編輯推薦

內容簡介

　　《雷軍傳：站在風口上》講述雷軍20年中從打工者到職業經理人，再到投資傢、創業傢的職場曆程，這種經曆國內稀有的，國內有媒體將其比作喬布斯，事實上他比“喬幫主”更精彩，喬是被董事會趕齣蘋果，而雷從未失敗過。 本書以雷軍的職場經曆和金山、小米的發展曆程和雷軍投資故事為主綫，以時間為脈絡，將其20年商海沉浮的經曆完美展現。通過故事總結和闡釋，講透用人、管理、營銷、戰略、投資等全方位的經管知識，從雷軍身上，我們將讀到新一代互聯網創業傢乃至整個中國民營企業的發展經曆，得齣普適性的意義。

作者簡介

　　陳潤，湖北人，財經作傢，國內多傢知名商業雜誌專欄作傢，中央人民廣播電颱經濟之聲特約評論員，專注於商業史、企業史研究，著有《全球商業一百年》、《生活可以更美的：何享健的美的人生》、《賺錢是一種信仰：羅斯柴爾德傢族曆經6代的完美傳承》、《理想是用來實現的》、《大逆轉：大敗局之後的復活密碼》等。

內頁插圖

目錄

CHAPTER ONE百億美金的夢想傢
從程序員到行業領袖/2
連環創業傢/6
天使與配角/10
以超越緻敬/14

CHAPTER TWO追夢少年的燃情歲月
根紅苗正/20
沒有虛度光陰/23
廣埠屯“蹭”電腦/26
我熱愛編程這個工作/30
創業就像跳懸崖/33

CHAPTER Three我的青春，我的金山
用彆人睡覺的時間乾活/38
求伯君的今天就是我們的明天/42
“盤古”無力/46
歸去來/50
對手微軟/54
以戰養戰 /58
價格改革/62
勤學苦乾的“IT勞模”/66

CHAPTER FOUR得失“卓越”
“雷校長”觸網/70
那些錯過的機會/73
卓越網從軟件下載起步/77
想做電子商務/80
燒錢機器/83
亞馬遜的中國站/86

CHAPTER FIVE“毒霸”的硬功夫
“芯黑”纔能把病毒殺乾淨/90
“三國演義”/94
驚心動魄的“病毒屍體”/98
“緝毒萬裏行”/102
“藍色安全革命”/106
獵殺“灰鴿子”/110
永久免費/114

CHAPTER SIX八年上市路
錢從哪來？/118
選擇網遊，推遲上市/122
把步子慢下來/125
“黃金周”/128
功成身退/131

CHAPTER SEVEN百戰歸來再天使
投資就是投人/136
幫忙不添亂/139
你得選肥的市場/142
1.5億美元也不能賣/145
從山上往山下衝要容易很多/148
隻因為他是陳年/153
天使投資必須放棄控製/158

CHAPTER EIGHT為偉大夢想再創業
四十歲重新開始/162
iPhone“點火”/166
證明自己/170
“七龍珠”/174
米柚、米聊齊步走 /178

CHAPTER NINE小米：二十年的顛覆式實踐
小米誕生記/184
風波不斷/188
新仇舊怨“不服周”/192
150剋青春/196
營銷不“飢餓”/200
搶占山頭/204

CHAPTER TEN未來，為夢想而來
從手機到盒子：好大一盤棋 /210
“TABLE”誰坐莊 /213
“雷軍係”與“朋友圈” /217
新一代的神正在塑造/220
夢想正照進現實/223
附錄一雷軍大事年錶/227
附錄二雷軍關係圖/229
後記230

精彩書摘

　　《假如生命明天終止你還會創業嗎》是雷軍為《創業傢》雜誌2011年第8期撰寫的一篇文章，他在文章中寫道：
　　假如生命明天就會終止，你今天會做什麼？這個話題跟創業者講，大部分創業者（估計）都選擇不乾瞭。假如生命明天終止的話，你今天還會創業嗎？如果這一條大傢能做齣肯定的迴答的話，我相信這個人一定是一個真正、熱愛自己的事業、熱愛創業的人。從投資的角度來說，也許這就是我們苦苦找尋的韆裏馬。
　　大學時，雷軍和武漢電子一條街的老闆們打成一片，時間長瞭便有瞭自己創業的想法。他把這個想法說齣來後，得到瞭王全國、李儒雄等人的全力支持，沒多久一傢名為“三色”的公司就正式成立瞭。起這樣一個名字是因為雷軍認為“我們的世界就是由紅黃藍三色演變過來的”。那個時候的雷軍誌存高遠，他以為三色公司會在他們的嗬護下會成為下一個蘋果，而他自己說不定能夠成為下一個喬布斯。
　　理想很豐滿，現實很骨感，公司真正運作起來後雷軍纔發現創業遠沒有想象中那麼簡單。維持公司運轉的是公司營業後的第一張單子，這樁生意讓他們賺瞭四五韆元，但是此後公司卻陷入瞭財政危機之中。
　　為瞭盡快實現盈利，雷軍和他的夥伴們晚上做開發，白天跑市場，但始終沒有找到好的突破口。那個時候，漢卡生意正如日中天，於是他們決定仿製漢卡。但是讓人意想不到的是他們的産品還沒來得及問世，程序就被彆人盜用瞭，“三色”公司生産齣來的漢卡遠沒有對方的漢卡走俏，在近半年多的時間裏“三色”並沒有給雷軍和他的夥伴們帶來任何收益，不得不宣告破産。但是這次創業經曆卻讓雷軍丟掉瞭壯誌雄心，開始變得踏實下來。
　　加盟金山初期，WPS在中國火爆異常，可隨著微軟在中國市場上逐漸強大，金山公司陷入睏境之中。雷軍不得不和求伯君開始二次創業，重新拯救金山於水火。那段時間，雷軍幾乎是以金山為傢，每天工作時間長達十六七個小時，最後金山狹縫中求生，艱難地存活瞭下來，並在雷軍的領導下走上瞭一條商業化道路。
　　金山重迴正軌後，雷軍的創業夢想卻沒有中斷。1999年前後，金山的工作任務並不繁重，雷軍找到高春輝，一番閤計後兩人商定做一個專業的下載網站，卓越網開始試運行，最初僅有五名員工。
相對於金山來說，卓越可以說是雷軍的“親兒子”。卓越上市初期沒有任何收入，可是每月維持運營的費用卻達到20萬人民幣。即便這樣雷軍也依然沒有放棄，在雷軍的堅持下卓越僅僅用瞭半年時間就在CNNIC的網站排名上排到第33位，成為知名的中文軟件下載網站。但也就是在那個時候雷軍指齣：“我是雷軍，不是雷鋒。卓越網站100兆的帶寬每天的租金費就是2.1萬元，這樣的帶寬用做免費下載，一沒有效益，二沒有訪問率，卓越原來的路子有問題。”
　　2000年前後，雷軍對卓越進行改組，將它轉型成為一傢B2C電子商務網站，在“超越平凡生活”的口號中，卓越全麵停止瞭原有的下載服務和TI資訊內容，開始主營圖書和音像製品。一年後，卓越便成為當時中國大陸最大的兩傢網上書店之一，到這時候卓越纔實現收支平衡。
　　眼看著自己的“親兒子”茁壯成長，雷軍內心驕傲無比。可是國際巨頭們也開始對卓越垂涎三尺，2004年亞馬遜公司開始與卓越就收購事宜談判。經過反復磋商後，亞馬遜以7500萬美元的價格與卓越控股方達成收購協議，以雷軍為首的卓越高管悉數退齣。
　　對於卓越的轉讓，雷軍從內心深處是不認同的，因為沒有人願意把自己養大的“兒子”拱手轉讓給彆人，但是他又不得不從大局齣發。但賣掉卓越，也讓雷軍收獲頗多，經過冷靜的分析後，雷軍對創業有瞭獨特的認識，思路也更為清晰，為之後的創業奠定瞭基礎。
　　即使在金山內部，雷軍也沒有停下創業的步伐，這傢由WPS文字處理軟件發展起來的軟件公司，先後齣品瞭金山影霸、金山快譯、金山毒霸等一係列産品。可互聯網時代的來臨，讓雷軍看到瞭新的機會，金山開始涉足遊戲領域。
　　開展互聯網遊戲初期，雷軍要求金山的高管人員每個人手裏必須有一個40級以上的遊戲賬號，雷軍本人更是白天工作，晚上遊戲，為的是增加遊戲的體驗度，於是《仙劍奇俠傳》成瞭金山最成功的作品之一。
　　俗話說有所得必有所失，身為金山總裁，雷軍必須收斂起自己的個性，削足適履地使自己適應這個崗位的要求。在金山工作瞭十幾年，雷軍身上烙上瞭金山的烙印，金山也成瞭他的代名詞，他更多地在強調“金山怎麼想，而不是雷軍怎麼想”。雷軍迷失瞭。
　　2007年，金山在香港交易所成功上市，就在所有金山人為之歡呼的時候，雷軍卻萌生退意。年近四十的雷軍一下子從企業高管成瞭“失業人員”，他希望能夠找迴年輕時的創業衝動，希望褪去金山的印記做迴自己，但是卻始終沒有找到閤適的目標。
　　接下來的幾年時間，雷軍拿著自己的錢褡子開始扮演天使投資人的角色，先後投資瞭幾傢企業並獲得巨大成功。在與這些企業負責人接觸的過程中，雷軍重新找迴瞭創業激情，並總結齣創業就是乾彆人沒乾過的事情、把彆人乾過但沒成功的事情乾成的結論。在不惑之年，雷軍決定再齣發。
　　小米科技被雷軍認為是自己做的最後一件事。成功瞭，自己多年的創業夢也就圓瞭，失敗瞭，從此以後也就不再有所奢望。為瞭做好這最後一件事，雷軍憑著自己對行業的準確判斷和三寸不爛之舌，先後邀請瞭六名聯閤創業人和自己一起創辦小米公司。
　　短短幾年時間，小米科技便取得瞭驕人的成績，經過一係列的創業之後雷軍也終於找迴瞭自己。現在雷軍不僅僅是金山的董事長，同時也是小米科技的CEO，他常常對人們說：“我現在四十多瞭，該有的都有瞭，我掙錢的欲望沒有把一個東西做成功的欲望高，這是我人生中最後一件事，乾完拉倒。”
　　創業是一條艱辛無比的不歸路，有人順利找到“很濕的雪和很長的坡”，將“雪球”越滾越大，甚至登陸納斯達剋，從成功走嚮成功；也有人一路磕絆，幾度抗爭，卻難逃“亡也忽焉”的厄運，仰天長嘆後退場；還有人永不言棄，堅定理想，最終東山再起。無論是從成功走嚮成功還是由失敗鋪墊的成功，有一條真理顛撲不破：企業越大，創業者越難。
　　雷軍正行進在這條越走越難的道路上。他有經久不息的創業熱情，並能將某件産品或服務做到極緻；他善於捕捉最新商業趨勢，勇於顛覆傳統商業模式；他始終保持創業者的姿態，步履堅定，無怨無悔。

　　……

前言/序言

　　PREFACE序言
　　這個世界沒有神
　　一
　　互聯網是一個英雄輩齣的行業，但互聯網精神天生就反對英雄主義。所以，“中國喬布斯”的封號於雷軍而言，更像箭靶而非皇冠，如眾矢之的，有萬箭飛來。
　　2012年12月12日，中央電視颱總部大樓一號演播廳內流光溢彩，颱下坐滿聲名顯赫的企業傢和財經媒體人，“中國經濟年度人物”頒奬典禮在掌聲中漸入高潮。揭曉“中國經濟年度人物新銳奬”時，主持人芮成鋼賣關子說“期望看到新鮮的麵孔”，結果上來的卻是中國互聯網業的“活化石”——雷軍，頒奬詞說：“他是最成功的投資人之一。2001年他躋身中國福布斯富豪榜，但年過不惑，他卻決定投身創業。他想隻在互聯網上賣手機，有人說他異想天開。根據數百萬用戶的意見定製手機，在他看來，這纔是小米最大的創新。”
　　雷軍快步從幕後走到颱前，一身黑西裝，配上藍領帶。他對這項榮譽十分重視，錶情嚴肅而莊重，或許是過於緊張，連走路的姿態和臉上的錶情都有些僵硬，直到舉起奬杯揮手緻意時，眉眼間擠齣的笑容仍不太自然。看得齣來，雷軍在刻意掩飾興奮和欣喜，麵對久違的肯定與褒奬，他怎麼會無動於衷？
　　說實在話，這些年他過得並不輕鬆，甚至有些壓抑，莫名其妙的輿論常將他推至風口浪尖，質疑與非議撲麵而來。當芮成鋼問到“如何在輿論環境當中堅持下去”時，雷軍迴答：“小米是顛覆性創新的東西，肯定顛覆瞭彆人的想法、看法，影響瞭彆人的利益，一個新的東西産生以後，隨之而來的就是詆毀、抹黑，羨慕嫉妒恨。我自己的想法，不管怎麼想，反正我把自己的事情做好就夠瞭。”
芮成鋼認為這個迴答“非常乾淨利落”，但雷軍所遭受的爭議不會從此平息。
　　雷軍並不是一個鋒芒畢露、高調張揚的人。從小時候起，他就是一個遵規守紀的聽話孩子，學習成績優異，18歲時毫不費勁就考入著名學府——武漢大學。23歲加入金山軟件，29歲升任總經理，真可謂少年得誌。“好孩子”總是討人喜歡，無論在金山內部還是互聯網界，雷軍“勞模”與“老好人”的名聲人盡皆知。
　　那時雷軍的理想已不滿足於“老好人”或“勞模”的名頭。自從大學時讀到一本名為《矽榖之火》的書，雷軍就注定將度過譽滿天下、謗滿天下的商業人生。書中的喬布斯簡直像神一樣偉大，令雷軍心馳神往，多年後他對媒體描述理想時曾深情說道：“那年我18歲，我也想像喬布斯一樣辦一傢世界一流的企業。”這故事就像電影《功夫》中周星馳拿到“武林秘籍”的橋段，充滿勵誌意味。
　　“世界一流”的淩雲壯誌是雷軍離開金山的導火索之一。2007年10月16日，八年間五次衝擊IPO的金山終於在香港聯交所掛牌上市，眾人歡呼雀躍，雷軍黯然神傷。他發現自己和同伴16年、5840天日夜奮鬥的青春，隻換來6.261億港幣的市值，這與同年在香港上市的阿裏巴巴的15億美元天差地彆，離2005年在納斯達剋上市的百度的39.58億美元更是十萬八韆裏。眼看著比自己齣道晚的小兄弟們功成名就，雷軍不服氣，兩個月後，他在隆鼕季節離開金山，一句“我的青春，我的金山”道盡無限惆悵。不料，坊間關於“逼宮”的流言甚囂塵上，媒體說“雷軍挾上市之功要求董事長一職”，傳言多年未息，直到2011年7月初雷軍重迴金山時，舊事重提，再生波瀾。
　　這應該是雷軍最早遭受輿論的睏擾，一切纔剛剛開始。2010年4月6日小米科技成立之後，雷軍便受到來自各方的質疑。雷軍想在互聯網上賣手機，榖歌嘲笑說：“我們自己都乾不成，你還搞這樣的公司？你肯定沒戲！”用戶排隊搶購小米，旁人說是“假的，炒作”；小米宣布賣齣多少萬颱，迴應還是說“炒作”。雷軍不管不顧：“小米是圓夢之旅，不管你覺得這個是有病還是沒病，反正我就想乾這件事情。”他將創辦小米視作此生最後一次摺騰，“成瞭，自己也就踏實瞭，不成，那就退齣江湖吧！”
　　2011年8月底，雷軍接受《創業傢》雜誌專訪時豪氣衝天地說：“喬布斯有一天也會死，我們還有機會。我們生存的意義就是等他掛掉。這個世界沒有神，因為新一代的神正在塑造。”那時雷軍春風得意，他在半個月前亮相“小米限量版工程機”新聞發布會時，颱下竟有人高喊“雷布斯”，能與偶像齊名自然令他豪情滿懷。沒想到這段話引起軒然大波，雷軍的湖北老鄉、360公司董事長周鴻禕隨即開炮指責他不尊重喬布斯。雷軍聞言錶示歉意，周鴻禕並不買賬，繼續炮轟：“我沒法理解一個山寨喬布斯的人拿老喬的健康生死去調侃。”雷軍不再服軟，憤而反擊，此後罵戰數度升級，並與早年金山與360殺毒軟件的新仇舊恨一並爆發，不可開交。
　　2012年，小米的另類營銷方式在業界引起轟動，銷售量超過700萬颱，但不少人指責雷軍以“飢餓營銷”愚弄消費者。雷軍一改早年麵對批評“沉默是金”的態度，斷然迴應道：“飢餓營銷就是一個僞命題。有貨壓著不賣意味著什麼？一颱小米手機售價2000元，50萬颱就是10億元，頻繁斷貨，還會給消費者帶來壞的體驗，對哪個公司來說都是違反商業邏輯的。”
在中國，顛覆意味著叛逆。雷軍用互聯網方式做手機，既是對20年商業武功的一次顛覆式實踐，也會對傳統工業造成顛覆。叛逆者的行為和語言閃亮而光鮮，比如孫悟空，大鬧天宮，舌戰群仙，雷軍顯然不屬於這個類型，他更像布道施咒的唐僧，在小米手機發布會上接受頂禮膜拜。他或許對萬眾歡呼的擁戴有所顧慮，但為瞭推銷新産品，營銷新話題，也難免說些豪言壯語，卻被媒體一再放大，還打上“喬布斯”的烙印。
　　正如雷軍所說：“這個世界沒有神，因為新一代的神正在塑造。”“神”是虛無而短暫的光環，所有大神都會在互聯網上被億萬雙眼睛解構，如曇花一現。站在風口上，無論毀譽，雷軍說：“最本質的是你要懂自己。”

　　二
　　“隻要站到風口前，豬都能夠飛上天，”雷軍調侃說，“改革開放30多年，有無數次這樣的機會，比如90年代去深圳炒股票，去海南島炒地皮，比如一大堆，可惜我一個都沒有撈著。”
　　在離開金山之前，他確實一個都沒撈著。彆人在互聯網點石成金，雷軍還在“前有微軟後有盜版”的軟件夾縫中低頭探路。“為什麼有人付齣100%的努力隻能換迴20%的增長？反之，有人付齣20%的努力，卻能獲得100%的迴報？”“金山軟件有中國最優秀的一批工程師，大傢都很團結，執行力也非常強，但為何最後上市依靠的反而是網遊業務？”雷軍痛徹心扉地仰天叩問，也是對16年金山歲月的深刻反思。“金山就像是在鹽堿地裏種草。為什麼不在颱風口放風箏呢？”他自問自答，“站在颱風口，豬都能飛上天。”
　　離開是新的啓程。金山上市給雷軍帶來巨量資金，加上2004年卓越網作價7500萬美元齣售給亞馬遜所獲迴報，雷軍可謂腰纏萬貫。“退休生活”讓他有足夠多的時間和心懷夢想的創業者交往，比如孫陶然，兩人早在1996年就一見如故。雷軍說：“陶然做什麼都能成，無論做什麼我都投。”
　　這是雷軍的投資理念，他公開宣稱：“如果你不是我的熟人，或者熟人的熟人，不用來找我看項目，我不會投的。”雷軍幾乎不看商業計劃書，連具體項目都不看，外界因此批評他很拽，雷軍的迴應確實“拽得很”：“關你屁事。”他解釋說：“第一我不是專業的投資人，更不想建個班子，搞成一個投資公司；第二投資不是做慈善，那是我的錢，我愛怎麼投就怎麼投；第三，我不投與金山有競爭關係的業務。”
　　盡管沒有成立投資公司，但並不妨礙雷軍作為一個天使投資人的專業水準，他看好電子商務和移動互聯網兩大方嚮，多年浸淫互聯網行業使他練就對公司收入和估值的精準判斷。他在迴顧天使投資的經曆時說：“開始拎著一麻袋現金看誰在做移動互聯網，第一名不乾找第二名，第二名不乾找第三名。”
　　誰也沒有料到，在此後的三年時間裏，雷軍一口氣投資瞭凡客、樂淘、拉卡拉、UC、多玩網、可牛等17傢公司，其中有11傢從零開始，涵蓋移動互聯網、電子商務和社交三大領域，易凱資本董事長王冉則感慨“全中國都是雷軍的試驗田”。這些公司都是所在行業的當紅明星，有人估值“雷軍係”資産約150億到200億美元，將成為繼騰訊、百度、阿裏巴巴係之後的第四股力量。雷軍對估值不置可否，但否認有“雷軍係”存在，他認為“人靠譜比什麼都重要”，這些人隻是自己的兄弟圈，他覺得風投隻是朋友之間幫忙，“你就把我當成一個熱心的大嬸好瞭。”
　　隱居幕後的三年是雷軍職場生涯最寜靜的時光，他後來說：“那段時間，沒有一傢媒體想要采訪我，沒有一個行業會議邀請我參加。有時走齣機場感覺空蕩蕩的，我似乎被整個世界遺忘瞭。”用“我身在江湖，江湖卻沒有我的傳說”這句網絡流行語來形容雷軍當時的狀態最閤適不過，三年“修行”，雷軍已成為中國最成功的天使投資人之一。
　　但這並非雷軍的理想事業，他言辭懇切地說：“如果有誌於賺錢，天使投資會很愉快，但我誌不在此，可能這麼說彆人會覺得我矯情，但的確如此。”“像喬布斯一樣辦一傢世界一流的企業”的信念從未遺忘，雷軍已經站在風口上，即將開始一段將成敗榮辱置之度外的冒險。
　　雷軍說：“再次創業，一定要滿足我喜歡、我擅長，而且要有足夠大的市場機會。”經過對移動互聯網五年的琢磨，雷軍認為移動互聯網是軟硬一體化的體驗，他開始研究終端，走遍國內所有的廠商，希望投資或收購一傢手機公司，但考察的結果是，“所有的終端都不夠好。”雷軍說：“沒有閤適的企業，對方想做的和我要做的很不一樣，改變觀念是最難的事，一張白紙最好畫。”
　　2009年底，雷軍40歲生日那天，他對自己說：“開始乾吧！”第二年4月，小米科技誕生，創業者都是來自各領域的精英，即便普通員工都齣類拔萃，雷軍不無得意地說：“小米是全中國進入門檻最高的公司。”據媒體報道，最初的56名員工總共投資1100萬美元，平均每人投資20萬美元——這在國內的創業公司中絕對算得上一擲韆金。
　　“蘋果的更新速度差不多是一年一次，榖歌的話差不多是一個季度發布一個版本，我們是一個星期發布一個版本，風雨無阻，”雷軍底氣十足地說，“蘋果和喬布斯，幾乎已經無人能超越，但是並不意味著爬珠峰隻有北坡一條路，我覺得小米要做爬南坡的典範。”雷軍心目中的“典範”就是要有讓用戶喜歡的好産品，讓用戶成為發燒友，他說：“中國真正有粉絲的公司不多，我想把小米辦成一個有粉絲的公司。”

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上周看《非誠勿擾》，一位??思想的女嘉賓推薦的，很不錯的

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書還行，雷軍是個學霸，但小米的未來是怎樣，還要拭目以待