一看就懂的谈判技巧全图解 （升级版） 北京理工大学出版社 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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• 北京理工大学出版社

店铺： 浮光掠影图书专营店

出版社： 北京理工大学出版社

ISBN：9787568225861

商品编码：28057573168

丛书名： 一看就懂的谈判技巧全图解

基本详情

 

书名:一看就懂的谈判技巧全图解（升级版）

出版社：北京理工大学出版社

条形码：9787568225861

装帧：平装

 

 

内容介绍

 

努力更新中

 

作者简介

 

 

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目录

 

 

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洞悉人心，掌握全局：一本书教你成为游刃有余的谈判高手 在现代社会，无论职业领域还是日常生活，谈判无处不在。从商务合同的签订，到职场薪资的争取，再到家庭内部的沟通协调，甚至日常生活中与陌生人的互动，每一次有效的沟通和协商，都离不开高超的谈判技巧。你是否常常感到自己在谈判中处于被动，错失良机？是否渴望掌握一套行之有效的谈判方法，让你在任何场合都能自信满满，赢得想要的结果？ 这本书，正是为你量身打造的谈判指南。它摒弃了枯燥晦涩的理论，以“一看就懂”的直观方式，结合“全图解”的精妙设计，将复杂的谈判策略化繁为简。更重要的是，此次“升级版”，更是融入了最新的研究成果和实践经验，让你掌握的不再是过时的陈旧理念，而是能够应对当下复杂局势的前沿智慧。 告别迷茫，走向专业：体系化构建你的谈判能力 许多人在谈判中常常感到无从下手，是因为缺乏系统的认知。这本书将为你构建一个完整的谈判知识体系，让你从根本上理解谈判的本质。 谈判的底层逻辑： 我们将首先深入剖析谈判的核心驱动力。谈判并非简单的讨价还价，而是围绕着利益、需求、信息不对称、权力关系等多种因素进行的博弈。了解这些基本要素，是进行有效谈判的前提。你将学会识别谈判中的各种“陷阱”，洞察对方的真实意图，从而做出最有利的判断。 谈判准备的艺术： 许多谈判的成败，早在谈判桌前就已经注定。本书将详细指导你如何进行充分且精准的谈判准备。这包括： 目标设定： 如何清晰地定义你的最佳成交点 (BATNA)，以及你的底线，避免在压力下做出不明智的让步。 信息收集： 如何深入了解对方的需求、动机、优势和劣势，以及市场行情和相关信息，为你的策略提供坚实的基础。 策略规划： 如何根据对方的特点和谈判目标，预设多种应对方案，包括开价策略、让步策略、以及反击策略。 心理预演： 如何通过模拟演练，熟悉流程，调整心态，增强信心。 谈判过程中的策略与技巧： 谈判桌上的每一刻都充满了变数。本书将为你提供一系列实用且可操作的谈判策略和技巧，帮助你在瞬息万变的局势中游刃有余： 开局策略： 如何以有利的姿态开始谈判，给对方留下深刻印象，并为你争取主动权。 信息交换： 如何在“听”与“说”之间找到平衡，通过提问和倾听，获取更多关键信息，同时巧妙地传递你的意图。 价值呈现： 如何清晰、有力地展示你的价值，让对方认识到与你合作的重要性，从而提升你的议价能力。 处理异议： 如何冷静、有效地应对对方的反对意见和质疑，化解僵局，推动谈判进程。 让步的智慧： 并不是一味地坚持，而是要学会策略性地让步，在不牺牲核心利益的前提下，换取对方的让步，达成共赢。 时间与心理的博弈： 如何利用时间差和心理暗示，影响对方的决策，创造更有利的谈判氛围。 结束谈判： 如何确认协议细节，避免误解，并为未来的合作打下良好基础。 图解为王，直击要害：可视化学习，事半功倍 本书最大的亮点之一，在于其“全图解”的设计。我们深知，文字的描述终究有其局限性，而图形化的表达则能更加直观、生动地展现复杂的概念和流程。 可视化图表： 谈判过程中涉及的各种关系图、流程图、数据分析图、以及心理模型图，都将以简洁明了的方式呈现。例如，在讲解“利益分析”时，你将看到如何用“利益图”清晰地描绘出双方的诉求和潜在的冲突点；在解析“权力平衡”时，“权力模型图”将让你一目了然地看出谁拥有更多的主导权。 场景模拟图： 大量精心设计的情景模拟图，将谈判的场景逼真地展现在你的眼前。你可以看到谈判双方的面部表情、肢体语言，以及他们之间的互动，仿佛身临其境。这些图解不仅能帮助你更好地理解理论知识，更能让你在脑海中“演练”，培养出对谈判情境的敏锐感知力。 关键节点提示： 在图解的旁边，我们还会用醒目的图标和简短的文字，提示关键的谈判要点、技巧和注意事项。这些“小贴士”将帮助你在阅读时快速抓住核心信息，并将其牢牢记住。 案例解析图： 真实的谈判案例，将通过图文结合的方式进行深入解析。你可以看到案例的背景、谈判的各个阶段、关键的对话以及背后的策略，并从中学习成功的经验和避免失败的教训。 升级再造，与时俱进：掌握最新谈判理念 “升级版”的价值，在于它紧随时代的步伐，不断更新和优化内容。 数字时代的谈判： 在信息爆炸和技术飞速发展的今天，线上谈判、跨文化谈判、以及利用大数据进行谈判，已成为新的趋势。本书将为你揭示数字时代下谈判的新特点和新挑战，并提供相应的应对策略。 情商与同理心的力量： 现代谈判越来越注重人际关系和情感的连接。我们深入探讨如何运用情商和同理心，在谈判中建立信任，理解对方的情感需求，从而达成更深层次的共识。 复杂议题的分解： 面对日益复杂的谈判议题，如何将其有效地分解成小部分，逐个击破，是许多人面临的难题。本书将为你提供结构化的思维方式和分解技巧。 长期合作关系的构建： 谈判不仅仅是为了达成一次性的交易，更是为了建立和维护长期的合作关系。本书将指导你如何在谈判中平衡短期利益与长期发展，实现可持续的共赢。 道德与伦理的考量： 在追求利益最大化的同时，本书也会引导你思考谈判中的道德与伦理问题，帮助你成为一个既有能力又正直的谈判者。 超越书本，成为谈判大师 这本书并非仅仅是一本“教科书”，它更是一个“实操手册”。通过反复阅读和实践，你将能够： 提升决策能力： 在压力下，你能做出更明智、更理性的决策。 增强沟通技巧： 你能更清晰、更有说服力地表达自己的观点，并能精准地解读对方的信息。 建立自信心： 每次成功的谈判，都会让你更加自信，敢于挑战更高的目标。 改善人际关系： 掌握有效的沟通和协商技巧，也能帮助你在生活中与他人建立更融洽的关系。 实现个人价值： 在事业上，你将有机会争取到更好的资源、更高的回报，实现更大的个人价值。 无论你是初学者，还是希望进一步提升谈判能力的资深人士，这本书都将是你宝贵的伙伴。它将陪伴你一同走过从“新手”到“专家”的蜕变之路，让你在未来的每一次谈判中，都能洞悉人心，掌握全局，最终赢得属于你的成功。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为自己是个比较内向的人，在需要主动争取的时候总是显得畏首畏尾，尤其是在一些需要据理力争的场合，更是容易吃亏。这本《一看就懂的谈判技巧全图解（升级版）》对我来说，简直是一剂强心针！它非常巧妙地将一些心理学上的原理，比如“锚定效应”、“损失厌恶”等，用非常形象的图例和易懂的语言解释出来，让我一下子就明白了这些心理机制在谈判中的应用。例如，它用一个简单的图示展示了如何在报价时设置“锚点”，如何利用对方的“损失厌恶”心理来引导其做出更有利于自己的选择。书中的“角色扮演”练习，让我可以在脑海中模拟各种谈判场景，并提前演练应对策略，这极大地增强了我的自信心。而且，它还强调了“授权”和“委托”的谈判技巧，让我明白在某些情况下，如何通过巧妙的授权，让对方觉得自己拥有更多的选择权，从而更容易达成一致。这本书让我深刻体会到，谈判不是天生的技能，而是可以通过学习和练习掌握的，并且它提供了切实可行的方法，让我在实际生活中敢于表达，勇于争取。

评分☆☆☆☆☆

作为一名长期从事项目管理工作的人，项目中的沟通和协调至关重要，而谈判技巧在其中扮演着不可或缺的角色。《一看就懂的谈判技巧全图解（升级版）》这本书，为我提供了全新的视角和实用的工具。它不像一些学术性的著作那样枯燥乏味，而是用大量生动形象的图画，将复杂的谈判过程分解成一个个易于理解的模块。我尤其欣赏它对“信息不对称”处理的解析，用一系列流程图展示了如何在信息劣势的情况下，通过提问、反问和观察，逐步获取关键信息，从而改变谈判的主动权。书中还提到了“策略联盟”的谈判模式，让我意识到在复杂的项目环境中，如何与其他部门或外部合作伙伴建立互利的谈判关系，共同实现项目目标。它的“升级版”内容，更侧重于如何在多方利益冲突的情况下，找到共赢的解决方案，这对于我处理跨部门协作和外部供应商谈判非常有启发。这本书让我明白，有效的谈判不仅仅是技巧的运用，更是智慧的体现，它帮助我更好地把握项目全局，化解潜在冲突，最终推动项目顺利进行。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我之前对市面上各种谈判技巧的书都有些审美疲劳了，感觉内容大同小异，无非是些“坚持原则”、“让步策略”之类的老生常谈。但《一看就懂的谈判技巧全图解（升级版）》却给了我耳目一新的感觉。这本书最大的亮点在于它对“沟通氛围”和“情绪管理”的深入探讨，这往往是很多传统谈判书籍忽略的细节。它不仅仅教你如何“说什么”，更重要的是教你“怎么说”以及“什么时候说”。书里有很多关于如何处理僵局、如何化解对方的敌意、如何在谈判中建立信任的案例分析，配以情境图，让我一下子就明白了在某些棘手时刻，保持冷静、倾听对方抱怨、适时表达理解的重要性。它提出了“同理心反馈”的概念，用形象的插画展示了如何在对方情绪激动时，通过复述对方的感受来降低其防御心理。而且，它还强调了“非语言沟通”的重要性，用一系列对比图展示了肢体语言、眼神交流如何影响谈判的走向。这让我意识到，谈判不仅仅是语言的较量，更是情感和心理的较量。这本书让我明白，真正高明的谈判者，往往是善于观察和引导情绪的艺术家。

评分☆☆☆☆☆

这本《一看就懂的谈判技巧全图解（升级版）》真是让我眼前一亮！当初在书店里偶然翻到它，就被那“全图解”的理念吸引了。我一直觉得谈判这东西，理论听起来高深莫测，但实际操作起来总感觉抓不住要领。这本书就特别接地气，用大量的图表、流程图和生动的漫画，把那些复杂的谈判策略和心理博弈过程清晰地展现出来。比如，它解析“BATNA”（最佳替代方案）的时候，不再是干巴巴的文字描述，而是通过一个职场新人争取加薪的案例，用漫画的形式一步步展示了如何分析自己的优势劣势，如何设定底线，如何评估对方可能的反应，最后如何提出一个让双方都满意的方案。这种可视化呈现的方式，让那些原本需要反复揣摩的技巧变得直观易懂，我感觉自己仿佛置身于一场真实的谈判之中，跟随主角一起学习如何见招拆招。而且，它还融入了许多升级版的概念，比如在分析对方需求时，不再只是简单地询问，而是强调通过观察、倾听和提问的组合，去挖掘对方深层次的动机，这确实比我之前了解的谈判技巧要更进一步。我强烈推荐给所有觉得谈判是个技术活，但又不知从何下手的朋友们。

评分☆☆☆☆☆

我是一名销售人员，日常工作中经常需要和客户打交道，谈判是家常便饭。《一看就懂的谈判技巧全图解（升级版）》这本书，可以说是为我量身定做的。它最让我受用的部分，是那些非常实操性的“谈判准备清单”和“谈判情景模拟”。每次在进行重要谈判前，我都会翻阅这本书，对照里面的清单，检查自己是否考虑周全了所有的关键点，比如目标设定、资源评估、风险预估等等。书中的情景模拟部分，用图文并茂的方式呈现了各种常见的销售谈判场景，比如客户压价、要求额外赠品、对合同条款提出质疑等等，并给出了详细的应对策略。我特别喜欢它对“利益交换”的图解，清晰地展示了如何将自己看似不重要的东西，转化为对方看重的东西，从而达成互利的协议。这本书的“升级版”体现在它对“长期合作关系”的侧重，不再是追求一锤子买卖，而是引导读者思考如何通过一次成功的谈判，为未来的合作打下坚实的基础。这本书让我从“硬碰硬”的销售模式，逐渐转向“合作共赢”的谈判理念，销售业绩也有了显著提升。