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编辑推荐

“中国互联网之魂”马云的十二堂商业课，泄露持续做强做大天机，价值千万的商业圣经，中国1亿草根创业者走向成功的必备教科书。

内容简介

很难用一句话准确概括的马云。而在本书《马云说：生意就该这么干》中，他的这些特质，都淋漓尽致地张扬在了做生意的过程中。这也许就是马云之所以比你我更能掌控自己的人生与事业的原因所在。

作者简介

纪永英，财经图书作者，华宝创投投资分析师，投资联盟投资经理，《温州资本》执行主编，“孟杨投资工作室”独立研究员。对投资理财、中小企业融资、创业等领域有长期关注与研究，且有锐敏的洞察力，善于进行深层次思考，既具备一定的行业经验，也富有积极的创新与开拓能力。最新著有《保卫我们的钱包：通胀下的投资理财之道》、《白银投资必胜术》等热销图书。
李红，财经图书作者，长期关注企业家和创业领域，尤其关注马云及其创办的阿里巴巴和淘宝网。

内页插图

目录

推荐序：马云这个人
前言：生意还在继续……
第一讲 眼光要比别人长远3年
在世界上迈出B2B的第一脚
等“孩子”长大了，会赚大钱
天不怕地不怕，就怕CFO当CEO
数百亿元“大物流”的野心
看得远，才能抢先市场

第二讲 一条道，要走到“黑”
今天和明天很残酷，后天很美好
小聪明，不如傻坚持
学会对更多的机会说NO
最大的失败就是放弃

第三讲 先让合作方尝到“甜头”
做中小企业之间的“媒人”
联手银行为中小企业“输血”
帮助别人挣钱，自己才能赚到钱
不做竭泽而渔的“愚人”

第四讲 找一个最简单的赚钱方式
“捕虾”比“捕鲸”更赚钱
越简单的方式，越赚钱
没个性等于没前途
想赚钱，先把钱看轻

第五讲 “做好”是“做大”之母
先活下来，然后再赚钱
客户是百年基业的“地基”
做好做强，不急于做大
有价值的东西，失去得更慢
企业大不一定是好事儿

第六讲 想到就要赶紧去做
梦想只有被执行了，才有意义
阿里巴巴是执行的结果
没有完美的理念，只有脚踏实地的结果
细化才能更好地执行
在执行中检视你的错误

第七讲 与最合适的人一起做事
第八讲 信用不是金钱，却比金钱更重要
第九讲 在别人改变前先改变
第十讲 创业者永远年轻
第十一讲 做一行就应该爱一行
第十二讲 最大的错误就是不犯错
附录：马云创业格言

精彩书摘

为延续中国黄页的“生命”，除推销之外，马云还积极寻求融资。1996年，互联网逐渐在中国一线城市普及，少数眼光独到的投资者看到了此中前景，有意投身其中。大势的发展为马云的融资提供了便利条件。马云用海博网络70%的股权，换取了杭州电信140万元人民币的投资。
投资者与企业经营者最大的不同是，前者更看重眼前回报。作为海博网络最大的股东，杭州电信在投资之后就急于收回资金，并期望尽可能多的盈利。对于合作伙伴的做法，马云并不认同，在他看来，中国互联网行业刚刚起步，市场前景广阔无疑，现阶段却要慢慢培育，不必着急赚钱。马云认为，必须从长远打算，把海博网络养大之后，再从其身上赚钱。
可想而知，马云的“养企业”思维不可能被杭州电信接纳。观念的迥异，决定了马云和杭州电信之间迟早分道扬镳。
果然，后来经常出现的情况是，马云提出什么建议，杭州电信就会以盈利性太弱为由否决。双方的分歧越来越严重，以致于事情发展到最后，马云提出任何建议，都一定会被否定。无奈之下，越来越感觉无力的马云只能选择退出。他把自己拥有的海博网络21%的股权全部送给一起创业的同事，净身离开。
、他的第一次创业，就此以失败告终。
中国互联网产业虽然起步晚.市场空间却很大，这是众所周知的事。马云的疯狂式推广，本来完全有可能让这个中国早期的互联网企业抢占先机，获得无限可能。1997年，当中国互联网小公司根本不知道如何通过网站盈利时，中国黄页的营业额就不可思议地达到了700万元。在先发优势确立的前提下，经过悉心维护，按理说中国黄页应该大有一番作为。可惜，“遇人不淑”，这种优势被白白浪费了。
现在回过头来看，如果当初杭州电信不急于求成，也许中国黄页还真可能发展成为“中国的雅虎”。一次发展壮大的机遇就此错失，中国黄页至今无籍籍名。
……

前言/序言

　　前言：生意还在继续……
　　2011年，对“神”一般的马云来说，似乎是一个不太顺利的年份。
　　先是2月份，阿里巴巴惊现供应商欺诈事件，马云“挥泪斩”卫哲；然后5月份，支付宝股权转移事件，引发“VIE（协议控制）风波”，马云身陷质疑包围圈；再后来10月份，淘宝商城调整服务费，招致中小卖家“十月围城”，马云被迫暂缓执行新规。
　　一切迹象似乎都在表明，声称“天下没有难做的生意”的马云，2011年的生意做起来并不是特别顺利。
　　由此，是否就可以说马云和阿里巴巴开始走下坡路了呢？
　　要知道，危机如同纳税与死亡一样不可避免。对一个刚刚建立十余年、不算太成熟的企业来说，遭遇一些风波实属难免，且再正常不过。理智和客观地看待一家企业、一个企业家，用开放的心态评鉴其在商业上取得的成就和犯下的错误，对我们每个人而言，都会受益良多。
　　据2012年2月21日阿里巴巴B2B上市公司发布的2011年第四季度及全年财务报告，阿里巴巴2011年全年营业收入与2010年相比，增长15.5%，增至64.2亿元；其净利润同比增长16.6%，增至17.1亿元。
　　阿里巴巴收入和净利润增长的背后，是会员数量的持续增加。据这份财报显示，2011年，阿里巴巴国际交易市场和中国交易市场共增加1450万名注册用户和超过140万个企业商铺。截至2011年12月31日，阿里巴巴国际交易市场和国内交易市场上共有7630万名注册用户、1000 万个企业商铺及765363名付费会员。
　　阿里巴巴表现依然给力，淘宝网也没有让人失望。
　　根据艾瑞咨询统计数据显示，2011年中国网络购物市场交易规模为7735.6亿元，与2010年相比，增长67.8%。在C2C市场，淘宝网还是一家独大，市场份额高达90%以上。在B2C市场，淘宝网在含平台式B2C市场中的份额过半，为53.3%。在自主销售为主的B2C市场中，京东商城占据领先，市场份额为36.8%。
　　不可否认，当下阿里巴巴面对着慧聪网、eBay等虎视眈眈的强劲对手，淘宝网更是要直面京东商城、VANCL等后来者的汹汹来袭。只是无论如何，我们可以肯定的是，马云不会将自己辛苦打下的“江山”拱手让出。马云说过：“领导力在顺境的时候，每个人都能发挥出来，只有在逆境的时候展现出来的才是真正的领导力。”
　　1999年阿里巴巴初创建，人们对互联网知之甚少，对电子商务更是几乎一无所知，马云以“奔走相告”式的疯狂推广，让大家知道了网上也可以做生意；2001年互联网遭遇刺骨寒冬，各家大小网站接连倒下，而在马云超强毅力的带动下，阿里巴巴硬是咬牙坚持下来，等到了春天的到来；2003年，淘宝网刚刚成立，就遭遇国际巨头eBay的广告封杀，举步维艰，在马云“倒过来看世界”的创意下，仅仅1年之后，淘宝网就成长为中国网络购物市场的领军企业……
　　每一家企业的发展之路都不可能一马平川，其间总会遇到大大小小的挫折。有些挫折甚至可能让企业发展难以为继。此时，创业者的做法就显得尤为重要。理查德·福斯特在《创新，进攻者的优势》中也强调，企业能否创新，领导者至关重要，“他没必要是科学家，但他必须能理解科学和创新的发展；他应该确信并强调，即便公司从古典经济学来看各方面都运行良好，也应该舍弃原有的技术和技能基础；当开发新产品和新流程的初始阶段往往不可避免地偏离轨道或结果令人失望时，他应该有忍辱的精神。”
　　2011年之前，在阿里巴巴每一次陷入逆境时，马云都会展现出其“真正的领导力”，最终让企业化险为夷。从某种意义上说，马云是商业天才，他以创意、激情和坚持为犁，在中国电子商务这块荒芜之地上深度耕耘，缔造了庞大的阿里巴巴帝国。
　　阿里巴巴一直在探索如何让天下没有难做的生意，虽终点未知，但这种伟大的理想让阿里巴巴品牌越做越大，越来越得到公众的尊重与欣赏。
　　同时，我们也应清醒地认识到，品牌建设永无止境，短暂的风光不代表长此以往的胜利，前行路上的每一个障碍，都可能让品牌陷入万劫不复的深渊。企业家所能做的，唯有坚持使命，谨慎前行。
　　现在，经过十余年的快速发展时期，阿里巴巴过渡到平稳上升的“守成”期，竞争依然存在而且更加激烈，其自身也出现了各种问题。如何去力挽狂澜，送阿里巴巴再登上另一个高度，是马云及其领导团队必须要认真面对的难题。让我们在参考和学习马云生意经的同时，也对他有更多的期待。

在线试读

《马云说：生意就该这么干》相关资料

在我2006年5月第一次见到他之前，他的创业史便早已经传遍了大街小巷，而这个个子不高、身材清瘦的杭州男人，已经俨然成为中国最具人气的新一代企业家的代表--他的成功经历，他对创业者的循循教导，他对互联网经济的理解，以及他对企业家社会责任的承担，这一切，通过他的一次次的演讲和电视节目传播出去。

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评分☆☆☆☆☆

我的第三本马云了，本书有新意，干货。

评分☆☆☆☆☆

很划算，是正品，一直很满意

评分☆☆☆☆☆

]的马云说生意就该这么干不错，现在基本不去书店了。读书可供消遣，可供装饰，也可以增长才干。为消遣而读书，常见于独处退居之时，为装饰而读书，多用于高谈阔论之中为增长才干而读书，主要在于对事物的判断和处理。读书费时太多是怠惰，过分的藻饰装璜是矫情，全按书本条文而断事是十足的学究气。读书使天然得以完善，又需靠经验以补其不足，因为天生的才能犹如天然的树木，要靠后来的学习来修剪整枝，而书本上的道理如不用经验加以制约，往往是泛泛而不着边际的。读书不可专为反驳作者而争辩，也不可轻易相信书中所言，以为当然如此，也不是为了寻找谈话资料。而应当权衡轻重，认真思考。有些书浅尝即可，另一些不妨吞咽，少数书则须咀嚼消化。这就是说，有的书只要读其中一部分，有的可以大致浏览，少数则须通读，读时要全神贯注，勤奋不懈。有些书也可请人代读，取其所需作摘要，但这只限于题材不大重要和质量不高的作品。第一，循序渐进。朱熹说读书之法，莫贵于循守而致精。就是说，读书要有个先后顺序，读通一书，再读一书。就读一书而言，则要逐字逐句逐段按顺序读，先读的未弄通，就不能读后面的。这样才不会生吞活剥或杂乱无章。朱熹还进一步指出，读书要从易到难，从浅到深，从近到远，急不得，也慢不得。所谓急不得者，功效不可急所谓不可慢者，工夫不可慢。这是在告被读书人既不可急于求成，也不可松松垮垮，而要进度适当，方能见效。第二，熟读精恩。他认为有些人读书收效不大，是由于在熟和精二字上下功夫不够。他还批评那种读书贪多的倾向，一再讲读书不可贪多，且要精熟。如今日看得一板，且看半板，将那精力来更看前半板。第三，虚心涵泳。朱熹曾批评当时普遍存在的两种毛病一是主私意，就是以自己的想法去揣测书中的道理，穿凿附会，歪曲了古人本来意思。二是旧有先人之说，就是先前接受的观点不肯放弃，从而排斥接受新的观点。为了纠正以上这两种不好的毛病，朱熹主张读书必须虚怀若谷，静心思虑，悉心体会作者本意。朱熹强调读书要耐心涵泳，就是要反复咀嚼，深刻体会行中的旨趣。第四，切已体察。未熹主张读书穷理，当体之于身。什么叫体之于分就是要心领神会，身体力行。从读书法的角度来看，朱熹强调读书必须联系自己，联系实际，将学到的理论转化为行动，这个观点是可取的。第五，着紧用力。着紧用力．包含有两个意思一是指时间上要抓紧，要饥忘食，渴忘饮，始得。二是指精神上要振作．要有刚毅果决，奋发勇猛的精神。如撑上水船，一篙不可放缓。第六，居敬持志。所谓居敬持志，就是读书必须精神专一，全神贯注，还要有远大的志向，顽强的毅力。这也是朱熹读书之法的最基本精神!以下是本人的很难用一句话准确概括的马云。而在本书马云说

评分☆☆☆☆☆

虽然是马老师的商业经验，但其中还蕴含了好多人生道路，所谓做事先做人。值得一读。

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今天刚刚拿到书，这本索达吉堪布写的能断金刚经给你强大很不错，★金刚经能断一切苦，给人无尽正能量！只要你掌握了哪怕其中短短一句的智慧，苦不苦什么的都会无所畏。★即使你从来没读过，没听过金刚经，那人生的很多违缘可能较难化解，而如果把金刚经请回家，或带在身边，就相当于与佛在一起，时时、事事皆受佛法甘露的润泽。★西藏生死书作者索甲仁波切，著名演员陈坤、孙俪由衷推荐的藏地上师。★备受清华、北大、复旦、港大等高校师生欢迎的心灵导师。★经文宣讲中，结合了藏地、汉地众多译本所长，并广泛引用佛菩萨及前辈圣者的教证，次第传承出金刚经能断一切苦，能带给人无尽强大的丝丝密意，圆满显现藏传佛教讲经的特色。更多紫图精品好书，请点击★能断金刚经给你强大是一本能断人生各种执著，给身心带来强大正能量的生命开示录。只要你掌握了哪怕其中短短一句的智慧，苦不苦什么的都会无所畏。★当然，假如你不太懂其中的意思，它也并非对你没有利益。当自己遭逢磨难、疾病、不顺时，单单是抄写或念诵一遍此经，就有助于逢凶化吉、遇难成祥。甚至只是把它放在家里，或带在身边，此处也相当于有了佛塔，能化解诸般灾祸，增添无边吉祥。★这一点，不管你是否信仰佛教，都会如此！★抗战八年，出门在外，跟家里父母分离，生死不可知，那时我只有一个愿力，每天晚上睡觉以前，一定要给我父母念金刚经心经。这是我的秘密，我心中自己的愿力，外面不知道，可是我的经验上知道，感应力量非常大，非常大，我只能向诸位报告到这里。——南怀瑾大师★我第一次读金刚经的时候哭了，虽然并不理解里面的意思，但是内心感到来自佛陀无限广博的慈悲心，就忍不住流泪，似乎不得不这样，很自然而然的一种流露。——默晓文★修学佛法要有感性的智慧，对于不可思议的超胜境界，就会心向往之，进而去争取。——菩提树下过意★手捧金刚经，能断一切苦★要知道，我们痛苦的根源，唯一就是执著。哪怕它只有针尖那么小，也会引来绵绵不断的苦楚。每个人对于执著的东西，得到了，会患得患失失去了，就伤心欲绝。假如没有执著，任何痛苦皆与你无缘。现在有些人不管信不信佛，口头上都会说不要执著，认为一切皆空，不执著恶，也不执著善，进而不辨取舍，做很多事情肆无忌惮。但实际上，他们津津乐道的不执著，也是一种极大的执著，而且是更为可怕的空执。佛陀曾谆谆告诫宁可执著有如须弥山那么大，也不能执著无如芥子那么小。那么，应当如何正确地断除执著，才不至于误入歧途呢金刚经中给了我们一个完美的答案。★读金刚经，明心见性，消灾免难★金刚经，又名般若三百颂，此经在汉地影响极广，自大译师鸠摩罗什翻译出来后，修行人依靠它明心见性的公案不胜枚举，普通人依靠它消灾免难

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最重要的应该是有所为有所不为，以及何时为。

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每次都是那么满意！很不错！

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励志的，很敬佩马云，不错

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