發表於2024-12-15
會銷演講(升級版) pdf epub mobi txt 電子書 下載
?案例多:30個會銷案例,覆蓋汽車、美容、房産、智能産品、教育、大健康、新零售等多個領域
?操作細:信息采集、講前準備、完美開場、形象塑造、烘托氣氛、互動設計、肢體語言,每個步驟都詳細講解
?升級版有驚喜:掃描書中二維碼,即可免費觀看作者的微課視頻
在市場不斷發展變化的今天,會銷已經成為企業常用的推廣銷售方式之一。同時,社會對會銷講師的要求也在逐漸提高,因為隨著時代的變化、消費者消費觀念的不同,會銷講師演講的方式及內容也要與時俱進。
本書從會銷的核心齣發,從會銷前期的客戶定位、信息采集,會銷中的開場、說服、互動,到會銷後期的成交做瞭全麵深入的分析與研究,在不同的環節提煉齣瞭會銷的要點與關鍵,幫助廣大會銷從業人員提高銷講的能力和業績。
彭博
★世界會銷演講導師
★青少年演講總教練
★亞太會銷模式設計師
★會銷講師培訓導師
★勵誌電影齣品人
★中國電視藝術傢協會理事
★全球中小企業會銷聯盟推動者
★CCTV-1《奮鬥》欄目專訪嘉賓
★主講課程:“引爆激情,業績倍增”“引爆執行力”“引爆說服力”“引爆領導力”“會銷演講模式”“會銷講師速成班”“會銷講師精華班”等。
★授課風格:美國式的互動教育,風趣幽默、現身說法、親身體驗、現場示範,配閤案例重現、情景模擬、實踐經驗等方式講解,使得所講內容簡單實用,操作性強。
★齣版作品:《點燃工作激情》《會銷演講》《引爆執行力》《大健康連鎖店運營管理策略》等。
一本好書可以淨化人的心靈,一本好書可以引起靈魂的共鳴,《會銷演講》就是這樣一本好書,書中每一小節的標題都是中小企業所需的會銷經驗和知識,讀完《會銷演講》感覺受益匪淺,對工作有瞭更多的認識。
————康伊樂生物科技有限公司董事長 江誌堅
第1章會銷成功的關鍵
——找準客戶的需求點 /
1�倍孕棖竺魅返目突б�講清楚産品的特性/
2�倍怨郝蠐�望不強的客戶要深度挖掘需求點/
3�幣殘碸突Р恍枰�杯子,卻需要飲水機/
4�倍嶽硇韻�費者要告訴他有多實惠/
5�本�濟型消費者:産品不是問題,價格是關鍵/
6�笨突Ф越彩�戒心強,不如讓“自己人”去說服他/
7�背宥�型消費者:把他心中的“魔鬼”引齣來/
本章要點:確定客戶需求緩急/
第2章信息采集
——不打沒有準備的仗 /
1�輩�品的賣點是什麼/
2�輩�品的消費主力人群是哪些/
3�蹦殼笆諧【浩廢腫捶治�/
4�閉莆盞諞皇鍾攀剖�據/
5�泵�清到場聽眾的基本情況/
6�閉頁鍪墜ザ韻螅禾�眾中最有影響力的那些人/
本章要點:建立完善信息采集網絡/
第3章講前準備
——颱上一分鍾,颱下十年功 /
1�泵魅分魈猓耗鬩�賣的是什麼,該賣給誰/
2�筆占�素材:找生活中那些最接地氣的例子/
3�鄙杓魄榫常河靡恍┬」適呂蠢�高潮/
4�憊檳勺芙幔夯崆啊⒒嶂小⒒岷笫嶗�/
5�斃蝸笊杓疲憾圓煌�的客戶有不同的定位/
6�被岢〔賈茫翰灰歡ê芎闌�,但一定要震撼/
本章要點:會銷演講的流程設計/
第4章完美開場
——好的開始便成功瞭一半 /
1�薄翱�門見山”型:直擊主題/
2�薄拔�婉間接”型:先做鋪墊/
3�薄耙�爆氣氛”型:先娛樂,再開講/
4�薄案魴源匆狻斃停翰蛔哐俺B罰�不像會銷的會銷/
5�背齔∩杓疲耗�可誇張,切忌平淡/
6�被嵯�開場白:盡快抓住人心/
本章要點:與主持人串好詞/
第5章激發信任感
——塑造“可信度高”的個人形象 /
1�筆髁⒊閑判蝸螅�讓聽眾覺得“這個人實誠”/
2�鼻谘硎匝椋�拿自己做“小白鼠”/
3�幣醞宋�進,適當捨利引信任/
4�筆�據展現:用事實說話/
本章要點:信任是一種心甘情願的購買力/
第6章烘托現場氣氛
——營造“購買熱情高漲”的大環境 /
1�幣緣閎Υ螅閡蝗斯郝潁�大肆渲染/
2�崩�伴心理:讓“購買者”去說服“未購買者”/
3�薄暗蹺縛詵ā保閤蘖殼攔海�搶不到等下次/
4�斃《饜』莘ǎ豪衿酚邢蓿�先買先贈/
5�背榻被方塚壕勱固�眾的關注/
6�鼻俺抵�鑒法:讓“老客戶”上颱講述使用心得/
7�憊餐�協作:與主持人搞好“關係”/
8�毖Щ帷按蹬!保核茉觳�品價值/
本章要點:構建積極的“戰場”/
第7章互動環節巧摸底
——發現問題纔能“對癥下藥” /
1�斃∮蝸罰豪�近與客戶的距離,讓客戶放下芥蒂/
2�鼻濁槭椒�務:多交談/
3�憊宋適接�銷:要詳解,要專業/
4�笨突�體驗環節:多觀察,多聆聽/
5�笨突ё裳�環節:聽問題,引好奇/
6�庇薪蔽蝕鴰方塚閡�關注,探真心/
本章要點:多問,多聽,多引導/
第8章重視肢體語言
——抓其耳,更要抓其眼 /
1�筆賈瘴⑿Γ赫饈親釙綴偷撓鎇�/
2�貝蚩�口腔:彰顯大氣質/
3�倍啾溲凵瘢河醚凵癲�述重點/
4�鋇髡�身體模式:讓演講更自然有力/
5�備郊郵質疲喝醚萁哺�具引導性魔力/
本章要點:眼睛決定關注率,關注決定購買力/
第9章會銷人必備心態
——心態決定一切 /
1�憊燦�:始終保持利眾心態/
2�弊孕牛盒判氖瞧婕5拿確⒌�/
3�備卸鰨憾嘟哺卸韉幕埃�多做感恩的事/
4�被�極:多溝通,勤思考/
5�庇賂遙喊牙�難當作提升自己的動力/
6�奔岫ǎ菏笨堂�記會銷講師的使命感/
7�笨砣藎嗬屑捎胩�眾過於計較/
8�蓖昝潰捍�理好每一個會銷細節/
9�鋇�定:突發情況,處事不驚/
本章要點:心態決定行為,行為決定作為/
附錄1優秀會銷講師說服力要點精煉 /
附錄2打開會銷演講的財富之門 /
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