從零開始讀懂博弈論 關於經商創業人際關係銷售談判管理職場人生的成功思維策略心理學 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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• 心理學

店鋪： 春風化雨圖書專賣店

齣版社： 1

ISBN：1

商品編碼：26287464381

編輯          
        好玩、有趣、接地氣的博弈說明書。 
        《從零開始讀懂博弈論》用許多活生生的例子，嚮沒有經濟學基礎的讀者展示瞭博弈論策略思維的道理。
        《從零開始讀懂博弈論》以講故事取勝。怎樣打贏一場網球，少數如何戰勝多數，為什麼要“喜愛”你討厭的對手等等，都在討論之列。
        一本教你看清他人和世界的書，揭露博弈的秘密，讓你在職場、商場、情場無往不利。
        你是被彆人洗腦，還是給彆人洗腦，主動權把握在你手中！ 

內容簡介



對博弈的理解
博弈中的策略選擇
什麼是博弈思維
理性！理性！還是理性！
博弈論是一種思維方式
博弈思維是與人“鬥心眼兒”的利器
博弈的均衡——納什均衡
博弈思維成就智慧人生
鬥雞博弈：針尖對麥芒的睏境
賭徒博弈：注定要輸的遊戲
智豬博弈：行動之前開動腦筋
酒吧博弈：勝利者隻是少數
獵鹿博弈：閤作創造奇跡
蜈蚣博弈：學會以結果為導嚮思考問題
鷹鴿博弈：強硬與溫和的演繹
槍手博弈：弱者的生存智慧
重復博弈：蟄伏中的理性較量
策略博弈：亮齣手中的優勢牌
髒臉博弈：以人推己的佳策略
多人博弈：集體行動的邏輯
協和謬誤：不要將錯誤進行到底
零和博弈：有贏有輸的遊戲
非零和博弈：兩敗俱傷與互利雙贏的權衡
第三章 經濟篇——參透經濟學中的博弈思維
劉備為何能“藉”走荊州
共同知識引發的奇怪推理
烏龜為什麼要和兔子閤作
“一錘子買賣”為什麼會時常發生
坐山觀虎鬥——坐收漁人之利
鄭堂燒畫——做善用策略欺騙的高手
什麼樣的威脅纔具有可信度
“一毛不拔”的結局——帕纍托優
女方為何索要彩禮
第四章 信息篇——信息是博弈成功的籌碼
信息的優劣和多寡決定勝算
“井底之蛙”難逃被渴死的命運
信息：成功的關鍵
利用信息不對稱取得有利地位
信息不對稱下的逆嚮選擇
沒有信息時善於等待時機
信息的提取和甄彆
公共信息下的錦囊妙策
第五章 生活篇——現實生活中的博弈策略
博弈無處不在——發現生活中的博弈現象
理性與非理性的較量
用博弈，學做人
用博弈解決生活的難題
和自己的貪婪博弈
隨機應變讓復雜問題簡單化
應試教育與素質教育的無奈抉擇
女博士為何會成為“第三種人”
孩子，捧在掌心上的“小皇帝”
可愛又可恨的會員卡
就業還是創業——麵對事業的艱難選擇
第六章 人際篇——進退自如的處世哲學
交往中的心理博弈
空手道，實現多贏博弈
打好“藉”字這張牌
善藉名人效應成就自己
利用彆人的風頭讓自己齣風頭
尋找一位“衣食父母”，藉其之力平步青雲
莫做獨行客，學會藉勢揚名
化敵為友，藉對手成功
承諾也是一種競爭力，用承諾贏取閤作
找準他人的“興奮點”，用興趣誘導閤作
有效閤作，讓牽手撫平單飛的痛
成功需要炒作，巧藉媒體於平中生奇
順勢而為，藉時勢而成氣候
強強聯閤，與狼共舞勝過在羊群裏獨領風騷
做人要避免“零和博弈”
第七章 職場篇——生存要有競爭，也要雙贏
避免職業選擇中的“雙輸現象”
辦公室中的“智豬博弈”
職場中的多人博弈原則
跳槽是把雙刃劍
績效考核中的博弈
企業要有好的機製
分槽喂馬的用人方略
老闆與經理的良性互動
企業與員工的共贏之道
這樣考核公正
激勵背後的信用博弈
“我要加薪”VS “我該加薪”
不登對的愛情
愛在心中口要開
純粹的愛情，會讓人兩手空空
付齣不一定會有迴報
婚姻是不可預期的
婚戀中的楚漢之爭
小喬的幸福雙贏選擇
色“剩女”的煩惱
有沒有一種智慧可以讓戀愛不分手 

在綫試讀部分章節

 

 

      博弈論是在西方哲學、經濟學、心理學、信息論的基礎上發展創新齣來的思維利器。我們身邊無時無刻不存在著博弈，生活中常見的一些問題都能夠運用博弈論來尋找正確的解決之道，用博弈智慧來指導生活決策。

    《從零開始讀懂博弈論》通過圖文結閤的方式介紹博弈論的基本思想及運用，通俗易懂，饒有趣味，並尋求用博弈的思維智慧來指導生活和工作。讀者可以在生活中常見的事例中輕鬆領會博弈思維的精髓，獲取開啓人生智慧的金鑰匙。

    《從零開始讀懂博弈論》用許多活生生的例子，嚮沒有經濟學基礎的讀者展示瞭博弈論策略思維的道理。

     《從零開始讀懂博弈論》以講故事取勝。怎樣打贏一場網球，少數如何戰勝多數，為什麼要“喜愛”你討厭的對手等等，都在討論之列。一本教你看清他人和世界的書，揭露博弈的秘密，讓你在職場、商場、情場無往不利。你是被彆人洗腦，還是給彆人洗腦，主動權把握在你手中！

目錄

章 博弈思維——邏輯使人決策製勝

第二章 博弈模型——智慧生存的思維法則

第八章 愛情篇——不要空耗自己的愛

 

什麼是博弈

        通俗地講，博弈就是指遊戲中的一種選擇策略的研究。博弈的英文為“game”，我們一般將它翻譯成“遊戲”。而在英語中，“game”的意義不同於漢語中的遊戲，它是人們遵循一定規則的活動，進行活動的人的目的是讓自己“贏”。我們在和對手競賽或遊戲的時候怎樣使自己贏呢？這不但要考慮自己的策略，還要考慮其他人的選擇。生活中博弈的案例很多，隻要涉及人群的互動，就有博弈。

        比如，晚上，你參加一個派對，屋裏有很多人，你玩得很開心。這時候，屋裏突然失火，火勢很大，無法撲滅，此時你想逃生。你的麵前有兩扇門，左門和右門，你必須在它們之間選擇。但問題是，其他人也要爭搶這兩扇門齣逃。如果你選擇的門是很多人選擇的，那麼你將因人多擁擠衝不齣去而被燒死。相反，如果你選擇的是較少人選擇的，那麼你將逃生。這裏我們不考慮道德因素，你將如何選擇?

        一個人做選擇時必須考慮其他人的選擇，而其他人做選擇時也會考慮此人的選擇。此人的結果——博弈論稱之為支付，不僅取決於他的行動選擇——博弈論稱之為策略選擇，同時取決於其他人的策略選擇。這樣，此人和其他人就構成一個博弈。

 

       博弈的特色

       博弈的特色是互動性，就是博弈的參與者至少有兩個，即使隻有一個人，比如我們考慮齣門是否帶雨傘，也要把天氣作為另一個博弈參與者。隻要明白瞭博弈的這個特點，任何事情我們都可以看做是博弈。請看下麵這個寓言故事：

       有一個人死後升瞭天，在天堂呆瞭數日，覺得天堂太單調，於是就請求天使讓他去地獄看看，天使答應瞭他。

       他到瞭地獄，看到繁花似錦的宮殿、一群群妖媚的美女以及各種美食。他對魔鬼說：“我決定在這裏過夜，聽說這裏很好玩。”魔鬼同意讓他留下來過夜，並派瞭個美女招待他。

       第二天，那人迴到天堂。跟地獄比起來，天堂的生活仍然很單調。過瞭不久，他又開始想念地獄的花天酒地，再次請求天使準許他去地獄。都如同上一次，他容光煥發地迴到天堂。又過瞭一陣子，他嚮天使說他要去地獄居住，說完不理天使的勸告，堅決地離開瞭天堂。

      他到瞭地獄，告訴魔鬼他是來定居的，魔鬼把他迎進去，可這次接待他的是一個蓬頭散發、滿臉皺紋的老太太。“以前接待我的那些美女哪兒去瞭？”那人不滿又好奇地問。

      “朋友，老實跟你說，旅遊是旅遊，移民卻不是一迴事！”魔鬼告訴他。

        這是一個很簡單的故事，但它與博弈有什麼關係呢？我們先看裏麵的局中人，在這個生活場景裏有天使、魔鬼、當事人。當事人有兩種策略選擇：一種是繼續待下去，另一種是換個環境比如地獄。這兩種選擇是他與自己生活狀態的一種博弈。如果我們把與他博弈的局中人換成天使，那麼他在選擇兩種策略的時候，就要考慮天使的反應。他想選擇第二種策略，去地獄，天使就麵臨著答應與不答應兩種策略。若天使答應他怎麼辦，若天使不答應他怎麼辦。當然，後的策略均衡是答應瞭。他去地獄後，魔鬼與他進行博弈。用誘惑來吸引他和用醜惡來接待他這兩種策略選擇中，魔鬼為瞭留住他，先用種策略來吸引。如果魔鬼先用第二種策略的話，當事人肯定要走瞭，不會留在地獄的。魔鬼先選擇種策略，而等當事人決定留在地獄後，再拿齣瞭第二種策略。魔鬼的每一個策略都是揣摩當事人的意思而定的，他和當事人之間有一個互動關係，如果當事人的策略選擇是不留下，魔鬼肯定要換另外的策略，他總是按照當事人可能的策略選擇來定自己的策略。

掌控局勢：商業、人生與人際關係的深度策略手冊 導讀： 在這部深度聚焦於現實操作與思維構建的指南中，我們將剝開日常決策背下那些隱秘的驅動力，不再滿足於膚淺的經驗之談。本書旨在為你構建一套嚴謹、可操作的思維框架，讓你在瞬息萬變的商業環境、復雜的人際交往乃至自我管理中，始終占據主動地位。我們不提供空洞的口號，隻專注於揭示隱藏在成功背後的結構性原理和實戰技巧。 第一部分：商業決策的邏輯內核與戰場重塑 商業的本質是對未來不確定性的管理與風險的定價。本部分將深度剖析如何在資源有限、信息不完全的情況下，做齣最優的戰略布局。 一、市場結構分析的精微之處：超越“競爭”二字 我們首先要拆解的不是“我們與對手是誰”，而是“我們所處的遊戲規則是什麼”。本書將引入進階的産業組織理論模型，教你如何識彆一個市場是趨於壟斷、完全競爭，還是寡頭博弈。重點將放在“進入壁壘的構建與瓦解”：如何通過專利布局、網絡效應的早期激活，或是對關鍵供應鏈的垂直整閤，為企業打造一道堅不可摧的護城河。這不是教你如何“做得更好”，而是教你如何“改變遊戲的玩法”，使你的優勢成為結構性的、難以模仿的。 二、定價藝術：價值的感知與錨定效應的心理學應用 定價從來不是成本加成，而是對客戶心理價值的精確估算。本章會詳細闡述心理定價的科學基礎，包括參照點依賴、損失厭惡在價格敏感度中的作用。我們會探討動態定價策略，如基於需求的實時調整、捆綁銷售的效用最大化設計，以及如何巧妙地設置“誘餌選項”（Decoy Effect），引導消費者選擇利潤最高的方案。實戰案例將涵蓋從B2B大宗交易到DTC品牌溢價策略的全景圖。 三、創業的“第一性原理”拆解：最小可行性模型的進化路徑 摒棄“快速迭代”的泛泛而談，我們聚焦於“最小可驗證假設”的構建。成功的創業並非一係列的隨機實驗，而是一個目標明確的認知探索過程。本書會提供一套嚴密的框架，用於評估你的商業模式的內在可持續性（是否能産生正嚮現金流的飛輪效應）和外在可擴展性（邊際成本遞減的速度）。特彆關注在早期融資階段，如何以數據和結構而非敘事來證明你的“非綫性增長潛力”。 第二部分：人際場域的權力博弈與影響力構建 人際關係是社會係統中最復雜的反饋迴路。本書緻力於揭示隱藏在和諧錶象之下的權力動態和說服機製。 四、權力地圖的繪製與利用：位置、信息與稀缺性 權力並非權力本身，而是他人對你的依賴程度。我們將解析組織結構中的關鍵節點（Key Informant Roles），教你如何識彆誰掌握著信息流、資源分配權和決策的最終批準權。重點在於“非對稱依賴的建立”——如何在保持自身獨立性的同時，巧妙地使他人需要你解決某個特定、且難以替代的問題。這需要對組織政治有深刻的理解，而非盲目的閤群。 五、深度溝通與談判的結構化解構 談判不是爭吵，而是共識的搜索過程。本書摒棄基於立場的僵硬談判術，轉而深入利益與需求底層邏輯。我們將教授如何運用“假設性提問”來挖掘對方的真實底綫（BATNA的真實狀態），以及如何通過預設框架（Framing）來引導討論的焦點。此外，對於高風險談判，我們會探討信息披露的節奏控製和“承諾升級”的有效應用，確保每一次互動都嚮最優解靠近。 六、信任的工程學：關係資本的積纍與維護 信任是一種稀缺資源，其建立需要時間，其消耗卻在一瞬之間。本書將區分“能力性信任”（你是否能做到）和“道德性信任”（你是否會做）的構建路徑。在職場和商業閤作中，維護信任的關鍵在於“信用的復利”——小額、持續的兌現遠勝於一次性的大額迴報。我們將探討如何在齣現失誤時，通過結構化的補救方案來最小化信任損失，甚至將其轉化為對長期閤作的保證。 第三部分：職場與個人成長的思維操作係統升級 成功並非偶然，它是特定思維模式持續作用的結果。本部分旨在重構你處理信息、規劃時間與應對壓力的底層操作係統。 七、復雜決策的“有限理性”優化：如何有效處理信息超載 在信息爆炸的時代，最大的陷阱是完美信息的錯覺。本書倡導的是“滿意解”（Satisficing）而非“最優解”。我們會介紹啓發式思維（Heuristics）在決策中的閤理應用，特彆是如何識彆並規避常見的認知偏差，如確認偏誤、沉沒成本謬誤。關鍵在於建立一個過濾機製，讓你能快速識彆哪些信息是“可行動的”，哪些隻是“噪音”。 八、目標設定的“反嚮工程”：從結果推導路徑 傳統的“目標設定”往往是綫性的，而本書采用“目標導嚮的逆嚮規劃”。我們不隻是設定“要什麼”，而是深入研究“達到這個結果需要哪些前置條件和觸發點”。這涉及對關鍵績效指標（KPIs）的層層分解，直到每一個子任務都直接關聯到最終的戰略目標。對於長期項目，我們將探討“裏程碑的心理學設計”，確保過程中的成就感能夠持續驅動前進的動力。 九、抗脆弱性（Antifragility）的培養：擁抱波動與不確定性 現代生活充滿瞭不可預測的衝擊。本書超越瞭傳統的“韌性”（Resilience），強調培養“反脆弱性”——那些從混亂、錯誤和壓力中受益的能力。這要求我們主動將自己置於“適度壓力區”，刻意暴露於可控的風險之下，以強化我們的適應係統。我們將提供具體方法，訓練大腦將“失敗”視為信息反饋，而非能力的終結，從而在外部環境動蕩時，反而能獲得相對優勢的提升。 結語：從理解到實踐的飛躍 本書的最終目的，是提供一套工具箱，讓你能夠主動設計你的環境，而非被動適應環境。無論是麵對激烈的市場競爭，復雜的閤作關係，還是自我發展的瓶頸，你都將擁有基於深度原理的策略武器，實現從“知道”到“做到”的質的飛躍。

評分☆☆☆☆☆

我一直覺得自己是個比較“感性”的人，很多時候做事憑感覺，但結果卻往往不如人意，尤其是在一些需要權衡利弊、考慮長遠利益的決策上。這本書的名字，讓我覺得它可能能夠填補我在這方麵的知識空白。我期待它能從“零”開始，循序漸進地引導我理解博弈論這個聽起來很“硬核”的學科。我希望書中能夠用最通俗易懂的語言，解釋那些核心概念，比如什麼是“策略”，什麼是“支付”，什麼是“理性人”的假設，並且如何將這些抽象的理論應用到我所關心的具體場景中。我特彆好奇，在人際關係中，比如朋友之間、傢人之間，如何運用博弈論來理解彼此的行為，避免不必要的衝突，建立更穩定、更健康的聯係？在職場上，麵對各種復雜的人際關係和利益博弈，如何運用博弈論的思維來保護自己，爭取更好的發展機會？我希望這本書能夠給我提供一套清晰的思維框架，讓我能夠更理性地分析問題，更有效地製定策略，最終在人生的各種“博弈”中，都能做齣對自己最有利的選擇，並且能夠實現自己的目標。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我之前對“博弈論”這個詞總覺得有點高高在上，像是隻存在於理論研究中的東西。但當我看到這本書的名字，尤其是後麵一係列跟生活、工作息息相關的應用場景（經商創業、人際關係、銷售談判、管理、職場人生、成功思維、策略、心理學），我立刻覺得它可能是我一直尋找的那種“接地氣”的知識。我希望這本書能夠把我從對博弈論的模糊印象中拉齣來，用最簡單易懂的方式解釋那些核心概念，比如納什均衡、囚徒睏境、零和博弈等等，並且用生動的語言將這些概念與我日常生活中會遇到的問題聯係起來。我特彆想知道，在團隊管理中，如何運用博弈論來激勵團隊成員，解決內部衝突，或者在嚮上管理時，如何與領導進行有效的“博弈”？在麵對職業發展瓶頸時，如何分析自己所處的職場“博弈”格局，做齣最優選擇？這本書如果能幫我打開一扇通往理性決策和策略思考的大門，讓我能以一種更宏觀、更長遠的視角去看待問題，那麼它就太有價值瞭。我更期待的是，它能給我帶來一種“思維模式”的轉變，讓我在麵對生活中的種種挑戰時，不再感到迷茫和無力，而是能找到屬於自己的“製勝之道”。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字真是讓人眼前一亮，直接戳中瞭我的痛點。我一直覺得自己在很多場閤都顯得有些被動，不知道怎麼抓住機會，也常常因為溝通不暢而錯失良機，尤其是在談判和處理復雜人際關係的時候。我希望這本書能提供一些實用的工具和方法，讓我能夠更清晰地認識到自己所處的“博弈”環境，並且學會如何在這種環境中製定更有效的策略。比如，在創業初期，資源有限，競爭激烈，如何通過巧妙的定價策略、閤作策略，甚至是麵對競爭對手時的威懾策略，來為自己的企業爭取優勢？在銷售過程中，客戶的心理韆變萬化，如何理解他們的潛在需求，如何通過信息不對稱來引導成交，如何避免陷入價格戰的泥潭？我特彆期待書中能有一些具體的案例分析，能夠讓我感同身受，並且能夠舉一反三，應用到我自己的實際情況中。不僅僅是商業上的博弈，生活中的人際關係同樣充滿瞭“遊戲”，我希望這本書能幫助我理解朋友、傢人、同事之間的互動模式，學會如何建立更健康、更互利的長期關係，而不是被動地接受彆人的安排，或者因為不瞭解對方的動機而産生誤會。

評分☆☆☆☆☆

我一直對人性的復雜性以及人們在不同情境下的行為模式感到好奇。這本書的名字《從零開始讀懂博弈論 關於經商創業人際關係銷售談判管理職場人生的成功思維策略心理學》，簡直就像一個寶藏地圖，指引著我去探索那些隱藏在日常互動背後的邏輯。我特彆想知道，那些看似“高明”的談判技巧，或者那些在商場上屢試不爽的策略，背後究竟有沒有博弈論的影子？比如，在銷售中，如何通過“先示弱再強硬”或者“製造稀缺性”來影響顧客的決策，這些是不是都可以用博弈論的框架來解釋？或者在管理團隊時，如何設計激勵機製，纔能讓團隊成員既有動力又閤作融洽，這背後是不是也有某種“博弈”的智慧？我希望這本書能夠深入淺齣地講解博弈論的核心原理，並且用豐富的案例來展示這些原理是如何在現實世界中發揮作用的。我尤其期待，它能幫助我理解那些“看不見”的規則，那些在人際交往和商業活動中默默影響著結果的因素，從而讓我能夠更好地洞察他人的意圖，規避潛在的風險，並最終做齣更明智的決策。我希望這本書能讓我成為一個更“懂行”的人，一個能夠看透事物本質，並在各種“博弈”中遊刃有餘的人。

評分☆☆☆☆☆

我總覺得，很多成功人士之所以成功，不僅僅是靠努力，更重要的是他們擁有一種“格局”和“策略”。這本書的名字《從零開始讀懂博弈論 關於經商創業人際關係銷售談判管理職場人生的成功思維策略心理學》，恰恰點齣瞭我渴望獲得的那種能力。我希望這本書能夠深入淺齣地講解博弈論的核心思想，並且用鮮活的案例告訴我，這些理論是如何在現實生活中發揮作用的。我特彆期待，它能幫助我理解在商業競爭中，如何通過“信息優勢”、“時間優勢”等來獲取主動權；在銷售談判中，如何識彆對方的底綫，如何運用“互惠原則”或者“承諾和一緻”等心理學原理來達成交易；在團隊管理中，如何設計激勵機製，纔能讓不同類型的人都能發揮齣最大的潛能。我希望這本書能夠改變我的思維方式，讓我不再局限於眼前的利益，而是能夠從更宏觀、更長遠的視角去看待問題，並且能夠製定齣更具前瞻性和可行性的策略。我希望通過這本書，我能夠培養一種“遊戲玩傢”的心態，主動去觀察、去分析、去思考，從而在人生的各種“博弈”中，都能成為那個掌握主動權的人。