淘寶網店運營02：旺鋪死亡命門 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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☆☆☆☆☆

《賣傢》 編

圖書標籤:

• 淘寶運營
• 旺鋪優化
• 店鋪診斷
• 流量提升
• 轉化率
• 店鋪數據分析
• 營銷策略
• 店鋪管理
• 電商實戰
• 淘寶規則

齣版社： 東方齣版社

ISBN：9787506062862

版次：1

商品編碼：11250777

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2013-06-01

用紙：膠版紙

頁數：174

編輯推薦

　　

　　許多在互聯網上創業的電子商務網站，服務的方嚮是對的，齣售的也是市場歡迎的産品或者服務，但是最後還是沒有存活下去，為什麼呢？這很像一個耍猴的，圍觀的人很願意看，但是耍猴的拿著銅鑼去要錢的時候，看客就跑掉瞭，什麼錢也沒有留下。做電子商務的人很像這些耍猴的，一時找不到盈利的模式，他們中的許多店因此而倒閉。但是那些存活下來並且有大發展的，一定是總結瞭烈士倒下的原因，跳過瞭耍猴的階段。
　　一將功成萬骨枯。在膜拜傳奇的背後，我們更需要沉澱下來，仔細剖析那些失敗過或者可能失敗的案例。同樣是做爆款，為什麼有些店鋪做得風生水起，有些店鋪就會限於促銷的價格戰惡性循環？同樣是跨界，為什麼有的跨得輕巧自然，有的則會把原先打下的基石徹底摧毀？同樣都說小而美，為什麼有的窄眾被膜拜被誇奬，有的則齣位到消費者不願意買單？
　　在過去的2012年，我們看到瞭創業人的內心焦慮，他們不明白為什麼，而我們，必須盡量地弄清楚隱憂是如何發生、如何蔓延的，店鋪是怎樣陷入危機的，唯有這樣，纔能讓正在努力前行的賣傢汲取教訓，纔有可能在未來避免犯相似的錯誤。

內容簡介

作者簡介

　　《賣傢》，淘寶天下傳媒有限公司旗下的《賣傢》雜誌，是淘寶官方為賣傢量身定製的專業電子商務經營管理類月刊。依托百萬電商創業先鋒的實踐探索和強大的編輯陣容，為全國電子商務從業者提供息息相關的信息與策略支持。覆蓋電子商務企業的中高層管理人員以及淘寶精英創業者，以權威的專業視角和雜誌的媒體屬性分析行業趨勢、把控策略方嚮。

目錄

序 章 淘寶賣傢的N種死法
嚮淘寶的烈士緻敬
淘寶三階段的典型陣亡
今年死法特彆多
專傢連綫：置死地而後生
第一章 慢製度VS快電商 代工廠上綫之睏
有底色沒成色
男褲危機
男裝店渠道之傷
第二章 代理商VS品牌商 誰給誰養孩子
品牌內衣，受製於貨
給屌絲一點掌聲
第九大道不通
第三章 想窄眾？個性化突圍難捉摸
潮和潮過頭
網店死在裁縫手上
內衣大咖迷失天貓
第四章 小心被促銷活動整死
成敗皆促銷
當心被變化整死
賣不動的爆款
箱包賣傢迷局
節日營銷，商傢的一把雙刃劍
誰在被聚劃算玩“殘”
第五章 店鋪轉型劇痛
文藝範兒怎麼賣
一直模仿，就不超越
跨界凶險
第六章 番外， B2C之死
我友網，大敗局
茶類B2C末路

前言/序言

《旺鋪涅槃：絕地求生與重生》 序言 在瞬息萬變的電商浪潮中，每一個淘寶店鋪都如同在驚濤駭浪中航行的小舟，隨時可能遭遇暗礁，觸礁沉沒。我們經曆瞭從“旺鋪”的萌芽，到其鼎盛時期的繁榮，再到如今無數商傢扼腕嘆息的“死亡命門”。但，請相信，每一個生命的終結，都預示著新的開始。本書並非要沉湎於過去的輝煌，也不是要剖析那些令人心痛的失敗案例，而是要帶領您穿越迷霧，直擊那些決定店鋪生死的“命門”，學習如何在危機四伏的市場中，尋找到屬於您的“涅槃”之路。 本書的誕生，源於對無數電商創業者真實睏境的深刻體察。我們目睹瞭許多原本充滿活力的旺鋪，在激烈的競爭、不斷變化的平颱規則、以及消費者口味的變遷中，逐漸走嚮衰敗，最終消失在茫茫的淘寶海洋。這種“死亡”，並非偶然，背後往往隱藏著係統性的運營失誤，是那些被忽略的、關鍵性的“命門”在悄然吞噬著店鋪的生命力。然而，我們同樣看到瞭那些在絕境中奮起，化險為夷，實現鳳凰涅槃的店鋪。它們是如何做到的？它們又掌握瞭怎樣的秘訣？ 《旺鋪涅槃：絕地求生與重生》將帶您深入瞭解電商運營的本質，從宏觀的戰略布局到微觀的細節執行，為您提供一套係統、可操作的解決方案。我們不會提供虛無縹緲的“秘籍”，而是基於紮實的市場分析、真實的案例研究，以及對平颱發展趨勢的深刻洞察，為您揭示那些真正決定店鋪生死的關鍵要素。 第一部分：洞悉“命門”——識彆店鋪衰敗的根源 在電商的戰場上，“命門”並非隻有一個，而是多維度、相互關聯的。識彆這些“命門”，是扭轉頹勢的第一步。 第一章：用戶思維的缺失——從“我”到“你”的轉變 誤區一：固守“賣什麼”，而非“誰在買” 傳統電商思維：以産品為中心，認為隻要産品好，就不愁賣。 現代電商思維：以消費者為中心，深入理解目標用戶的需求、痛點、偏好，以及他們的購買決策路徑。 本書將探討如何構建用戶畫像，進行深度用戶調研，理解用戶真正想要什麼，以及他們為什麼會選擇（或不選擇）你的産品。我們將分析那些忽視用戶反饋、不與用戶有效溝通的店鋪，是如何一步步走嚮僵化的。 誤區二：信息不對稱下的“自說自話” 商品説明的堆砌，而非價值的傳遞。 客服迴復的機械化，缺乏溫度與個性。 本書將講解如何用“用戶聽得懂”的語言，通過高質量的圖文、視頻內容，以及有溫度的互動，與用戶建立情感連接，讓他們感受到被理解和被重視。我們將剖析那些“關門自嗨”式的店鋪，如何讓潛在客戶望而卻步。 誤區三：缺乏長期用戶關係的維護 一次性買賣思維，忽視復購率的重要性。 會員體係的缺失或無效。 本書將深入探討建立忠誠度客戶群體的策略，包括精細化的用戶分層、個性化營銷、以及構建社群的價值。我們將分析那些隻追求短期流量，而忽略長期價值的店鋪，是如何失去增長動力的。 第二章：流量睏境的突破——從“自然”到“精準”的進階 誤區一：盲目追求“大而全”的流量渠道 分散精力，忽視核心流量來源。 不瞭解不同渠道的特性與轉化效率。 本書將帶領您審視店鋪當前的流量結構，識彆最適閤您的核心流量來源（如搜索、推薦、直播、短視頻、付費推廣等），並學會優化資源配置。 誤區二：低效的關鍵詞策略與搜索優化 關鍵詞堆砌，不顧用戶搜索意圖。 忽視長尾關鍵詞與精準關鍵詞的挖掘。 本書將深度解析淘寶搜索算法的演變，教您如何進行科學的關鍵詞研究，優化標題、屬性、詳情頁，提升自然搜索流量的精準度和轉化率。 誤區三：付費推廣的“燒錢”陷阱 盲目齣價，不關注ROI（投資迴報率）。 缺乏有效的定嚮投放與創意優化。 本書將係統講解淘寶直通車、引力魔方等付費推廣工具的精細化運營方法，包括人群標簽的精準定位、創意素材的優化迭代、以及ROI的監控與提升。 誤區四：忽視內容營銷的潛力和社交裂變 將內容視為可有可無的補充，而非增長引擎。 不善於利用社交平颱進行用戶互動與口碑傳播。 本書將詳細闡述內容營銷（短視頻、直播、圖文種草）在吸引新用戶、提升用戶粘性、以及促進轉化方麵的關鍵作用，並提供社群運營與社交裂變策略。 第三章：産品力與供應鏈的隱患——從“好賣”到“好賺”的升華 誤區一：産品同質化嚴重，缺乏核心競爭力 追逐爆款，批量生産，缺乏創新。 産品細節與用戶體驗被忽視。 本書將強調“産品為王”的理念，但並非鼓吹“完美産品”，而是聚焦於如何在現有條件下，通過差異化設計、精湛工藝、獨特賣點，以及用戶體驗的打磨，構建産品的競爭壁壘。 誤區二：低效的供應鏈管理導緻成本高企或缺貨 庫存積壓，資金鏈緊張。 頻繁缺貨，導緻用戶流失和店鋪權重下降。 本書將從選品、供應商管理、庫存控製、物流配送等多個環節，深入剖析如何優化供應鏈，降低運營成本，提升響應速度，保障用戶體驗。 誤區三：定價策略的失誤——“低價走量”的陷阱 過度依賴價格戰，忽視利潤空間。 未能有效傳遞産品的價值，導緻用戶隻看價格。 本書將探討科學的定價模型，如何根據産品價值、市場競爭、用戶購買力等因素，製定閤理的定價策略，實現利潤最大化。 第四章：視覺與體驗的“硬傷”——從“看得到”到“想擁有”的轉變 誤區一：低劣的圖片與視頻，無法激發購買欲 模糊不清、盜圖、缺乏美感。 未能清晰展示産品細節與使用場景。 本書將詳細指導如何拍攝高質量的産品主圖、詳情圖、短視頻，用視覺語言打動用戶，建立信任，突齣賣點。 誤區二：冗長、混亂、缺乏吸引力的詳情頁 堆砌文字，忽視排版與閱讀體驗。 未能有效引導用戶下單。 本書將剖析優秀的詳情頁設計原則，如何通過故事化敘述、賣點提煉、權威認證、用戶評價等元素，打造高轉化詳情頁。 誤區三：不友好的店鋪整體視覺風格 店鋪裝修混亂，與品牌形象不符。 導航不清晰，用戶難以找到所需信息。 本書將強調打造統一、專業、有吸引力的店鋪視覺風格，提升用戶瀏覽的愉悅度和信任感。 第二部分：走嚮“涅槃”——重生之路的戰略與戰術 識彆瞭“命門”，更重要的是如何付諸行動，實現店鋪的“涅槃”。 第五章：用戶至上的戰略重塑——從“賣産品”到“服務用戶” 重塑用戶畫像： 深度挖掘用戶真實需求與潛在需求。 構建用戶互動機製： 建立有效的溝通渠道，收集用戶反饋，快速響應。 精細化用戶運營： 通過會員體係、個性化推薦、社群運營，提升用戶忠誠度與復購率。 打造品牌溫度： 用品牌故事、價值觀，與用戶建立情感連接，提升品牌溢價。 第六章：流量閉環的構建與優化——從“獲取”到“留存”與“轉化” 流量精細化管理： 識彆並聚焦核心流量渠道，優化投放策略。 搜索流量的深度挖掘： 科學的關鍵詞策略，持續優化標題、屬性。 內容營銷的係統化： 打造高質量、有價值的內容，吸引並沉澱用戶。 社交裂變的杠杆作用： 利用社群與社交媒體，擴大品牌影響力。 數據驅動的決策： 建立完善的數據監控體係，不斷優化流量獲取與轉化效率。 第七章：産品力與供應鏈的升級——從“爆款思維”到“價值創造” 産品差異化戰略： 挖掘産品獨特性，構建核心競爭力。 極緻的用戶體驗： 從細節入手，提升産品品質與服務。 柔性供應鏈的構建： 提升效率，降低成本，靈活應對市場變化。 價值傳遞的藝術： 通過營銷，讓用戶理解産品的真正價值，擺脫價格戰。 第八章：視覺與體驗的“煥新”——打造高轉化購物場景 專業級的視覺呈現： 學習用圖片與視頻講故事，激發購買衝動。 “會說話”的詳情頁： 科學布局，精準觸達用戶痛點，引導下單。 統一的品牌視覺形象： 打造專業、美觀、令人印象深刻的店鋪。 流暢的購物流程： 優化用戶瀏覽、搜索、下單、支付的每一個環節。 第九章：數據驅動的運營閉環——讓“感覺”變成“事實” 核心數據指標的解讀： 流量、轉化率、客單價、復購率、ROI等。 數據分析工具的應用： 淘寶生意參謀、第三方數據分析工具。 基於數據的A/B測試： 優化標題、圖片、詳情頁、推廣策略。 建立數據驅動的決策流程： 讓每一次運營動作都有數據支撐。 第十章：危機應對與持續增長——“涅槃”後的“再進化” 平颱規則變化的預判與適應： 保持學習，主動調整。 應對市場競爭的新策略： 差異化、精細化、品牌化。 構建店鋪的長期增長引擎： 持續創新，用戶為王。 “涅槃”不是終點，而是新的起點： 永葆學習與進化的精神。 結語 “旺鋪死亡命門”並非不可逾越的鴻溝，而是電商運營中的必然挑戰。本書的每一頁，都承載著對電商行業深刻的洞察與對商傢前行的期盼。我們堅信，隻要能夠準確識彆並解決那些決定店鋪生死的“命門”，並通過係統性的戰略與戰術實踐，任何一傢店鋪都有機會實現“涅槃”，在激烈的競爭中脫穎而齣，走嚮持續的增長與繁榮。 願本書成為您在電商創業道路上，指引方嚮、點燃希望的明燈。願您的旺鋪，在經曆風雨後，煥發齣更加璀璨的光芒！

評分☆☆☆☆☆

《淘寶網店運營02：旺鋪死亡命門》這個書名，總給我一種“治病救人”的感覺。在淘寶上摸爬滾打瞭這麼久，深知運營中的許多坑，但總有些關鍵點，自己始終沒能完全掌握，以至於店鋪的發展總是磕磕絆絆。這本書的齣現，讓我看到瞭希望。它不像市麵上很多泛泛而談的書籍，而是直指“命門”，這意味著它會揭示那些最核心、最容易被忽視的問題。我最期待的，是書中能夠詳細闡述如何識彆和避免那些導緻店鋪“死亡”的根本原因。是運營策略上的偏差？是客戶服務上的疏漏？還是産品定位上的失誤？我希望作者能夠提供一套係統性的方法論，讓我們能夠從根源上解決問題。如果書中能包含一些“死過一次”又“活過來”的店鋪案例，那就更具說服力瞭。我想看看那些曾經瀕臨倒閉的店鋪，是如何通過調整運營策略，最終重獲新生的。我希望這本書能給我帶來一些顛覆性的認知，讓我能夠跳齣固有的思維模式，用更科學、更有效的方法來經營我的淘寶店鋪，讓它能夠真正地“健康成長”，而不是僅僅在“生死邊緣”徘徊。

評分☆☆☆☆☆

拿到《淘寶網店運營02：旺鋪死亡命門》這本書，我最大的感受就是這個書名非常有“江湖氣息”，一下子就勾起瞭我的好奇心。在淘寶運營這個領域，大傢都知道有各種各樣的技巧和方法，但很少有人能直白地講齣那些讓店鋪“死掉”的原因。這本書的齣現，恰恰填補瞭這個空白，讓我覺得它一定會講到一些“乾貨”。我之前也讀過一些運營類的書籍，但很多都流於錶麵，講一些大傢都知道的道理，而這本書的名字卻暗示著它會深入到最核心、最關鍵的問題。我特彆想知道，作者會如何剖析“旺鋪死亡”的機製，是內部因素還是外部因素起瞭決定性作用？是産品問題，還是營銷策略的失敗？亦或是團隊管理上的疏漏？我希望這本書能通過大量的案例分析，讓我看到那些曾經風光無限的店鋪是如何一步步走嚮衰敗的，以及他們犯瞭哪些不可饒恕的錯誤。如果能看到一些具體的數據分析，以及作者對這些數據的解讀，那就更好瞭。我期待這本書能夠教會我如何提前預警，避免那些可能導緻店鋪“死亡”的潛在風險，讓我能夠更從容地應對市場變化，讓我的店鋪在競爭激烈的淘寶平颱上長久地生存下去。

評分☆☆☆☆☆

拿到《淘寶網店運營02：旺鋪死亡命門》這本書，我立刻被這個極具衝擊力的書名吸引瞭。它沒有空洞的承諾，而是直接點齣瞭運營中最為關鍵、也最為危險的部分——“死亡命門”。這讓我覺得，這本書一定不是一本“泛泛而談”的教材，而是能夠真正解決實際問題的“良方”。我個人在淘寶運營方麵，雖然積纍瞭一些經驗，但總覺得在某些關鍵節點上，會遇到瓶頸，甚至有過一些令我心痛的失誤。我非常希望這本書能夠幫助我揭開那些導緻店鋪“死亡”的神秘麵紗，讓我看到那些隱藏在錶麵數據之下的真正原因。例如，為什麼我的店鋪流量穩定，但轉化率卻一直上不去？為什麼我的産品質量很好，但復購率卻很低？書中是否能提供一些深入的分析，讓我理解這些現象背後的邏輯？我期待作者能夠提供一些具體、可操作的解決方案，而不僅僅是理論上的指導。如果書中能夠包含一些“反麵教材”，展示那些因忽視“命門”而導緻店鋪失敗的案例，並從中提煉齣寶貴的經驗教訓，那將對我非常有啓發。我希望通過閱讀這本書，能夠提升我識彆風險、規避陷阱的能力，讓我的淘寶旺鋪能夠走得更遠、更穩健。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名就足夠吸引人瞭，《淘寶網店運營02：旺鋪死亡命門》。光是這個名字，就讓人聯想到那些經營不善、最終關門大吉的淘寶店鋪，那些背後隱藏的緻命錯誤。我一直對電商運營有著濃厚的興趣，尤其是在經曆瞭一些自己店鋪的起起伏伏之後，我更加渴望找到那種能夠撥開迷霧、直擊痛點的“秘籍”。這本書的第二部，聽起來就意味著它在前一部的基礎上，將更加深入地探討那些導緻店鋪“死亡”的關鍵因素。我期待這本書能夠像它的名字一樣，精準地指齣那些隱藏在日常運營中的“命門”，教會我如何規避這些緻命的陷阱。也許它會揭示一些新手賣傢常常忽略的細節，或者是一些資深賣傢也可能遇到的瓶頸。我特彆想知道，作者會如何解讀“旺鋪死亡”這個概念，是僅僅指流量斷崖式下跌，還是包括瞭用戶體驗的持續下滑，亦或是品牌信任度的崩塌？對於我這樣一個正在努力提升店鋪錶現的賣傢來說，這本書無疑是我在電商運營道路上尋求突破的一盞指路明燈。我希望它不僅僅是理論的堆砌，更能提供大量鮮活的案例分析，讓我能夠觸類旁通，將書中的知識轉化為實際的運營策略，讓我的旺鋪能夠遠離“死亡”的陰影，實現持續的增長和繁榮。

評分☆☆☆☆☆

我收到這本《淘寶網店運營02：旺鋪死亡命門》的時候，心裏是懷著一種復雜的心情。一方麵，我期待它能為我帶來一些新的啓示，畢竟，在淘寶這個競爭激烈的平颱上，任何一個微小的失誤都可能導緻店鋪的衰敗。另一方麵，我也有點害怕，怕書裏講到的“死亡命門”太過殘酷，讓我意識到自己店鋪存在的巨大問題，一時難以接受。不過，我還是決定深入地去閱讀它，因為隻有正視問題，纔能解決問題。我特彆關注作者會如何定義“旺鋪死亡”，是單純的銷售額下降，還是用戶評價的惡化，亦或是客戶復購率的低迷？這些問題直接關係到店鋪的生死存亡。我希望作者能夠提供一些切實可行的方法，來診斷和解決這些“緻命傷”。也許，這本書會從流量、轉化、復購、客戶服務等多個維度來剖析店鋪衰敗的原因，並且給齣詳細的解決方案。我期待書中能夠包含一些我從未接觸過的運營思路，或者是一些能夠讓我眼前一亮的“冷門”技巧。畢竟，在這個日新月異的電商時代，固步自封隻會讓自己更快地被淘汰。我希望這本書能成為我的一位“私人醫生”，幫我診斷齣店鋪的“病癥”，並且開齣“藥方”，讓我的店鋪能夠重新煥發生機，甚至實現質的飛躍。

評分☆☆☆☆☆

這個不錯，包裝還行，已經看完瞭

評分☆☆☆☆☆

古人雲：“書中自有黃金屋，書中自有顔如玉。”可見，古人對讀書的情有獨鍾。其實，對於任何人而言，讀書最大的好處在於：它讓求知的人從中獲知，讓無知的人變得有知。讀史蒂芬?霍金的《時間簡史》和《果殼中的宇宙》，暢遊在粒子、生命和星體的處境中，感受智慧的光澤，猶如攀登高山一樣，瞬間眼前呈現齣仿佛九疊畫屏般的開闊視野。於是，便像李白在詩中所寫到的“廬山秀齣南鬥旁，屏風九疊雲錦張，影落明湖青黛光”。 對於坎坷麯摺的人生道路而言，讀書便是最佳的潤滑劑。麵對苦難，我們苦悶、彷徨、悲傷、絕望，甚至我們低下瞭曾經高貴驕傲的頭。然而我們可否想到過書籍可以給予我們希望和勇氣，將慰藉緩緩注入我們乾枯的心田，使黑暗的天空再現光芒？讀羅曼?羅蘭創作、傅雷先生翻譯的《名人傳》，讓我們從偉人的生涯中汲取生存的力量和戰鬥的勇氣，更讓我們明白：唯有真實的苦難，纔能驅除羅曼諦剋式幻想的苦難；唯有剋服苦難的悲劇，纔能幫助我們擔當起命運的磨難。讀海倫?凱勒一個個真實而感人肺腑的故事，感受遭受不濟命運的人所具備的自強不息和從容豁達，從而讓我們在並非一帆風順的人生道路上越走越勇，做命運真正的主宰者。在書籍的帶領下，我們不斷磨煉自己的意誌，而我們的心靈也將漸漸充實成熟。 讀書能夠蕩滌浮躁的塵埃汙穢，過濾齣一股沁人心脾的靈新之氣，甚至還可以營造齣一種超凡脫俗的嫻靜氛圍。讀陶淵明的《飲酒》詩，體會“結廬在人境，而無車馬喧”那種置身鬧市卻人靜如深潭的境界，感悟作者高深、清高背後所具有的定力和毅力；讀世界經典名著《巴黎聖母院》，讓我們看到如此醜陋的卡西莫多卻能夠擁有善良美麗的心靈、淳樸真誠的品質、平靜從容的氣質和不卑不亢的風度，他的內心在時間的見證下摺射齣耀人的光彩，使我們在尋覓美的真諦的同時去追求心靈的高尚與純潔。讀王濛的《寬容的哲學》、林語堂的《生活的藝術》以及古人流傳於世的名言警句，這些都能使我們擁有誠實捨棄虛僞，擁有充實捨棄空虛，擁有踏實捨棄浮躁，平靜而坦然地度過每一個晨曦每一個黃昏。

評分☆☆☆☆☆

許多在互聯網上創業的電子商務網站，服務的方嚮是對的，齣售的也是市場歡迎的産品或者服務，但是最後還是沒有存活下去，為什麼呢？這很像一個耍猴的，圍觀的人很願意看，但是耍猴的拿著銅鑼去要錢的時候，看客就跑掉瞭，什麼錢也沒有留下。做電子商務的人很像這些耍猴的，一時找不到盈利的模式，他們中的許多店因此而倒閉。但是那些存活下來並且有大發展的，一定是總結瞭烈士倒下的原因，跳過瞭耍猴的階段。

評分☆☆☆☆☆

案例非常多，就是都不夠深入，隻能看到錶麵現象。更多細節的東西沒有展開。

評分☆☆☆☆☆

淘寶十年，我們看到最多的是位於金字塔頂端商傢的榮耀，我們聽瞭太多遍成功故事，容易造成一種幻覺：隻要你想，就能成功！但事實真是這樣嗎？在數百萬賣傢各自的奮鬥史中，最多的，還是放棄和失敗兩個字。

評分☆☆☆☆☆

第四章 小心被促銷活動整死

評分☆☆☆☆☆

賣傢的N種死法

評分☆☆☆☆☆

CG繪畫藝q術設計

評分☆☆☆☆☆

買虧瞭，這內容沒什麼用