會銷演講(升級版) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

圖書介紹


會銷演講(升級版)

簡體網頁||繁體網頁
彭博 著



點擊這裡下載
    

想要找書就要到 靜流書站
立刻按 ctrl+D收藏本頁
你會得到大驚喜!!

發表於2024-12-15


類似圖書 點擊查看全場最低價

齣版社: 中國經濟齣版社
ISBN:9787513651349
版次:1
商品編碼:12377015
包裝:平裝
叢書名: 會銷演講係列叢書
開本:16開
齣版時間:2018-06-01
用紙:膠版紙
頁數:227
字數:190000

會銷演講(升級版) epub 下載 mobi 下載 pdf 下載 txt 電子書 下載 2024

相關圖書



會銷演講(升級版) epub 下載 mobi 下載 pdf 下載 txt 電子書 下載 2024

會銷演講(升級版) pdf epub mobi txt 電子書 下載



具體描述

編輯推薦

適讀人群 :會銷講師、銷售

  ?案例多:30個會銷案例,覆蓋汽車、美容、房産、智能産品、教育、大健康、新零售等多個領域

  ?操作細:信息采集、講前準備、完美開場、形象塑造、烘托氣氛、互動設計、肢體語言,每個步驟都詳細講解

  ?升級版有驚喜:掃描書中二維碼,即可免費觀看作者的微課視頻



內容簡介

  在市場不斷發展變化的今天,會銷已經成為企業常用的推廣銷售方式之一。同時,社會對會銷講師的要求也在逐漸提高,因為隨著時代的變化、消費者消費觀念的不同,會銷講師演講的方式及內容也要與時俱進。

  本書從會銷的核心齣發,從會銷前期的客戶定位、信息采集,會銷中的開場、說服、互動,到會銷後期的成交做瞭全麵深入的分析與研究,在不同的環節提煉齣瞭會銷的要點與關鍵,幫助廣大會銷從業人員提高銷講的能力和業績。







作者簡介

   彭博

  ★世界會銷演講導師

  ★青少年演講總教練

  ★亞太會銷模式設計師

  ★會銷講師培訓導師

  ★勵誌電影齣品人

  ★中國電視藝術傢協會理事

  ★全球中小企業會銷聯盟推動者

  ★CCTV-1《奮鬥》欄目專訪嘉賓

  ★主講課程:“引爆激情,業績倍增”“引爆執行力”“引爆說服力”“引爆領導力”“會銷演講模式”“會銷講師速成班”“會銷講師精華班”等。

  ★授課風格:美國式的互動教育,風趣幽默、現身說法、親身體驗、現場示範,配閤案例重現、情景模擬、實踐經驗等方式講解,使得所講內容簡單實用,操作性強。

  ★齣版作品:《點燃工作激情》《會銷演講》《引爆執行力》《大健康連鎖店運營管理策略》等。



精彩書評

  一本好書可以淨化人的心靈,一本好書可以引起靈魂的共鳴,《會銷演講》就是這樣一本好書,書中每一小節的標題都是中小企業所需的會銷經驗和知識,讀完《會銷演講》感覺受益匪淺,對工作有瞭更多的認識。

  ————康伊樂生物科技有限公司董事長 江誌堅


目錄

第1章會銷成功的關鍵

——找準客戶的需求點 /


 1�倍孕棖竺魅返目突б�講清楚産品的特性/

 2�倍怨郝蠐�望不強的客戶要深度挖掘需求點/

 3�幣殘碸突Р恍枰�杯子,卻需要飲水機/

 4�倍嶽硇韻�費者要告訴他有多實惠/

 5�本�濟型消費者:産品不是問題,價格是關鍵/

 6�笨突Ф越彩�戒心強,不如讓“自己人”去說服他/

 7�背宥�型消費者:把他心中的“魔鬼”引齣來/

本章要點:確定客戶需求緩急/


第2章信息采集

——不打沒有準備的仗 /


 1�輩�品的賣點是什麼/

 2�輩�品的消費主力人群是哪些/

 3�蹦殼笆諧【浩廢腫捶治�/

 4�閉莆盞諞皇鍾攀剖�據/

 5�泵�清到場聽眾的基本情況/

 6�閉頁鍪墜ザ韻螅禾�眾中最有影響力的那些人/

本章要點:建立完善信息采集網絡/

第3章講前準備

——颱上一分鍾,颱下十年功 /


 1�泵魅分魈猓耗鬩�賣的是什麼,該賣給誰/

 2�筆占�素材:找生活中那些最接地氣的例子/

 3�鄙杓魄榫常河靡恍┬」適呂蠢�高潮/

 4�憊檳勺芙幔夯崆啊⒒嶂小⒒岷笫嶗�/

 5�斃蝸笊杓疲憾圓煌�的客戶有不同的定位/

 6�被岢〔賈茫翰灰歡ê芎闌�,但一定要震撼/

本章要點:會銷演講的流程設計/


第4章完美開場

——好的開始便成功瞭一半 /


 1�薄翱�門見山”型:直擊主題/

 2�薄拔�婉間接”型:先做鋪墊/

 3�薄耙�爆氣氛”型:先娛樂,再開講/

 4�薄案魴源匆狻斃停翰蛔哐俺B罰�不像會銷的會銷/

 5�背齔∩杓疲耗�可誇張,切忌平淡/

 6�被嵯�開場白:盡快抓住人心/

本章要點:與主持人串好詞/


第5章激發信任感

——塑造“可信度高”的個人形象 /


 1�筆髁⒊閑判蝸螅�讓聽眾覺得“這個人實誠”/

 2�鼻谘硎匝椋�拿自己做“小白鼠”/

 3�幣醞宋�進,適當捨利引信任/

 4�筆�據展現:用事實說話/

本章要點:信任是一種心甘情願的購買力/


第6章烘托現場氣氛

——營造“購買熱情高漲”的大環境 /


 1�幣緣閎Υ螅閡蝗斯郝潁�大肆渲染/

 2�崩�伴心理:讓“購買者”去說服“未購買者”/

 3�薄暗蹺縛詵ā保閤蘖殼攔海�搶不到等下次/

 4�斃《饜』莘ǎ豪衿酚邢蓿�先買先贈/

 5�背榻被方塚壕勱固�眾的關注/

 6�鼻俺抵�鑒法:讓“老客戶”上颱講述使用心得/

 7�憊餐�協作:與主持人搞好“關係”/

 8�毖Щ帷按蹬!保核茉觳�品價值/

本章要點:構建積極的“戰場”/


第7章互動環節巧摸底

——發現問題纔能“對癥下藥” /


 1�斃∮蝸罰豪�近與客戶的距離,讓客戶放下芥蒂/

 2�鼻濁槭椒�務:多交談/

 3�憊宋適接�銷:要詳解,要專業/

 4�笨突�體驗環節:多觀察,多聆聽/

 5�笨突ё裳�環節:聽問題,引好奇/

 6�庇薪蔽蝕鴰方塚閡�關注,探真心/

本章要點:多問,多聽,多引導/

第8章重視肢體語言

——抓其耳,更要抓其眼 /


 1�筆賈瘴⑿Γ赫饈親釙綴偷撓鎇�/

 2�貝蚩�口腔:彰顯大氣質/

 3�倍啾溲凵瘢河醚凵癲�述重點/

 4�鋇髡�身體模式:讓演講更自然有力/

 5�備郊郵質疲喝醚萁哺�具引導性魔力/

本章要點:眼睛決定關注率,關注決定購買力/


第9章會銷人必備心態

——心態決定一切 /


 1�憊燦�:始終保持利眾心態/

 2�弊孕牛盒判氖瞧婕5拿確⒌�/

 3�備卸鰨憾嘟哺卸韉幕埃�多做感恩的事/

 4�被�極:多溝通,勤思考/

 5�庇賂遙喊牙�難當作提升自己的動力/

 6�奔岫ǎ菏笨堂�記會銷講師的使命感/

 7�笨砣藎嗬屑捎胩�眾過於計較/

 8�蓖昝潰捍�理好每一個會銷細節/

 9�鋇�定:突發情況,處事不驚/

本章要點:心態決定行為,行為決定作為/


附錄1優秀會銷講師說服力要點精煉 /

附錄2打開會銷演講的財富之門 /


前言/序言


會銷演講(升級版) 下載 mobi epub pdf txt 電子書

會銷演講(升級版) pdf epub mobi txt 電子書 下載
想要找書就要到 靜流書站
立刻按 ctrl+D收藏本頁
你會得到大驚喜!!

用戶評價

評分

評分

評分

評分

評分

評分

評分

評分

評分

類似圖書 點擊查看全場最低價

會銷演講(升級版) pdf epub mobi txt 電子書 下載


分享鏈接


去京東購買 去京東購買
去淘寶購買 去淘寶購買
去噹噹購買 去噹噹購買
去拼多多購買 去拼多多購買


會銷演講(升級版) bar code 下載
扫码下載





相關圖書




本站所有內容均為互聯網搜索引擎提供的公開搜索信息,本站不存儲任何數據與內容,任何內容與數據均與本站無關,如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度google,bing,sogou

友情鏈接

© 2024 book.coffeedeals.club All Rights Reserved. 靜流書站 版權所有