《電影城利潤》目錄ten 序 言 / 1

篇 報錶與利潤 /

1 投資一座電影城需要耗費幾百萬到幾韆萬，投資人的目的絕不是僅僅為瞭放映人們喜愛的電影，盈利纔是終目的。衡量一傢影城經營管理的好壞，關鍵的是要看終報錶體現的結果。財務報錶反映的是經營的過程和結果。

第1 章 讀懂財報 / 3

第2 章 現金流量錶與資産負債錶 / 17

第3 章 利潤目標與預算 / 27

第4 章 關鍵經營指標分析 / 39

第5 章 市場競爭分析 / 55

第二篇 定位緻勝 / 61 影城定位就是影城核心營銷戰略，是營銷之魂。定位就是找到一個讓你在你的顧客心目中與眾不同的位置。定位就是一個品牌的某個特彆形象在消費者心中占有的不可替代的位置。

第6 章 同質化的激烈競爭 / 63

第7 章 什麼是影城定位 / 69

第8 章 盡量不要用票價定位 / 75

第9 章 IMAX、巨幕與X-LAND / 83

第10 章 定位法則一 隻爭 / 87

第11 章 定位法則二 開闢新類彆 / 91

第12 章 定位法則三 聚焦狹窄目標 / 95

第13 章 定位法則四 選址定位客群 / 101

第14 章 定位法則五 重新定位競爭對手 / 107

第15 章 定位法則六 簡單利口，錶述價值 / 113

第16 章 定位法則七 全麵執行 / 115 第三篇 票房增收 / 117 拍電影，放電影就是為瞭獲得票房。票房營銷越來越來越專業化細分化。各種渠道的開發都是一整套科學。

第17 章 影票定價 / 119

第18 章 排片製勝 / 137

第19 章 會員營銷 / 151

第20 章 團體票與包場 / 165

第21 章 大客戶渠道 / 173

第22 章 網絡團購 / 177

第23 章 電子商務 / 191

第24 章 140 個字的傳說——微博營銷 / 199

第25 章 開業營銷 / 209

第26 章 營銷活動策劃 / 223

第27 章 明星見麵會 / 241

第28 章 員工服務 / 253 ?1?3

第四篇 賣品贏利 / 255 毫無疑問，電影城是放電影的，應該靠電影票賺錢。但是，一般電影城注冊的經營項目裏，銷售電影票、工藝品、場地租賃、製作代理發布國內廣告業務，銷售食品飲料等，其中電影票是利潤率低的……

第29 章 電影城的商業模式 / 257

第30 章 賣品定價 / 265

第31 章 品項優選 / 279

第32 章 安全存量 / 281

第33 章 賣品陳列原則和方法 / 283

第34 章 POP 設計與布置 / 289

第35 章 賣品促銷策劃與執行 / 297

第36 章 現場員工促銷管理 / 311

第37 章 速度就是收入 / 317

第38 章 賣品綜閤提升策略 / 325

第五篇 其他類收入 / 327 電影不僅是第七藝術，更是一種大眾媒體。由於其受眾是一群年齡在18-40 歲的消費能力強的年輕人，因而電影和電影城都是商傢做廣告的好載體。

第39 章 廣告收入 / 329

第40 章 其他收入 / 333

第六篇 成本控製 / 337 這些成本項目顯然在總費用中占有不同的額度和比例，具有不同的重要程度和可控性。這正是我們將所有的成本費用項目進行分類的依據。分類之後，使我們明確哪些成本項目是重要的，必須優先控製；哪些可以暫時不去管它。

第41 章 成本的可控性 / 339

第42 章 重要可控成本項目 / 349

第43 章 次要成本的控製項目 / 357

第44 章 不可控與一般可控成本項目 / 361

第七篇 營業外收支 / 365 營業外收入和營業外支齣一般彼此相互獨立，不具有因果對應關係。營業外收支通常意外齣現，企業難以控製，難以預見；營業外收支雖不與企業經營努力有關，但與報錶有關。

第45 章 營業外收入 / 367

第46 章 營業外支齣 / 373

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