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书名：优势策略营销*大师助你销量飙升、利润翻番

定价：58.00元

作者：杰·亚伯拉罕(JayAbraham),伍文韬, 陈书

出版社：世界图书出版公司

出版日期：2013-10-01

ISBN：9787510068034

字数：191000

页码：218

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

营销之神压箱底的营销策略首度面试

全世界赢利*快的就是营销

向亚伯拉罕学营销就是快速赢利的开始

克林顿首席谈判顾问*谈判大师罗杰?道森

《心灵鸡汤》作者之一马克?汉森

美国首席一指的商业心理大师博恩?崔西

北京钰泰工体集团董事长黄朝扬

上海金丝猴食品集团副董事长郭树良

世界华人*成功学*陈安之

北京章光101集团广州章光有限公司总经理赵胜惠

盛世纵横教育集团董事长周荣

企业营销优化专家微信盈利风暴创始人张恭豪

《华盛顿邮报》《洛杉矶时报》《纽约时报》

《芝加哥论坛报》《企业家》曾大幅专文

介绍其营销事迹

这不是“空手套白狼”的天方夜谭，

这是全球*营销大师的策略营销智慧！

微软、IBM、美林证券、花旗银行、联邦快递、

通用电气、丰田等都在上的营销课

99%的利润来自1%的策略营销

不用天天顶着太阳、打爆手机拉客户？

不用购入基础设施、增加前期现金投入就可以进入新市场？

无需支付日常开销和人力资源费用就可以扩充业务？

随意提高定价不用担心客户数骤减？

让有实力的竞争对手心甘情愿地与你分享他庞大的客户资源？

内容简介

让财富曾呈指数级增长的营销术

一位空调和暖气维修商每年倒贴10美元为其客户调试空调，不仅没有亏本反而赢利250万，关系的价值比交易的价值大多少？

索尼推出了一系列不同价位的平板显示器，你的显示器性能不全但价格便宜。通过背书策略，你就可以共享索尼巨大的广告资源？

金融家杰?古尔德给朋友推荐某支股票，还嘱咐他保密。股票大跌，古尔德开了一张支票，感谢朋友把消息透露给其他人，客户推荐的威力有多大？

每小时收取5 000美元的世界*商业顾问把100%货真价实的商业秘籍减价

99%送给你：

顾问式销售：运用再销售、混合销售和积极销售获取附加利润

渐进式营销：把非活跃客户转成老客户，将一锤子买卖做成长久生意

联合经营：借助外部力量，零风险、零投资开拓有利可图的新市场

客户推荐体系：利用六度人脉理论，让热情的客户充当销售代表

背书策略：巧妙“与虎谋皮”，让竞争对手大方“转让”其客户资源

营销界的80/20法则

内容提要

让财富曾呈指数级增长的营销术

一位空调和暖气维修商每年倒贴10美元为其客户调试空调，不仅没有亏本反而赢利250万，关系的价值比交易的价值大多少？

索尼推出了一系列不同价位的平板显示器，你的显示器性能不全但价格便宜。通过背书策略，你就可以共享索尼巨大的广告资源？

金融家杰·古尔德给朋友推荐某支股票，还嘱咐他保密。股票大跌，古尔德开了一张支票，感谢朋友把消息透露给其他人，客户推荐的威力有多大？

每小时收取5 000美元的世界*商业顾问把100%货真价实的商业秘籍减价

99%送给你：

顾问式销售：运用再销售、混合销售和积极销售获取附加利润

渐进式营销：把非活跃客户转成老客户，将一锤子买卖做成长久生意

联合经营：借助外部力量，零风险、零投资开拓有利可图的新市场

客户推荐体系：利用六度人脉理论，让热情的客户充当销售代表

背书策略：巧妙“与虎谋皮”，让竞争对手大方“转让”其客户资源

目录

*推荐Ⅰ营销巨擘，中国深耕

*推荐Ⅱ营销为你插上腾飞的翅膀

*推荐Ⅲ像营销天才一样实践

重磅推荐

作者简介杰·亚伯拉罕是谁？

第1章无助CEO 你为生意狂，还是生意为你狂

第2章吸客法客户的钱包，你的金矿

USP：用独特卖点吸引潜在客户

“宠爱”忠实的老客户

激活非活跃客户

现在，就坐看银行帐户余额飙升吧

第3章策略营销像营销天才一样思考

你能带给客户什么好处？

营销天才的激情从哪里来？

策略营销：渐进式增加潜在客户

专家矩阵：成为营销专家的9个步骤

第4章关系价值与生意约会，与客户谈恋爱

从“顾客”到“客户”，从“销售”到“服务”

你的忠贞不二只能献给客户

即使你的产品和服务很牛，那又如何？

关系价值大于交易价值

第5章鞋底的钻石：零风险的意外收益

算一算客户的终生价值

让员工组建外包培训班

帮别的公司销售非常规产品

转让或出租你的“专利性理念”

给供应商和经销商介绍生意

第6章顾问式销售:出售你的同情心

以客户为中心而非以订单为中心

将产品的价值“教”给客户

让销售周期和购买周期保持同步

交换原则

哪些人需要顾问式销售培训？

第7章*佳价格体系：高价格高价值

风险逆转：不惜一切代价令客户满意

比零风险更棒的担保

附件：全方位满足客户需求

物美价更高

第8章市场调研：客户的信用卡“投票”给了什么产品？

通过调研优化营销组合

节约成本的小规模调研

重视反馈的质量而非数量

营销体系：将潜在客户持续转换为客户

第9章广告宣传：只有你才能满足客户的需要

销售信息：对产品和服务充满热忱

网络广告：消除潜在客户的犹豫和谨慎

传统媒体广告：催促客户下订单

保持联系：将首次客户变成长期客户

第10章客户推荐体系：让热情的客户充当销售代表

帮客户照顾好他身边的人

VIP俱乐部变身客户开发地

越满意，越推荐

普通客户净值有多少？

第11章外部力量：现代商业让“自力更生”走开

优化的*佳途径：借助外部力量

尽可能把工作任务委派下去

没有现金？以物换物

像鲨鱼和舟魳一样“联合经营”

第12章背书关系：请别人“转让”他的客户

营销也可以背书？

与竞争对手建立背书关系？

第13章联合经营：“外部资源”的杠杆作用有多大？

秘诀1：开辟新分销渠道

秘诀2：联手打包销售

秘诀3：在新兴市场中联合经营

秘诀4：分摊前期成本

秘诀5：实现友好收购

秘诀6：降低风险

秘诀7：获取新知识

秘诀8：增加产品种类

秘诀9:寻求营销或销售资源

秘诀10：发挥核心业务优势

后记做一个像我一样的营销顾问吧

作者介绍

杰?亚伯拉罕（Jay Abraham）

亚伯拉罕集团的创始人和CEO

全球*商业战略家

《福布斯》：全美*伟大的商业决策教练之一

作为世界上收费*高的营销顾问亚伯拉罕一天（4 ～8 小时）的顾问费为5万～10 万美元，个人咨询收入超过1 亿美金。40年来，他走遍全球五大洲上百个国家，给2 万多位企业家和经理人提供过咨询，并为世界范围内超过465 个行业的14 000家客户提供辅导帮助，为其创造了超过94 亿美金的额外纯利润。世界* *的企业都是杰?亚伯拉罕的客户，如微软、IBM、花旗银行、联邦快递等。

在美国*具影响力的媒体如《纽约时报》《华盛顿邮报》《洛杉矶时报》《芝加哥论坛报》《企业家》《成功杂志》《美国画报》等，均曾大幅专文介绍杰?亚伯拉罕神奇的营销故事及成功案例。

重磅推荐

罗杰?道森克林顿首席谈判顾问*谈判大师

杰?亚伯拉罕是营销咨询业的*大师，他的营销战略和商业决策战略帮助全球众多企业转败为胜，他的实战经验非常丰富。阅读他的作品，定能让你大受启发。

博恩?崔西美国首屈一指的商业心理大师畅销书作家

杰?亚伯拉罕是当今美国*厉害的市场营销大师，他的想法价值亿万，可以立刻对你产生帮助。我在经营的各个层面都运用他的法则，取得了令人惊叹的效果。

安东尼?罗宾世界*潜能开发大师畅销书作家

在过去20年中，那些*受人瞩目的商业成功故事，很多是由杰?亚伯拉罕策划创造的。同样的人、同样的公司、同样的业务、同样的成本，*不同之处在于，经营者得到了亚伯拉罕的点拨，他的利润就能迅速暴涨10倍以上，这一点不得不让人佩服。我推荐了至少500 人去听他的营销课程，这些人都获得了非常巨大的成功。

马克?汉森超级畅销书《心灵鸡汤》作者之一

在策划写作《心灵鸡汤》时，我曾去找杰?亚伯拉罕指点迷津，他把两招必杀技传授给我，这套书因此大卖特卖，全球畅销1亿本以上。

麦克尔?巴斯杰联邦快递公司创始人

杰?亚伯拉罕教给我们的营销技巧和策略，好学、好用、好赚，三辈子也用不完。我曾经为了得到杰?亚伯拉罕2 个小时的分享而飞了1000 英里。他可以让你改变思维方式，提升个人竞争力, 从而赚取金钱、财富、权力和快乐。

杰姆?库克稀有金属投资有限公司CEO

杰?亚伯拉罕和我们共事快10 年了，为我们制订了一些我所见过的*优秀的营销策略。10 年里，我付给他的顾问费用总额超过200万美元。但仔细考虑一下的话，这些钱并不算多，因为他帮助我把公司壮大成为美国稀有金属投资公司中的佼佼者，总资产达20 多亿美元！

肯特?蒂普顿塔吉特百货公司前CEO

20 年前，杰?亚伯拉罕给我们出了一个点子，提醒我们好好利用客户名录。起初我很怀疑，但后来，我亲眼看到这个计划在20个月内给我们带来了超过40 万的额外收入。我很喜欢跟亚伯拉罕合作，他的营销技巧确实非常神奇。

《成功》杂志

杰?亚伯拉罕也许是我们采访过的人中策略*多、帮助人数*多并使受助对象赚钱*多的人，他无愧为当今世界上*伟大的营销天才。

陈安之世界华人*成功学*

我用1 800 美金买了杰?亚伯拉罕的磁带和录像，看了半年之后，我的收入每月高达500 万新台币，相当于100多万人*币，那个时候我才25 岁。亚伯拉罕不是演说家，他是天才。16 年以来，我感觉自己可能只吸收了他不超过10％的内容

赵胜慧北京章光101 集团广州章光有限公司总经理

我觉得杰?亚伯拉罕先生不仅仅是营销大师，更重要的是一个潜能开发大师。他开发并呈现了我们身边很多隐形子资产，教给我们很多行之有效的方法。在上一次的培训中，他的一个营销策略竟然能让我2个月节省了100 万元的广告费，同时让公司业绩增长了20％。

周嵘盛世纵横教育集团董事长

我是中国*早一批去海外参加亚伯拉罕课程的，当时学费非常贵，相当于目前中国大陆一辆中档汽车。我运用他讲授的策略，在中国教育培训界首次推出“学习卡”的模式并获得巨大成功。如今我又在他的合作与策略启发下，在中国展开“整合天下赢”高端课程，并影响数万企业家。

张恭豪企业营销优化专家微信盈利风暴创始人

2007年，我在深圳听了杰?亚伯拉罕的课程，运用了很多他的策略，在生活与工作上有了巨大的突破和提升，真的是终身受益。我在为客户服务的过程中，运用这些策略帮助他们取得50%～500% 的倍增式业绩增长，简直太不可思议了。亚伯拉罕不愧为世界营销之神。