房地产渠道管理一本通

定价：￥36.0

作者：唐安蔚

出版社：中国建筑工业出版社

出版时间： 2015-10-01 上架日期： 201510 征订号：27623

版次：diyi版页数：190装帧：平膜勒口开本：小16开 印张：12.500

ISBN：978-7-112-18364-7

内容简介

移动互联网迅速崛起，改变了房地产业的传统推广模式，渠道营销迅速崛起，一线房企依靠特有的渠道模式迅速扩大市场份额，在房地产市场中表现不俗，并将彻底改变房地产营销的格局。本书详细讲述了房地产渠道管理为什么地做，怎么做，共分七章内容：房地产渠道团队的组建；房地产渠道拓客思路；房地产渠道拓客手法与技巧；房地产渠道与策划的结合；渠道的过程管控与结果管控；豪宅项目的渠道管理；商业项目的渠道管理。

本书适合房地产开发、营销、策划企业从业人员学习借鉴。 

读者对象

本书适合房地产开发、营销、策划企业从业人员学习借鉴。

目 录

Chapter 1

diyi章  房地产渠道团队的组建

diyi节 打造适合项目的渠道团队

第二节 渠道团队的招幕与培训 

第三节 编外经纪人的发展与管理

第四节 激励制度缔造狼性渠道团队

第五节 高效率拓客工具的准备

第六节 全民营销移动平台的搭建

Chapter 2

第二章  房地产渠道拓客思路

diyi节 全民营销体系的打造

第二节 绘制害户作战地图

第三节 金融系统拓害思路

第四节 教育系统括客思路

第五节 医疗系统括客思路

第六节 政府与事业单位招客思路

第七节 部队及军事机构招客思路

第八节 工商联及各大商会括客思路

第九节 4S店及车友会拓客思路

第十节 商场及大型超市拓客思路

Chapter 3

第三章  房地产渠道拓客手法与技巧

diyi节 派发单页括客技巧

第二节 电话邀约技巧

第三节 与中介合作的策略与方法

第四节 团购推售实施技巧

第五节 外部展点陌客技巧

第六节 异地拓客手法与技巧

第七节 渠道人员拜访客户注意点

第八节 老客户再括展技巧

Chapter 4

第四章  房地产渠道与策划的结合

diyi节 策划部门的结下支持

第二节 标准化活动的组织与安排

第三节 定制化活动的组织与安排

第四节 “网络渠道”的巧妙运用

第五节 “移动端渠道”的巧妙运用

第六节 策划“策”出来的渠道

Chapter 5

第五章  渠道的过程管控与结果管控

diyi节 渠道人员的日常行为制度

第二节 渠道的过程管理要点

第三节 渠道的结果管理要点

第四节 渠道后台工作管理要点

Chapter 6

第六章  豪宅项目的渠道管理

diyi节 团队素质的再提升

第二节 括客方式的再提升

第三节 渠道工作的精准化操作

Chapter 7

第七章  商业项目的渠道管理

diyi节 商铺投资知识面的拓宽

第二节 括客万式的创新

第三节 招商与销售并举的招展模式

房地产渠道营销一本通+房地产渠道管理一本通   一套2本