《电影城利润》目录ten 序 言 / 1

篇 报表与利润 /

1 投资一座电影城需要耗费几百万到几千万，投资人的目的绝不是仅仅为了放映人们喜爱的电影，盈利才是终目的。衡量一家影城经营管理的好坏，关键的是要看终报表体现的结果。财务报表反映的是经营的过程和结果。

第1 章 读懂财报 / 3

第2 章 现金流量表与资产负债表 / 17

第3 章 利润目标与预算 / 27

第4 章 关键经营指标分析 / 39

第5 章 市场竞争分析 / 55

第二篇 定位致胜 / 61 影城定位就是影城核心营销战略，是营销之魂。定位就是找到一个让你在你的顾客心目中与众不同的位置。定位就是一个品牌的某个特别形象在消费者心中占有的不可替代的位置。

第6 章 同质化的激烈竞争 / 63

第7 章 什么是影城定位 / 69

第8 章 尽量不要用票价定位 / 75

第9 章 IMAX、巨幕与X-LAND / 83

第10 章 定位法则一 只争 / 87

第11 章 定位法则二 开辟新类别 / 91

第12 章 定位法则三 聚焦狭窄目标 / 95

第13 章 定位法则四 选址定位客群 / 101

第14 章 定位法则五 重新定位竞争对手 / 107

第15 章 定位法则六 简单利口，表述价值 / 113

第16 章 定位法则七 全面执行 / 115 第三篇 票房增收 / 117 拍电影，放电影就是为了获得票房。票房营销越来越来越专业化细分化。各种渠道的开发都是一整套科学。

第17 章 影票定价 / 119

第18 章 排片制胜 / 137

第19 章 会员营销 / 151

第20 章 团体票与包场 / 165

第21 章 大客户渠道 / 173

第22 章 网络团购 / 177

第23 章 电子商务 / 191

第24 章 140 个字的传说——微博营销 / 199

第25 章 开业营销 / 209

第26 章 营销活动策划 / 223

第27 章 明星见面会 / 241

第28 章 员工服务 / 253 ?1?3

第四篇 卖品赢利 / 255 毫无疑问，电影城是放电影的，应该靠电影票赚钱。但是，一般电影城注册的经营项目里，销售电影票、工艺品、场地租赁、制作代理发布国内广告业务，销售食品饮料等，其中电影票是利润率低的……

第29 章 电影城的商业模式 / 257

第30 章 卖品定价 / 265

第31 章 品项优选 / 279

第32 章 安全存量 / 281

第33 章 卖品陈列原则和方法 / 283

第34 章 POP 设计与布置 / 289

第35 章 卖品促销策划与执行 / 297

第36 章 现场员工促销管理 / 311

第37 章 速度就是收入 / 317

第38 章 卖品综合提升策略 / 325

第五篇 其他类收入 / 327 电影不仅是第七艺术，更是一种大众媒体。由于其受众是一群年龄在18-40 岁的消费能力强的年轻人，因而电影和电影城都是商家做广告的好载体。

第39 章 广告收入 / 329

第40 章 其他收入 / 333

第六篇 成本控制 / 337 这些成本项目显然在总费用中占有不同的额度和比例，具有不同的重要程度和可控性。这正是我们将所有的成本费用项目进行分类的依据。分类之后，使我们明确哪些成本项目是重要的，必须优先控制；哪些可以暂时不去管它。

第41 章 成本的可控性 / 339

第42 章 重要可控成本项目 / 349

第43 章 次要成本的控制项目 / 357

第44 章 不可控与一般可控成本项目 / 361

第七篇 营业外收支 / 365 营业外收入和营业外支出一般彼此相互独立，不具有因果对应关系。营业外收支通常意外出现，企业难以控制，难以预见；营业外收支虽不与企业经营努力有关，但与报表有关。

第45 章 营业外收入 / 367

第46 章 营业外支出 / 373

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