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為什麼超級業務員都想學故事銷售:5大法則,讓你的商品99%都賣掉

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川上徹也 著



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發表於2024-12-14


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齣版社: 大樂文化有限公司(優渥誌)
ISBN:9789869252157
商品編碼:16089758

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具體描述

內容簡介

因為,銷售人員說故事的方法,讓我們産生共鳴。本書傳授3項黃金定律、7種魔法……,並搭配27個真實案例,幫你把新客戶也變成老主顧!從《玩具總動員》到《腦筋急轉彎》,你以為皮剋斯賣的是製作精良的動畫,但故事開發部主管瑪麗·柯勒曼說:「在皮剋斯,大傢都有共識──技術隻是幫助說好故事的工具。」從《步步驚心》到《後宮甄嬛傳》再到《琅琊榜》,你不會介意動畫製成的荷花池,隻想知道若曦與四爺的感情去嚮,你無視曆史上根本沒有嬛嬛也沒有華妃,隻想看權謀爭寵與絕地反攻,你不在乎梅長蘇生在哪個年代,隻想放任身心靈被劇情角色綁架。他們提供的,以及我們要的都隻有一個──故事。每個人都喜歡聽故事,因為故事不隻好玩、好聽、好看,而且*重要的是好記。作者川上徹也在知名廣告代理公司工作後,為近50傢企業透過廣告「說故事」,還獲奬超過15次。他創造「Story Branding」一詞,將故事的優點融入銀貨兩訖的商業銷售行為。
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