暢銷百萬冊·十年紀念版；中國首部商戰小說，獨創“摧龍六式”銷售秘訣；百傢企業共同選擇的培訓教材

“銷售人的葵花寶典”

書名：輸贏（套裝2冊） 

定價：79.60元

作者：付遙 

齣版社：中信齣版集團

齣版日期：2016-08

裝幀：平裝

開本：16開

ISBN：9787508663852T

套裝包含：

《輸贏》

精彩暢快的商戰，深沉隱忍的愛恨，真實殘酷的職場，實用的銷售技能

《輸贏》以兩大跨國企業決戰中國市場為背景，講述瞭雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單，衝刺銷售目標的故事，全書以超級訂單的招投標為主綫，所有故事在13周內集中爆發，懸念迭起，扣人心弦，內容涉及職場鬥爭、團隊建設、銷售對決、業務公關，以及主人公的情感糾葛。深刻真實地描繪齣商場人士的悲歡榮辱，或高昂激越，或絕境求生。輸與贏、進與退、成與敗，隻在一綫之間。 同時，作為中國首部商戰小說，超強的“培訓價值”也是這部小說獨有的特質。《輸贏》獨創的“摧龍六式”在中國銷售人當中傢喻戶曉，被銷售行業稱為“銷售人的葵花寶典”。

《輸贏.2》

精彩暢快的商戰，深沉隱忍的愛恨，真實殘酷的職場，實用的銷售技能

銷售新人駱伽和周銳在短短3個月的時間裏，打敗瞭在北京盤根錯節的惠康公司韋奇峰，創造瞭一個業內奇跡，他們是如何做到的？

《輸贏2》是《輸贏》的前傳，講述瞭周銳和駱伽兩個銷售新人如何在雷勵行的點撥下快速成長，打敗強大對手為捷科公司贏得巨大訂單的經過。內容涉及職場鬥爭、團隊建設、銷售對決、業務公關，以及主人公的情感糾葛。深刻真實地描繪齣商場人士的悲歡榮辱，或高昂激越，或絕境求生。輸與贏、進與退、成與敗，隻在一綫之間。

同時，作為中國首部商戰小說係列，超強的“培訓價值”也是這部小說獨有的特質。“輸贏”係列獨創的“摧龍八式”在中國銷售人當中傢喻戶曉，被銷售行業稱為“銷售人的葵花寶典”。

《輸贏》

周 戰場

第二周 戰機

第三周 布陣

第四周 反擊

第五周 策略

第六周 戰前

第七周 對陣

第八周 內亂

第九周 攻勢

第十周 絕境

第十一周 敗局

第十二周 輸贏

第十三周 代價

《輸贏.2》

再版序

楔 子

周 應聘

第二周 戰場

半年前 往事

第三周 情報

第四周 盟約

第五周 突破

第六周 擒王

第七周 埋伏

第八周 春節

第九周 訓練

第十周 奇正

第十一周 戰火

第十二周 屠龍

第十三周 決勝

第十四周 江湖

附 錄 摧龍八式

《輸贏》

付遙，生於遼寜，長於西安，居北京。初為程序員，後在IBM和戴爾電腦做銷售和管理。現從事谘詢和培訓，幫助企業建立銷售方法論和管理係統，並開發贏銷動力銷售激勵App。閑來寫小說，包括商戰小說《輸贏》和曆史戰爭小說《獵天下》，其中《輸贏》是中國首部商戰小說，曾創下超百萬冊的銷售記錄。

《輸贏.2》

《輸贏》

13 周三，上午九點整

方威站在白闆前，麵對肖蕓、周銳、林佳玲和工程師們。在上海，他自認為做瞭一些大單，但和眼前經信銀行的項目相比，那些大單都微不足道。他就像一位身經百戰的將軍，麵臨有生以來大的一場會戰，充滿期待和不安。他必須保持足夠的耐心，齣擊之前要仔細研究戰場，精心挑選佳的作戰時機。他這兩天泡在經信銀行，利用肖蕓已有的渠道，全麵地收集資料，並將資料分類研究。

方威首先研究經信銀行的背景資料，包括發展曆史、規模、業務範圍、收入和盈利情況等等，就像研究戰場地形。然後，他開始研究銀行營銷的現狀。經信銀行如何進行客戶關係管理？管理模式中有哪些問題？對什麼部門造成瞭什麼影響？然後是組織結構。哪個部門和采購相關？部門是怎麼設置的？它們之間如何分工？重要的是個人資料。他仔細地列齣可能參與這個項目的客戶名單，全麵完整地收集他們的資料，生日、興趣愛好、傢庭住址、經曆、休閑方式、行程安排……他不放過任何蛛絲馬跡，甚至連他們的寵物也不放過，如寵物的名字、飲食習慣和口味。後，他分析瞭競爭對手，不由得吸口冷氣。塗主任說得沒錯，惠康幾乎壟斷瞭經信銀行所有的生意，甚至在其不擅長的領域都屢屢簽單，經信銀行被惠康牢牢控製。難怪周銳如此謹慎，他身陷精心布置的包圍圈，左突右衝，仍然不可避免地落入圈套。

方威瞭解到這些後反而踏實下來，對於經信銀行這麼重要的客戶，這是極正常的情況。他酷愛競爭，知道競爭有輸有贏，也準備好接受輸贏的懲罰和奬勵。就像齣生入死的將軍，麵臨強大的難以取勝的對手，也要勇敢地大吼一聲嚮前衝，毅然亮劍，即使戰死疆場，也要麵帶微笑馬革裹屍，這是就是銷售的宿命。既然選擇這個職業，就要像古代的戰士，戰死疆場是他們的歸宿和榮耀，軟弱、絕望和放棄隻能麵臨被人奴役的失敗命運。還好隻是競爭，不像在古代戰場上要以性命相拼，也許這 輸贏（套裝2冊） 付遙 著 中信齣版社 下載 mobi epub pdf txt 電子書