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La Vie编辑部 编

图书标签:

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• 视觉营销
• 店铺管理
• 陈列艺术

店铺： 高色调图书专营店

出版社： 华中科技大学出版社

ISBN：9787568033008

商品编码：19648956602

出版时间：2017-10-01

描述信息

【编辑推荐】

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好的陈列，能让顾客瞬间失去行动力！ 20间风格小店，157个陈列心法。 展现文具、生活用品、厨房用品、服饰、家具、食品……多种商品的陈列聚合力。

【内容简介】

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风格小店不一定需要昂贵和华丽的装潢，顾客才会驻足停留。懂得活用包装、色彩、灯光与高低层次，加入设计表现，店铺各处都能充满特殊风景！本书收录20家风格小店与人气店家的商品热销案例，分出日常小物的生活体验、各类装饰变化独特风格、大件家具建筑空间情境等不同陈列逻辑。157个商品陈列案例，解析店铺动线、色彩配置、高低变化、展示柜架运用、风格营造等。是意向筑店和正在开店的普通读者和陈列设计师必备法宝。

【作者简介】

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La Vie编辑部一直致力于推行设计，设计是时尚、是知识、是生活、是娱乐。第*本设计理想生活的美学实践志，《La Vie》从消费者的需求与欲望出发，导引读者了解、欣赏进而懂得消费彰显个性的好设计，协助读者找到美感的体验、酝酿自己的品味。

【目录】

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【内页展示】

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视觉营销的秘密宝典：点亮你的风格小店，引爆销售奇迹 在这个琳琅满目的商业世界中，你的小店是否渴望在众多竞争者中脱颖而出，成为顾客心中那个独一无二的存在？你是否曾为商品的陈列方式而苦恼，感觉无论如何布置，都难以激发顾客的购买欲望？是否渴望掌握一套行之有效的视觉营销秘诀，让你的店铺成为真正吸引人潮、创造利润的磁石？ 《风格小店陈列术：157种提高销售的商品布置法则》正是为你量身打造的终极解决方案。这本书并非一本空泛的理论指南，而是一本沉甸甸的实践宝典，它凝聚了服装店铺经营管理领域的资深专家们多年心血和无数实战经验，为你抽丝剥茧，揭示那些能够瞬间提升店铺吸引力、大幅提高销售额的陈列智慧。 告别盲目，拥抱专业：解构陈列的科学与艺术 许多店主在陈列商品时，往往依赖直觉或简单的堆砌，缺乏系统性的思考。然而，成功的商品陈列，绝非随意的摆放，它是一门融合了心理学、美学、营销学以及消费者行为学的高度专业艺术。这本书将带领你深入理解陈列背后的科学原理： 色彩心理学与搭配法则： 颜色是唤起情感、引导注意力的第一要素。你将学会如何巧妙运用色彩的对比、呼应、渐变等原理，营造出引人入胜的视觉焦点，让你的商品在色彩的海洋中闪闪发光。从主色调的选择，到辅助色的运用，再到点缀色的提亮，每一个细节都将为你揭示最佳实践。 空间布局与动线设计： 店铺的空间是一个整体，顾客的流动路径至关重要。本书将教你如何规划合理的顾客动线，引导他们从门口到店内，从一个区域到另一个区域，不遗漏任何一个精彩的商品区域。你将掌握如何利用黄金区域（例如入口处、视线高度）展示畅销款和新品，如何创造惊喜和发现感。 黄金三角与视觉焦点： 每一个店铺都需要有吸引眼球的“点”，来抓住顾客的第一印象。《风格小店陈列术》将深入讲解如何打造店铺的视觉焦点，利用灯光、道具、特殊陈列手法，将最想推广的商品或品牌故事以最动人的方式呈现，让顾客的目光在第一时间被牢牢吸引。 比例、节奏与平衡： 在陈列中，尺寸、形状和数量的协调统一是营造美感的关键。本书将详细阐述如何运用比例关系，使商品陈列既和谐又不失变化，如何在不同区域之间建立节奏感，以及如何通过道具和配饰的运用，达到整体的视觉平衡，让你的店铺看起来专业、精致且充满活力。 光影的魔术： 光线不仅能照亮商品，更能塑造氛围、突出细节。你将学会如何选择合适的灯光类型（例如重点照明、氛围照明、装饰照明），如何利用光影的明暗对比，为商品注入生命力，使其在顾客眼中焕发独特魅力，甚至改变商品的质感和价值感。 157种实操法则：从基础到进阶，全方位提升你的陈列能力 本书的核心价值在于其“157种提高销售的商品布置法则”。这绝非简单罗列，而是经过提炼、归纳、实践验证的、切实可行的操作指南，涵盖了服装店铺陈列的方方面面： 一、 店铺入口与橱窗：吸引顾客进店的第一道门 入口处的“欢迎辞”： 如何通过简洁而有力的陈列，第一时间传递店铺风格和品牌信息，让路过的顾客产生好奇心，愿意驻足。 橱窗的“故事会”： 讲解如何像讲故事一样，将当季新品、主推款式、促销信息巧妙地融入橱窗设计，营造引人入胜的视觉场景，激发顾客进店的冲动。涵盖主题橱窗、单品橱窗、组合橱窗等多种形式。 入口处的“小惊喜”： 在门口摆放一两件具有视觉冲击力或极具吸引力的商品，作为“引路人”，引导顾客的目光和脚步。 二、 店内基础陈列：让每一件商品都有机会被看见 商品陈列的基本原则： 色彩分类、款型分类、码数分类、主题分类等，让商品有序，方便顾客浏览和挑选。 墙面陈列的艺术： 如何利用墙面空间，将服装、配饰等进行有层次、有吸引力的展示，避免单调乏味。 货架陈列的学问： 如何合理摆放商品的数量、角度、层高，让货架看起来饱满而不拥挤，易于顾客拿取。 叠放的技巧： T恤、毛衣等如何以美观且易于顾客挑选的方式叠放。 悬挂的魅力： 如何根据服装的特性，选择合适的衣架，并以流畅的线条和节奏感进行悬挂。 “一米线”原则： 如何利用黄金区域，陈列最能代表店铺风格和利润最高的产品。 三、 重点商品陈列：放大卖点，提升转化 新品陈列策略： 如何在新货上架时，给予足够的曝光和独特的陈列方式，快速打开市场。 畅销款的“明星效应”： 如何通过强化陈列，突出畅销款的优势，巩固其销售地位。 折扣/促销商品的“吸睛大法”： 即使是打折商品，也能通过巧妙的陈列，依然保持吸引力，刺激冲动消费。 “搭配示范”的力量： 如何将相互搭配的服装、配饰组合陈列，为顾客提供穿搭灵感，提高客单价。 “故事性”陈列： 围绕某个主题（如“假日风情”、“都市丽人”），将相关商品进行情境式陈列，让顾客感受到生活方式的联想。 “视觉冲击”陈列： 利用非常规的摆放方式、大胆的色彩组合，制造视觉亮点，吸引顾客的注意。 四、 道具与配饰的运用：点睛之笔，提升格调 道具的选择与摆放： 模特、假人、衣架、展台、绿植、装饰品等，如何选择与店铺风格一致的道具，并进行恰当的运用。 配饰的“画龙点睛”： 如何通过围巾、帽子、包包、鞋子、首饰等配饰，为服装陈列增添细节和色彩，提升整体造型的完整度和时尚感。 “场景化”道具： 利用道具营造出特定的生活场景，让顾客更容易产生代入感和购买欲望。 五、 灯光与细节：营造氛围，提升体验 不同区域的灯光设计： 入口、主推区、试衣间、收银台等，如何根据功能和目的，设计不同的灯光。 “聚光灯”效应： 如何利用射灯等，突出重点商品，使其在众多商品中脱颖而出。 氛围灯光的营造： 如何通过整体灯光亮度、色温的调整，营造出温馨、时尚、活力等不同的店铺氛围。 陈列细节的打磨： 确保服装的平整、干净，衣架的统一，标签的清晰，试衣间的整洁明亮等，这些细节决定了顾客的整体感受。 六、 季节性与主题性陈列：捕捉流行，保持新鲜感 季节变换的陈列调整： 如何根据春夏秋冬不同季节的特点，调整商品陈列的主题、色彩和款式。 节日促销的陈列方案： 如何在情人节、圣诞节、新年等特殊节日，设计主题性的陈列，吸引节日购物客流。 根据流行趋势进行陈列： 紧跟时尚潮流，将当季最热门的款式和搭配，通过陈列方式优先展现。 为什么你需要这本书？ 解决实际经营痛点： 如果你的店铺存在商品积压、销量不佳、顾客进店率低、客单价不高的问题，《风格小店陈列术》将提供可操作的解决方案。 提升专业度和竞争力： 掌握科学的陈列方法，能让你的店铺看起来更专业、更吸引人，从而在众多竞争者中脱颖而出。 激发顾客购买欲望： 好的陈列能够直接刺激顾客的视觉和情感，从而促使他们产生购买行为。 提高销售额和利润： 通过优化陈列，可以提高顾客的停留时间、浏览深度和购买意愿，最终实现销售额的增长。 节约成本，事半功倍： 相较于高昂的营销费用，科学的陈列是一种低成本、高回报的营销手段。 为不同规模的店铺量身定制： 无论是街角的小型服装店，还是稍具规模的独立品牌店，《风格小店陈列术》中的法则都具有普适性和可操作性。 本书的独特之处： 实操性强，案例丰富： 书中不仅仅提供理论，更提供了大量的真实案例分析和图文并茂的陈列演示，让你一看就懂，一学就会。 逻辑清晰，体系完整： 157种法则并非零散的技巧，而是按照逻辑顺序，从基础到进阶，从整体到局部，构建了一个完整的陈列体系。 作者经验深厚，权威可靠： 由资深服装店铺经营管理专家倾力打造，凝聚了他们在实践中摸索出的金科玉律。 紧跟市场趋势，实用性高： 遵循当下最新的视觉营销理念和消费者偏好，确保所学内容不会过时。 谁应该阅读这本书？ 服装店铺的经营者、店长、销售人员 计划开设服装店的创业者 对视觉营销、店铺陈列感兴趣的时尚从业者 希望提升店铺形象和销售业绩的任何零售商 《风格小店陈列术：157种提高销售的商品布置法则》是一笔无价的投资，它将帮助你解锁店铺的潜能，将你的商品以最迷人的方式呈现，让你的小店成为顾客心目中的“宝藏之地”，源源不断地为你带来销售奇迹。现在就翻开这本书，让你的店铺从此告别平庸，拥抱璀璨！

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就挺吸引人的，淡淡的莫兰迪色调，搭配上精致的插画，让人一眼就能感受到“风格”二字。翻开目录，看到“157种法则”的字样，心里就有了底，这绝对是一本干货满满的书。我一直觉得服装店的陈列不仅仅是把衣服摆好看，它更是一种沟通，一种引导，是吸引顾客进店、产生购买欲望的关键。我特别期待书中关于“情境化陈列”的章节，比如如何通过模拟生活场景来展示服装，让顾客能够身临其境地感受到衣服穿在身上的效果和搭配的可能性。还有色彩搭配的技巧，我常常在这方面感到力不从心，希望书中能有一些系统性的指导，让我能够灵活运用色彩来营造不同的氛围。另外，我还有个疑问，书中会不会提到如何根据季节、节日或者流行趋势来调整陈列？毕竟市场变化很快，陈列也需要与时俱进。如果能有一些案例分析，哪怕只是寥寥数语的分析，我也能从中获得更多启发。我更希望它不仅仅是教你“怎么摆”，而是能触及“为什么这么摆”背后的逻辑，这样才能真正做到举一反三。

评分☆☆☆☆☆

这本书真的让我受益匪浅，特别是对于像我这样的小店主来说，它就像一本宝藏。我一直觉得自己的店铺在视觉呈现上总是差了那么一点意思，总是达不到我想要的“高级感”。《风格小店陈列术》这本书，则系统地解答了我心中的困惑。它不仅仅是教你如何摆放衣服，更是教你如何“说服”你的商品。书中关于“情感化陈列”的理念，让我开始重新思考陈列的本质。原来，陈列不仅仅是物理空间的布置，更是与顾客情感的连接。我开始尝试在陈列中加入一些能引发顾客共鸣的元素，比如一些能唤起美好回忆的装饰品，或者是一些传递积极能量的标语。我特别喜欢书中关于“利用光线营造氛围”的章节，以前我只关注灯光的亮度，忽略了灯光的色彩和角度对商品呈现的影响。现在，我开始尝试运用不同的灯光组合，让我的服装在灯光的映衬下，显得更加立体、有质感。这本书真的让我从“搬货员”变成了“空间设计师”，非常有成就感。

评分☆☆☆☆☆

作为一家已经经营了几年的服装小店，我一直在寻找能够突破瓶颈的方法。《风格小店陈列术》这本书的出现，恰逢其时。它提供了一种全新的视角来看待我们日常的店铺陈列工作。书中关于“动线设计”的讲解，让我意识到，顾客在店内的行走路径对于他们的购物体验至关重要。我之前更关注的是商品本身的展示，而忽略了如何让顾客在店内更舒适、更流畅地移动。现在，我开始思考如何通过陈列布局来引导顾客的探索，让他们更容易发现隐藏在角落里的宝藏。书中还提到了“留白艺术”，这一点我之前完全没有概念，总觉得店里摆满商品才能显得充实。但看了书的解释，我才明白，适当的留白可以突出重点，让顾客的目光更容易聚焦在精选的商品上，同时也营造出一种高级感和质感。我最想实践的是书中关于“主题陈列”的建议，比如如何根据不同的季节或者节日，策划一系列具有主题性的陈列，让店铺焕然一新，给顾客带来惊喜。

评分☆☆☆☆☆

我是一名刚开服装店不久的新手，在经营管理方面确实有些摸不着头脑。《风格小店陈列术》这本书，像是给我指明了方向。我最先吸引我的就是它“157种法则”的承诺，让我觉得内容一定很丰富，能够解决我遇到的各种问题。在阅读过程中，我发现书中对于“如何让商品说话”这一点有着非常独到的见解。它不仅仅是告诉你把衣服挂起来，而是教你如何通过陈列的细节，让每一件衣服都散发出它的魅力。我特别喜欢书中关于“利用道具提升陈列效果”的章节，我之前总觉得道具可有可无，但看了书之后，我才发现，一件合适的道具，可以瞬间提升商品的价值感，让原本普通的衣服变得不再普通。我还在学习书中关于“不同区域的陈列策略”的建议，比如如何区分入口区域、核心区域和折扣区域的陈列方式，以达到最佳的销售效果。这本书让我觉得，原来开一家有风格的服装店，并没有想象中那么难，只要掌握了正确的方法，小店也能做出大文章。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受就是“原来陈列还能这样玩！”。它彻底颠覆了我之前对服装店陈列的认知。书中的很多法则，看似简单，但一旦用起来，效果却是立竿见影的。比如，我尝试了书中介绍的“视觉焦点打造法”，只是稍微调整了模特身上的配饰，就让整个橱窗的吸引力提升了好几个档次。以前总觉得顾客进店后，眼光会比较分散，不知道该往哪里看，现在通过这些技巧，我可以有意识地引导他们的视线，让他们更容易发现我们想要主推的商品。书中关于“故事性陈列”的论述尤其让我印象深刻，它让我明白，好的陈列不仅仅是展示商品，更是在讲述一个关于品牌、关于风格、关于生活方式的故事。我正在构思如何将我们店的复古风格通过陈列更好地传达给顾客，这本书给我提供了很多思路，比如如何利用老物件、旧照片来烘托氛围，让顾客在购物的同时，也能感受到一种穿越时光的情怀。这本书的语言也很通俗易懂，没有太多专业术语，即使是像我这样刚入行不久的店主，也能轻松理解和运用。