基本信息

书名：点金胜手：7天成为金融赢销高手

定价：36.00元

作者：苏泽勋

出版社：机械工业出版社

出版日期：2015-06-01

ISBN：9787111505808

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

作为**的金融营销专家，作者以26年来的亲身经历为线索，力求鲜活生动地向大家讲述如何通过不断地汲取金融业发达国家和地区的先进经验，将他学到的金融理财产品销售知识的精髓与CFP的理论课程相结合，走出了一条从一线的金融理财产品销售员逐步迈向**CFP的不平凡之路。
当前市面上关于理财规划师的书籍不少，但要么过于偏重理论，要么重点只在于营销技巧，能把国外的先进理论与的具体实践结合得如此的书籍，《点金胜手：7天成为金融赢销高手》是佼佼者。
　　这是一本理财规划师和金融产品销售员的书。无论是新入行者还是专业人士，都可以根据书中的指引来开展一个以7天为期的培训课程，从梦想规划、深入认识客户、真正认识自我、走上高峰的特质等7个方面步步为营，在提升金融营销质量的同时，加强对其个人素质的培养，实现与客户、公司的多赢。

内容提要

《点金胜手：7天成为金融赢销高手》是来自一线理财规划师26年金融理财经验的总结，分享了一名具有国际视野的理财规划师对其从业历程的感悟。本书摒弃了枯燥的注册理财规划师的理论知识，从实务方面一步步指导从业人员如何从普通的金融产品销售做到*的理财专家。本书从梦想规划、深入认识客户、真正认识自我、走上高峰的特质等几个方面步步为营，在帮助理财规划师提升金融营销质量的同时，加强对其个人素质的培养，实现与客户、公司的多赢。
　　本书的读者对象为理财规划师、金融产品营销人员等相关从业者。

目录

序
天 让梦想起航
我的理想：非销售工作不做
紧紧抓住金融理财行业未来30年黄金机遇
推销梦想的专家
描绘梦想家的蓝图
价值千万的一句话：还有呢？
打造“亿万雄狮”团队
导向性问题，让你战无不胜
第2天 能透视客户，成功非难事
客户渴望你替他理财的原因
配合客户期望，轻松理财
客户需要的三个心
财富喜欢牵着愉快记忆的手，迈步向前
掌握客户此刻心态
一步到位，为你揭开年收入增长两倍之谜
超级富豪的资产，60%来自人脉
从一名客户做起，开拓你的事业王国
第3天 向客户提问的艺术
聪明的提问可以带来财富，何谓好问题？
开放式问题：效果好得超乎想象
透过思维方向的建立，引导客户行为
封闭式问题：浅层催眠式销售的催化剂
几个问题，完全掌握客户的真正需要并即时获取转介
向客户的助理、高管等提问的技巧
离开前的关键提问
提问VS盘问，一线之差
第4天 认识自己，走向成功
追求，来自勇气与习惯
要学会如何问别人，先精于向自己发问
百战百胜，只是结果
生存或成功，可以如此接近
买房VS租房的理财概念
第5天 妙法谈金融理财
一份工作，两份收入
妙法谈风险，有助业绩飙升
保险，世界上的一款预先的理财工具
妙法谈保险：尊严何价？
谈足球论理财：集专业、实用、轻松于一身的资产配置之道
请专家理财，贵不贵？
另类角度演绎机会成本
第6天 做顾问式营销
顾问式营销的特别之处
机密档案与保密文件
申请书中带来的转介名字
寻找到非一般的资产
揭开高手的小动作
退一步，海阔天空
第7天 让自己从高峰走上更高峰
CFP的六种DNA
四种坏思维，误人一生
五种好思维，再创高峰0
CFP应规划人生，配合客户画出彩虹
CFP如何做退休规划（爱与关怀篇）
CFP如何做退休规划（理财与生活篇）
附 录
附录A 我的31则座右铭
附录B 与两位具备国际影响力的CFP的对话
跋

作者介绍

苏泽勋（Benson So）
　　从事金融理财超过26年，获取全球业界奖项超过200个。苏博士先后取得RFC（国际认证财务顾问师）、CFP（中国注册理财规划师）、RFP（美国注册财务策划师）、RCC（国际注册企业教练）等资质。苏博士现任*资产控股集团有限公司行政总裁，同时被中国注册理财规划师协会委任为培训特区驻广州首席执行官暨荣誉专家顾问及培训顾问。

文摘

序言