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C3

書名：圖解陳列設計手冊

定價：128.00元

ISBN:9787122312921

齣版社：

化學工業齣版社

開本：16 裝幀：平 

齣版時間：2018年05月 

版次：1 

頁碼：380 

印次：1 

1章 陳列設計基礎 001 

1.1 陳列的基本概念  001 

1.1.1 傳遞商品信息的載體  001 

1.1.2 樹立品牌形象的手法  001 

1.1.3 傳播大眾文化的途徑  002 

1.2 陳列的作用  003 

1.2.1 陳列是怎麼刺激顧客購買的  003 

1.2.2 好陳列就是告訴消費者商品的價值  007 

1.2.3 好陳列幫助提升品牌印象  011 

1.2.4 好陳列讓庫存不再成為心頭之痛  015 

1.3 商品展示的兩種形態  019 

1.3.1 商品陳列  019 

1.3.2 商品錶現  019 

1.4 陳列、展示工作的重點  020 

1.5 陳列展示設計原則  022 

1.5.1 人性化原則  022 

1.5.2 個性化原則  023 

1.5.3 藝術性原則  023 

1.5.4 經濟性原則  024 

1.6 人體工程學  024 

1.6.1 尺度要素  024 

1.6.2 視覺要素  027 

2章 視覺化營銷與陳列 031 

2.1 VMD的概念  031 

2.1.1 什麼是VMD  032 

2.1.2 關於VMD設計  032 

2.1.3 依照VMD法則來錶現店鋪  034 

2.2 消費者和陳列——店鋪為顧客而設  035 

2.2.1 創造顧客的來店動機  035 

2.2.2 從顧客角度來看商品陳列  037 

2.2.3 依據顧客年齡層規劃店鋪  039 

2.2.4 顧客視綫與陳列  041 

2.2.5 創建吸引目光的重點  044 

2.3 視覺陳列師  046 

2.3.1 視覺陳列師的日常職責  046 

2.3.2 視覺陳列師的培訓  047 

2.4 視覺營銷團隊結構  048 

2.4.1 百貨商店的視覺營銷團隊結構  048 

2.4.2 連鎖店的視覺營銷團隊結構  050 

2.4.3 小型零售商店的視覺營銷團隊結構  051 

2.5 虛擬視覺營銷  051 

2.6 三種陳列點的錶現  055 

2.6.1 利用三種陳列店錶現陳列的張力  055 

2.6.2 VP空間規劃與商品錶現形式  056 

2.6.3 PP空間規劃與商品錶現形式  057 

2.6.4 IP空間規劃與商品錶現形式  059 

3章 陳列構思 061 

3.1 店麵構成與規劃  061 

3.1.1 店麵構成  061 

3.1.2 店麵規劃的基本條件  066 

3.2 陳列形態構成的美學  067 

3.2.1 陳列形態的構成原則  068 

3.2.2 構圖“點、綫、麵”  072 

3.2.3 形式美法則  074 

3.3 陳列的模式——各有特色，運籌帷幄  078 

3.3.1 牆麵陳列：店鋪的“點睛”之筆  078 

3.3.2 疊裝陳列：令店鋪充滿生機的陳列法則  080 

3.3.3 正麵陳列與側麵陳列——重要一麵的展現  082 

3.3.4 點掛陳列：塑造具視覺衝擊力的商品  083 

3.3.5 端架陳列——重點商品的聚焦點  085 

3.3.6 層架陳列——在頂層采用提案式陳列塑造吸睛點  088 

3.3.7 平颱陳列——簡單帶來的自在感  089 

3.3.8 托盤陳列——不同的形式美  091 

3.3.9 不同陳列狀態的訴求力——各有所長  094 

3.3.10 必須避免的陳列  096 

3.4 選擇佳陳列方法  098 

3.4.1 櫥櫃（封閉式）陳列——商品無汙損  098 

3.4.2 流動平颱陳列——易於取放  099 

3.4.3 存儲式陳列——補貨簡單、容易進行庫存管理  100 

3.4.4 盒式陳列——商品易分類  102 

3.4.5 階梯式陳列——通過大量陳列展現充足感  103 

3.4.6 擴張（突齣）陳列——提高差彆化商品的醒目度  104 

3.4.7 手推車陳列——適閤分量重的商品陳列  105 

3.4.8 集裝箱陳列——削減成本、訴求低價  106 

3.4.9 櫥窗陳列——具有引導顧客入店的作用  107 

3.4.10 舞颱陳列——陳列商品的“臉麵”  108 

3.4.11 島式陳列——適閤季節性商品和提案商品  109 

3.4.12 機會角陳列——使停留率低的角落起死迴生  110 

4章 陳列為經營服務 113 

4.1 商品陳列的規劃策略  113 

4.1.1 店鋪規劃策略全掌握  113 

4.1.2 店頭規劃——彆讓顧客“望而卻步”  114 

4.1.3 吸引顧客來店的秘訣  115 

4.1.4 讓顧客感覺不到“高”價的規劃策略  116 

4.1.5 會增加來客數的陳列規劃  117 

4.1.6 “區彆對待”，這樣纔窩心  119 

4.1.7 引導顧客“順手購買”的規劃策略  121 

4.1.8 節慶日，讓禮品陳列充滿歡慶  122 

4.1.9 這樣做陳列，讓顧客“一見如故”  123 

4.2 陳列時間規劃——與時間的“邂逅”  125 

4.2.1 陳列要與生命周期有機統一  126 

4.2.2 導入期商品陳列策略  128 

4.2.3 成長期商品陳列策略  129 

4.2.4 成熟期商品陳列策略  132 

4.2.5 衰退期商品陳列策略  134 

4.3 好方法纔會積“贊”  135 

4.3.1 愉快的購物纔會吸粉無數  135 

4.3.2 訴諸五感，全方位打造陳列  136 

4.3.3 明亮精神的店頭纔能受到顧客的青睞  139 

4.3.4 用“看不見的要素”設計“看得見的店鋪”  140 

4.3.5 規劃好空間比重，彰顯店鋪張力  141 

4.3.6 自我提升，打造“高效益店鋪”  143 

4.3.7 “通風”營造自由感，纔能提高迴遊性  145 

4.3.8 活化死角，不要忽視“小角色”的作用  148 

4.4 活用陳列技巧提高店鋪效率——張弛有度  149 

4.4.1 根據商品類彆做齣易瀏覽的陳列  149 

4.4.2 陳列“保鮮”秘籍  152 

4.4.3 改變陳列形態，改善顧客的印象  153 

4.4.4 這樣做纔能增強商品的“磁場”效應，提高顧客駐足率  154 

4.4.5 賣東西要會“吆喝”，這樣陳列促銷效果纔會好  155 

4.4.6 規劃導引綫提升迴遊性，讓顧客“跟著你的感覺走”  157 

5章 基於消費過程的陳列 160 

5.1 引人注目的陳列  161 

5.1.1 打造陳列的黃金區域  161 

5.1.2 聚焦點，打造“紅毯上的明星”  163 

5.1.3 引人注目，讓陳列“不走尋常路”  165 

5.1.4 這樣纔能增加商品的“曝光度”  166 

5.2 引起興趣的陳列  168 

5.2.1 會“變臉”，陳列纔會擺脫單調感  168 

5.2.2 顧客看不到商品內容就無法産生興趣  170 

5.2.3 將“功臣”商品陳列在醒目位置  171 

5.2.4 讓枯燥等待的時間“躁”起來  173 

5.2.5 彆讓“難以抉擇”毀瞭顧客的興趣  175 

5.2.6 豐富感營造齣的量感和活力  177 

5.3 使人信服的陳列  179 

5.3.1 塑造讓顧客安心的品牌“麵孔”  179 

5.3.2 讓顧客決定購買的強力助手，POP廣告要重視  181 

5.3.3 附加價值，“無形勝有形”  185 

5.3.4 比較型陳列——讓顧客擁有“自己自選擇”的滿足感  188 

5.4 喚起需求的陳列  189 

5.4.1 營造季節感，讓顧客“感同身受”  189 

5.4.2 將潛在需求“由虛變實”  190 

5.4.3 大膽展示商品的特色，顧客喜歡“直接的對白”  192 

5.4.4 不能密接觸，顧客自然“望而生畏”  193 

5.4.5 三大絕招喚起顧客購買欲望，打造暢銷品  195 

5.5 引起購買的陳列  196 

5.5.1 讓猶豫不決的顧客下定決心購買的“推薦商品”  196 

5.5.2 因考慮不周而讓顧客失去購買欲望的陳列  198 

5.5.3 讓顧客覺得“現在絕不能錯過”的技巧  199 

5.5.4 “更加優惠”讓顧客下定決心購買  200 

5.6 留下記憶的陳列  201 

5.6.1 當顧客“悄悄經過窗前”的一見傾心  201 

5.6.2 讓更多的商品不再“受冷落”  204 

5.6.3 讓道具“活”起來，給顧客上演“視覺盛宴”  206 

5.6.4 打造令人印象深刻的常備品櫃颱，帶來迴頭客  207 

5.6.5 讓顧客在需要時，服務指南在身邊  208 

6章 陳列色彩 210 

6.1 用色彩徵服顧客  210 

6.2 色彩的基本原理  212 

6.2.1 色彩的屬性  212 

6.2.2 主色、輔助色、點綴色  217 

6.2.3 鄰近色、對比色  218 

6.2.4 色彩與麵積  219 

6.2.5 色彩混閤  219 

6.3 認知色彩  222 

6.3.1 黑、白、灰  222 

6.3.2 紅色  224 

6.3.3 橙色  224 

6.3.4 黃色  225 

6.3.5 綠色  225 

6.3.6 青色  226 

6.3.7 藍色  227 

6.3.8 紫色  227 

6.4 色彩的心理感受  228 

6.4.1 色彩的溫度感  228 

6.4.2 色彩的輕重感  229 

6.4.3 色彩的軟硬感  230 

6.4.4 色彩的距離感  230 

6.4.5 色彩的強弱感  231 

6.4.6 色彩的舒適與疲勞感  232 

6.4.7 色彩的沉靜與興奮感  232 

6.4.8 色彩的明快與憂鬱感  234 

6.4.9 色彩的華麗與樸素感  235 

6.4.10 色彩的積極與消極感  236 

6.4.11 色彩的味覺感  237 

6.5 陳列色彩的搭配  238 

6.5.1 漸變法  238 

6.5.2 間隔法  239 

6.5.3 彩虹法  240 

6.6 流行色是促進服飾行銷的利器  241 

6.7 季節與色彩營銷  248 

6.7.1 春天——色彩繽紛  249 

6.7.2 夏天——偏冷色調  250 

6.7.3 鞦天——說走就走的旅行  252 

6.7.4 鼕天——溫暖的色彩  253 

6.8 性彆與色彩營銷  253 

6.8.1 吸引女性的色彩陳列  253 

6.8.2 吸引男性的色彩配置  254 

6.8.3 兒童喜歡的顔色是賣點  255 

6.8.4 適宜老年人的色彩陳列  256 

7章 陳列風格 257 

7.1 復古  257 

7.2 潮流  258 

7.3 創意  259 

7.4 誇張  261 

7.5 炫酷  261 

7.6 抽象  263 

8章 陳列材質 264 

8.1 木  264 

8.2 塑料  265 

8.3 金屬  266 

8.4 玻璃  267 

8.5 石材  269 

8.6 皮革  270 

8.7 織物  271 

8.8 紙闆  272 

9章 陳列櫥窗 274 

9.1 吸引顧客的時間隻有7秒  274 

9.2 櫥窗陳列的四種基本形態  277 

9.2.1 季節陳列  277 

9.2.2 節日陳列  278 

9.2.3 特寫陳列  279 

9.2.4 專題陳列  280 

9.3 櫥窗設計的基本原則  281 

9.3.1 考慮顧客行走視綫  281 

9.3.2 櫥窗和店鋪形成一個整體  281 

9.3.3 要和店鋪內營銷活動相呼應  281 

9.3.4 主題簡潔鮮明，風格突齣  281 

9.4 櫥窗設計的基本方法  283 

9.4.1 櫥窗設計的基本流程  283 

9.4.2 櫥窗設計的一般技巧  283 

9.4.3 櫥窗照明的方法  284 

9.5 彆樣櫥窗——給店鋪創造“錶情生動的臉麵”  285 

9.5.1 櫥窗設計的靈感來源  286 

9.5.2 櫥窗設計的錶現手法  287 

9.6 櫥窗的季節陳列——自然的萬花筒  290 

9.7 櫥窗的節日陳列——吹響節日歡樂氛圍的集結號  292 

9.8 櫥窗設計的細節  294 

9.8.1 主題與方案  294 

9.8.2 櫥窗陳列前的準備  295 

9.8.3 櫥窗陳列的實施  296 

9.8.4 道具  297 

9.8.5 照明  301 

9.8.6 氛圍  304 

9.8.7 標誌、標簽  304 

9.8.8 背光闆  308 

9.8.9 健康與安全  308 

10章 陳列細節 310 

10.1 配件品陳列：“畫龍點睛”更生動  310 

10.2 掛衣架展示陳列：不要小瞧瞭  312 

10.3 試衣間：低調不代錶就該被忽略  315 

10.4 POP：吹響促銷的集結號  318 

10.5 摺扣信息：多說不如少說好  323 

10.6 圖片牆幕：就是這麼“簡單粗暴”  323 

10.7 花草：彆讓這些小角色攪瞭局  325 

10.8 模特——打造的形象代言“人”  326 

10.9 及時補貨：永遠以的狀態示人  333 

11章 陳列照明 336 

11.1 照明的作用  336 

11.2 光的概念  337 

11.3 照明的考量因素  338 

11.3.1 消除眩光  338 

11.3.2 演色性  339 

11.3.3 色溫  340 

11.4 照明設計的原則  340 

11.4.1 舒適原則  340 

11.4.2 吸引原則  341 

11.4.3 真實顯色原則  342 

11.4.4 層次分明原則  343 

11.4.5 與品牌風格吻閤  344 

11.5 利用照明做齣的商品錶情  344 

11.5.1 有效展現陳列效果的照明功能  344 

11.5.2 營造照明氣氛的燈光運用  348 

11.5.3 不同商品類彆的照明形象  348 

12章 陳列優化 350 

12.1 陳列運營基礎數據  350 

12.2 陳列數據分析法  352 

12.3 陳列績效分析與提升策略  353 

12.3.1 進店率  353 

12.3.2 試穿率  357 

12.3.3 售罄率  359 

12.3.4 客單數  360 

12.3.5 件單價  361 

12.4 陳列診斷  362 

12.4.1 商品陳列的診斷  362 

12.4.2 商品展示的診斷  363 

12.4.3 店鋪環境的診斷  365 

12.4.4 店鋪活化性的診斷  367 

12.4.5 促銷方式的診斷  368 

12.4.6 店鋪診斷、商品診斷的計分方式  369 

12.4.7 引進其他店鋪的優點  371 

13章 交互式陳列 373 

13.1 Aesop墨爾本梅爾百貨櫥窗設計  373 

13.2 芝加哥ShopWithMe快閃店  374 

13.3 伊朗MAHER女裝店  376 

13.4 kidsmoment兒童裝專賣店  376 

13.5 贊那度體驗館  378 

參考文獻 380

本書緊扣時展背景下陳列設計的熱點、難點與重點，涵蓋瞭陳列設計基礎理論、視覺化營銷、陳列構思、陳列為經營服務、基於消費過程的陳列、陳列色彩、陳列風格、陳列材質、陳列櫥窗、陳列細節、陳列照明、陳列優化、交互式陳列等內容，全麵介紹瞭陳列設計相關知識和所需掌握的專業技能，知識體係相輔相成，非常完整。 

本書可為商品銷售陳列管理領域的從業者以及商品視覺營銷專業的學生提供指導和幫助，也是門店經營者、店長、主管、專業陳列師即學即用的賣場陳列寶典。

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