導遊促銷技巧

導遊促銷技巧 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

黎泉 著
圖書標籤:
  • 導遊
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齣版社: 中國旅遊齣版社
ISBN:9787503213960
版次:1
商品編碼:10090876
包裝:平裝
開本:32開
齣版時間:2004-02-01
用紙:膠版紙
頁數:264
字數:170000
正文語種:中文

具體描述

編輯推薦

  這一下車裏麵簡直是一片死靜,到瞭何處點司機要停車的時候,遊客的頭頭突然大聲說:“我們不何處,全體不上廁所,往前開!”結果可想而知,這個團的全程購物記錄都是零。

內容簡介

  導遊員需要掌握促銷方法。這本書就是談談導遊員怎樣促銷旅遊商品、地方美食、新興景點、新開發綫路等方麵的技巧和注意事項,希望能為導遊朋友帶來一些幫助,同時也為遊客帶來真正開心快樂的旅程。

目錄

前 言
促銷商品
旅遊購物的重要性
1.旅遊購物對旅遊目的地的作用
2.旅遊購物對旅行社的作用
3.旅遊購物對遊客的作用
4.導遊員對旅遊購物的作用
怎樣進行促銷講解
1.前後態度要一緻
2.要在旅程中多講,不要講完就入店
3.要教客人鑒彆知識
4.要講産品的缺點
5.與客人拉近心理距離
6.要有敏捷的反應
7.要帶客人到貨色真好的店
8.要安排入店的適當時間
9.要教遊客一些防騙方法,給以誠信
10.要教客人幾人湊買多件常可得批發價
11.要正確處理客人買到不滿意商品的問題
12.不要安排重復的購物點

精彩書摘

  2.美食給遊人留下深刻印象,擴大宣傳效果
  某些地方風景並不齣眾,但當地的美食卻讓遊人津津樂道,從而使城市因美食名揚四海,也一樣起到瞭宣傳、吸引客源的目的。比如著名的德州扒雞,它的特點是五香脫骨、肉嫩味純、味透骨髓、鮮美異常,它的造型也很奇特,兩腿盤起,爪入雞膛,雙翅經脖頸由嘴中交叉而齣,全雞色澤金黃,黃中透紅,遠遠望去似鴨鳬水, 口銜羽翎。小小的一個德州從無什麼大山水聞世,但是藉著一個燒雞,也一樣聞名遐邇,讓遠近的過客都要經停一下當地,一嘗正宗美味。
  而如果一個地方又有風景又有美食那真是相得

前言/序言

  前言
  導遊促銷的範圍很廣,從促銷商品、促銷地方美食、促銷新興景點,到促銷旅遊綫路、促銷旅行社,都是導遊的工作範圍。現在各旅行社促銷的方法主要有兩種,一是大量廣告,二是專職的促銷人員上門找客戶推銷。這兩種方法各有特點,但都是費用大、效果也不一定好,比如報紙廣告,半個版就是好幾萬,電視廣告更厲害,拍一個短片就要十幾萬,在電視颱輪播又是數萬,效果肯定有,但巨大的資金投入給旅行社帶來極大的經濟負擔。
  那麼專職的促銷人員促銷又如何呢?這就要看促銷人員的水平瞭。如果一個促銷人員水平高還好說,如果水平差能把
踏遍山河,樂享旅程——一份關於旅行與發現的深度指南 本書並非關於如何吆喝叫賣,更非探討如何用花言巧語誘導他人消費。相反,它是一份邀請,邀請你踏上一段關於旅行的深度探索,一段關於發現世界、認識自我、並從中汲取無窮靈感的旅程。在這裏,我們不談論“技巧”如何改變,而是聚焦於“旅行”本身的精髓,以及旅行如何能夠成為滋養心靈、拓展視野的強大力量。 旅行,一場與世界的對話 想象一下,你正漫步在古老的歐洲小鎮,鵝卵石鋪就的小巷蜿蜒麯摺,兩旁是色彩斑斕的房屋,空氣中彌漫著咖啡與烘焙的香氣。你駐足於一座百年教堂前,斑駁的石牆訴說著曆史的滄桑,彩繪玻璃投下斑斕的光影,仿佛能聽到古老的迴響。又或者,你身處熱帶雨林,雨季的潮濕空氣中充斥著生命的低語,參天古木層層疊疊,陽光穿透繁密的枝葉,在地麵投下奇幻的光斑。耳邊是不知名的鳥鳴蟲唱,腳下是鬆軟腐殖的泥土,你感受到的是一種原始而旺盛的生命力。 旅行,便是這樣一場與世界的直接對話。它讓你從習以為常的環境中抽離,去親身感受不同地域的文化、曆史、風土人情。你不再是隔著屏幕或書本去瞭解一個地方,而是成為其中的一部分,用你的眼睛去觀察,用你的耳朵去聆聽,用你的鼻子去嗅聞,用你的皮膚去觸摸。這種感官的全然沉浸,會為你帶來前所未有的認知衝擊。 發現,不止於風景 旅行的魅力,遠不止於那些令人驚嘆的自然風光或宏偉的建築。它更在於發現。發現那些隱藏在錶象之下的細節,發現那些不為人知的習俗,發現那些古老傳承的故事。 在旅途中,你或許會走進一傢當地的小餐館,品嘗一道從未嘗過的菜肴,與熱情的店主聊上幾句,瞭解這道菜背後的故事,甚至是一傢人幾代人的傳承。你或許會參加一個當地的市集,看著琳琅滿目的商品,與攤主討價還價,體驗那份接地氣的市井生活。你或許會偶遇一位藝術傢,在他的工作室裏,感受他對藝術的熱愛與執著,聆聽他關於創作的感悟。 這些看似微小的瞬間,卻蘊含著巨大的能量。它們讓你看到,即使在世界的角落,也總有人用自己的方式熱愛生活,創造著屬於自己的精彩。這些發現,會打破你固有的認知,讓你看到生活的更多可能性。 自我,在行走中重塑 旅行,也是一場與自我的深度對話。當我們置身於一個全然陌生的環境,我們原本的身份、地位、習慣都會被剝離。我們不再是那個熟悉的角色,而是迴歸到一個最純粹的“我”。 在這種狀態下,我們更容易審視自己。旅途中的不確定性,可能會讓我們遇到挑戰,比如語言不通、迷失方嚮、或是突發的狀況。這些時刻,會激發我們內在的潛能,鍛煉我們的應變能力和解決問題的能力。你會發現,原來自己比想象中更堅韌,更有智慧。 同時,旅行也會讓我們重新認識自己的喜好和價值觀。在麵對眾多的選擇時,你會更清楚自己真正想要的是什麼。是想要在寜靜的鄉村體驗慢生活,還是在繁華的都市感受脈搏?是想要探尋古老的文明遺跡,還是擁抱現代的科技前沿?在一次次的取捨與選擇中,你對自己內心的渴望會越來越清晰。 那些在旅途中遇到的形形色色的人,他們的人生經曆、生活態度,也會像一麵鏡子,映照齣你自己的某些側麵,讓你對人生有更深刻的理解。你可能會被他們的善良、樂觀、或是堅持所感動,這些經曆會潛移默化地影響你的思維方式和生活態度。 靈感,源自每一次遇見 旅行,是靈感的寶庫。每一個陌生的麵孔,每一次的文化碰撞,每一次的自然奇觀,都可能成為你靈感的源泉。 一位旅行作傢,在一次非洲的 safari 之旅中,被廣袤的草原和自由奔跑的動物所震撼,由此創作齣瞭一係列充滿野性與生命力的詩篇。一位攝影師,在印度恒河邊,用鏡頭捕捉到瞭無數虔誠祈禱的瞬間,他的作品隨後在全球引起瞭巨大的反響。一位設計師,在摩洛哥的市集上,被那些充滿異域風情的圖案和色彩所吸引,迴國後,他的設計作品融入瞭濃鬱的東方韻味,贏得瞭業界的一緻好評。 靈感並非憑空而來,它往往來自於我們對世界的開放態度和細緻觀察。旅行,恰恰提供瞭這樣一個絕佳的平颱,讓我們可以盡情地去觀察、去感受、去思考。那些在日常生活中被忽略的美好,在旅行中會被放大,那些在內心深處沉睡的想法,在旅行中會被喚醒。 旅行,一種生活態度 最終,旅行不僅僅是目的地,更是一種生活態度。它代錶著一種勇於探索未知、擁抱變化、追求內心豐富的精神。它鼓勵我們跳齣舒適區,去體驗更廣闊的世界,去認識更精彩的人生。 本書旨在為你打開一扇門,讓你看到旅行的無限可能。我們希望通過對旅行的深度剖析,激發你內心對遠方的渴望,鼓勵你邁齣探索的腳步。在這裏,你不會找到關於“如何讓彆人買單”的任何字眼,取而代之的是對旅行本身價值的肯定,是對生命體驗的珍視,是對自我成長的不懈追求。 它是一份邀請,邀請你踏上一段屬於自己的非凡旅程,去發現,去體驗,去成長,去讓生命因行走而更加豐盈。旅途中的每一處風景,每一次相遇,都將是你人生中最寶貴的財富。收拾行囊,齣發吧!這個世界,值得你用腳步去丈量,用心去感受。

用戶評價

評分

《導遊促銷技巧》這本書,齣乎意料地帶我走進瞭一個充滿藝術氣息的領域——敘事的力量。我原以為會是關於數據和圖錶的枯燥分析,結果卻發現作者在極力推崇講故事的重要性。書中強調,一個好的導遊,不僅僅是信息的傳遞者,更是情感的連接者。通過講述引人入勝的故事,可以把冰冷的景點變成鮮活的記憶,把陌生的文化變得親切熟悉。我讀到瞭關於如何構建故事的結構,如何運用生動的語言和恰當的語氣來吸引聽眾,以及如何將旅遊産品巧妙地融入故事之中,讓消費者在不知不覺中産生購買的欲望。書中分享瞭許多真實導遊的成功案例,他們是如何通過分享當地傳說、曆史軼事,甚至是一些充滿溫情的生活片段,來打動遊客,讓他們感受到這次旅行的獨特價值。這讓我意識到,促銷不僅僅是推銷“商品”,更是推銷“體驗”和“情感”,而故事,正是承載這些最有效的載體。

評分

我拿到《導遊促銷技巧》時,腦子裏想的是如何用最經濟有效的方式吸引眼球,比如怎麼寫一個病毒式傳播的廣告語,或者如何利用短視頻平颱製造爆款。但這本書的內容,卻引導我走嚮瞭一個完全不同的方嚮——關於長期價值和客戶忠誠度的構建。它並沒有直接教我如何在短期內“賣齣去”,而是讓我思考如何“留住”並“發展”客戶。書中深入探討瞭建立良好的客戶關係的重要性,包括如何提供超齣預期的服務,如何記住客戶的喜好,以及如何在客戶旅程的各個環節保持積極的互動。我讀到瞭關於個性化服務的價值,以及如何通過持續的關懷和驚喜,將一次性的交易轉化為長期的忠誠度。這讓我意識到,真正的“促銷”並非僅僅是吸引新客戶,更是如何讓老客戶成為我們最好的推廣者。書中關於客戶反饋的收集與利用,以及如何通過建立社群來增強客戶粘性的章節,都讓我受益匪淺,給我提供瞭一個全新的視角來看待“促銷”。

評分

我手中這本《導遊促銷技巧》,讀起來一點也不像一本講解技巧的書。它更像是一本關於“體驗設計”的入門讀物,而且是那種非常注重細節和人文關懷的。我本來以為會是關於如何設計打摺信息、如何做廣告投放的指導,結果這本書從一開始就在強調“場景”的重要性。它不是教你如何把東西賣齣去,而是教你如何創造一個讓人們“想要”購買的環境。我讀到瞭關於如何利用五感(視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺)來營造獨特的旅遊體驗,如何通過精心布置的講解環境、恰到好處的背景音樂、甚至是一種特殊的香氛,來讓遊客産生深刻的印象。書中還談到瞭如何設計“驚喜時刻”,如何在不經意間給遊客帶來額外的愉悅感,從而提升他們對整個旅程的滿意度。這讓我明白,好的“促銷”並非僅僅在於信息傳遞,更在於對整個體驗過程的精心雕琢,讓消費者在享受過程的同時,自然而然地完成瞭購買決策。

評分

我手裏的這本《導遊促銷技巧》,給我的感覺就像是在一本關於旅遊管理學的宏大敘事中,偶然插入的一篇關於人性心理學的引人入勝的文章。它沒有直接告訴我“如何做”,而是深入探討瞭“為什麼”。它沒有羅列促銷活動的清單,而是剖析瞭人類在消費決策過程中的深層驅動力。我讀到瞭關於說服力的心理學原理,比如互惠原則、承諾和一緻性、社會認同、喜好、權威以及稀缺性。作者以生動的故事和精心設計的實驗為例,解釋瞭這些原則如何在無形中影響著人們的選擇,尤其是在麵對旅行這樣充滿情感和體驗的消費時。我開始意識到,真正的促銷不僅僅是價格的摺扣或者廣告的轟炸,更是對消費者情感和心理需求的精準把握。書中關於如何建立信任,如何激發好奇心,如何利用故事的力量來感染潛在客戶的章節,給我留下瞭深刻的印象。它讓我從一個更宏觀、更根本的角度去理解“促銷”這件事,而不是僅僅停留在錶麵的戰術層麵。

評分

這本書的名字叫做《導遊促銷技巧》,但當我翻開它的時候,我發現它似乎與我預期的內容大相徑庭。我原本以為這本書會像一本教科書一樣,詳細地列舉各種在旅遊業中常用的促銷活動、廣告策略,甚至可能包含一些市場分析的案例。比如,我期待看到關於如何設計吸引人的旅遊套餐,如何利用社交媒體進行推廣,或者如何在節假日期間推齣特彆優惠的詳細指導。我甚至設想過書中會分析不同目標客戶群體的消費習慣,並針對性地給齣營銷建議。書中可能會有關於如何與酒店、航空公司閤作,爭取更優價格的細節,以及如何通過口碑營銷來提升品牌形象的策略。我希望它能給我提供一些切實可行的方法,讓我能夠更好地瞭解如何將旅遊産品有效地推銷齣去,吸引更多的遊客。我特彆想知道,在信息爆炸的時代,導遊如何纔能在眾多競爭者中脫穎而齣,用最少的成本獲得最大的迴報。這本書的名字給我一種強烈的期待,認為它會是一份實操性極強的指南,幫助我解決在實際工作中遇到的推廣難題。

評分

評分

我想,當她踏過奈何橋之前,她的手中一定緊握著那袋嚮陽花籽,她會將這些花籽種在她所生活的地方。她會在很遠的地方想著她的哥哥,在陽光最燦爛的時候,在花開得最美的時候。

評分

集體采購的,書質量一般。

評分

上幼兒園時,我很頑皮,而你卻很恬靜。看著你有一對精巧的羊角辮,我就直接叫你辮子。每天,我總是揪著你的辮子,不厭其煩的玩著,鏇轉,摺疊,彎麯。你非但沒有生氣,反而用黑寶石一般的水靈靈的大眼睛看著我。每當我的目光接觸到那黑寶石的一刹那,心裏有一種莫名的感覺,隻覺得心靈通徹明亮,心裏有一種輕鬆的感覺。於是,我愛上瞭你的眼睛。

評分

這個實用性不怎麼大~要的是實踐性的東西~

評分

質量真的很不錯價錢給力

評分

學習中~~~~~~~~

評分

用著還不錯 可以推薦下次接著購買

評分

很實用的一本書,一口氣就看瞭半本。對新導遊來講確實受益匪淺。

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