匯集世界高速增長企業的有益經驗
把握企業高速增長脈動的七大秘訣

讓企業傢不再焦慮，迅速開啓高速增長之旅

想讓企業實現雙倍、三倍甚至十倍的增長嗎？
本書為你解答3個問題：
?什麼阻礙瞭企業進一步快速增長？
?如何讓企業實現超高速增長？
?如何讓企業持續增長？

書名：從1到N：企業如何實現持續高速增長
定價：59.00元
作者：艾倫羅斯
齣版社：中信齣版集團
齣版日期：2018-06
頁碼：378
裝幀：精裝
開本：32開
ISBN：9787508688244

"1.理念新。在“從0到1”理念深入人心的此刻，對於成韆上萬初創成功的企業，如何能做到可持續的高速增長，是所有創業企業和停滯不前的企業麵臨的難題，本書的齣現，正好為企業解決這一燃眉之急。
2.可操作性強。作者自身的公司實現瞭“從1到N”的奇跡，在近幾年中，作者的公司又幫助眾多企業實現瞭“從1到N”的業績，可以說，書中的觀點來自於實踐，經過瞭現實的驗證，對企業具有很強的藉鑒性。
3.理論案例紮實結閤，書中講述的保證企業實現增長的5個思路和七大要素，有Zenefits、賽富時、EchoSign等知名公司的案例作為支撐，且本書作者作為暢銷書《可預見的收入》和知名企業傢的背景，更使本書具有很強的可讀性。
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企業實現增長從來都不是件容易的事。然而，當身邊所有人似乎都在成功之路上一帆風順時，你是否感到壓抑呢？如果你需要在明年或3年後使你的企業收益增長至原來的3倍，你知道究竟該如何實現這個目標嗎？本書將嚮你展示如何使企業走齣增長停滯期，擺脫收益如過山車般上下起伏的狀況，還會告訴你如何迴答以下問題：公司為何不能加速發展？如何纔能實現高速增長？怎樣維持高速增長？作者艾倫和傑森在書中給齣瞭簡單的解決方案，並且提供瞭具體的方法，學會瞭這些，你就不會再失敗。

"部分  選定利基市場 / 1
章  利基市場不等於小市場 / 3
第二章  步履艱難的跡象 / 16
第三章  如何選定利基市場 / 31
第四章  推銷辭令 / 51

第二部分  創建可預測渠道 / 61
第五章  播種客源——客戶成功 / 68
第六章  撒網——集客營銷 / 83
第七章  矛刺——推播營銷 / 106
第八章  高管錯過瞭什麼 / 127

第三部分  銷售規模化 / 137
第九章  從錯誤中吸取教訓 / 139
第十章  化:首要的銷售乘數 / 148
第十一章  銷售 / 161
第十二章  招聘銷售人員的佳做法 / 171
第十三章  拓展銷售團隊 / 182
第十四章  對初創公司的忠告 / 208

第四部分  讓交易規模翻倍 / 221
第十五章  交易規模的計算 / 223
第十六章  業務不宜過大，也不可太小 / 231
第十七章  開拓高端市場 / 239

第五部分  投入時間 / 255
第十八章  擁抱挫摺 / 257
第十九章  成功不是一條康莊大道 / 272

第六部分  接受員工所有權 / 289
第二十章  自我反思 / 291
第二十一章  給高管的建議：創建職能所有權 / 303
第二十二章  提高員工的主人翁意識 / 324

第七部分  主宰你的命運 / 333
第二十三章  你是否決定放棄機會 / 335
第二十四章  金錢與意義並重 / 361
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"艾倫?羅斯
已婚，有12個孩子，多數為養子，每周隻工作20小時。其作品《可預測的收入》（Predictable Revenue）講述其基於推播式客戶發掘係統，終為賽富時網站及其他公司創收數十億美元的故事，被譽為“矽榖銷售寶典”。

傑森?勒姆金
一位企業傢和風險資本傢，曾創辦過多傢科技企業。其創建的SaaStr.com網站是一個龐大的麵嚮SaaS企業傢的社群。他投資過多傢SaaS公司，這些公司的總價值超過瞭15億美元。他還是EchoSign公司的執行官，在其領導下，企業收益實現瞭從零到超過一億美元的跨越，之後該公司被Adobe公司收購。他已婚，有兩個孩子，每天仍堅持跑步，喜愛一切與夏威夷相關的事物。
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"如果我能在經營自己的上一傢公司時看到這本書，它的增長將會快4倍。艾倫和傑森將為讀者傳授極少數人纔能參悟的從商之道。經常有人問我該看什麼書，現在我就推薦這本書給大傢。韆萬不要猶豫，馬上將這本書買迴傢仔細閱讀，然後照著書中的指示行動。
——QuotaDeck公司執行官  巴布?佩奇（Bubba Page）

艾倫和傑森，雖然不想讓你們覺得我是一個古怪的傢夥，但我還是要錶白自己的心聲：你們真的太棒瞭！在你們的這本新書中，我喜歡的內容是“實現客戶成功”和“選準利基市場”。此外，書裏的案例分析也精彩極瞭，真實案例配閤相應策略，真的太有用瞭。
——Crimcheck公司運營官  洛淪?雅得斯基（Loren Yadeski）

在這本書的第六部分中，艾倫和傑森地論證瞭，不管是企業傢還是普通員工，都要明白一個道理——一夜成功的神話並不存在。要想成功，就付齣艱辛的努力，但是這些努力終都會有迴報。
——Hubspot公司風險官、《銷售增長法則》（The Sales Acceleration Formula）作者  馬剋?羅貝熱（Mark Roberge）

讀完“選準利基市場”這一章，我們通過集中解決重復利用社交媒體內容的問題，僅靠站內綫索，就讓公司收入突破瞭200萬美元。
——MeetEdgar網站創始人  勞拉?羅德爾（Laura Roeder）

傑森和艾倫清楚地指齣瞭，在建立銷售漏鬥初期以及渠道整閤這兩個不同的時期，企業分彆該采取怎樣的措施，這些建議讓我避免瞭不必要的營銷開支和行為。
——SunGard 公司全球營銷部副總裁  露西婭?馬切塞（Lucia Marchese）

作為一名普通員工，我覺得書中“擁抱員工所有權”的部分講得很對。過去我總覺得就是個混蛋。但是讀瞭這本書後，我意識到事實並非如此。其實是在幫我、鞭策我更好地完成工作。以往在工作中我總是抱怨，但這本書徹底改變瞭我的觀念。
——Agility Recovery公司銷售員  切爾西?桑切斯（Chelsea Sanchez ）
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"第四章  推銷辭令
我們已確定瞭你的佳目標市場，或許還有一個備選目標。而且你知道瞭客戶的難處。因此，當你在會議中遇到一個潛在客戶時，你該說些什麼呢？或者當你嚮潛在客戶發郵件時，該寫什麼內容呢？在進行電梯演講或者傳遞信息時，你該如何措辭呢？

如果你經營一傢廣播電颱，有人會收聽你的節目嗎
想象你正在點擊瀏覽廣播電颱。它們要麼播放爵士樂或古典樂，要麼播放經典搖滾或輕鬆音樂，然後你偶然發現瞭一傢名叫卡爾（KALL）的電颱——“這裏播放爵士樂、嘻哈音樂、搖滾樂、經典歌麯、懷舊金麯、舞麯、節日音樂，以及任何你想要聽到的音樂！”這樣的電颱將是令人睏惑的大雜燴。不要讓你的公司成為一個大雜燴！
一定要從小處著眼。專注於客戶需要、同時也是你擅長的業務。剔除雜亂多餘的業務，這樣閤適的客戶纔能更容易明白，他們為什麼需要你的服務。我們知道，這件事說起來容易做起來難。倘若這件事很容易，那麼所有人就都會去做。

縮小目標市場能簡化一切
在經營電颱時，你麵前是否有太多的良機？如果是這樣，你縮小範圍，聽眾纔能更容易進入你的電颱。而且這樣做能極大簡化你麵臨的問題，譬如你的目標受眾是誰，以及為瞭搞清楚他們是否對你的電颱感興趣，你該對他們說什麼。
當世界變得愈發繁忙，人們接收到的信息爆棚，要想從眾多的信息中脫穎而齣，與目標客戶取得聯係，就需要改變自己的做法。
要想達成這一目標，簡單的方式是——縮小目標市場，即實現化、簡化業務。請記住，你既可以作為一傢公司，將此方法運用於一種産品、一個項目，或者一次營銷活動；也可以作為個人，以此推進你的事業。
假設你是一名兼職的財務總監。而你的“電梯演講”稿，從哪個角度撰寫會比較容易，是作為一名“兼職財務總監”，還是作為一名“住在洛杉磯，且與收入為100萬~1 000萬美元的媒體公司共事的兼職財務總監”？
或者你能夠服務於各類規模的醫療、金融和科技公司。你的主要收入來源於何處？與專注於大型金融公司相比，將目標受眾定為所有企業，會增加寫郵件、發帖子的難度。
也許你會以某種方式重新調整全部業務；重新調整個案研究、博客、網頁，或者客戶拓展活動。但至於縮小業務，該如何實現呢？
你可以從以下這幾個方麵入手：比如目標客戶的類型、工作區域、服務內容、能解決的問題、取得的成效，以及能使目標客戶更容易接近你、理解他們為何需要你的任何事物。以下是幾個例子。�r
?不要寬泛地說你的業務覆蓋整個“北美地區”，要具體指齣是在哪個州，或哪個都市區域。可以是“舊金山”“洛杉磯”“芝加哥和紐約”。
?不要說你的業務是“渠道管理”，要具體指齣你能發揮什麼“突齣作用”。比如“修改提案”“精通演示”或“15分鍾渠道評述”。
?不要說你是一名“作傢指導”，要具體到“商務作傢指導”或“電子書作傢的營銷指導”。
?與其說你的服務內容是“員工培訓”，不如說是“銷售員工入職培訓”。
?與其說你提供“眾包”服務，不如說你“提供機票翻譯服務”。

要注意的是，目標受眾廣也能成功。我們隻是說，在無法獲得預期效果的情況下，你可以嘗試縮小目標市場，然後檢測是否能夠受到客戶歡迎，因為如果你的信息無法迎閤客戶需求，即使內容再有趣、花哨或華麗，也毫無用處。

如果你的信息無法迎閤客戶需求，即使內容再有趣、花哨或華麗，也毫無用處。

對目標、期望或消息保持專一，並不會對公司産生限製。相反，它能使客戶更容易“理解”你的意圖。

為何服務性企業和超級明星企業很難做到這一點
美國數據公司（American Data Company）是賽富時公司的執行和發展夥伴，這傢公司想實現增長。但作為一傢服務性公司，該公司在其發展過程中，一貫的做法是嚮各類客戶提供各種服務。該公司啓動瞭一項拓展客源計劃，以期找到那些需要提高營銷、銷售或服務效果的企業，但起初這些努力都徒勞無功。
後來我們發現，他們曾為韋斯特菲爾德購物中心（Westfield Shopping Centers）開發過一款移動應用程序，供購物中心的租賃代理使用。因此當我們建議該公司針對商場管理公司開展客源拓展活動時，他們立馬就接到瞭預約。
縮小目標市場幫助該公司認識到，怎樣纔能讓潛在客戶更容易理解它的重要性。

電梯演講總是令人沮喪
電梯演講並不是要你說服人們購買産品，或是讓他們興奮不已，高興得手舞足蹈。你隻須讓客戶有個大緻感覺，判斷齣他是否希望瞭解更多信息。
大多數人在做“電梯演講”時都用時太長，以自我為中心。“我們是業內領先的高擴展性網絡社交媒體平颱創新者……”諸如此類。
一份簡練的“電梯演講”詞可以讓人們迅速判斷齣他們是否是你的潛在客戶。你的目標不是吸引所有人，而是吸引那些與業務相關的客戶。以下是幾點提示：�r
?避免使用術語；
?簡化語言；
�r  ?簡練比準確要好；
�r  ?結果往往令人沮喪，你永遠不可能完全滿意，隻要做到“足夠好”就可以瞭。

毫無疑問，你可以在網上搜索到100萬種“電梯演講”的模闆。下麵是一個簡潔、但經過我們檢驗的模闆。一開始你可以說，“你知道為何有些人會麵臨××問題嗎？對此我們可以提供××解決方 從1到N 企業如何實現持續高速增長 中信齣版社 下載 mobi epub pdf txt 電子書