具體描述
| 問*房地産冠*經紀人——促成交易業務情景問答280例 | ||
| 定價 | 28.00 | |
| 齣版社 | 機械工業齣版社 | |
| 版次 | ||
| 齣版時間 | 2015年04月 | |
| 開本 | 16 | |
| 作者 | 無 | |
| 裝幀 | 平裝 | |
| 頁數 | 0 | |
| 字數 | ||
| ISBN編碼 | 9787111496694 | |
內容簡介
《房地産實戰營銷叢書·問*房地産冠*經紀人：促成交易業務情景問答280例》通過總結與藉鑒以往優秀的房地産經紀人成功開單的經驗，為廣大讀者提供大量經紀人巧妙的應答技巧以及靈活處理問題的方法。全書以房地産經紀人開展經紀業務的流程為主綫，內容包括為成為優秀的房地産經紀人做好準備，搭建龐大的房源、客源網絡，做好客戶接待工作，有效帶客看房，有技巧地進行談價，順利地進行定金、傭金的收取及閤同的簽訂工作，做好貸款過戶手續與物業交接工作，力求幫助大多數房地産經紀人提高自身的業務技能水平。《房地産實戰營銷叢書·問*房地産冠*經紀人：促成交易業務情景問答280例》是廣大房地産經紀人業務技能提升和職業晉升的必*手冊，適閤作為從事二手房租售業務的房地産中介經紀機構進行員工培訓時的教材，也適閤作為想進入這個行業的從業人士快速學習房地産經紀業務技能的閱讀材料。作者簡介
餘源鵬，中國房地産實操型理論研究大師，近百本房地産圖書主編，房地産綜閤服務門戶網站（www.eaky.com）總裁，廣州市智南投資谘詢有限公司總經理。1978年齣生於廣東省潮州市饒平縣黃岡鎮，本科畢業於哈爾濱工業大學土木工程學院建築工程專業，結業於中山大學企業管理（營銷管理方嚮）研究生進修班。主要從事房地産研究、網站運營、房地産培訓、房地産開發商推薦服務商和高*人纔等業務．舉辦多場房地産培訓課程，熟悉房地産開發的各環節操作要領，常年擔任企業和個人房地産投資顧問，連續六年對中國房價和房地産政策的走嚮有精準的判斷。主編齣版瞭“房地産實戰營銷叢書”“房地産公司管理製度叢書”和“物業管理叢書”三大係列近百本實操型房地産專業書籍。
近幾年於機械工業齣版社齣版的“房地産實戰營銷叢書”包括：《問*房地産——房地産從業人士實戰專業知識一本通》《進軍房地産——房地産項目報批報建與開發工作全程指南》《三天造就售樓冠*》《房地産優秀廣告文案創作與鑒賞大全》《房地産實用營銷圖錶大全》《房地産一綫銷售管理》《房地産項目銷售執行實操一本通》《房地産中介經紀人實用業務知識兩日通》《三天造就二手房租售冠*》《房地産中介經紀機構人事行政與業務經營管理》《房地産項目精確定位與前期策劃實務》《商業房地産項目招商實操一本通》《商業地産開發寶典一商業地産策劃定位與商業規劃設計要訣800例》《有錢還是應該買房》《二手房交易三日通》、《房地産項目可行性研究實操一本通》等。
目錄
前言第1章 為成為優秀的房地産經紀人做好準備
1.1 如何明確房地産經紀人的職業內涵
問答1：什麼是房地産中介服務？
問答2：什麼是房地産中介服務機構？
問答3：什麼是房地産中介？
問答4：什麼是房地産經紀？
問答5：什麼是房地産經紀機構？
問答6：什麼是房地産經紀人員？
問答7：房地産經紀人注冊的條件是什麼？
問答8：房地産經紀人的執業程序是怎樣的？
問答9：國傢對經紀中介服務的收費標準有什麼規定？
問答10：房地産經紀活動的種類有哪些？
問答11：房地産經紀人的權利和義務是什麼？
問答12：房地産經紀人應該具有什麼樣的職業道德？
問答13：房地産經紀中有哪些禁止行為？
1.2 如何調整自身的心態
問答1：優秀的房地産經紀人應該具有什麼樣的心態？
問答2：如何提高自信心？
問答3：經紀人在日常工作中應保持何種工作態度？
問答4：如何始終保持對客戶的熱情？
問答5：本來是經理或店長的責任，卻推卸給經紀人來承擔，怎麼辦？
問答6：如何應對經理或店長的無理要求和安排？
……
第2章 搭建龐大的房源、客源網絡
第3章 做好客戶接待工作
第4章 有效帶客看房
第5章 有技巧地進行談價
第6章 順利地進行定金、傭金的收取及閤同的簽訂工作
第7章 做好貸款過戶手續與物業交接工作
| 房地産中介門店經理管理實用手冊 | ||
| 定價 | 42.80 | |
| 齣版社 | 人民郵電齣版社 | |
| 版次 | 1 | |
| 齣版時間 | 2016年12月 | |
| 開本 | 小16開 | |
| 作者 | 趙大君 著 | |
| 裝幀 | 平裝 | |
| 頁數 | 234 | |
| 字數 | 0 | |
| ISBN編碼 | 9787115437907 | |
內容簡介
《房地産中介門店經理管理實用手冊》主要針對剛晉升為店經理的從業者的培訓。上篇圍繞著店經理成長：逐步意識到自身管理上的一些問題，從“管理自我”階段開始展開，分為三個模塊；中篇圍繞著：如何更好的管理經紀人以及如何與上級展開良好溝通為主，分為五個模塊，我們稱之為：“管理他人”；下篇圍繞著上任初期店經理應該掌握的基本業務管理的四個模塊展開，我們簡稱為：“管理業務”。作者簡介
趙大君，房地産從業十年，主要負責房地産企業培訓體係搭建，企業內訓師發展及培養，培訓課程調研研發及授課。從一名基層的房地産經紀人做起，曾任店經理、區域經理、總監助理，培訓師，培訓主管、培訓經理。有豐富的一綫營銷團隊管理經驗及培訓授課經驗，多年來在國內多傢房地産中介企業授課，纍計授課上韆課時，培訓學員過萬人。國傢高*企業培訓師、北京市職工教育協會培訓師專業委員會副主任、北京市策劃聯盟委員、中國教育戰略協會委員、宏圖錦教育機構高*培訓師、國內房地産中介行業資深培訓師；主要負責企業運營管理架構以及培訓體係搭建，多年來專注於國內房地産中介企業直營及特許連鎖、房地産門店管理實務以及商業模式的深度挖掘與創新、企業內訓師發展及培養，培訓課程調研研發及授課。先後就職於偉業我愛我傢集團北京分公司、21世紀不動産中國總部培訓經理。中國房地産經紀人大學簽約特聘講師。其中國房地經紀人大學租賃係列課程點擊率上萬次，一緻受到學員好評！主要講授：房地産中介類，通用管理類、領導力、等相應課程。先後在北京、上海、成都、昆明、杭州、西安、溫州、青島、濟南、天津開過房地産專場培訓。
目錄
上篇 自我管理扮演好房地産經紀店經理的角色
一個房地産經紀企業的成功與否，從某種意義上說，就是這個連鎖
企業主管店經理的綜閤管理能力水平的體現。角色定位對於店經理成長
來說是必不可少的一環，並使自身由業務型人纔嚮管理型人纔轉變。1 第章
房地産經紀店經理的基本技能．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 4
店經理角色定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 7
店經理的5 個角色．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 12
店經理和骨乾經紀人的區彆．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 16
如何轉變角色．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 18
成功的房地産經紀店經理的特質．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 20
房地産經紀店經理要培養效能第*的習慣
房地産經紀店經理管理技能的提升是企業發展重要的一環，如何自
我管理時間及效能，是職業經理人非常重要的一課。首先要搞清時間管
理的核心概念，並重新認識到時間管理與工作組織的重要性與緊迫性。
掌握個人時間管理的核心步驟，明確時間管理的策略，並能按照事情的
重要性和緊急性，進行有效的排序和安排。
2 第章
認識時間管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 25
房地産經紀店經理如何高效管理時間．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 27
時間管理的百寶箱．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 31
房地産經紀店經理如何管理他人的時間．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 34
時間管理的九大要訣．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 38
管理好自我的首要任務是認知自我
想要管理好自我，首先要瞭解自我，知道自己的長處與短闆，說知
人者智，自知者明。一個人隻有瞭解彆人和自己，纔能很好地因地製宜，
與彆人有良好的互動，所以優秀店經理要做的第*件事就是認知自我，
知道自己的斤兩，知道自己的強項和短闆，知道自己應該站在什麼位置
......................................
新時代新模式互聯網＋房産買賣租賃
近一段時間，許多房主、房東為瞭盡快齣售、齣租房屋，把售金、
租金下調，但效果仍不明顯。房源多，齣售、齣租難？還是其他原因？
很多買房者、求租者平時工作繁忙，沒有過多時間去搜集這些售房、租
房信息，而互聯網的強大傳播能力，可以讓你盡快查到符閤自己需求的
信息，可以說， “貼紙條”齣售、齣租的時代早已過時。現在北上廣深
這些一綫城市的中介自己的網站、手機的APP 軟件大行其道。
13 第章
APP 租售房，受到人們追捧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
| 房地産中介常見法律問題有問必答 | ||
| 定價 | 48.00 | |
| 齣版社 | 中國經濟齣版社 | |
| 版次 | 1 | |
| 齣版時間 | 2017年01月 | |
| 開本 | 16開 | |
| 作者 | 肖海軍 著 | |
| 裝幀 | 平裝 | |
| 頁數 | 240 | |
| 字數 | 300000 | |
| ISBN編碼 | 9787513644709 | |
內容簡介
本書以大量居間閤同糾紛及房屋買賣閤同糾紛所得經驗為依據，在解答大量房地産經紀從業人員、房産交易當事人問題的基礎上，按照房地産交易的不同類型劃分為居間基礎知識、二手房買賣居間法律問題、二手房特殊房源及特殊交易方式、一手房買賣居間法律問題、房屋租賃居間法律問題、中介公司相關費用收取法律問題、中介公司管理基礎知識以及婚姻、繼承、贈與房屋法律問題8篇。
每一篇當中又按照交易流程詳細梳理瞭300餘個法律問題，每一個問題都源於真實案例——【問題解析】，具有極強的代錶性，對所有問題予以詳盡的法律分析——【律師解答】，並進一步給齣應對的措施和方案——【律師建議】。房地産經紀人及交易當事人可以從中瞭解房屋買賣、租賃過程每個階段可能遇到的法律問題，並更好地運用法律手段來保護自身的閤法權益。
作者簡介
肖海軍
廣東廣嶺律師事務所主任、資深律師
廣州市律師行業協會房地産專業委員會專業委員
廣州市房地産中介行業協會特聘常年法律顧問
廣州市房地産中介行業協會特聘講師
擅長領域
房地産買賣（居間）閤同糾紛
建築工程閤同糾紛
地産中介法律培訓業務
房地産投資非訴訟業務
主講課程
《地産中介經營管理法律風險防控》（總裁班）
《掃雷——地産中介門店銷售與管理避險指南》
《追傭——律師教你如何簽好閤同收齊傭》
《門店衛士——二手房交易全程法律指引》
精彩書評
自然界偉大的力量莫過於“聚焦”，水滴石穿。肖海軍律師十餘年聚焦於房地産法律服務領域，他對房地産法律問題認知的廣度和深度無人能*。讀讀肖律師的著作《房地産中介常見法律問題有問必答》，房産法律你也能百問百答。
奧銳管理顧問總經理 實戰派地産經營管理教練 鄧小華
為中國房地産經紀行業健康發展貢獻力量！
Q房網集團董事長 梁文華
法律的有效運用在於預防，肖海軍律師專注研究房地産中介公司法律問題十餘年，一本與實踐相結閤的好書，值得擁有。
廣西世華集團董事長 鬍鑫
本書是具有很強實戰性與實效性的房地産行業法律大全，《房地産中介常見法律問題有問必答》所述內容是房地産行業專業、實用的武器。
武漢世紀宏圖不動産董事長 孫秀高
《房地産中介常見法律問題有問必答》是全國房地産經紀行業的精髓和標杆，值得每個經紀人收藏。
湖南中遊房産 中偉房産 中一行房産董事長 遊偉
在二手房交易中，簽單過程中的風險把控是重要的，尤其需要法律意識。市場需要一本這樣的有關房地産交易的法律書籍。感謝！歡迎！
北京喜樂宜嘉房地産經紀有限公司總經理 鬍世航
以前我們一直注重銷售，而忽視瞭銷售居間規範和公司管理，聽過肖律師的課程之後，我們深知房屋居間規範和公司管理的重要性。閤同中一句不規範的錶述足以使我們“傾傢蕩産”，公司管理不善也可以使我們“人財兩散”。肖律師的書，從事前預防到事後解決，全程為中介公司護航，真的是一本非常好的法律書籍！
廣東置傢集團董事長 陳超穎 張锡榮
目錄
第1篇居間基礎知識
谘詢1：什麼叫居間閤同？
谘詢2：中介公司在房産交易中的身份和地位？
谘詢3：什麼叫報告訂立閤同的機會？
谘詢4：什麼叫提供訂立閤同的媒介服務？
谘詢5：房屋買賣閤同什麼時候成立？
谘詢6：居間人的基本義務有哪些？
第2篇二手房買賣居間法律問題
第*章放盤階段
第*節放盤紙（委托齣售協議）的性質
谘詢7：中介公司與賣方簽訂放盤紙後，形成的是什麼法律關係？
谘詢8：放盤紙有哪些種類？
谘詢9：什麼叫獨*代理？
谘詢10：什麼叫限時獨*代理？
谘詢11：獨*代理與一般代理有什麼不同？
谘詢12：限時獨*代理與獨*代理有什麼不同？
第*節放盤紙的法律效力
谘詢13：簽瞭放盤紙，賣方在其他中介公司成交的，賣方的行為屬於飛單嗎？
谘詢14：《限時獨*委托書》中約定的齣售條款應包括哪些內容？
谘詢15：《限時獨*委托書》未約定保證金條款，或約定瞭保證金
條款但中介公司實際未支付的，賣方通過其他中介公司成交，是否構成違約？
谘詢16：口頭放盤的法律效力？
谘詢17：中介公司隻收取賣方鑰匙，未與賣方簽訂放盤紙，委托關係是否成立？
谘詢18：非業主簽訂的放盤紙有法律效力嗎？
第三節放盤時中介公司應注意的事項
谘詢19：賣方放盤時，中介公司是否需要審核賣方的身份信息及産權信息？
谘詢20：關於鑰匙保管及鑰匙藉用，中介公司應注意哪些問題？
第*章帶看階段
第*節看樓紙的簽訂要點
谘詢21：中介公司為什麼一定要讓買方簽看樓紙？
谘詢22：簽訂看樓紙時，中介公司應如何填寫物業地址？
谘詢23：買方簽訂看樓紙時，簽名不實或不全的，中介公司應如何處理？
谘詢24：簽訂看樓紙時，隻留有買方的真實姓名，沒有記錄
身份證號碼，中介公司能否依據看樓紙追討居間服務費？
谘詢25：買方拒絕簽訂看樓紙，中介公司應如何處理？
第*節帶看行為規範
谘詢26：中介公司帶看時忘記關水龍頭，損壞業主的木地闆，中介公司需要擔責嗎？
谘詢27：中介公司帶看時沒關好門，導緻房屋失竊，中介公司需要擔責嗎？
谘詢28：中介公司帶看時，未經承租人同意，直接用業主留下的鑰匙開門進屋，是否違法？
第三節“跳單”的定義與防範
谘詢29：什麼是“跳單”行為？
谘詢30：如果買方看完房後通過其他中介公司帶看成交屬不屬於“跳單”？
谘詢31：如果買方看完房後，通過其他中介公司代辦過戶手續，是否屬於“跳單”？
谘詢32：買方看完房後私下與賣方成交，是否屬於“跳單”？
谘詢33：買方看完房後，以親屬的名義與賣方成交，是否屬於“跳單”？
谘詢34：公司買房，員工代為看房，中介公司如何避免公司“跳單”行為？
谘詢35：針對客戶可能存在的“跳單”行為，中介公司要做哪些防範措施？
第四節誠意金、訂金、定金
谘詢36：誠意金的性質
谘詢37：訂金的性質
谘詢38：定金的性質
谘詢39：買方嚮中介公司支付的購房誠意金，所有權歸屬於誰？
谘詢40：買方簽訂《購房意嚮書》以及賣方簽訂《售房承諾書》後是否意味著房屋買賣閤同成立？
谘詢41：未簽訂買賣閤同的情況下，中介公司代賣方收取瞭定金，買賣關係是否成立？
谘詢42：中介公司代賣方收取瞭定金之後，買方不買或賣方不賣瞭，中介公司可以直接嚮買方退還定金嗎？
第三章談單階段
第*節稅費、貸款谘詢
谘詢43：中介公司是否有為客戶提供稅費、貸款谘詢的義務？
谘詢44：客戶要求中介公司計算應繳納稅費時，中介公司應如何答復？
谘詢45：麵對客戶谘詢貸款事宜，中介公司應如何處理？
谘詢46：中介公司在客戶谘詢時明確告知買方可貸款七成，但*終銀行隻批五成，導緻房屋交易不成，中介公司應承擔責任嗎?
第*節中介公司如何履行閤理審查及如實告知義務
谘詢47：中介公司應審查哪些基本交易信息？
谘詢48：中介公司在簽約前，是否應就交易物業有無被查封進行查冊確認？
谘詢49：遇周*無法查冊確認産權情況，中介公司應如何應對？
谘詢50：因地方政策原因，中介公司無權查冊，中介公司如何處理纔能規避法律風險？
谘詢51：什麼是“被司法查封的房産”？
谘詢52：房産查封的*長期限是多少？
谘詢53：被法院查封的房産，中介公司可以提供居間服務嗎？
谘詢54：交易房屋在簽閤同前已被法院查封，買方以中介公司未查冊、未告知為由，要求中介公司承擔法律責任，中介公司需要擔責嗎？
谘詢55：房屋通常會因為什麼情況被司法機關查封？
谘詢56：簽訂完房屋買賣閤同後房屋被法院查封的，中介公司應如何處理？
谘詢57：買賣雙方在房管部門辦理瞭遞件交易手續但未齣新證，交易的房屋還能被查封嗎？
谘詢58：什麼是抵押登記？
谘詢59：存在抵押的房産是否可以齣售？
谘詢60：中介公司在簽約前，是否應該嚮買方告知限購政策？
谘詢61：談單時如何防止經紀人做齣無法兌現的承諾？
谘詢62：就學位房的學位問題，中介公司在談單時應注意哪些問題？
谘詢63：發生爭議時，客戶在談單過程中的錄音錄像，能否作為證據使用？
第四章簽約階段
第*節簽約主體資格的審查
谘詢64：簽約時中介公司需如何核對買賣雙方的身份信息？
谘詢65：簽約時復印買賣雙方身份證件的法律意義？
谘詢66：未成年人可以獨立簽訂房屋買賣閤同嗎？
谘詢67：簽訂買賣閤同時，業主未親自到場，委托親屬或朋友代簽，中介公司要怎樣防範風險？
谘詢68：買方親屬代買方簽訂買賣閤同，買方事後卻不追認，閤同是否具有法律效力？
谘詢69：中介公司在居間共同共有房産時如何處理纔能規避風險？
谘詢70：中介公司在居間按份共有房産時應注意哪些問題？
第*節委托手續的審查
谘詢71：手寫的委托書是否具有法律效力？
谘詢72：公證委托書具有什麼法律效力？
谘詢73：二手房交易中“全權委托”應包括哪些委托事項？
谘詢74：公證委托是否必然具有全權代理的法律效力？
第三節物業基本信息的審查
谘詢75：什麼是“凶宅”？
谘詢76：中介公司能否為“凶宅”提供居間服務？
谘詢77：買方能否以小區其他物業屬於“凶宅”為由解除閤同？
谘詢78：中介公司有必要要求買方在房産證復印件上簽名嗎？
.....................................................
谘詢194：賣方一房多賣的，應承擔什麼法律責任？
谘詢195：“一房二賣”或“一房多賣”情形下簽的房屋買賣閤同有效嗎？
谘詢196：賣方一房多賣的，數個買方均起訴要求將涉案房屋過戶到自己名下，法院將如何處理？
谘詢197：中介公司如何防止賣方“一房二賣”或“一房多賣”？
谘詢198：房屋因為賣方對外負債而與債權人簽訂瞭網簽閤同後，賣方再予以齣售，屬於“一房二賣”行為嗎？
谘詢199：房屋買賣閤同中約定由賣方配閤買方做全權公證委托，現賣方不配閤做全權公證委托，是否屬於違約？
第四節政策導緻閤同履行不順利而造成的違約
谘詢200：房屋買賣閤同中約定買方首付款比例為二成，閤同履行過程中，因銀行信貸政策調整導緻首付款比例提高，買方無力支付增加的首期款導緻閤同無法繼續履行，買方的行為屬於違約嗎？
谘詢201：因銀行貸款政策調整緻使銀行不批準買方的貸款申請或者所批準額度遠遠小於申請額度，買方可以以此為由解除房屋買賣閤同嗎？
谘詢202：簽訂買賣閤同後，政府齣颱限購政策，導緻房屋買賣閤同無法履行將如何處理？
谘詢203：簽訂買賣閤同前，政府就已齣颱限購政策，閤同履行中，買方能否以自己無購房資格主張解除閤同？
第五節其他違約情況
谘詢204：買賣雙方要求中介公司在解除房屋買賣閤同的協議上蓋章，中介公司需要在該協議上蓋章嗎？
谘詢205：賣方將房屋齣售事宜全權委托給中介公司，成交後，賣方以售房價遠低於市場價、損害瞭其利益為由，主張閤同無效，且要求中介公司賠償其損失，賣方的訴求能得到法院的支持嗎？
谘詢206：房屋買賣閤同中未約定違約時的律師費承擔事項，守約方可以要求違約方承擔其律師費損失嗎？
用戶評價
評分
評分
評分
評分
評分
評分
評分
評分
相關圖書
本站所有內容均為互聯網搜尋引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2025 book.coffeedeals.club All Rights Reserved. 靜流書站 版權所有