基本信息

• 商品名稱：5分鍾商學院·商業篇(市場版)
• 作者：劉潤
• 定價：49.8
• 齣版社：中信齣版社
• ISBN號：9787508685038

其他參考信息（以實物為準）

• 齣版時間：2018-04-15
• 印刷時間：
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：
• 頁數：

內容提要

這個時代，不管願不願意，我們都被捲進瞭“無限責任時代”。每個人都是自己這傢“無限責任公司”的CEO，承擔全部的風險和迴報。
    你必須像經營公司一樣經營自己—— 組團隊，構建自己的協作關係；做産品，塑造自己的産品和服務；創品牌，嗬護自己的名聲；控資源，把注意力投放到産齣*高的地方。
    所有現象背後都有商業邏輯：怎麼讓顧客心甘情願多花錢？自私是好還是壞？為什麼美國的麥當勞能免費續杯？可以隻買“LV”兩個字不買它的包嗎？這些問題，經營企業躲不開，個人生活也時時會碰到。
    從沉沒成本、結果偏見、心理概率，到爆款、價格歧視、口碑經濟……65個生動的商業概念，場景導入、講述邏輯、給齣方法，即學即用，幫所有行業的人搭建一個係統的商業認知框架。

作者簡介

劉潤： 潤米谘詢董事長，互聯網轉型專傢，擁有23萬+用戶的私人商學院——“得到”專欄《劉潤？5分鍾商學院》創始人。
  前微軟戰略閤作總監，海爾、百度、恒基、中遠等眾多大企業的戰略顧問。
  工作、公益之外，愛好旅行，徒步戈壁，環騎青海湖，到達珠峰大本營，登上南極大陸，抵達北極點，探訪進化島，登頂非洲**高峰乞力馬紮羅。
  著有暢銷書《2012，買張船票去南極》《人生，就是一場突如其來的旅行：從微軟到北極點》《互聯網+》《互聯網+戰略篇：傳統企業，互聯網在踢門》《趨勢紅利》。

目錄

自序 人人都是自己的CEO \\ VII

第一篇
第一章 消費心理學
1讓用戶從*有錢的那個心理賬戶花錢 \\ 心理賬戶004
2不要為打翻的牛奶哭泣 \\沉沒成本 007
3貴和便宜是相對的 \\比例偏見011
4得到100元，可以彌補失去100元嗎 \\損失規避 015
5拉個墊背的，顯示你便宜 \\價格錨點 019

第二章行為經濟學
1抓住老鼠的就是好貓嗎 \\結果偏見 024
2為什麼我們會喜新厭舊 \\適應性偏見028
3為什麼媽媽們喜歡在朋友圈曬娃 \\雞蛋理論 032
4全世界一半的娃都醜到瞭平均水平以下\\心理概率 036
5不買*好，隻買*貴 \\凡勃倫效應 040

第三章　微觀經濟學
1看見那隻“看不見的手” \\供需理論 046
2為什麼美國麥當勞的可樂能免費續杯 \\邊際效用 050
3你到底是賺瞭，還是賠瞭 \\機會成本 054
4自私是共同獲益的原動力 \\激勵相容058
5企業的邊界在哪裏 \\交易成本 062

第四章　宏觀經濟學
1居民越節約，**越貧窮嗎 \\節約悖論068
2林毅夫和張維迎在辯論什麼 \\看得見的手 072
3 4億人不工作後，你打算怎麼辦\\人口撫養比 076
4用20年的積蓄買幾朵鬱金香 \\泡沫經濟 080
5你贊成給全國人民無條件發錢嗎 \\再分配084

第五章　金融與法律
1*瘋狂的心和*冷靜的腦 \\風險投資 090
2資本和人纔，哪一個*重要 \\閤夥人製度 094
3可以隻買“LV”兩個字，不買包嗎 \\商品證券化099
4金融界的萬騙之祖 \\龐氏騙局 103
5金融的本質是風險買賣 \\互聯網金融107

第二篇
第六章　企業能量模型之産品
1你陪客戶喝酒，是因為做産品沒有流汗 \\企業能量模型 114
2品牌容器不被消費者優先選擇的，不叫品牌，叫商標 \\ 118
3爆款長尾爆款，纔是真正的未來 \\ 122
4用戶代言人轉身，成為用戶的代言人 \\ 126
5用*快的速度、*低的成本犯錯 \\*小可用品 130

第七章　企業能量模型之定價
1把自己逼瘋，把對手逼死 \\滲透定價法 136
2為什麼手機越賣越便宜 \\撇脂定價法 140
3自己裝配汽車花的錢，能買12輛整車 \\組閤定價法 144
4讓有錢人為同一件商品多付錢 \\價格歧視 148
5定價權能交給消費者嗎 \\消費者定價 152

第八章　企業能量模型之營銷
1占領市場之前，先占領心智 \\定位理論158
2金杯銀杯，不如排隊的口碑 \\飢餓營銷 162
3跨越死亡之井 \\技術采用生命周期 166
4撒硬謊，道軟歉，就是作死\\危機公關 170
5隻溶在口，不溶在手 \\獨特銷售主張 174

第九章　企業能量模型之渠道
1進入市場的毛細血管 \\深度分銷 180
2如何把銷售團隊變成虎狼之師 \\銷售激勵184
3把一切的觸點發展為渠道 \\全渠道營銷 189
4離消費者越近，越有價值 \\社區商務 193
5去掉渠道*大的頑疾：庫存 \\反嚮定製197

第三篇
第十章　商業世界的五大基礎邏輯
1比電商***的商業模式是什麼 \\流量之河204
2哪有什麼“一分價錢一分貨” \\倍率之刀 208
3該把貨賣*貴，還是賣*多 \\價量之秤 212
4風險不是你想買，想買就能買 \\風險之眼216
5黃牛，商業世界的黑客 \\規則之縫 221

第十一章　互聯網世界的五大基本定律
1在美國，你會吃麥當勞嗎 \\信息對稱 226
2互聯網與生俱來的洪荒之力 \\網絡效應230
3理論上，你可以服務全人類 \\邊際成本 234
4商業的未來是小眾市場嗎 \\長尾理論238
5所有的免費，都是“二段收費” \\免費 242

第十二章　市場與互聯網營銷
1自帶高轉化率的流量 \\社群經濟 248
2自帶流量的粉絲 \\口碑經濟 252
3終生免費的流量 \\單客經濟 256
4像病毒一樣傳播 \\引爆點 260
5會衝浪的人，必須也要會遊泳 \\紅利理論 264

第十三章　所有現象背後都有商業邏輯
1每一件事情背後，都有其商業邏輯 \\對賭基金 270
2讓客戶幫你管理員工 \\雇用客戶 274
3你是在狩獵，還是在農耕 \\農耕式經營278
4美國有沒有互聯網思維 \\打開慧眼 282
5用商業的理念做公益事業 \\社會責任286