生活中的大脑骗局 谢伯让 著 脑科家带你拆穿生活中的诸多骗局 中信出版社图书 书 正版书籍 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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出版社： 中信出版集团

ISBN：9787508659909

商品编码：29371627682

丛书名： 生活中的大脑骗局

出版时间：2016-04-01

书名：生活中的大脑骗局

定价：36.00

作者：谢伯让

出版社：中信出版集团

出版日期：2016-04-01

页码：240

装帧：平装

开本：32开

ISBN：9787508659909

脑科学专家带你拆穿生活中的诸多骗局

读完本书，轻松回归理

市里招牌上金钱符号，该放吗？

你的姿势会泄露潜在的权利意识？

为什么日本女生爱花美男？

左脑只管语言，右脑只管艺术？

为什么有空间记忆？

智商和偏见有关系吗？

右耳根子比较软？

我们总以为自己头脑清醒、决策理智，并引以为荣，然而无论是高材生，还是普通人，都会常常无意识地陷入错误“常识”中。《生活中的大脑骗局》的有趣之处，就在于它能让我们多一点自知之明，对生活有深刻的理解。

我们的生活被各式各样的信息塞满挤爆，常常来不及消化，就被迫接收下一个信息，这导致信息的传递处于无意识处理的状态，很多问题都来不及思考。长期下来，我们的大脑容易被既定的观念限制，看似精明但往往漏洞百出！商家、推销员、诈骗集团，紧抓住这个，操弄生活中的信息，制造骗局，我们则比想象中容易落入圈套，并认为自己做出了正确的决策。《生活中的大脑骗局》将帮你拆穿这些伪常识，让你清醒思考、明智行动。

身为脑科学的作者，以诙谐风趣的口吻，用脑科学的知识解析生活中常见的行为盲点与骗局，用简单的方式说明为什么我们会被错误信息控制，以及我们又将如何重围，争取大脑的主导权，清醒思考、明智行动。让一个个脑科学实验来揭穿其中，帮助你躲避日常思考的陷阱。

推荐序1

推荐序2

自序

序章

章消费骗局

一、无所不在的营销手法，你被骗了吗？

想提高翻台率？餐厅老板应该这样做！

菜单价格让你还没进餐厅就先中招

金钱符号，该放吗？

吃到饱，掏钱不心痛

商场中的音乐催眠营销术

好名字、好天气让你投资股票冲冲冲

二、操弄人心的推销员

暖气、热咖啡、软椅、巧克力，提高店家好感度

以大搏小的圈套

搬出商品组合手法，钱包只能投降

肢体接触拉高成交率？

试用，让你更想拥有

小结

第二章职场骗局

一、保险业务员的心理学机密

笑脸操弄你的潜意识

赞美偷走你的心

右耳根子比较软？

小商品引诱大买卖

数字心理游戏

保单的下落

二、你到底把票投给了谁？

看脸蛋投票

人的相貌和智商无关

长相影响薪水？

预测选情

三、权力使人腐化

斯坦福监狱实验——把好人变坏人

掌权者的马脚

四、基因决定政治倾向？

政治意识影响心理特质

同卵双胞胎的政治倾向一致

天生好奇的自由派基因

大脑结构泄露政治倾向？

体味和政治立场的正相关

第三章社交骗局

一、网络美女的温柔陷阱

假网爱，真勒索

激起你的欲望荷尔蒙

甜头尝不尝？

心痛的后记

二、暗访诈骗集团

美女照片的威力

“目标渐近效应”用错时机要人命

性欲惹祸上身

骗子吐真言？

三、掌握社交秘技，让你变成万人迷！

混在人群中可以变帅？

低频男声无往不利

触碰悄悄让人产生好感？

红色的致命吸引力

四、草食男对肉食女的迷恋

环境影响人类对脸部特质的喜好

阳刚男的脸型，是为了抵挡拳头？

弱男爱悍妻，荷尔蒙做梗

五、美是演化后的产物

别被美女特质制约

求偶偷懒，祸延子孙？

一、吃糖变笨？

高糖分饮食让人变笨

胰岛素下降，记忆力消退

记忆的关键：海马体

HM病人是何许人也？

为什么人类有空间记忆？

第四章知识骗局

二、记忆也能遗传？

祖先的经历决定你的基因

表观遗传学点燃演化生物学界的战火

拉马克的“获得性遗传”

记忆可以遗传的逆袭

三、右脑开发的真相！

裂脑病人

语言不是只在左脑，艺术不是只在右脑

四、睡眠学习有效吗？

睡眠学习法的始作俑者

睡眠能帮助记忆

只能学习简单的声音气味配对！

五、偏见不一定有害

定势效应

概率忽视偏见与派系偏见

智商和偏见有关吗？

偏见帮助思考的效率

谢伯让，认知神经科学脑科学。

˙美国常春藤达特茅斯学院心理与脑科学系学生

˙美国麻省理工学院博士后研究员

˙担任杜克─新加坡大学医学院助理教授、脑与意识实验室主任至今

发表学术期刊与会议论文余篇。

合着有《波士顿》《指指点点玩美国》。

译有《用心法则》《粮食战争》《瞎吃》《哲学是什么》《谎言实境秀》《扒粪救地球》《水资源战争》《人体解剖全书》《用物理学找到美丽新世界》等书。

长期受邀至哈佛、加州理工、MIT(麻省理工学院)、UCLA（加州大学洛杉矶分校）等大学进行学术研讨与大众演讲。

许多年前我担任中正大学哲学研究所所长时，有一位刚被录取的研究生跑到我的研究室来，说要跟我做研究。我问他为什么要找我，他说他想研究意识，问过台大心理系几位教授的意见，大家都说去中正大学找某某人。这位就是谢伯让。他让我大开眼界，这个学生的大脑似乎处在饥饿的状态，有问不完的问题，布置给他读的论文一下子就读完了。我只好比他还用功，才能有新资料给他读。

--阳明大学心智哲学研究所教授洪裕宏

美是演化后的产物

你知道男性的智商，其实某种程度决定在女性手上吗？男女的社交过程，怎么会决定男性的智商呢？让我们一起来看看演化的强大力量。究竟什么是“美”？对大多数男性来说，电眼红唇的女性很可爱、很美。对大多数的人来说，大头嘟嘴的宝宝也很可爱、很美。这些让人感到“美”或“可爱”的现象，是不是有心理学或演化上的解释呢？“美”的定义到底是什么？

大家常听到的两个“美”的定义，应该就是“数大便是美”，还有“对称便是美”。但是，一个简单的例子，就可以轻松“打脸”这两个原则。大家只要上网搜寻一下林志玲的侧脸照片，就可以发现，美女的侧脸脸型既不对称，也不包含大数，但是一样让人觉得很美。

由此可知，“数大”与“对称”虽然可能是美的充分条件，但都不是“美”的必要条件。那究竟什么是美呢？我的看法比较接近演化心理学中的美学理论：“追求之后可以提升生存或繁衍概率的事物，就是美。”

别被美女特质制约

在演化早期，某些人可能会“随机”觉得某些事物很“美”，而且对这些事物有欲望并会进行追求。追求成功后，这些到手的事物如果能够提升他们的生存或繁衍概率，那这些觉得某事物很美且有欲望的人，就会在演化的竞争中脱颖而出。那些事物，也就变成他们认为“美”的事物。而我们，就是这些人的后代。

反过来说，如果某些人“随机”觉得某些事物很“美”，但是追求成功后，这些到手的事物却无法提升他们的生存和繁衍概率，那这些觉得某事物很美的人就会在演化的竞争中被淘汰。那些事物也就无法变成我们认为“美”的事物。放眼所见，任何我们觉得不美的事物，其实就是那些追求后无法提升我们的生存或繁衍概率的事物。

换言之，由于男性追求女性后可以提升繁衍概率，因此，如果某些男性在看到女性时会产生特别的美感，那么这些男性对女性的追求欲望就会更强烈，他们的生存或繁衍概率就可能提升。结果就是，这些男性在演化中存活下来了，同时，他们觉得女性很美的美感也存活下来了。

同样的，保护宝宝顺利成长，可以提升整个族群的生存或繁衍概率，因此，如果某个族群中的人看到宝宝时会产生特别的可爱感或爱心，那么这个族群中的人就会有更

生强烈的欲望去照顾宝宝，他们整个族群的生存或繁衍概率就可能提升。结果一样，这个族群存活了，而且他们看到宝宝时会出现的可爱感和爱心也存活了。这个理论并不只局限于解释“人”的美，包括“风景”，甚至康德认为的“壮丽”“崇高”等美丽性质，似乎也可被这个演化心理学的理论所解释。比方说，某些人对“壮丽”的事物（例如，山川、江山、广阔的土地）的喜好和追求，的确会为他们带来演化上的优势。同样的，某些人追求“崇高”（品德、操守），也会为他们带来演化上的优势。收集艺术品亦然。

现在，大家知道“美”的可能本质了吧。下次在商店看到一堆眼睛大大、脸蛋圆圆、身体胖胖的可爱大头娃娃，或者看到女生戴上瞳孔放大片（骗），先冷静一下，想一想这篇文章，以免自己又被萌到而出现了内心失魂或是钱包失血的惨剧喔！

……

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《生活的错觉：思维盲点与认知陷阱的破解之道》 内容梗概 我们的生活，无时无刻不被形形色色的“骗局”所笼罩。这些骗局并非源自恶意的欺骗，而是隐藏在我们的思维模式、认知习惯，甚至是生理构造之中。它们像一道道无形的屏障，扭曲着我们对现实的感知，左右着我们的判断与选择，让我们在不自知的情况下，一步步走向误区，错失良机，甚至带来伤害。《生活的错觉》将带领读者深入探索这些潜藏在日常中的思维盲点与认知陷阱，从神经科学、心理学、行为经济学等多个学科视角，揭示其产生的根源，并提供一套切实可行的方法论，帮助读者摆脱思维的桎梏，拥抱更清醒、更理性的人生。 本书并非一本揭露社会阴谋论的书籍，也非一本充斥着耸人听闻传言的读物。相反，它是一次关于我们自身内在运作机制的深度探险，一场关于如何优化认知，提升决策质量的实践指南。作者以扎实的科学理论为基础，辅以大量生动有趣的案例，将复杂深奥的学术概念转化为通俗易懂的语言，让读者能够轻松理解，并在日常生活中加以运用。 第一部分：思维的陷阱——我们是如何被自己欺骗的 在这一部分，我们将剖析那些最常见、也最具迷惑性的思维陷阱。 确认偏差：只听我想听的。 我们天生倾向于搜寻、解释、记忆那些能够证实我们既有信念的信息，而忽视那些与之矛盾的证据。这种“确认偏差”让我们固步自封，难以接受新观点，也让我们在错误的道路上越走越远。例如，当一个人坚信某种投资是稳赚不赔时，他会更加关注那些支持他看法的市场分析，而忽略那些预示风险的警示信号。这种心理机制在人际关系中也同样存在，我们往往更愿意相信那些符合我们对某人初步印象的信息，从而形成刻板印象，难以真正了解对方。 锚定效应：第一个数字说了算。 我们在做决策时，往往会被第一个接触到的信息（锚点）所严重影响，即使这个信息与最终决策没有直接关联。这种“锚定效应”在谈判、定价，甚至日常购物中无处不在。例如，一家商店将一件商品的原价标得很高，再打折出售，即使折扣后的价格仍然偏高，消费者也可能因为“原价”这个锚点而觉得物超所值。在求职时，第一个提出的薪资期望，往往会成为后续谈判的锚点，极大地影响最终的薪资水平。 可用性启发：离我们越近，越觉得重要。 我们倾向于根据信息在记忆中的“可获得性”来评估事件发生的可能性或重要性。那些生动、近期发生、或者容易被想起的事件，在我们心中会显得更为普遍和重要，即使它们的实际发生频率并不高。例如，看到飞机失事的新闻后，很多人会产生对乘坐飞机的恐惧，尽管统计数据显示，飞机旅行仍然是最安全的交通方式之一。同样，媒体对某个群体负面事件的集中报道，也容易让人产生该群体普遍存在问题的错觉。 过度自信：我比实际更懂。 人们普遍存在“过度自信”的倾向，高估自己的知识、能力和判断力。这种自信并非总是积极的，它可能导致我们在承担不必要风险时显得轻率，在面对挑战时低估困难。例如，许多企业家在创业初期都表现出极度的自信，这在一定程度上是成功的动力，但也可能让他们忽视了潜在的市场风险和竞争压力。在个人生活中，过度自信也可能让我们在人际交往中显得傲慢，或者在学习新事物时缺乏耐心。 损失厌恶：失去比获得更让人痛苦。 相较于获得同等价值的收益，人们对遭受同等价值的损失更为敏感和痛苦。这种“损失厌恶”让我们在面对风险时，更倾向于规避损失，即使这意味着放弃潜在的更高收益。例如，在投资中，投资者可能宁愿持有一只持续亏损的股票，也不愿及时止损，因为“卖出”这个动作本身就代表着“承认损失”。在日常生活中，我们可能为了避免一次小小的尴尬，而放弃一次宝贵的交流机会。 第二部分：感官的欺骗——视觉、听觉与记忆的错觉 我们的感官是认识世界的基础，但它们并非完美无瑕，同样容易被“欺骗”。 视觉的魔术：看到的未必是真实。 视觉错觉的例子层出不穷，它们揭示了我们的大脑如何积极地解释和重构我们所看到的世界。奥普特现象、缪勒-莱耶错觉等经典的视觉错觉，展示了形状、大小、距离等信息如何受到周围环境的影响而产生偏差。这些不仅仅是趣味性的展示，它们也说明了我们在日常生活中的观察也可能存在误判。例如，在描述某人身高时，由于周围环境的参照物不同，不同人给出的描述可能会有差异。 听觉的迷雾：声音的真实面貌。 听觉系统同样存在错觉，例如“遮蔽效应”，即一种声音可能会被另一种声音掩盖，导致我们听不到前者。在嘈杂的环境中，我们更容易误解他人的话语，或者忽略重要的信息。回声定位、声音方向感知等也并非总是准确，这在某些特定情况下，例如交通事故，可能会产生严重的后果。 记忆的重塑：回想并非回放。 记忆并非像录像机一样忠实地记录一切，而是一个动态的、重塑的过程。每一次回忆，都可能对原有的记忆进行修改、补充甚至虚构，这被称为“记忆的重构性”。“虚假记忆”的现象揭示了，我们甚至可能“记住”从未发生过的事情。这种记忆的不可靠性，对法庭证词、历史叙述，甚至我们对个人经历的回顾，都提出了挑战。例如，童年时期的某个事件，经过反复讲述和想象，可能会与最初的经历产生偏差。 第三部分：社会的影响——群体、文化与人际间的误导 我们身处社会环境之中，社会因素对我们的认知和行为同样有着巨大的影响，常常导致我们陷入群体性的错觉。 群体思维：随波逐流的风险。 在群体决策中，成员们倾向于寻求共识，压抑异议，从而导致做出非理性或非最优的决策。“群体思维”可能发生在各种规模的团队中，从小型的工作小组到庞大的政治组织。例如，历史上许多重大的错误决策，都与群体思维的运作有关。在日常生活中，我们也可能因为害怕被孤立，而随波逐流，对某些事情不敢提出质疑。 从众心理：不独立思考的代价。 从众是指个体在群体压力下，改变自己的态度和行为，以符合群体规范的现象。这种心理机制在青少年时期尤为明显，但也普遍存在于成人社会。我们可能因为大多数人都在这样做，而认为这是正确的，即使我们内心有所怀疑。“从众心理”让我们在消费、娱乐，甚至价值观选择上，都可能受到他人的影响。 刻板印象与偏见：固化的标签。 刻板印象是对某一类人持有固定的、简单化的看法，而偏见则是基于这些刻板印象产生的非理性态度和行为。它们是我们认知世界的一种捷径，但也常常导致对个体的不公平对待，阻碍我们认识真实的个体。种族歧视、性别歧视等，都与根深蒂固的刻板印象和偏见有关。 社会认同理论：我是谁，我们是谁。 我们通过将自己归入某个社会群体，来获得自我认同感，并倾向于认为自己所属的群体优于其他群体，这可能导致“群体内偏好”和“群体间偏见”。这种心理机制在民族主义、地域歧视等方面都有体现，它可能加剧人与人之间的隔阂与冲突。 第四部分：破解之道——通往清醒与理性的路径 认识到这些思维的陷阱后，本书将提供切实可行的方法，帮助读者提升认知能力，做出更明智的决策。 培养批判性思维：质疑一切，包括你自己。 批判性思维的核心在于不盲从，对信息进行独立、客观的分析和评估。我们将学习如何识别逻辑谬误，如何区分事实与观点，如何评估证据的可靠性。这意味着要敢于挑战权威，敢于质疑自己的固有观念。 拥抱不确定性：承认无知，拥抱变化。 现实世界充满了不确定性，试图完全掌控一切只会徒增烦恼。学会接受不确定性，并在此基础上做出决策，是成熟的体现。我们将探讨如何应对信息不对称，如何进行风险评估，如何在不确定性中找到平衡点。 训练元认知：思考你的思考。 元认知即对自身认知过程的认知，简单来说就是“思考你的思考”。了解自己的思维模式，识别自己的认知偏见，是纠正错误认知的第一步。我们将学习如何反思自己的思考过程，如何识别自己的思维盲点。 建立多元视角：从不同角度看问题。 避免单一视角是破解许多认知陷阱的关键。我们鼓励读者主动去了解和理解不同群体、不同文化、不同立场的人的观点，从而拓宽视野，减少偏见。 实践与反思：在行动中学习，在反思中成长。 理论的学习固然重要，但真正的改变源于实践。我们将强调在日常生活中刻意练习，并定期反思自己的决策过程和结果，不断调整和优化自己的思维模式。 结语 《生活的错觉》并非要剥夺生活的乐趣，而是要帮助我们剥去那些虚幻的包装，让我们能够以更清晰、更敏锐的视角去体验真实的世界。认识到我们思维的局限性，并非是悲观的宣告，而是开启自我成长与优化的契机。通过本书的引导，愿读者都能成为更清醒的观察者，更明智的决策者，从而在生活的洪流中，找到属于自己的航向，驶向更广阔的未知。

评分☆☆☆☆☆

这本《生活中的大脑骗局》给我带来的震撼，不仅仅是知识上的，更多的是一种自我认知的颠覆。我一直以为自己是个理性的人，做决策的时候也会权衡利弊，但读了这本书才意识到，原来我们所谓的“理性”，很多时候都只是大脑给我们制造的一个幻觉。作者谢伯让用生动的例子，详细地剖析了我们是如何被自己的感知、记忆、情感所欺骗的。尤其是在描述“眼见不一定为实”的部分，让我对很多新闻事件、广告宣传产生了怀疑。我们看到的、听到的，都经过了大脑的加工和解读，而这个加工的过程，本身就充满了“骗局”。比如，我们更容易相信那些与我们观点一致的信息，即使这些信息并不完全准确；我们更容易记住那些带有强烈情感色彩的事件，即使它们发生的概率很低。这种“大脑的捷径”，虽然在一定程度上帮助我们快速处理信息，但同时也让我们容易陷入偏见和误区。我开始反思自己过去的一些决策，是不是因为没有意识到这些“大脑骗局”而走了弯路？这本书的价值在于，它不仅揭示了问题，更提供了一些觉察和应对的方法，让我们能够更清醒地认识自己的大脑，做出更明智的选择。读这本书，就像请了一位心理侦探，帮你找出你内心深处的“罪魁祸首”。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是点醒我的《大脑骗局》！拿到手的时候，就被这个书名吸引住了，总觉得我们的大脑是不是隐藏着什么不为人知的“小秘密”，总是会不经意间被一些表象所迷惑。翻开第一页，就感觉进入了一个全新的世界，原来我们每天以为的“正常”思考方式，背后隐藏着那么多心理学和神经科学的“套路”。作者谢伯让，听名字就知道是专业的，一位脑科学的行家，果然，他用非常通俗易懂的方式，把那些深奥的理论掰开了揉碎了讲。比如，他提到的“确认偏误”，我突然发现自己以前很多时候，不就是这样吗？明明知道某件事有好有坏，但总是会不自觉地找证据来支持自己已经形成的观点，即使这些证据并不那么充分，甚至有些牵强。这简直太可怕了！感觉我以前的很多判断，都可能是被大脑给自己设下的“骗局”给误导了。读这本书，我感觉像是在接受一次“大脑的体检”，把那些隐藏的“小毛病”都揪了出来，然后找到了应对的方法。那种豁然开朗的感觉，真的太棒了！而且，这本书的排版也很舒服，字号大小适中，阅读起来不会有压力。中信出版社的书，品质一直很有保障，这次也不例外，纸张的质感很好，拿在手里沉甸甸的，很值得收藏。

评分☆☆☆☆☆

“这本书，绝对是我近期读过的最‘有料’的一本书了！”——这是我读完《生活中的大脑骗局》后，在脑海中冒出的第一句话。作者谢伯让，不愧是脑科学领域的专家，他的文字功底也相当了得。他没有写成枯燥的学术论文，而是像一个经验丰富的导游，带着我们在复杂的大脑世界里穿梭，解释那些让我们感到困惑的“现象”。我最喜欢的部分是关于“损失厌恶”的章节，我发现我以前在做投资或者选择的时候，总是会过于规避风险，即使可能错失更好的机会，只是因为害怕“损失”带来的心理痛苦。这本书让我明白了，这种“害怕损失”的心态，也是大脑的一种“防御机制”，但它有时候也会阻碍我们的进步。通过这本书，我学会了如何识别这种机制，并尝试用更理性的角度去评估风险和收益。而且，作者在解释这些概念的时候，引用了大量的现实生活中的例子，有的是我亲身经历过的，有的则是社会上发生的普遍现象，这让理论不再是冰冷的文字，而是活生生的应用。我甚至开始观察身边的人，发现他们也在不知不觉中被这些“大脑骗局”所影响。这本书的价值，就在于它给了我一把“钥匙”，去打开我们认知世界的另一扇门。

评分☆☆☆☆☆

《生活中的大脑骗局》这本书，真是一本“开智”的好书！我一直对心理学和脑科学非常感兴趣，但很多时候，那些书籍都过于专业，读起来很吃力。而谢伯让教授的这本书，则完全不同，他用一种非常亲切、幽默的方式，将复杂的概念变得生动有趣。我尤其喜欢他对“锚定效应”的解释，原来我们在做任何一个决定的时候，最先接触到的那个信息，往往会对我们的后续判断产生巨大的影响。比如，在谈判的时候，第一个提出的价格，往往会成为后续讨论的“锚”。我以前在购物的时候，也经常被这种效应所影响，会不自觉地被第一个看到的价格所“锚定”，然后觉得第二个价格很划算，但实际上可能根本不是。这本书让我意识到，很多我们认为的“独立思考”，其实都可能受到了外部信息的“操纵”。它让我对自己的决策过程有了更深的理解，也让我学会了如何去识别和抵抗这些“大脑骗局”。读完这本书，我感觉自己在大脑这个“操作系统”上，又掌握了几个新的“快捷键”，能够更有效地处理信息，做出更符合实际的选择。这本书的文字风格，非常适合大众读者，完全没有学习门槛，却能带来深刻的启发。

评分☆☆☆☆☆

每次拿起《生活中的大脑骗局》，都感觉像在进行一次深入的自我探索。谢伯让教授的文笔，既有科学的严谨，又不失人性的温度，他没有居高临下的说教，而是像一位真诚的朋友，邀请我们一起审视自己的思维模式。这本书让我最大的收获，就是对“直觉”有了全新的认识。我一直以为所谓的“直觉”是一种神秘的力量，能够帮助我们做出正确的判断，但读了这本书才知道，很多时候，我们所谓的“直觉”，其实是大脑基于过往经验和固有的思维模式所形成的一种快速反应，而这种反应，很有可能已经被“大脑骗局”所污染。例如，我们在看到一个人时，大脑会迅速根据一些表面的信息（外貌、穿着等）形成一个刻板印象，然后基于这个印象来判断这个人，而忽略了更深层次的了解。这种“以貌取人”的倾向，就是一种典型的大脑骗局。这本书让我更加警惕自己轻易下结论的倾向，学会放慢思考的速度，去深入分析问题的本质。而且，这本书的整体设计也让我很满意，中信出版社的出品，质量上总是让我放心，封面设计也很有品味，不会过于花哨，给人一种沉静而深刻的感觉，非常符合书的内容。