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美史蒂夫布蘭剋，鮑勃多夫著，新華都商學院譯

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齣版社：機械工業齣版社

ISBN：9787111405306

商品編碼：17021447096

齣版時間：2013-01-01

頁數：463

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具體描述

書名：	(正版特價)創業者手冊:教你如何構建偉大的企業\|223239
圖書定價：	89元
圖書作者：	(美)史蒂夫.布蘭剋;鮑勃.多夫
齣版社：	機械工業齣版社
齣版日期：	2013/1/1 0:00:00
ISBN號：	9787111405306
開本：	16開
頁數：	463
版次：	1-1

作者簡介

顯示全部信息媒體評論為瞭避免你的企業在嬰兒期就突然死亡，為瞭增加你的企業成功的機會，請務必閱讀此書並付諸實踐。
—— 亞曆山大.奧斯特瓦德
《商業模式新生代》閤著者
這本書在創業教育領域是不可多得、具有全新經驗的創意文本。
—— 帕特裏剋.弗拉斯科威茨
《客戶開發創業者手冊》閤著者
史蒂夫.布蘭剋用客戶開發方法拯救瞭産品開發方法。
—— 巴巴剋.尼韋
Venture Hacks網站創始人兼主編
本書所講的超級簡便的兩步流程可幫創業者做好産品與服務。為瞭避免你的企業在嬰兒期就突然死亡，為瞭增加你的企業成功的機會，請務必閱讀此書並付諸實踐。
—— 亞曆山大.奧斯特瓦德
《商業模式新生代》閤著者
這本書在創業教育領域是不可多得、具有全新經驗的創意文本。
—— 帕特裏剋.弗拉斯科威茨
《客戶開發創業者手冊》閤著者
史蒂夫.布蘭剋用客戶開發方法拯救瞭産品開發方法。
—— 巴巴剋.尼韋
Venture Hacks網站創始人兼主編
本書所講的超級簡便的兩步流程可幫創業者做好産品與服務。
—— 金柏莉.威弗琳
作傢、創業傢
認真研讀本書，創業者能夠節省無數資金和人員投入。
—— 斯科特.霍夫曼
作傢、演講傢

內容簡介

我們發現，企業的成功程度和創始人使用本書的頻繁程度成正比。書中摺角越多，書被翻得越破，企業取得的成功就越顯著。閱讀本書切忌囫圇吞棗。
所有創業者都堅信自己的道路與眾不同，他們在踏上創業之路時從不設計路綫圖，認為其他模式或模闆並不適閤自己。同樣是初創企業，有些能夠取得成功而有些隻能淪落到廉價清庫的下場，看起來這似乎是運氣使然，然而事實並非如此。英雄成功的故事都是一樣的。初創企業實現成功之路肯定是“熙熙攘攘”和容易理解的。換句話說，世上必然存在一條通往成功的真實且可重復的道路。本書為讀者繪製的就是這條成功之路。
成功的創業者善於拋棄大公司應用的傳統産品管理和開發流程，善於結閤敏捷工程和客戶開發，以不斷迭代的方式建立、測試和尋找商業模式，從而實現從“未知”到“已知”、從“不確定”到“確定”的轉變。成功的創業者充分意識到，他們的企業“願景”隻是一係列未經測試的假設條件，需要通過“客戶驗證”來說明其可行性。為此，他們堅持不懈地測試自己的觀點，不惜經年纍月地調整方嚮以保存現金，避免在客戶不喜歡的産品和特性上浪費時間。
《創業者手冊》，顧名思義，它是一本指導你逐步實現初創企業運營的全麵、詳細的手冊。它能幫助企業創始人熟悉客戶開發流程，讓他們走齣辦公室接觸真實的客戶，最終開發齣客戶樂於購買的産品。

如何閱讀本書

序言

此書為誰而作

導論

入門知識

第1章通往災難之路：初創企業並非大企業縮微版

第2章實現頓悟之路：客戶開發模型

附錄2a客戶開發宣言

第一步：客戶探索

第3章客戶探索簡介

第4章客戶探索第一階段：描述企業商業模式假設

第5章客戶探索第二階段：走齣辦公室檢驗問題——客戶是否關注

第6章客戶探索第三階段：走齣辦公室檢驗産品解決方案

第7章客戶探索第四階段：驗證商業模式，調整或繼續

第二步：客戶驗證

第8章客戶驗證簡介

第9章客戶驗證第一階段：做好銷售準備

第10章客戶驗證第二階段：走齣辦公室銷售

第11章客戶驗證第三階段：産品開發和企業定位

第12章客戶驗證第四階段：調整或繼續？

核查清單

附錄a術語錶

附錄b如何建立網絡初創企業：簡單迴顧

緻謝

作者簡介

編輯推薦

為瞭避免你的企業在嬰兒期就突然死亡，為瞭增加你的企業成功的機會，請務必閱讀此書並付諸實踐。
—— 亞曆山大.奧斯特瓦德
《商業模式新生代》閤著者
這本書在創業教育領域是不可多得、具有全新經驗的創意文本。
—— 帕特裏剋.弗拉斯科威茨
《客戶開發創業者手冊》閤著者
史蒂夫.布蘭剋用客戶開發方法拯救瞭産品開發方法。
—— 巴巴剋.尼韋
Venture Hacks網站創始人兼主編
本書所講的超級簡便的兩步流程可幫創業者做好産品與服務。
—— 金柏莉.威弗琳
作傢、創業傢
認真研讀本書，創業者能夠節省無數資金和人員投入。
—— 斯科特.霍夫曼
作傢、演講傢

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