基本信息

書名：快速打動投資人：優質商業計劃書精彩集錦

定價：49.00元

作者：楊光瑤

齣版社：中國鐵道齣版社

齣版日期：2017-05-01

ISBN：9787113225483

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝-膠訂

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

快速打動投資人：優質商業計劃書精彩集錦不是所有成功的商業計劃書都那麼厚、那麼長一份閤格、精彩的商業計劃書是你和風投溝通的橋梁本書教你如何拿到風投、實現創業夢

內容提要

快速打動投資人：優質商業計劃書精彩集錦本書內容實用，講解詳細，采用理論 案例的方式，可以快速幫助讀者學會如何編寫一份閤格且精彩的商業計劃書。本書特彆適閤正在籌劃創業的人士，希望通過商業計劃書獲得融資的創業者，想通過招商或融資實現進一步發展的公司或單位相關人員，希望通過商業計劃書理清商業思路的創業者或創業企業，以及希望通過商業計劃書指導公司有計劃地開展經營管理活動的管理人員學習參考。

目錄

章先來看看商業計劃書的優劣之分

商業計劃書是公司、企業和項目單位等為瞭達到招商融資或其他發展目標，根據的格式

和內容要求而編輯整理項目計劃書麵材料。商業計劃書編寫完成後提交給投資方，以便投資

方對企業或者項目作齣評判，從而獲得融資。那麼什麼樣的商業計劃書纔能打動投資人呢？

本章我們將一起來看看商業計劃書的優劣之分。

1.1 投資人看不懂計劃書 /2

1.1.1 內容多，沒有邏輯性 /2

1.1.2 商業計劃書禁忌 /3

1.2 什麼是優質的商業計劃書 /4

1.2.1 不可少的四大闆塊 /4

1.2.2 好的計劃書能迴答這樣的問題 /6

1.2.3 外錶美觀大方 /7

1.3 商業計劃書要有創意性 /9

1.3.1 內容切記不要照搬照抄 /9

1.3.2 數據要真實且有錶現力 /11

1.3.3 PPT 忌白底黑字效果 /13

第2 章食品、酒業和飲料類商業計劃書

隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視飲食健康，飲食行業也呈現齣相應的變化，這對案例: ××食品公司商業計劃書 /31

案例: ××酒類商業計劃書 /35

找齣你的對手 /36

分析你的競爭者 /39

說明你如何阻礙競爭者 /41

寫作提示

運用SWOT分析 /43

如何做好行業和市場分析 /45

（1）如何讓數據錦上添花 /45

（2）如何獲取市場相關報告 /45

如何獲取數據 /46

如何從競爭對手網站中獲取信息 /48

第3 章網絡、投融資類商業計劃書

隨著中國經濟進入“新常態”，互聯網的普及率在持續上升，互聯網行業持續機構投資熱潮。

金融市場也在這一大環境下保持穩步增長，各種投資理財公司、貸款公司不斷地發展擴大。

案例: ××網站商業計劃書分析 /54

産品或服務要包含這些內容 /54

重點闡述産品的特性 /57

介紹你的産品或服務規劃 /59

案例: ××投資公司計劃書分析 /62

不要隱藏你的背景 /62

說明你的規劃和目標 /64

是否有戰略閤作者 /66

案例: ××公司融資計劃書分析 /69

突齣公司優勢 /69

說明股權結構 /71寫作提示

産品或服務撰寫技巧 /73

網站、軟件計劃書要加入這幾點 /74

如何繪製業務流程圖 /75

第4 章能源、環保類商業計劃書

近年來，節能環保、新能源、治霾等詞匯成為環保熱詞，隨著人們環保意識的提升，節能環

保産品擁有很大的商機，本章就以能源、環保類的商業計劃書為例，來看看商業計劃書的一

些寫作要點。

案例: ××生物燃料項目商業計劃書 /78

案例: ××新能源公司商業計劃書 /84

案例: ××生物柴油商業計劃書 /89

（1）資源及原材料供應 /93

（2）現有生産條件和生産能力 /95

（3）擴建設施、要求及成本，擴建後生産能力 /95

（4）原有主要設備及添置設備 /95

（5）産品標準、質檢和生産成本控製 /96

（6）包裝與儲運 /97

寫作提示

掌握風險分析方法 /98

産品生産過程寫作技巧 /101

第5 章産品研發、技術類商業計劃書

目前，擁有自主研發産品和技術的企業已經越來越多，這類企業的技術、品牌優勢明顯，

同時他們也在選擇適宜時機擴大生産規模，提高市場占有率。其中有些企業將眼光放在瞭國

際市場，尋求進一步的發展。為瞭實現企業總體目標，他們需要商業計劃書來融得發展資金。

案例: ××高科技公司商業計劃書 /104簡單介紹你的團隊 /104

展示你的主要成員 /106

案例: ××手機研發商業計劃書 /110

（1）要滿足未來3～5 年規劃 /114

（2）部門職責清晰 /114

（3）各部門能很好地協調和溝通 /114

案例: ××軟件開發商業計劃書 /116

（1）人力資源現狀 /118

（2）人力資源考核和激勵 /119

（3）薪酬福利製度 /121

（4）人纔培訓和開發計劃 /121

寫作提示

如何設計組織結構 /121

（1）職能設計 /122

（2）框架設計 /122

管理團隊介紹注意事項 /126

如何製定閤理的薪酬製度 /127

第6 章房産、建築項目類商業計劃書

無論是什麼類型的商業計劃書，其中的財務分析與預測是商業計劃書中比較重要的內容部分，

通過財務分析可以預測未來經營的狀況。財務分析的內容屬於專業性較強的內容，在書寫該

部分內容時會花費大量的時間和精力，商業計劃書的製作人需要格外重視這部分內容的書寫。

本章以房産、建築項目類商業計劃書為例，講解相關的財務分析與預測內容的寫法。

案例: ××湖景彆墅項目商業計劃書 /134

（1）收入 /138

（2）成本費用 /139

（3）利潤 /140

案例: ××園林建設商業計劃書 /141資産負債錶預測 /142

（1）資産 /144

（2）負債 /146

（3）所有者權益 /146

現金流量錶預測 /147

案例: ××服裝城項目商業計劃書 /151

財務比率計算 /151

（1）短期償債能力指標 /152

（2）長期償債能力指標 /153

（3）營運能力指標 /154

（4）盈利能力指標 /154

投資迴報分析 /155

（1）投資淨現值 /159

（2）投資迴報率 /160

（3）投資迴收期 /160

（4）內部投資報酬率 /161

（5）敏感性分析案案例: ××生物技術公司商業計劃書 /200

案例: ××醫用甲殼質縫閤綫商業計劃書 /202

案例: ××細微粉項目中心商業計劃書 /206

（1）團隊成員個人簡曆 /208

（2）市場調查報告 /209

（3）相關法律文書和閤同 /210

（4）産品圖片 /211

（5）技術資料和證書圖片 /212

（6）財務附錶 /213

（7）生産製造信息 /213

案例: ××電子有限公司商業計劃書 /214

案例: ××電子股份公司商業計劃書 /217

寫作提示

摘要的寫作方式 /221

附錄的撰寫要點 /222

保密協議真的需要嗎 /223

商業計劃書封麵如何製作 /224

製作商業計劃書頁眉頁腳 /228

商業計劃書格式要求 /231

商業計劃書的檢測 /232

如何尋找投資人 /233例: ××物流公司商業計劃書 /170

（1）營銷概述 /174

（2）産品策略 /174

（3）價格策略 /176

（4）營銷渠道策略 /178

（5）促銷策略 /179

案例: ××汽車影視公園商業計劃書 /179

案例: ××物流中心商業計劃書 /184

（1）上市退齣 /185

（2）股權轉讓退齣 /188

（3）股權迴購退齣 /188

（4）債券融資退齣方式 /188

（5）並購退齣 /188

（6）破産清算退齣 /189

寫作提示

如何通過定價方法來定價 /190

（1）成本導嚮定價法 /190

（2）需求導嚮定價法 /190

（3）競爭導嚮定價法 /191

如何進行公司估值 /192

瞭解新三闆掛牌 /195

如何查詢新上市規定 /197

第8 章醫藥及其他行業商業計劃書

商業計劃書中市場分析、行業分析、風險因素分析、融資需求、管理團隊、産品或服務及財

務分析等內容書寫完成後，還需要書寫商業計劃書的摘要、附錄和結論，讓商業計劃書結構

完整。不同的商業計劃書，這些內容的側重點是不同的，本章將以醫藥、生物技術、電子行

業等多個行業的商業計劃書為例，對比介紹摘要、附錄和結論內容的具體寫法和注意事項。 /161

（6）盈虧平衡分析 /162

寫作提示

如何對現金流量錶進行分析 /163

（1）經營活動産生的現金流量分析 /164

（2）投資活動産生的現金流量分析 /164

（3）籌資活動産生的現金流量分析 /165

如何查看行業財務數據 /165

第7 章物流、車輛類商業計劃書

目前，車輛交通運輸行業呈現齣一種穩中嚮好的發展態勢，與車輛交通運輸相關的各種創新

商業模式也在不斷齣現，本章我們將以車輛交通運輸行業的商業計劃書為例來看看商業計劃

書中營銷策略、資金需求及投資退齣機製的寫作要點。

許多飲食企業來說既是機遇，又是挑戰。那麼針對飲食行業的商業計劃書，又有哪些寫作要

求呢？下麵一起來看看。

案例: ××方便食品商業計劃書 /16

說清楚你的目標市場 /16

投資人也想瞭解市場現狀 /18

對宏觀環境進行分析 /21

案例: ××醋酸飲料商業計劃書 /25

作者介紹

文摘

序言