发表于2024-12-15
微商招商运营全案 实用技巧 销售话术及案例分享 pdf epub mobi txt 电子书 下载
你是不是已代理了某款产品,也通过现有渠道获取了一些资源,却不知道如何变现,只能眼睁睁地看着每天都有一批新人关注,都有一批老朋友退出,为此伤透了脑筋?
你是不是已经建立了自己的小团队,但却停留在空架子的基础上,一不会管理,二不会推广,三没有粉丝,四没有转化成客户和销售?
本书作者多年从事微商品牌运营及培训管理工作,拥有丰富的运营及培训经验,积累了大量的微商及微商团队的案例。本书以微商运营的案例为基础,系统讲解了微商的心理建设、微信朋友圈的开发及营销技巧、地推技巧、个人公众号运营、沟通技巧及销售话术、微商团队的建立及管理、代理的培训等。
本书重要的内容是微商的团队打造。微商必须以团队打造为核心,必须招商,只有立足于招商,你的力量才不会薄弱,你才会飞速成功,你才能做大、做强。
文乐
专注快消品培训管理多年;世界微商大会“移动电商节”联合发起人;靓妆品牌开发经理;江苏广电嘉宾主持;上海交大微商EMBA培训班联合创始人;欧诗漫微商培训总监;中国微商好讲师活动总负责;立白净博士微商培训总监;云南白药益口清馨培训总监。
现担任先手商学院副院长,利用多年培训管理经验成功把线上及线下培训融会贯通,应用线下集训及微信在线和直播多种形式来完成教育培训,创办新人特训营、微商黄金三阶段晋升培训体系、微商研习社、立白净博士星航领袖特训营、欧诗漫微商凤凰涅槃集训营等活动。
前 言
第1章 不做微商,就做“危商”
1. 要么电子商务,要么无商可务
2. 微时代,要做就做微商
3. 做微商,有前景,更有钱景
4. 做微商不容错过的N个理由
5. 做微商不是朋友圈卖东西那么简单
◆微商分享课堂——一无所有便是拼的理由
第二章 微商创业,成功就是这么简单
1. 做微商,你没必要“低调”!
2. 成功微商必备心态
3. 做大咖,要有强大的态度
4. 微商运营,从昵称、头像、个性签名和朋友圈封面做起
5. 做微商同样需要“匠人精神”
6. 定位:自我定位,产品定位,受众定位
◆微商分享课堂——熬过来了,一切就都变得美好了
第三章 万能的朋友圈,魔幻的财富圈
1. “朋友圈四有”:有利、有用、有益、有趣
2. 硬广告不如软广告、软广告不如与客户互动
3. 九阳神功:生意是“晒”出来的!
4. 六脉神剑:环环相扣,剑剑封喉!
5. 如何开发朋友圈的陌生客户
6.会聊天,你就赢了!
◆微商分享课堂——梦想无国界,爱拼才会赢
第四章 粉丝经济学,涨粉全攻略
1. 要粉,但不要僵尸粉
2. 先和粉丝交朋友
3. 左手微信,右手QQ
4. 在别人的圈里营销自己
5. 微信引流十八式
6. 异业联盟,走向共赢
7. 地推:宅在家里做不好微商
◆微商分享课堂——我也没想到这么快就做起来了
第五章 玩转自媒体,做自己的微品牌
1. 个人微信公众号的巨大价值
2. 微文章,让标题先飞一会儿
3. 内容为王,原创为皇
4. 微信运营五大注意事项
5. 微博营销的4I原则
6. 疯狂转发的秘密
7. 二维码的运用及制作
◆微商分享课堂——年轻人就该活出年轻人的样子
第六章 销售为王,成交才是硬道理
1. 微商小白第1课:“杀熟”
2. 想做赢家,先做专家
3. FAB销售法则与运用技巧
4. 让沟通变得顺畅,让销售不再艰难
5.善用人性的力量
7. 售后比售前更重要
◆微商分享课堂——何去何从,愿你能有自己的答案
第七章 团队裂变,打造微商帝国
1. 团队裂变的秘密
2. 代理是吸引来的,不是招来的
3. 团队发展的四个阶段
4. 团队管理三要素:目标、制度与情感
5. 建好群,管好群
6. 将培训进行到底
◆微商分享课堂——没关系,坚韧正是我的优点
第八章 招商,让你的力量不再微薄
1.你和你的代理都需要招商
2. 寻找对的人,挖掘对的心
3. 意向代理咨询销售实战
4. 裂变是思维,招商是技术
5.共赢,才能长久合作
6. 如何增强队员的信心
◆微商分享课堂——一天赚五毛钱,我就坚持下去
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