◆销售人员的素质和技能对企业的重要性不言而喻。如何让销售人员快速学习有效的销售知识，并能转化为实用的销售技能？

◆套装书《人人都需要的三本销售书》就是针对上述需要，策划出版的一套自成体系的销售人员培训与自修读物。

◆套装书《人人都需要的三本销售书》共分三册，既包含世界销售界伟大人物发现的定律法则和效应，也包含具体的说话谈判和话术公式、消费者行为心理学和销售攻心学。适用业务员、推销员、客户经理、销售代表、营销人员、店员导购、保险、家具、汽车、餐饮业、酒店业、电商运营等广泛的人群。

◆伟大的推销员和业务员，都是自强不息、持续学习的楷模，相信这套书会激发你自我提升的决心，成为业绩翻番的销售！

套装书《人人都需要的三本销售书》，是一套自成体系的销售人员培训与自修读物。共分三册：

分册一：《不可不学的销售学32定律》

收集在销售领域中广泛应用的32个定律，涵盖了个人成功与销售过程的各个方面。这些定律是世界销售大师智慧的结晶，是指引销售员快速成功的黄金法则。无论你是在销售行业摸爬滚打多年的老手，还是刚入行迈上销售之路的新手，无论你是率领团队的销售经理，还是奋战前沿的一线销售员，这些销售学定律所包含的经验和智慧都能给你为实用、有价值的指导，让你迅速提高自己的销售能力，从而使自己成为所在领域的销售高手。

分册二：《我想学的销售口才课》

有针对性地对销售中所遇到的各类话术提供了有效的实用方法，不但适合销售的需要，也适合各领域的生意人借鉴及运用。销售人员可以从说好赞美话、客套话、话和巧妙话四个方面来提升自己的口才技能。

★会说赞美话——怎样让顾客一听“推销”二字不再色变，主动掏钱购买？秘诀就是：多说好听话，直到心动！

★会说客套话——要想生意成，先交朋友情。只有做好与客户的情感沟通，销售的门路才能彻底打通。
★会说话——如何让顾客实现从识货、认货到买货的三级跳，就拿产品来说话。
★会说巧妙话——不怕东西不抢眼，宣传到位就吸睛；不怕产品卖得贵，巧嘴突出显品位。卖得好还需说得巧！
实用的销售口才必技，卖什么都成交。

分册三：《我想学的销售心理学》

不懂心理学就做不好销售。本书教你拿来就用的客户心理纵术。销售新人成长路线图，销售精英奋斗说明书，让你不交学费少走弯路，驶入职场快车道，直达销售

★《不可不学的销售学32定律》

1哈默定律：天下没有蹩脚的买卖，只有蹩脚的买卖人1

天下没有卖不出去的东西2

你能把任何东西卖给任何人3

逆势销售思考法的妙用4

没有进不去的市场，只有想不到的办法5

哈默定律活学活用：销售观念3.06

2失败与成功悖论：拥有好心态，拥有好业绩8

没有好脾气干不了销售9

做销售要有百折不挠的勇气10

销售员的字典里没有“放弃”两字12

抱定必胜信心，攀登销售13

失败与成功悖论活学活用：销售要有好心态15

3猎犬计划：让顾客像滚雪球一样壮大17

如何锁定自己的目标顾客18

从公司内部渠道搜寻顾客19

从公司外部渠道搜寻顾客21

让老顾客给你介绍新顾客22

通过转介绍开拓潜在顾客24

猎犬计划活学活用：不断新顾客资料25

4阿尔巴德定理：销售要为顾客量身定做28

销售就是满足顾客的需求29

读懂顾客的心理需求30

掌握顾客的消费心理31

了解顾客的购买动机33

读懂不同年龄段顾客的消费心理35

销售与顾客需求要一一对应38

阿尔巴德定理活学活用：发掘顾客需求39

5赫克金法则：销售员先要做一个好人41

销售员的生涯是从诚信开始的42

先做信誉，后卖产品43

诚信销售，不做一锤子买卖44

不要让小事毁了你的信誉45

赫克金法则活学活用：不开空头支票46

6因效应：好形象是销售员的张名片48

佛要金装，人要衣装49

展示形象魅力，成就卓越销售50

塑造处处受欢迎的仪表形象51

销售员整理服装的8大要领52

展现职业销售员的形象53

因效应活学活用：原一平整理外表9原则55

7措辞得体准则：话说对了，生意就成了57

好口才是销售员的技能58

每一句话都要仔细推敲59

不仅要能说，而且还要会说60

好口才助你扭转销售局面61

措辞得体准则活学活用：不说顾客反感的话62

8人脉法则：打通人脉就是打通钱脉64

人脉是金，有人脉就有钱赚65

熟人好办事，先做好熟人生意66

不故乡人，依靠老乡关系做生意67

同窗如手足，借助校友关系做生意68

顾客如父母，与顾客成为知心朋友69

人脉法则活学活用：平时多烧香，急时派用场70

9礼仪准则：礼赢天下客，礼招天下财72

不要让销售败在不懂礼仪上73

销售中名片的使用要领74

简单握手中隐藏礼节大学问76

在餐桌上显示你的修养和风度77

礼仪准则活学活用：销售员个人卫生自测78

10贝吉尔信念：拜访量与业绩成正比80

拜访顾客的次数要足够多81

拜访顾客前先做好自我检测82

拜访顾客的6个关键步骤83

贝吉尔信念活学活用：拜访顾客3要点85

11登门槛效应：心浮气躁是做销售员的大忌87

欲速则不达，销售不能急于求成88

销售中必须要登的几个门槛89

先提小要求，再提大要求90

与顾客沟通要有足够的耐心91

细心是销售员必须具备的品质93

登门槛效应活学活用：先得再进尺94

12曼狄诺定律：微笑可以换取黄金96

微笑——销售之神原一平的武器97

面带三分笑，生意跑不了98

微笑帮你打开销售之门99

你对顾客微笑，顾客就对你微笑101

曼狄诺定律活学活用：销售员微笑细节训练102

136+1缔结法则：不会提问就不会做销售104

让你的顾客不断地点头说“是”105

怎样提问顾客才愿意听106

要想好了再向顾客提问107

锤炼向顾客提问的技巧109

6+1缔结法则活学活用：避免无效提问111

14费斯诺定理：销售听和说的比例是2∶1113

倾听——乔?吉拉德的销售法定114

销售不仅要会说，要会听116

销售员倾听时应该注意技巧117

把握倾听原则，发挥倾听价值119

费斯诺定理活学活用：销售员要当一名好听众121

15皮革马立翁效应：尊重带来意外回报123

没有尊重就没有销售124

时刻让顾客感到自己很重要125

赞美是个相当神奇的魔法127

美言俘虏顾客心，嘴甜能吃热豆腐128

皮革马立翁效应活学活用：牢牢记住顾客的姓名130

16示范效应：演示就是好的推销133

卖产品不如卖效果134

介绍产品时要突出优势和卖点135

介绍产品时要调动顾客的想象力136

介绍产品要实话实说138

示范效应活学活用：做一名合格的产品专家139

17布里特定律：要想推而广之，必先广而告知141

酒香也怕巷子深，货好也要宣传巧142

广而告之，让人人皆知143

打折促销，让顾客有便宜占144

优惠越多，顾客越多145

赠样品，勾起顾客购买欲146

布里特定律活学活用：口碑销售的魅力147

18麦吉尔定理：有 畅销套装书籍三本销售书让你读懂推销营销导购说服成交的秘密关于定律口才心理学经商创业人际关系的技巧正版 电子书 下载 mobi epub pdf txt