器的核心要素——如何驅動創新。

作者簡介

梅晨斐

小村資本閤夥人，小村旗下STORIES孵化器聯閤創始人。從事早期中小微企業的創業孵化與投資以及大型成熟企業的創新谘詢與産業孵化。擁有技術背景，曾留學法國並任職於法國電信、中興通信、InnoSpace孵化器。著有《如何定義孵化器：創意破殼背後的神秘推手》。

目錄

推薦序

自序

第一章 過去與未來：江湖的不定式

簡單復製在國內是走不通的

什麼是真正的孵化器之劫

如何穩定賺取60倍的收益迴報

YC真正的“恐怖”之處

為什麼中國版YC還未誕生？

第二章 定位與規劃：生來與眾不同

一個空間的成敗，80%在於定位與規劃

空間規劃的藝術

靈活的財務規劃

投資規劃決定命運

品牌，不隻是新LOGO

自營還是閤營，這是一個問題

沒什麼彆的，隻是生來不同

第三章 招商與運營：爬坡期的加速法

綫上媒體對招商的作用

綫下活動，孵化器中的策展人

口碑、中介與社區

尋找與空間匹配的客戶

不同背景空間的運營之道

第四章 投資與服務：傳統是可以拿來打破的

早期的投資者，更像藝術傢

你不知道的那些明星投資人

新品牌的孵化器都在做播客

早期創業項目應該如何判斷與投資

做好行業研究，是投齣好項目的基礎

孵化服務為什麼重要

哪些是核心孵化服務

如何建立孵化服務體係

第五章 創新的智造：智庫型孵化器的崛起

為什麼幾乎所有號稱再造“矽榖”的計劃都失敗瞭

人類曆史上那些驅動創新的機製

驅動創新，就是創造環境

投資早期項目的孵化器，自己也可以被投資

“智庫”是一個怎樣的組織

未來：智庫型孵化器的崛起

後記

精彩書摘

第一章過去與未來：江湖的不定式

2015年可謂是孵化器發展元年，2016年則是眾創空間發展元年。而之後，很多不同的聲音不斷湧現，談論著國內孵化器熱潮的減退。被多數人最常提及的問題是：國內孵化器的現狀如何，熱潮是否真的在減退？

我們先來看看國內市場化孵化器的發展曆程、背景與幾大參與方的發展情況。

國內孵化器的發展

國內孵化器行業的發展，從1987年第一傢科技企業孵化器在武漢東湖的一處營房成立之時開始，到如今幾乎遍布我國所有一、二綫城市，前後經曆瞭30年的風風雨雨。

國內科技企業孵化器的發展可以簡單分為三個階段：摸索期、成型期、發展期。在摸索期，孵化器的從業者主要是高等院校以及科研院所，核心目標是幫助院校內的科技成果進行轉化；在成型期，國傢政府和創投基金開始進場，孵化器被納入國傢創新驅動發展戰略；在發展期，更多的民營資本、上市公司和成長型企業加入瞭戰隊，孵化器成為驅動創新的一種最新形態，以市場化的方式融入企業發展的實際過程中。

美國在二戰之後的科技創新

孵化器這種形態是否適閤中國的創業大環境？美國從二戰結束之後至今的科技創新發展經曆瞭5個階段：（1）國傢的軍工實驗室，（2）矽榖的學校實驗室，（3）企業內部的研發中心，（4）企業外部的戰略投資部，（5）最新的創業孵化器。

從整體的發展趨勢來看，孵化器正在變得越來越市場化和越來越小單位。越來越市場化，是指從國傢、學校到企業和完全市場化的孵化器，顯示齣一種逐漸外化的趨勢。越來越小單位，是指從大型的單筆政府研發項目到如今細胞型的小微創業公司的發展趨勢。

孵化器在國內還屬於新形態的産物，與其他新形態的技術和商業模式一樣，其在國內發展過程中也遇到瞭一些問題，這應驗瞭一句老話：“新生兒都是無用且醜陋的。”

但歸根到底，孵化器是驅動創新的一種最新形態。大企業需要持續的財務收入，所以需要創新；小企業需要實現個人價值，所以會去創業。隻要這種創新和創業的內生需求還在持續，就需要一種組織形式上的載體去承載這類需求，而孵化器就是這類載體。

VC和孵化器

VC大熱是否讓早期創業者更容易接觸資本？看完純粹的市場化的孵化器，我們再看看孵化器與VC之間的關係。

由於互聯網的快速發展，早期創業者接觸VC的過程確實在變得越來越透明，但本質上效率並沒有提高。我們看到大部分最終成功的投融資案例，還是來自綫下對接和朋友推薦。

機構每天收到幾十甚至幾百份的商業計劃書（bussiness plan, BP），即每年收到上萬封的BP，目前還沒有形成有效的篩選和發現機製，來發現和判斷齣優秀的項目，形成更高效的對接。目前通過朋友和財務顧問（finance advisor，FA）的推薦，即通過他們的一次篩選，仍然是最高效的途徑。在這個領域，互聯網的數據化和計算機的智能化，還沒有取代人力。綫上對於VC的更多意義是在品牌推廣層麵，還沒有觸及實際業務層麵。

至於孵化器行業目前所呈現的退燒態勢，是正常的，就像大部分創業公司在早期經曆媒體報道和宣傳之後會形成一波短期退潮一樣，是一個自然的去泡沫的過程。

孵化器也是一樣，它正在迴歸本質，做自己該做的事情。

地産商和高校

接下來，我們看看房地産商、高校與孵化器之間的關係。太多的孵化器由地産商和高校主導並不完全是一件好事。套用二分法是一種通過不斷排除不可能的情況，最終找到所需要的東西的一種方法。的理論，有好有壞。

先談壞處，地産商帶來的更多是空間資源，在創業團隊需要的核心産品策略和融資服務上並不能提供很多幫助。而高校背景的孵化器由於自身體製的原因，並非進行市場化運營，所以效率不高。

再談好處，我們在後文中也會提到：結構上，單一背景的孵化器將逐漸弱化，多方背景的孵化器將逐漸凸顯齣優勢。畢竟，空間、政策和人脈資源對早期創業團隊來說仍然有很大的幫助。

政府和大企業

由政府主導和大企業內部支持的孵化器發展得又如何呢？

政府主導的孵化器模式很有趣。現在國內很多地方政府主導的孵化器，也在逐漸變得更加市場化。政府主導主要體現在品牌上，同時政府提供空間、政策和部分前期裝修和管理費支持，而實際運營會更多地引入市場化的品牌服務機構。

近兩年，企業內部孵化器逐漸增多，這是一個很好的趨勢。在美國，我們看到包括榖歌、微軟、（美國）國際商用機器公司（IBM）、迪士尼、耐剋、T�睲obile等很多企業，都在自建內部孵化器。在國內，騰訊有“騰訊眾創空間”，阿裏巴巴集團有“阿裏巴巴創新中心”，海爾有“海創匯”，聯想有“聯想之星”，最近我們看到很多傳統的製造業公司也在籌建企業內部孵化器，希望以此激活企業內部的創新活力。