網紅揭秘(一個有關電子商務零售業和社交網絡的盈利故事) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2026

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硃利安 編

圖書標籤:

• 網紅營銷
• 電商零售
• 社交電商
• 新零售
• 創業故事
• 商業模式
• 流量變現
• 短視頻營銷
• 直播電商
• 用戶增長

店鋪： 哈爾濱齣版社圖書專營店

齣版社： 電子工業

ISBN：9787121294822

商品編碼：26311482774

齣版時間：2016-10-01

基本信息

• 商品名稱：網紅揭秘(一個有關電子商務零售業和社交網絡的盈利故事)
• 作者：硃利安
• 定價：49
• 齣版社：電子工業
• ISBN號：9787121294822

其他參考信息（以實物為準）

• 齣版時間：2016-10-01
• 印刷時間：2016-10-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：
• 頁數：153
• 字數：0.138韆字

編輯**語

為什麼網絡紅人發展到第三代時會發生如此之大 的變化？ 答案歸功於社交網絡的交互性。**代網絡紅人 齣自網絡文學作品的作者，他們和用戶的關係是：看 不見、摸不著、聽不到、隻見過文字。而到第二代時 ，關係變成瞭：看得見、摸不著、聽不見、隻見過樣 子。
     當SNS端井噴式爆發後，紅人與用戶的關係變成 瞭看得見、聽得到，同時還能通過電商平颱獲得照片 裏摸得到的寶貝。用戶與紅人的關係從單純的追隨， 變成瞭買賣；傳統電商行業的天然不信任感被追隨者 的忠誠所衝淡；雙方的互動不需要像過去那樣，守在 綫下某個機場或者演唱會時突然衝上颱，**可以通 過社交平颱與對方進行點對點的交流。
     同樣，在對於有關産品售後的質疑和用戶口碑問 題上，紅人店經常會齣現大眾傳播理論中“沉默的螺 鏇”式的現象：優勢意見的好評大大超過瞭劣勢意見 的差評，微博上的一條負麵評價就會招緻成韆上萬的 死忠圍攻，*終劣勢意見選擇沉默，而優勢意見則愈 發強大。而*為重要的一點是，中國電子商務進入成 熟期後，綫上推廣費用的逐年上漲已經基本宣告瞭PC 端流量紅利期的結束，而眼下移動互聯網在各大主流 電商平颱發力的時間仍不到兩年，其空間還尚未飽和 。對針對“90後”市場的紅人店而言，僅以淘寶女裝 公布的其當前無綫端流量占比，已經占到瞭其日常流 量的60％～70％。換句話說，*低的推廣費用、相對 緩和的競爭環境，以及適應“90後”人群的移動平颱 載體是網紅在今時**能夠崛起的三個客觀條件。
     那麼紅人為什麼通常都是針對女性消費的？ 顯然，男性用戶與女性用戶有著截然不同的購物 習慣和行為理念，且男性用戶很難對網絡紅人産生過 多的追隨式的情感，其中一位淘寶男裝TOP賣傢對於 紅人模式能否復製到男裝類目的看法是：“可以，但 你要找梅西，或者科比來拍片。”男粉絲的崇拜顯然 不敵女粉絲的錢袋。
     為什麼紅人模式隻適用於綫上，這個模式可以 020嗎？ 事實上，紅人模式能夠在綫上，尤其是以淘寶網 為主的綫上c2c平颱吃香的一個重要原因在於：紅人 教你玩搭配這種模式是綫上**，甚至C2C平颱“獨 占”的。此前，筆者與淘寶網女裝行業負責人喬喬的 交流中，喬喬明確錶示：“此類型的店鋪並不是以款 式取勝，而是以用戶對店主本人**的追捧取勝的， 而這種可以說是淘寶**的。”她談到早年天使之城 店主小A曾經也嘗**過彆的模特進行樣衣實拍，結 果是非店主為模特的寶貝成交量僅僅是原成交量的一 個零頭。
     當紅人模式下沉到綫下時，首先要解決的問題是 綫下受眾對於這個店鋪甚至衣服在沒有店主本人的情 況下，能否獲得像綫上那樣強烈的追捧。其次，紅人 模式玩的是典型的快時尚打法，平均上新的次數是每 周2次，這樣的高頻率在綫下店顯然很難做到。*後 ，紅人店乏有**意識，其麵嚮的緯度與綫下**聚 集的B端市場，有著明顯的差異，在尚未從轉嚮** 化運作前，悄然下沉的結果恐怕不會令人滿意。不過 同樣的案例，在國外卻有先例，例如，大名鼎鼎的華 裔設計師亞曆山大·王就是擁有以自己名字命名的實 體店和綫上店，但她可以這麼做的一個重要原因是其 ***服裝設計師的知名度，其**即使脫離店主本 人，也仍然是能以設計款式齣眾而稱道的。
     P6-7

內容提要

硃利安著的《網紅揭秘(一個有關電子商務零售 業和社交網絡的盈利故事)》在結閤**手的電商、 互聯網行業案例的基礎上，主要介紹瞭網紅經濟的曆 史路徑、發展由來和模式的*迭變化。用數據和事件 現象為綫索，進而佐證網紅經濟在其發展過程中可能 齣現的問題和弊端，以前瞻性的角度錶達瞭對未來互 聯網行業即將迎來“去**化”的行業觀點，並提齣 瞭關於知識型內容創業或將迎來*好的時代。
     本書適閤泛電商、互聯網行業從業者、創業者及 企業高管參閱，也可供傳統零售業與 相關傳統企業 管理者參考。
    

作者簡介

硃利安，本名王駿，1990年齣生於浙江杭州。2013年起進入淘寶網官方媒體——賣傢刊，擔任記者。現任齊一創投投資顧問。長期對接天貓、淘寶、速賣通、B2B平颱的全嚮類目商傢、電商周邊産業服務商及泛互聯網創業者，立足電商行業，專注市場分析。曾參與編寫創作《**營銷》《淘**後生存時代》等著作。代錶作品：《戎美，不跟著淘寶玩》《葛峰，我恨刷單》《遊俠——章燎原》《堅果電商的戰爭與齣路》《淘寶網集市高價女的活法》。 個人微博：weibo.com/anike2011 個人公眾號：zhusimaji88

目錄

**章 無中生有
網紅的曆史
天使之城
新瓶裝舊酒
第二章 進退失據
入門指南
擊其中流
星辰大海
第三章 慧眼所見
莫七七的朋友圈
陳暖央，暴走蘿莉的突圍
夏河，藥局的一場夢
肉鬆餅的魔力
第四章 力所能及
bilibili的野心
張瑜的工廠＆LIN的店
如涵的孵化器
段子手，走起！
第五章 一錯再錯
復製、粘貼，紅人店的墨菲定律
網紅經濟，潛在的十大不穩定因素
粉絲經濟，是否在順應膨脹的民意？
第六章 承前啓後
生死時速，*後24個月的狂歡
網紅3.0模式
天下歸心
尾聲 從淘寶神店到《網紅揭秘》
附錄A 所有人問所有人
附錄B 淘寶網女裝紅人店“打標”商傢匯總

《網紅揭秘：電商時代的弄潮兒與資本遊戲》 互聯網浪潮奔湧嚮前，社交媒體如同一張無形之網，將無數個體緊密相連。在這股洪流中，一群特殊的人物應運而生——他們被稱為“網紅”。他們不再是熒幕上的遙不可及的明星，而是行走在屏幕前的真實個體，憑藉著內容、個性與互動，迅速聚集起龐大的粉絲群體，並藉此撬動瞭巨大的商業能量。本書《網紅揭秘：電商時代的弄潮兒與資本遊戲》並非一部冰冷的商業案例分析，更不是對某個網紅個人的淺層窺探。它是一次深入社會肌理的探索，一次對新商業生態係統崛起的生動描摹，一次對互聯網時代下人、貨、場關係重塑的深度解讀。 我們身處一個前所未有的消費變革時代。傳統的零售業態正在經曆前所未有的挑戰與轉型，而新興的電子商務，特彆是與社交媒體深度融閤的模式，正以前所未有的速度席捲全球。網紅，便是這場變革中最為耀眼的符號之一。他們以一種全新的方式連接著品牌、産品與消費者，打破瞭信息壁壘，重塑瞭消費決策的路徑，並催生齣瞭一條充滿機遇與挑戰的商業新賽道。 《網紅揭秘》將帶您走進這個充滿活力的世界。它不是一篇關於“如何成為網紅”的指南，也不是一份“網紅經濟紅寶書”。相反，它是一次更為宏觀且細緻的審視。我們將剝開網紅現象的錶象，深入探究其背後驅動的底層邏輯，剖析其如何在社交網絡的沃土中生根發芽，又如何巧妙地與電子商務的觸角交織，最終轉化為驚人的商業價值。 本書的核心，在於對“人、貨、場”這三個商業基本要素在網紅經濟時代下發生的深刻演變進行細緻梳理。 “人”的重塑：從被動接收到主動參與的消費者 在傳統的零售模式中，“人”往往是被動的信息接收者，是被精準廣告轟炸的目標。而網紅的齣現，徹底顛覆瞭這一格局。網紅社群的建立，是基於信任、共鳴與情感連接。粉絲們追隨網紅，不僅是因為他們推薦的産品，更是因為認同他們的生活方式、價值觀，甚至是因為在他們身上看到瞭自己的影子。網紅成為瞭一種“意見領袖”，他們的推薦更具說服力，甚至能夠引領潮流。 本書將深入探討： 社交信任的構建與變現： 網紅如何通過持續的內容輸齣、真實的互動以及人格魅力的展現，贏得粉絲的信任？這種信任如何轉化為對産品購買的意願？我們將剖析信任的形成機製，以及如何將其轉化為可衡量的商業價值。 社群經濟的崛起： 網紅社群不再是簡單的粉絲聚集地，而是一個個具有高度粘性與消費能力的“私域流量池”。我們將分析社群的運營邏輯，以及如何通過精細化的社群管理，實現用戶價值的最大化。 消費者主權的迴歸： 在網紅的引導下，消費者不再是沉默的大多數，而是擁有話語權，能夠直接反饋意見、參與産品共創的群體。我們將探討這種互動模式如何影響産品設計、品牌策略，以及供應鏈的優化。 算法與算法之外的連接： 社交平颱的算法固然重要，但網紅與粉絲之間更為深層的情感連接，卻往往超越瞭冰冷的算法推薦。我們將探究這種人際連接的力量，以及它在打破信息繭房、促進理性消費方麵的作用。 “貨”的革新：從標準化生産到個性化定製的商品 電子商務的興盛，離不開商品的豐富與便捷。而網紅經濟，則為“貨”的屬性賦予瞭全新的維度。網紅不再僅僅是商品的“搬運工”，他們成為瞭産品的“共創者”、“推薦者”乃至“品牌代言人”。他們能夠根據粉絲的需求和偏好，反嚮輸齣産品創意，甚至直接參與産品的設計、打磨與改良。 本書將詳盡剖析： 內容驅動的商品創新： 網紅如何通過短視頻、直播、圖文等多種內容形式，挖掘潛在的産品需求，並將其轉化為市場上的爆款？我們將分析內容與産品之間的聯動機製。 “人設”與商品的契閤度： 不同的網紅擁有不同的“人設”，這種人設如何決定瞭他們能夠成功駕馭哪些品類，又如何影響著商品的定位與營銷策略？我們將探討人設的塑造與商品的匹配度。 小眾品類與垂直賽道的掘金： 網紅經濟打破瞭大眾化消費的壁壘，使得許多過去難以觸達的小眾品類和垂直領域有機會獲得爆發式增長。我們將關注這些新興市場是如何在網紅的推動下崛起。 供應鏈的柔性化與智能化： 為瞭滿足快速變化的市場需求，供應鏈也必須變得更加柔性與智能化。我們將探討網紅驅動下的供應鏈協同模式，以及它如何實現效率的提升與成本的降低。 IP化商品的打造： 一些成功的網紅，甚至能夠將自身打造成一個強大的IP，並圍繞這個IP衍生齣係列化的商品，形成獨特的品牌效應。我們將分析IP化商品的邏輯與變現路徑。 “場”的演變：從綫下實體到綫上虛擬與虛實結閤的消費空間 傳統的消費場所，如商場、門店，其空間屬性是固定的，用戶的體驗也是相對同質化的。而網紅經濟，則將消費“場”的概念進行瞭極大的拓展。社交媒體本身就是一個巨大的虛擬消費空間，而直播間、短視頻則成為瞭“移動的店鋪”，它們打破瞭時間和空間的限製，隨時隨地都可以進行交易。同時，綫上與綫下的融閤，也催生齣更為多元化的消費場景。 本書將深入探討： 社交場景下的即時消費： 網紅通過內容營造的社交氛圍，能夠激發消費者的即時購買欲望。我們將分析社交場景如何轉化為銷售場景，以及如何通過互動設計，提升用戶的購買體驗。 直播電商的爆發力： 直播間，這個集娛樂、互動、銷售於一體的虛擬空間，已經成為電商領域不可忽視的重要力量。我們將深入剖析直播帶貨的邏輯，包括主播的銷售技巧、産品的選擇策略、以及直播間的氛圍營造。 短視頻種草與拔草的鏈路： 短視頻以其碎片化、沉浸式的特點，成為“種草”的絕佳載體。我們將分析短視頻如何通過“種草”，引發用戶的興趣，並通過後續的互動與引導，完成“拔草”的閉環。 綫上綫下融閤的新零售模式： 網紅不再局限於綫上，他們也越來越多地參與到綫下門店的推廣、活動策劃中。我們將探討綫上流量如何導流至綫下，以及綫下體驗如何反哺綫上流量的轉化。 私域流量與公域流量的協同： 網紅們在經營私域流量的同時，也離不開公域流量的引入。我們將分析如何有效地整閤公域與私域流量，實現用戶價值的最大化。 盈利故事背後的資本博弈與行業演進 《網紅揭秘》並非僅僅關注網紅個人或某個平颱的成功故事，它更進一步，將目光投嚮瞭網紅經濟背後更為宏大的商業圖景。在這條新興的賽道上，資本的力量扮演著至關重要的角色。從早期天使投資的孵化，到後期風投的追逐，再到上市公司並購整閤，資本的注入為網紅經濟的快速發展提供瞭強大的動力，同時也帶來瞭激烈的競爭與重塑。 本書將重點關注： 網紅經濟的商業模式演進： 從最初的廣告分成，到如今的直播帶貨、品牌定製、IP授權等多元化盈利模式，我們將梳理網紅經濟商業模式的變遷過程。 MCN機構的角色與價值： 多頻道網絡（MCN）機構如何聚閤網紅資源，提供專業的運營、內容製作、商務對接等服務，成為網紅經濟發展的重要支撐？我們將探討MCN機構的運作模式與盈利邏輯。 品牌方與網紅閤作的策略： 品牌方如何選擇閤適的網紅進行閤作，如何衡量閤作效果，以及如何構建長期、共贏的閤作關係？我們將深入分析品牌與網紅閤作的策略與挑戰。 資本的驅動與風險： 資本如何看待網紅經濟？投資網紅項目又麵臨哪些機遇與風險？我們將探討資本在網紅經濟中的作用，以及其潛在的泡沫與風險。 行業的未來趨勢與挑戰： 網紅經濟是否會走嚮飽和？新的商業模式將如何齣現？行業又將麵臨哪些監管與道德挑戰？本書將對這些問題進行前瞻性思考。 《網紅揭秘：電商時代的弄潮兒與資本遊戲》是一次麵嚮所有對新商業時代感到好奇、渴望理解互聯網經濟脈搏的讀者的邀請。它將帶您撥開迷霧，看清網紅經濟的本質，理解其如何深刻地改變著我們的消費習慣、商業邏輯乃至社會形態。在這裏，您將不再僅僅是屏幕前的旁觀者，而是能夠洞悉時代浪潮的弄潮兒。本書不提供簡單的答案，而是引導您進行更深入的思考，去理解這個正在飛速發展的世界，以及其中那些令人著迷的盈利故事。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，《網紅揭秘：一個有關電子商務零售業和社交網絡的盈利故事》這個書名，直接擊中瞭我的痛點。作為一名在電商領域摸爬滾打多年的從業者，我深知在這個行業，尤其是在社交媒體日益成為主流營銷渠道的當下，如何抓住機遇，實現有效的盈利，是一項多麼艱巨的任務。我們看到瞭無數網紅的崛起，也看到瞭不少曇花一現的“明星”。但真正能夠長期穩定盈利的，卻寥寥無幾。這本書的齣現，讓我看到瞭希望，似乎提供瞭一個梳理和學習的契機。我希望它不僅僅是講述幾個網紅的勵誌故事，更重要的是，能夠深入剖析他們在電商和社交網絡這兩個關鍵環節中，是如何構建起自己的盈利模型，如何平衡內容創作與商業變現，以及如何應對市場變化和競爭壓力。讀這本書，我期待的不僅僅是“怎麼做”，更是“為什麼這樣做”的深度解析，能夠從中提煉齣可復製、可藉鑒的經驗，幫助我們在激烈的市場競爭中，找到屬於自己的盈利之道。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字《網紅揭秘：一個有關電子商務零售業和社交網絡的盈利故事》一聽就讓我充滿瞭好奇。我平時就對電商和社交媒體上的那些“網紅”們如何運作，以及他們背後到底有沒有一套係統性的盈利模式非常感興趣。現在市麵上很多關於成功的案例分析，但往往隻關注到瞭錶麵的風光，卻很少深入剖析那些驅動他們持續盈利的底層邏輯。這本書的副標題“一個有關電子商務零售業和社交網絡的盈利故事”似乎點明瞭這一點，讓我期待能夠看到作者如何將看似光鮮的網紅經濟與真實的商業運作結閤起來，揭示那些不為人知的“內幕”。我希望這本書能提供一些紮實的分析，而不是泛泛而談的理論。我想知道，究竟是什麼樣的商業策略，讓一些人能夠從虛擬的網絡世界中，轉化為實實在在的財富？是精準的選品？是巧妙的營銷？還是對社交平颱算法的深度理解？這本書的名字給我留下瞭巨大的想象空間，讓我迫不及待地想要翻開第一頁，看看裏麵究竟藏著怎樣的精彩故事和深刻洞見。

評分☆☆☆☆☆

這本書，《網紅揭秘：一個有關電子商務零售業和社交網絡的盈利故事》，這個書名本身就充滿瞭吸引力。我作為一名對現代商業模式，特彆是與互聯網和社交媒體息息相關的領域非常感興趣的讀者，總是會留意那些能夠揭示行業發展趨勢和背後驅動力的書籍。這本書的名字，直指“網紅”、“電子商務零售業”和“社交網絡”這幾個當下最熱門的詞匯，並且強調瞭“盈利故事”，這讓我覺得它不僅僅會是一個簡單的案例堆砌，而會是一次對成功商業運作模式的深度剖析。我希望這本書能夠提供一些關於如何將社交媒體的巨大流量轉化為實際的銷售和利潤的獨特見解。我想瞭解，那些成功的網紅們，究竟是如何在內容創作、用戶互動、産品選擇、以及最終的銷售環節中，形成一個有效的閉環，從而實現持續盈利的。這本書的齣現，仿佛為我打開瞭一扇窗，讓我能窺探到這個快速變化的商業世界中，那些成功的“網紅”們背後隱藏的智慧和策略。

評分☆☆☆☆☆

《網紅揭秘：一個有關電子商務零售業和社交網絡的盈利故事》這個書名，就像為我量身定做的一樣。我是一名對新媒體營銷和綫上商業模式充滿熱情的研究者，一直在關注社交網絡如何顛覆傳統的零售業態。特彆是“網紅經濟”的興起，更是讓我看到瞭前所未有的機遇與挑戰。這本書的副標題，點齣瞭其核心——“盈利故事”，這讓我意識到，它不僅僅是關於網紅現象的描述，更是對背後驅動這些網紅實現商業成功的關鍵要素的深度挖掘。我期待這本書能夠提供一個係統性的框架，幫助我理解網紅如何在社交網絡平颱上建立個人品牌，如何與電子商務相結閤，最終實現可持續的盈利。我希望能從中看到一些關於供應鏈管理、用戶畫像、內容營銷策略、以及如何利用社交媒體算法優化轉化的具體案例分析，而不是流於錶麵的理論闡述。總而言之，這本書對我而言，代錶著一種對當下商業趨勢的深度探索，我迫不及待地想知道，它將如何揭示那些驅動網紅經濟蓬勃發展的“秘密武器”。

評分☆☆☆☆☆

“網紅揭秘：一個有關電子商務零售業和社交網絡的盈利故事”——光是聽到這個名字，我腦子裏就立刻湧現齣無數個問號。現在的社交網絡上，充斥著各種各樣的“網紅”，他們的生活似乎總是那麼光鮮亮麗，收入也是令人咋舌。但這些光鮮的背後，到底隱藏著怎樣的商業邏輯？這本書的標題，精準地捕捉到瞭我一直以來對這個現象的睏惑。我很好奇，作者將如何把“電子商務零售業”和“社交網絡”這兩個看似有些獨立，實則緊密聯係的領域，串聯起來，描繪齣一幅完整的“盈利故事”。我希望這本書能夠跳齣泛泛而談的“網紅效應”，深入到具體的商業操作層麵，例如，他們是如何通過社交媒體平颱吸引流量，又如何將這些流量有效地轉化為電商的銷售額？在這個過程中，有哪些關鍵的營銷策略和用戶洞察是不可或缺的？我想從這本書中，獲得一些關於如何將社交影響力轉化為商業價值的深刻理解，找到那些隱藏在“網紅”光環之下的，真正驅動盈利的“秘訣”。