基本信息

• 商品名稱：優勢談判
• 作者：(美)羅傑·道森|譯者:劉祥亞
• 定價：38
• 齣版社：重慶
• ISBN號：9787536693906

其他參考信息（以實物為準）

• 齣版時間：2008-03-01
• 印刷時間：2008-03-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：274
• 字數：275韆字

內容提要

**談判大師羅傑·道森通過獨創的優勢談判技巧，教會你如何在談判 桌前取勝，*教會你如何在談判結束後讓對手感覺到是他贏得瞭這場談判， 而不是他吃虧瞭。 無論你的談判對手是房地産經紀人、汽車銷售商、保險經紀人，還是傢 人、朋友、生意夥伴、上司，你都能通過優勢談判技巧成功地贏得談判，並 且贏得他們的好感。 你手上的這本書是由**首席商業談判大師羅傑·道森集30年的成功談 判經驗著述而成，書中有詳細的指導、生動而真實的案例、**的大師手記 和實用的建議，為你提供走上富足人生的優勢指南。

作者簡介

有些人生來就注定不會成為平凡人，而如果這個人曾經與總統大選、中東和談、國會彈劾案等重大事件聯係在一起，那就*不會與平凡沾邊瞭！ 這個人就是羅傑·道森！ 羅傑·道森是美國總統顧問、內閣高參、地産公司總裁、美國POWER談判協會首席談判顧問、暢銷書作傢、教授、演講大師、談判訓練大師……沒有人知道他到底有多少頭銜。 政治高參 “他直視著我的眼睛，說，‘羅傑，如果你支持我，我會堅持’。我說，‘有我在呢，總統先生’。”多年以後，羅傑·道森迴憶起1996年美國總統大選*重要的一場電視辯論，依然曆曆在目。麵對來勢洶洶的共和黨人羅伯特·多爾，剋林頓猶豫瞭，是羅傑·道森讓剋林頓重新迴到講壇並贏得瞭選民的支持。 眾所周知，羅傑·道森是前美國總統剋林頓的首席談判顧問，在其長達8年的總統顧問生涯中，經曆瞭眾多**的曆史事件，因單*匹馬從伊拉剋獨裁者薩達姆手中救迴美國人質而蜚聲**政壇。 眾所周知，在美國政治談判領域，有兩座高峰，會讓任何妄想**的後來者膽戰心驚。一位是聯邦調查局反恐談判顧問赫布·科恩(《談判天下》作者)，而另一位，就是羅傑·道森。 …… 商務談判教練 如果你問是誰訓練齣瞭美國戰後數量*多的銷售部門主管和職業經理人，答案毫無疑問隻有一個，那就是羅傑·道森！ 這位被《福布斯》評選齣的“全美*佳商業談判教練”，與同樣舉世聞名的愛丁堡首席談判專傢蓋溫·肯尼迪一樣，也熱衷於為企業**和主管進行商務談判技能的培訓，如今許多活躍在**商場上的跨國企業談判高手，都師齣羅傑·道森。 繼談判聖經《優勢談判》和職業經理人人手一冊的經典教材《**成交》之後，羅傑道森再次隆重推齣《優勢薪酬談判》！這是一本無論雇主還是員工都需要的工具書，*是一件讓你在薪酬談判中獲得雙贏局麵的製勝法寶。

目錄

引言 什麼是優勢談判
**部分 優勢談判步步為營
第1章 開局談判技巧
1．開齣高於預期的條件
2．永遠不要接受**次報價
3．學會感到意外
4．避免對抗性談判
5．不情願的賣傢和買傢
6．鉗子策略
第2章 中場談判技巧
1．應對沒有決定權的對手
2．服務價值遞減
3．**不要摺中
4．應對僵局
5．應對睏境
6．應對死鬍同
7．一定要索取迴報
第3章 終局談判策略
1．白臉一黑臉策略
2．蠶食策略
3．如何減少讓步的幅度
4．收迴條件
5．欣然接受
第二部分 巧用策略堅守原則
第4章 不道德的談判策略
1．誘捕
2．紅鯡魚
3．摘櫻桃
4．故意犯錯
5．預設
6．升級
7．故意透露假消息
第5章 談判原則
1．讓對方首先錶態
2．裝傻為上策
3．韆萬不要讓對方起草閤同
4．每次都要審讀協議
5．分解價格
6．書麵文字*可信
7．集中於當前的問題
8．一定要祝賀對方
第三部分 解決問題化解壓力
第6章 解決棘手問題的談判藝術
1．調解的藝術
2．仲裁的藝術
3．解決衝突的藝術
第7章 談判壓力點
1．時間壓力
2．信息權力
3．隨時準備離開
4．要麼接受，要麼放棄
5．先斬後奏
6．熱土豆
7．*後通牒
第四部分 知己知彼互利雙贏
第8章 與非美國人談判的技巧
1．美國人如何談判
2．如何與美國人做生意
3．美國人的談判特點
4．非美國人的談判特點
第9章 解密優勢談判高手
1．優勢談判高手的個人特點
2．優勢談判高手的態度
3．優勢談判高手的信念
第五部分 談判高手優勢秘笈
**0章 培養勝過對手的力量
1．閤法力
2．奬賞力
3．強迫力
4．敬畏力
5．號召力
6．專業力
7．情景力
8．信息力
9．綜閤力
10．瘋狂力
11．其他形式的力量
**1章 造就優勢談判的驅動力
1．競爭驅動
2．解決驅動
3．個人驅動
4．組織驅動
5．態度驅動
6．雙贏談判
後記