引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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孙清华 著

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• 卖点
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• 实战

店铺： 高淳新华书店图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115378125

商品编码：26907522093

包装：平装-胶订

开本：16

出版时间：2017-12-01

内容介绍
新产品上市能否寻找到恰D的卖点，是能否使产品畅销，能否建立品-牌的重要因素。所谓卖点无非是指商品具备了与众不同的特点与特色。这些特点与特色一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想象力与创造力赋予产品的。 《引爆品-牌卖点》主要是介绍如何提炼这些特点与特色的，也J是如何找到产品卖点的。本书内容包括三编，即卖点进化论、破解卖点密码和卖点设计风暴。本书通过分析大量的产品策划案例，梳理了D前很多品-牌策划人常用的思维路径，并提供了一些工具表格，以方便读者进行头脑风暴。 《引爆品-牌卖点》是写给产品策划人、产品经理的参考书，同时也适合所有电商从业人士阅读。

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找不到卖点提炼思路？ 想掌握品-牌卖点思维？ 需要卖点梳理工具？ 这本书里全都有！！ 每一章都提供一个卖点设计思路，汇聚了作者从事品-牌策划行业多年经验 用大量的案例来介绍卖点提炼的思路，阐述产品的突围思路，教会你如何策划与众不同的产品。 梳理了D前很多品-牌策划人常用的思维路径，并且在D三篇提供了工具和表格，以方便你结合公司产品进行头脑风暴。 
目录
前言：企业突围的真相 di一篇 卖点进化论 01 CJ卖点 02 新卖点 03 du家卖点 04 卖点进化 前言：企业突围的真相



di一篇 卖点进化论

01 CJ卖点

02 新卖点

03 du家卖点

04 卖点进化

05 实卖点与虚卖点

06 卖点与炸点



di二篇 破解卖点密码

07 卖点的密码

08 外观即卖点

09 材质即卖点

10 工艺即卖点

11 功能功效即卖点

12 时间即卖点

13 数字即卖点

14 地域即卖点

15 人群即卖点

16 专家即卖点

17 理念即卖点

18 概念即卖点

19 情怀即卖点

D三篇 卖点设计风暴

20 客户需求画像

21 竞品分析

22 跨行业头脑风暴

23 产品升级头脑风暴

24 卖点设计头脑风暴



后记



显示全部信息

《引爆品牌卖点：从需求洞察到爆品炼成》 内容简介 在瞬息万变的电商战场，每一个品牌都渴望打造出能够引爆市场的爆款产品。然而，无数的尝试与投入，却往往淹没在海量的信息洪流中。是什么让一些产品脱颖而出，成为现象级的存在？又是什么让一些品牌能够持续推出令人眼前一亮的创新之作？《引爆品牌卖点：从需求洞察到爆品炼成》并非一本空谈理论的指南，而是一部深入剖析电商爆品运作机制的实战宝典。它将带领读者穿越产品诞生的迷雾，揭示从消费者内心深处的需求挖掘，到精准策划品牌卖点，最终炼成引爆市场的爆款的完整逻辑链条。 本书的核心在于“引爆”。这不仅仅是简单的产品销售，更是一种品牌影响力的爆发，一种用户情感的共鸣，一种口碑的裂变。它探讨的不是“如何卖”，而是“为何卖得好”，以及“如何让更多人想去买”。作者凭借多年的电商实战经验和对市场趋势的敏锐洞察，打破了传统营销的窠臼，将目光聚焦于“爆品思维”的本质。 第一部分：解密爆品基因——需求洞察的艺术 为何有些产品一夜成名，有些却默默无闻？本书认为，一切爆品的诞生，都源于对消费者需求的深度洞察。这一部分将带领读者进入消费者内心世界，学习如何像侦探一样，在看似平凡的生活中，挖掘出那些未被满足、甚至连消费者自己都未曾清晰意识到的潜在需求。 “痛点”与“痒点”的辨析： 传统的营销往往聚焦于解决消费者的“痛点”，即那些迫切需要解决的问题。然而，真正的爆品往往能触及消费者的“痒点”——那些并非致命，但能够显著提升生活品质、带来愉悦感或满足某种情感期望的需求。本书将通过大量案例，区分并指导读者如何精准捕捉这两种需求，并将其转化为产品创新的驱动力。 用户画像的进阶： 告别模糊的宏观描述，本书强调构建精细化的用户画像。我们不仅要知道“谁”是目标用户，更要深入理解他们的生活方式、价值观、消费习惯、社交媒体行为，甚至情感偏好。通过构建多维度、动态的用户画像，为后续的产品设计和卖点提炼奠定坚实基础。 市场空白的“显微镜”扫描： 爆品并非总是横空出世，很多时候它们是在现有市场中，通过对微小缝隙的精准捕捉而实现的。本书将教授读者如何运用数据分析工具、竞品研究方法，以及敏锐的市场嗅觉，识别那些被巨头忽视的细分市场和未被充分满足的消费场景。 情感连接的密码： 消费行为的背后，往往是情感的驱动。本书将深入探讨如何通过理解消费者的情感需求，例如归属感、成就感、愉悦感、安全感等，将产品与用户的情感体验深度绑定。这种情感上的连接，是建立品牌忠诚度和引发口碑传播的关键。 第二部分：打造品牌卖点——营销的“核武器” 当需求被洞察，下一个关键是如何将其转化为具有强大吸引力的品牌卖点。本书将深入浅出地讲解如何提炼、包装和传播那些能够直击用户心灵、让他们无法抗拒的卖点。 “独特销售主张”（USP）的精炼与升华： 什么是你的产品真正与众不同之处？本书将带领读者跳出“低价”、“高质”等泛泛之谈，学习如何发掘产品在功能、设计、体验、品牌故事、价值理念等方面的独特优势，并将其转化为消费者能够清晰理解、并产生强烈认同的“唯一性”。 故事化营销的魔力： 消费者购买的不仅仅是产品本身，更是产品背后所承载的故事和价值。本书将探讨如何运用讲故事的艺术，将品牌理念、产品研发的初心、用户使用的场景，以引人入胜的方式呈现，从而在情感上与消费者建立深刻的连接。 卖点传播的“黄金法则”： 找到了好的卖点，如何让它“飞入寻常百姓家”？本书将系统讲解如何选择最有效的传播渠道，设计最吸引人的内容形式，以及如何利用社交媒体、KOL、用户生成内容（UGC）等多种方式，实现卖点的病毒式传播。 信任机制的构建： 在信息爆炸的时代，消费者的信任是稀缺资源。本书将揭示如何通过透明的沟通、真实的用户评价、完善的售后服务，以及品牌一致性的传递，逐步构建消费者对品牌和产品的信任体系，为爆品的持续成功打下基础。 第三部分：爆品炼成之路——从概念到规模化的实战策略 需求被洞察，卖点被提炼，接下来就是如何将这些转化为能够快速增长、甚至实现规模化复制的爆款产品。本部分将聚焦于产品策略、营销执行以及持续优化。 MVP（最小可行产品）与迭代思维： 在不确定性极高的市场中，快速推出MVP（最小可行产品），收集用户反馈，并根据反馈进行快速迭代，是降低风险、优化产品的关键。本书将详细阐述MVP的构建原则以及迭代优化的实操方法。 爆品打造的“触发器”： 哪些因素能够有效地“点燃”爆品？本书将探讨如何巧妙设计产品的价格策略、促销活动、限量发售、跨界合作等“触发器”，在短时间内吸引大量关注，并迅速形成购买热潮。 社交裂变的引擎： 爆品的生命力在于其能够自我传播。本书将深入剖析如何设计产品的社交属性，鼓励用户分享、互动、推荐，从而借助用户群体自身的力量，实现口碑的几何级增长。 数据驱动的优化循环： 爆品并非一蹴而就，而是一个持续优化的过程。本书将强调数据分析在爆品打造中的核心作用，包括如何追踪关键指标、识别增长瓶颈、调整营销策略，以及不断优化产品本身，确保爆品的持续生命力。 风险管理与危机应对： 爆品的崛起往往伴随着潜在的风险。本书也将触及如何在爆品推广过程中，预见并管理潜在的负面舆情、产品质量问题等风险，并提供有效的危机应对方案。 《引爆品牌卖点：从需求洞察到爆品炼成》并非一套教你“一夜暴富”的魔法秘籍，而是一套系统、深入、实战的学习体系。它旨在帮助读者建立一种“爆品思维”，掌握一套可复制、可迭代的方法论，从而在竞争激烈的电商环境中，真正炼就能够引爆市场的品牌卖点，打造属于自己的爆款传奇。无论你是初创品牌的创始人，还是成熟品牌的市场负责人，亦或是渴望在电商领域取得突破的创业者，本书都将为你提供一条清晰、可行的前进之路。

评分☆☆☆☆☆

作为一名侧重执行的运营人员，我最怕的就是读完理论满腔热血，真正上手却发现书本上的“成功人士”和我的战场完全是两码事。这本书有没有针对不同品类（比如快消品、耐用消费品、服务类产品）的差异化打法？一个3C数码产品的爆点策划，和一个美妆产品的爆点策划，核心逻辑可能天差地别。如果作者能提供针对不同商业模式、不同预算规模的“定制化”策略模板，那就太棒了。我期待看到的是能够灵活变通的“工具箱”，而不是一成不变的“说明书”。能告诉我，当预算紧张时，如何用最小的投入撬动最大的关注度？这些实战层面的权衡和取舍，才是决定成败的关键。

评分☆☆☆☆☆

我对“解密”二字很感兴趣。电商竞争的本质是信息的透明化和效率的极致化，所谓的“秘密”往往只是被少数人掌握的认知优势。这本书是否真的能揭示一些行业不愿公开的“潜规则”或“高效路径”？我想知道，它对那些屡试不爽的电商大促节点是如何进行结构化拆解的？比如“双十一”这类超级节点的流量分配机制、算法偏好，以及如何在海量SKU中脱颖而出，抓住那些稍纵即逝的流量红利。如果它能提供一些关于数据分析、A/B测试在卖点提炼中的应用实例，那将是对我目前工作极大的助力。我希望读完后，能像拿到了一把万能钥匙，去打开那些过去因为信息不对称而无法触及的成功之门。

评分☆☆☆☆☆

说实话，市面上太多营销类的书籍都像是在“画大饼”，空话套话一大堆，真正实操起来却发现根本无法落地。我更看重的是系统性和逻辑性。这本书的结构编排是否严谨？它是不是像搭积木一样，一步步引导读者从零开始构建一个完整的“爆款”体系？比如，它有没有清晰地区分“品牌定位”与“产品卖点”之间的关系？如何确保在追求短期爆量的同时，品牌价值没有被过度透支？一个好的策划思路，必然是兼顾短期爆发力和长期品牌建设的。我非常希望这本书能提供一套可复用的方法论，一套经得起市场周期考验的底层逻辑，而不是那些昙花一现的“流量密码”。毕竟，真正的“卖点”，是要能沉淀下来，成为消费者心智中不可替代的符号。

评分☆☆☆☆☆

翻阅这本著作，我更希望它能激发一种全新的思考维度。在如今内容电商、兴趣电商等新渠道不断涌现的背景下，传统的“搜索流量”思维已经不再是唯一的出路。这本书是否探讨了如何在新兴的社交媒体和直播生态中，重新定义和“引爆”一个品牌卖点？例如，如何将一个抽象的卖点转化为一个易于病毒式传播的“梗”或“话题”？如何设计一个产品体验环节，让用户心甘情愿地在短视频里为你的产品背书？我关注的不是如何应对已知的挑战，而是如何预见未来的趋势，提前布局。如果这本书能提供对未来几年电商营销格局的独到见解，帮助我站在更高的维度上去审视当前的市场动作，那么它就不仅仅是一本实操指南，更是一份宝贵的战略前瞻报告了。

评分☆☆☆☆☆

这本厚厚的书摆在桌上，沉甸甸的，光是标题《引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路》就让人心头一紧，感觉里面藏着不少能让人一夜暴富的秘籍。我本是电商领域一个摸爬滚打多年的老兵，深知在这个“酒香也怕巷子深”的年代，如何把自己的产品打造成那个“爆款”，简直比登天还难。我带着一种既期待又怀疑的心态翻开了第一页，希望能找到一些颠覆性的理论，或是那些大厂内部流传的“独门心法”。 我尤其关注书中对用户洞察那一块的论述。现在的消费者太精明了，他们不再是被动接受信息，而是主动筛选、主动比较。这本书有没有深入挖掘到用户内心深处那些尚未被满足的“痛点”和“痒点”？是停留在表面上教你怎么做海报、搞促销，还是真的能剖析出驱动购买决策的深层心理机制？比如，那些成功的案例背后，究竟是产品力本身过硬，还是营销手法高明，亦或是两者巧妙的结合？我希望能看到一些超越“用户画像”这种基础概念的，更具操作性和实战性的分析框架，最好能配上详细的流程图和数据指标佐证，让我能照着葫芦画瓢，至少能少走一些弯路。