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发表于2024-12-16

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店铺：临池学书图书专营店

出版社：中华工商联合出版社

ISBN：9787515808802

商品编码：29756331119

丛书名：弱势品牌如何做营销

开本：16开

出版时间：2014-06-01

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具体描述

弱势品牌如何做营销

编辑推荐弱势品牌坚守阵地，走向强势的“秘密武器”

内容简介市场环境瞬息万变，竞争日益激烈，作为弱势品牌如何才能在强势品牌林立的情况下取得一席之地？本书将给你答案。
本书从“全营销”工具入手，从实际出发，作者利用自己多年在市场一线摸爬滚打的丰富经验以“产品与物流通道”、“服务通道”、“促销互动通路”、“信息传播通道”的各个角度，提供具体方法和实际案例，用生动可信的描述，系统解决弱势品牌的营销难题。让弱势品牌们稳住根基、突出重围！让弱势品牌走向强势！

作者简介李政权
营销管理专家，渠道及品牌营销专家
·中国零供委专家组成员及相应零供规范参与制订者
·中国市场营销总监、工商联人才中心等职业资格认证、培训机构及相关院校特聘专家讲师
·多家财经媒体的专家顾问团成员及专栏作家
·多家企业营销及战略管理顾问
拥有10余年中高阶营销、管理实战经历，历任供应科长、区域经理、客户总监、企业发展战略总监、执行总经理及总经理等职务，他创导的A-MCR全沟通、政权分销商选择（考评）系数、渠道优势七力构建及口碑营销等一系列本土营销方法论，系国内不少企业开展营销及营销管理工作的标准工具，其观点同时也是许多营销应用性论文及书籍广泛引用的“母本”。

目录章弱势品牌如何做营销
节弱有弱的优势
第二节弱势品牌的四个通道
第三节【案例】L喜糖12万做活1000万人的大市场
“产品与物流通道”篇
第二章产品策略
节产品力的七项修炼
第二节在竞争中产品力
第三章分销商策略
节【案例】XF公司惨败后的思考：如何科学遴选分销商
第二节样板市场攻略
第三节如何考评、激励与监管分销商
第四节如何驾驭地方分销势力，遥控异地活动
第四章货流终端与人员管理策略
【案例】WR品牌销售额剧跌的缘由
节货流终端的高效运作
第二节如何应对终端拦截
第三节加速增量成交的软终端
第四节销售额迅速提升的“秘密”
“服务通道”篇
第五章如何开展服务营销
节重新廓清四大服务营销概念
第二节服务营销的法则
【案例】TL楼盘
第三节赢取顾客忠诚需要做什么
第四节通路服务：如何开展重点客户服务
第五节如何解决服务营销的抗性
“促销互动通路”篇
第六章诊治促销病
节促销之刀多钝刃
第二节实效促销从促销病因入手
第三节如何防范过度促销
第四节如何防范半拉子促销
第五节防治促销病的五种促销创新思维
第七章如何开展消费者促销
节消费者促销形式大全及选择
第二节消费者促销中的注意事项
第八章如何开展通路促销
节通路促销的形式大全及选择
第二节弱势品牌应该如何设计扣点返利政策
“信息传播通道”篇
第九章小投入大宣传
节是非传播是项好策略
第二节信息传播要借势
第十章玩转媒体软传播
节三个需要改善的常见误区
第二节创造有促销力传播效果：口碑营销
【案例】Google：“说”出来的由弱至强。
后记：致青春

在线读第三章分销商策略
分销商环节之于营销系统及渠道的重要性，早已被上游厂商所认知。但认知归认知，双方能否顺利迈过意见分歧、利益冲突的坎，终达至皆大欢喜的合作境界，又是另外一回事了。
上游厂商和分销商相辅相成，但毕竟是两个不同的利益体。它们在分销速度、广度、深度，分销支持，分销主次的认识，回款等诸多方面，自然就存在“各有各的小算盘”的情况。
不过相对来说，将产品销售及回款主动权交给分销商的弱势品牌们，似乎在这场永难谢幕的角力中处在了下风。所以我们时常会见到：
某某分销商不能重视和主推自己的产品，不能在约定的时间内达到议定的铺货上架率；
某某分销商在广告、促销等市场支持上一直索要不断，市场支持下来了，却又不能严格执行甚至直接将支持费用捂进自己的腰包；
某某分销商又拖欠当付货款了；
某某分销商又低价窜货了；
……
如此许多令弱势品牌痛苦不堪的情况。如果这些问题得不到很好解决的话，抗风险能力相对较差的弱势品牌，就极可能在区域市场遭遇惨败，甚至是引发连锁反应，使自己匆匆地走完生命历程。
这些来自分销商的风险，如何才能得到减少乃至规避呢？每一家上游厂商、每一个弱势品牌，每天都在深思苦虑这个足以要命的问题。
也许，它们中的许多企业都已经发觉了，要尽量解决好这个难题，首先还得从遴选分销商开始。
节【案例】XF公司惨败后的思考：如何科学遴选分销商
云南C市的烤鸭，是云南省一个传统的风味土特食品，在省内外市场都享有一定的知名度。XF公司就是C市为数不多的规模化生产、经营速食烤鸭系列产品的一家企业。由于该企业的负责人是一个回民企业家，并有着伊斯兰教信仰，所以XF公司的产品带有浓郁的伊斯兰教及回民饮食消费习惯的特征。这从其星月形的商标图案、以绿色为底的包装基调到生产工艺，都有所体现。

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