##三星半，还是蛮有参考价值的一本书。通俗易懂也有很多解释和方法。书本每一章节最后的问题list也是很值得好好思考。看完心情大好，有不断行动的冲劲。书本处处体现吸引力法则，特别是最后的七大诀窍很喜欢。“1.认真对待工作 2.找到阻碍你销售成功的限制性技能 3.慎重地选择朋友，结交对的人 。积极的人会与其他积极的人往来 4.让自己永远活着，好好注意自己的身体，保持健康 5.练习创造性的想象。不断想象自己是汗液顶级人士。你能看到什么就能成为什么。什么所有的改变都是源于你看待自己的画面的变化。 6.练习积极的自我对话 7.行动起来不断前进，永远保持积极的行动。当你成为优秀的销售人员时，你将始终能够掌控自己的现在和未来，掌控自己的生活和命运。”

##一直觉得外国的营销理论在中国大环境下其实是缺乏土壤的，但是书中的观点，比如关系销售这类，就很适合 另外现在距离自己毕业后从事销售工作4年左右，时常困顿和不顺，能量不能来自环境中获取，那么就在书中获取，正向看待、积极一些，最后就是，书上学，事上练，时时温故才能...  

##对我还是有一些启发 1.关于销售人员的定位，之前一直都是打造“人设”，维护关系，到底是什么关系呢？这本书给了我答案“朋友、顾问和老师”； 2.另外我们是否要取悦搞定每个客户呢？这本书也给了我答案，不需要。我们要把客户进行分类，优质客户、糟糕客户； 当然本书是站在“推”的角度，是“我去找客户”。互联网时代更多是“让客户来找我”，所以有些理念是可以优化的： 1.销售的7个步骤，其实不是一成不变的，也不是一定要循序渐进的。菲利普•科特勒写过一本《数字时代的营销》对我启发比较大，从“5A角度”做了一些模型； 2.互联网更多是“营销”而不是“销售”，需要我们更多运营、营造，打造自己影响力。 毋庸置疑，本书是新人很好的入门读物，对于老人也有不少启迪，但是老人需要更多的自我总结，不能全信书！

##很多既是销售的技巧 同时也是生活的态度和方法 值得反复阅读的一本书。