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书名：史玉柱自述：我的营销心得（剑桥增补版）

作者：史玉柱口述优米网编著

ISBN ：9787549621422

出版社：文汇出版社

出版时间：2017年08月25日

印刷时间：2017年08月25日

字数：字

页数：224页

开本：16开

包装：平装

重量：g

定价：52元

编辑

◆“本土营销圣经”！新增剑桥大学演讲等两万字内容！

◆全国疯狂！史玉柱口讲述24年创业历程与营销心得。

◆朴实无华的经验之谈，一语道破营销的本质！

◆随便翻翻就有收获，反复体会更觉深刻。

◆联想创始人柳传志、小米科技创始人雷军、天使投资人薛蛮子、天使投资人蔡文胜、暴风影音CEO冯鑫、午餐发起人邓飞、华与华营销咨询公司董事长华杉等企业界、投资界、营销界大佬口碑力荐！

内容简介

24年跌宕起伏，功成身退，史玉柱向您娓娓道来，历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。

在书中，史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。全书没有深奥的理论，铅华洗尽、朴实无华，往往在轻描淡写之间，一语道破营销的本质。

关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等，史玉柱都做了独特而富有洞见的思考，在启迪读者的同时，也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。随便翻翻就有收获，反复体会更觉深刻。

作者简介

史玉柱，1962年出生，安徽怀远人。中国营销进程的历者和推动者，对中国消费者研究深入的企业家、投资家兼骨灰级网络游戏玩家。1988年，读研究生期间就敏锐地意识到市场经济将成为中国未来的主流。1989年研究生毕业后，弃政从商。2013年4月宣布退隐江湖，现专注于慈善和投资。

优米网，由制片人王利芬女士创办，是为创业者提供有价值视频的服务平台。优米同时为手机用户打造的移动客户端创业课件。优米自制视频团队拥有的策划制作能力，曾制作《赢在中国》《我们》《在路上》等知名栏目。

目　　录

自序：能变成销量的营销才是好营销_001

章脑白金的广告为何连续打了10 年？

脑白金如何找到自己的消费者？_005

广告是对消费者大脑的投资_009

广告营销是否需要公司一把手来抓？_013

广告创意为什么不能交给广告公司做？_015

如何看待脑白金广告被评为“十差广告”之首？ _017

脑白金为何选取卡通人物来做广告？_020

脑白金广告的投放策略是怎样的？_022

第二章如何做出有效的广告？

怎样选择广告投放的媒体？_029

如何降低广告费成本？_032

广告广泛传播前要经过检验_035

效应对于广告效果的作用有多大？_044

第三章如何成功管理多元业务的企业？

我是如何管理多元化的业务_049

为什么决定进军网络游戏产业？_052

网游行业的盈利模式是怎样找到的？_053

网络游戏的营销如何进行？_059

我为什么看好民生银行的投资？_061

如何评价教科书中的营销理论？_069

创业应该注意哪些？_070

企业如何从失败中爬起来？_076

怎样跟媒体打交道？_077

第四章我对产品策划和策略的认识

如何做好一个产品？_081

巨人创建以来的产品和策划_084

第五章我对网络游戏策划的体会

策划在网游行业的地位_105

玩家需求的八字方针_109

任何游戏都要闯“三关”：印象关、尝试关和无聊关_120

游戏策划方面如何管理_125

如何处理游戏里的几大关系_133

第六章我的经验和教训

我的创业历程_145

我的创业感悟_167

我的失误与教训_182

我是赌徒的反面，胆子小_187

我的失败教训值钱_191

第七章民营企业如何在逆境中成长

逆境的三个好处_197

巨人在逆境中是如何做的？_201

如何从低谷中站起来？_207

巨人的企业战略_211

第八章在中国如何做企业

聚焦、聚焦、再聚焦_223

在中国做企业还是低调一点好_228

企业应只认功劳不认苦劳_233

企业家一定是坏人_238

民营企业的“十三种死法”_241

第九章我对创新和市场竞争的看法

我对创新的理解_247

我对市场竞争的体会_249

只说产品的一个好处才能被记住_254

互联网金融不会颠覆传统银行业_256

除了品、银行和互联网，

其他行业我基本不碰_260

第十章我的微博记录

人生心得_265

企业经营_267

股票、金融_271

政治民生_275