岩溶水文地质与地貌学 德里克·福特,保罗·威廉姆斯 中国地质大学出版社 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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出版社： 中国地质大学出版社

ISBN：9787562537847

商品编码：11424644591

书名	商务谈判
定价	24
ISBN	9787504764645
出版社	中国财富出版社
作者	黄秀丹
编号	1201540176
出版日期	2017-06-01
印刷日期	2017-06-01
版次	1
字数	1810
页数	131

模块一商务谈判知识储备 任务一初识商务谈判工作 任务二商务谈判的程序 模块二商务谈判人员素质及能力 任务一商务谈判人员的素质要求 任务二商务谈判人员的能力要求 模块三商务谈判准备 任务一谈判信息收集 任务二谈判组织构建 任务三谈判方案制订 任务四谈判内容xuan定 任务五模拟谈判 模块四商务谈判开局 任务一营造开局气氛 任务二掌握谈判开局的策略 模块五商务谈判磋商 任务一谈判报价 任务二讨价还价 任务三谈判让步 任务四谈判僵局 模块六商务谈判签约 任务一结束谈判 任务二商务谈判的签约 模块七国际商务谈判 任务一认识国际商务谈判 任务二不同国j1a谈判风格 模块八商务谈判礼仪与礼节 任务一商务谈判礼仪 任务二商务谈判礼节 参考文献

黄秀丹于2002年毕业于辽宁大学靠前经济与贸易专业 毕业至今主要从事外贸单证及商务谈判、靠前贸易实务等课程的教学工作。任教以来主要参与了以下教材的编写工作: 1.'新编外贸单证实务'编著；北京邮电大学出版社；2.'靠前贸易实务'副主编；电子工业出版社；2007.09；3.'靠前贸易实务-D12版'副主编；电子工业出版社；2011年8月；4.'商务谈判'副主编；西南财经大学出版社；2011年07；5.'报关与靠前货运单证'副主编；天津大学出版社；2010年1月；6.'WTO基础知识'副主编等；电子工业出版社；2012年3月；7.'进出口操作实务-D12版'；海关出版社；2011年4月。

高职

本书由商务谈判基本内容与谈判过程及技巧的八大模块组成 内容丰富 层次分明 逻辑性强。

'二、开局阶段 开局阶段 主要指谈判双方见面后 在进入具体交锋内容前 相互介绍、寒暄以 及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间和过程。开局阶段所占用的时间较短 谈论的内容也与整个谈判主题关系不大或根本无关 但这个阶段却很重要 因为它为 整个谈判过程确定了基调 营造了气氛。 谈判的内容、形式、地点不同 谈判气氛也各不相同 有的谈判气氛十分热烈、 积极、友好 双方都抱着互谅互让的态度进行谈判 通过共同努力去达成双方都满意 的协议 使双方的需要尽可能得到满足；有的谈判气氛却很冷淡、对立、紧张。双方 均抱着寸土不让、寸利必争的态度进行谈判 针锋相对、毫不相让 使谈判变成了没 有硝烟的战争；有的谈判简洁明快 速战速决。但更多的谈判气氛则介于上述两个极 端之间 热中有冷 快中有慢 对立当中存在友好 严肃当中包含轻快。通过谈判气 氛 可以初步感受到对方谈判人员谈判的气质、个性和对本次谈判的态度以及准备采 取的策略。 开局阶段究竟营造何种谈判气氛为宜 要根据准备采取的谈判方针和策略来决定 也要视谈判对手是新人还是老手而区别 即谈判气氛的xuan择应服务于谈判的目标、方 针和策略。 三、谈判阶段 谈判阶段又称实质性谈判阶段 是指从开局阶段结束以后 到很终签订协议或谈 判失败为止 双方就交易的内容和条件进行谈判的时间和过程。它是整个谈判过程的 主体。正式谈判阶段一般要经历询盘、发盘、还盘、接受四个环节。从法律的角度来 看 每一个环节之间都有本质的区别。询盘和还盘不是必须经过的程序 买卖双方完 全可以依据实际情况 不经过询盘直接发盘 或不经过还盘而直接接受 但发盘和接 受则是谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序。靠前商务谈判人员只有熟练掌 ２１ 握每道程序的中心问题和重点问题及其相互衔接关系 精通有关法律规定或惯例 才 能在谈判时发挥自如 控制整个谈判进程。 １？？询盘 询盘是指在外贸交易洽谈中 由买卖双方中的一方向另一方就某项商品的交易内 容和条件发出询问-一般多由买方向卖方发出询问 以便为下一步彼此间进行详细而 周密的洽谈奠定基础。询盘可以口头表示 也可以书面形式询价 也可以询问其他一 项或几项交易条件。由于询盘纯属试探性接触 询盘的一方对能否达成协议不负有任 何责任 因而它既没有约束性 也没有固定格式。 ２？？发盘 询盘之后 通常由被询盘的一方进行发盘。发盘又称发价 它是由交易的一方向 另一方以书面或口头的形式提出交易条件 并表示愿意按照有关条件进行磋商 达成 协议并签订合同。在多数情况下 发盘是由卖方向买方发出。有时也可以由买方主动 发出。这种由买方主动做出的发盘 靠前上称为买方发盘或递盘。 发盘是交易洽谈中重要的一环。若发盘人发出实盘后 受盘人无条件表示接受 交易即告达成。协议亦即成为一项对买卖双方均具法律约束力的契约。 ３？？还盘 还盘是指受盘人不同意发盘的交易条件而提出的修改或增加条件的表示。 ４？？接受 接受是买方或卖方无条件同意对方在发盘中提出的交易条件 并愿按这些条件与 对方达成交易、订立合同的一种肯定。一方的发盘经另一方接受 交易即告达成 合 同即告成立 双方就应分别履行其所承担的合同义务。一般用“接受”“同意”和 “确认”等术语表示接受。 四、签约阶段 谈判双方经多次反复洽谈 就合同的各项重要条款达成协议以后 为明确各方的 利和义务 通常要以文字形式签订书面合同。书面合同是确定双方利和义务的重 要依据 因此 合同内容必须与双方谈妥的事项及其要求接近一致 特别是主要的交 易条件都要订立得明确而肯定。拟定合同时所涉及的概念不应有歧义 前后的叙述不 能自相矛盾或出现疏漏和差错。 在靠前贸易中 对销售合同的书面形式没有特定限制 从事进出口贸易的买卖双 方 可采用正式的合同、确认书、协议书 也可采用备忘录等形式。在我国进出口业 务中 主要采用拥有有同等的法律效力合同和确认书这两种形式。 综上所述 商务谈判的程序如下图所示。 ３１ 确定谈判目标 xuan择谈判对象 背景调查 组建班子 准备阶段 谈判阶段 履约阶段 制订谈判方案 模拟谈判 物资准备 开局 磋商 协议 落实协议 -索赔、仲裁 商务谈判的程序 一位德国人在印度的遭遇 一位德国人前往印度参加一次为期１４天的谈判 他少年得志 斗志昂扬。这次 他一心想大获全胜。在出发之前 他做了大量准备工作 包括看了一大堆关于印度人 的精神、心理、文化传统方面的书籍。 飞机着陆后 ２位等候已久的印度商人把他送上了一辆大轿车。德国人舒服地靠在 轿车后面的丝绒沙发上 印度人则僵硬地坐在两张折叠椅上。德国人友好地说：“过来 一起坐吧 后面能坐下。” 印度人回答：“哦 不 您是重要人物 您需要好好休息。”德国人颇感得意。轿 车开着 印度人问：“您会讲日语吗？” ４１ “不 不会”德国人回答 “不过 我带了一本日文字典”。印度人又问：“您是不 是一定要准时搭机回国？我们可以安排这辆轿车送你回机场。”德国人想印度人真是考 虑周到。于是顺手掏出回程机票交给印度人 好让轿车准时去接他。实际上 这么一 来 他已让印度人知道他拥有多少时间 而他根本不知道印度人这方面的情报。 印度人没有立即开始谈判 而是盛情招待他。从皇宫神庙、文化、用英语讲授佛 教的学习班 等等 印度人总是将日程表排得满满的。每当德国人问及何时开始谈判 印度人总是喃喃的回答：“有时间 有时间。” 直到D1十二天 才开始谈判 也因接下来有盛宴和其他活动而早早结束。D1十三 天又开始谈判 也因为晚上有盛宴而早早结束。D1十四天早上 谈判重新开始 正谈 到紧要关头 送德国人去机场的那辆轿车到了。德印双方在轿车中继续谈判。到达机 场前 协议达成。印度人之所以能够在谈判中获胜 是因为他们知道德国人拥有多少 时间 知道他无法空手而归 知道他无法向上级汇报这１４天的经历 知道他不能改变 归期。 问题： 德国人为什么会败在印度人手里？'

好的，下面是为您撰写的图书简介，该书名为《岩溶水文地质与地貌学》，作者为德里克·福特和保罗·威廉姆斯，由中国地质大学出版社出版。 --- 《地下奇观与水文脉络：岩溶地貌的形成、演化与资源潜力》 图书简介 本书深入探讨了岩溶地貌在全球范围内的广泛分布、独特的形成机制、复杂的水文循环特征及其在资源管理和环境安全中所扮演的关键角色。作为一部集理论深度与实践指导于一体的专著，它为地质学家、水文学家、环境工程师以及相关领域的决策者提供了一个全面而系统的认知框架。 第一章：岩溶系统的基础：喀斯特的本质与全球分布 本章首先界定了岩溶（喀斯特）的科学定义，阐释了其形成所需的基本地质化学条件——可溶性碳酸盐岩（主要是石灰岩和白云岩）的存在、构造控制以及水文地质作用的强度。我们考察了岩溶发育的必要环境因子，包括气候（温度和降水）、地形坡度以及岩石的纯度与节理密度。 随后，内容拓展至全球岩溶分布的宏观图景。不同气候带的岩溶形态展现出显著差异：从热带潮湿地区的峰丛洼地喀斯特、到温带的溶洞群，再到干旱和极地环境下的特有岩溶地貌。通过详细的案例分析，揭示了地质历史事件（如海平面变化、构造抬升）如何塑造了当今可见的岩溶景观。重点讨论了中国南方、北美阿巴拉契亚地区以及巴尔干半岛等经典岩溶区的地貌特征对比。 第二章：溶蚀过程的微观动力学与宏观形貌的演化序列 本章聚焦于驱动岩溶发育的核心——溶解作用。首先，从水化学的角度，剖析了大气降水、土壤水与地下水中二氧化碳的溶解过程，解释了碳酸的形成及其对碳酸钙的溶解能力。通过动力学模型，量化了溶蚀速率受水温、压力和水流速度的影响。 随后，内容深入到形貌演化序列。岩溶地貌的形成是一个漫长而连续的过程，从初始的微观溶蚀（如岩石表面的溶沟和杏仁坑）开始，逐步过渡到地表形态的巨化，如溶沟、落水洞、天窗以及地表径流的消失。本章详细阐述了“地下”过程对“地上”形态的控制：地下水在裂隙中优先扩大，形成通道网络，最终导致地表塌陷形成溶蚀洼地和陷坑。不同阶段的岩溶地貌（如原生喀斯特、再生喀斯特和古喀斯特）的识别标准和地质意义被清晰阐述。 第三章：岩溶水文循环：从降雨到地下水排放的复杂路径 岩溶地区的水文特征是其区别于其他水文地质单元的核心要素。本章将岩溶水文系统视为一个高度非均质、反应迅速的地下水网络。 我们首先分析了降雨入渗的特殊性。大部分降水通过落水洞、溶沟直接汇入地下洞穴系统，形成快速的“快流”通道，这极大地缩短了水体的滞留时间，并使得地表水和地下水的联系异常密切。这与传统裂隙-孔隙介质的水流模式形成鲜明对比。 核心内容在于岩溶管道流（Conduit Flow）的研究。通过示踪实验、水文模型和地球物理勘探技术，识别和绘制出地下水在大型通道中的流动路径、速度和连通性。这对于理解洪水风险、地下水资源补给速率至关重要。 此外，本章还讨论了岩溶泉的特征。岩溶泉的水量波动剧烈，水温和水化学性质可能受地表环境影响显著。对不同类型的岩溶泉（如上升泉、溢流泉）的水文地球化学特征进行了深入分析，探讨了其作为区域地表水主要补给源的地位。 第四章：洞穴系统的发育、结构与古气候记录 洞穴是岩溶地貌中最引人注目的组成部分，它们不仅是地下水流动的载体，也是地质历史和古气候变迁的天然档案库。 本章从洞穴学的角度，系统介绍了洞穴的成因分类（如溶解洞、构造洞、侵蚀洞）及其发育规律。重点剖析了洞穴的形态学特征，包括洞穴廊道、厅堂的形成机制，以及它们如何受控于区域构造和水位的历史升降。 随后，深入探讨了次生碳酸盐沉积物（洞穴沉积物）的研究价值。石笋、钟乳石、流石等次生堆积物的精确年代测定和同位素分析，为重建过去数万年甚至数十万年的气候变化序列提供了无可替代的证据。本章详细介绍了稳定同位素（如δ18O, δ13C）在古气候重建中的应用方法和局限性。 第五章：岩溶地区的资源评估、环境挑战与可持续管理 岩溶地区在水资源、矿产资源和工程建设方面带来了独特的机遇和挑战。 水资源管理： 岩溶水是许多干旱和半干旱地区重要的饮用水源。本章讨论了如何精确评估岩溶含水层的储量和补给能力，特别是在气候变化背景下，如何应对干旱期的水量危机。强调了利用现代地球物理方法识别隐蔽水源的重要性。 环境敏感性与污染风险： 由于岩溶系统快速的连通性，污染物（如农业径流、工业废水）极易通过地表入口快速进入地下水系统，造成大范围、持久性的污染。本章系统梳理了岩溶环境的脆弱性，并提出了针对性的污染源控制和地下水修复策略，包括建立缓冲区、采用生态工程措施等。 工程地质问题： 针对岩溶发育区常见的地表塌陷、地面沉降和基础不稳定的工程风险，本章提供了地质灾害的识别、监测和防治技术，包括注浆加固技术和环境友好型工程设计原则。 结论与展望： 总结了岩溶科学的当前研究前沿，包括多尺度建模、数字化岩溶系统模拟以及岩溶生物多样性的保护，展望了未来在深层岩溶勘探和全球岩溶碳循环研究中的发展方向。 --- 本书结构严谨，逻辑清晰，内容涵盖了从宏观地貌到微观水化学的各个层面，是理解和管理复杂岩溶系统的权威性参考资料。

评分☆☆☆☆☆

作为一名对地下世界充满好奇的地理爱好者，我对《岩溶水文地质与地貌学》这本书的期待值一直很高。想象一下，在地球的皮肤下，隐藏着一个由水流雕刻而成的复杂网络，无数洞穴、地下河和奇特的岩溶地貌，它们不仅是地质活动的印记，更承载着宝贵的水资源。这本书的书名就精准地抓住了我的兴趣点，它不仅仅是关于“石头”和“水”的简单结合，而是深入探讨了两者之间精妙绝伦的互动关系，揭示了地表形态如何被地下水系统塑造，以及这些地下水系统又如何在岩溶环境下孕育而生。德里克·福特和保罗·威廉姆斯两位作者的名字，本身就足以吸引我，他们作为该领域的专家，想必能为我们带来最前沿、最深刻的见解。我尤其期待书中能够详细阐述喀斯特地貌形成过程中的关键地质作用，例如溶解、侵蚀、沉淀等，以及不同气候和岩石条件下，岩溶地貌的多样性表现。同时，水文地质学的部分，我希望能看到关于地下水流动路径、补给来源、排泄方式，以及地下水与地表水相互作用的深入分析。这本书不仅仅是学术研究的成果，更是一扇通往隐藏世界的窗口，让我能够更好地理解我们星球的地下生命线。

评分☆☆☆☆☆

作为一名环境科学专业的学生，我一直在寻找能够将地质过程与环境问题紧密联系起来的读物。《岩溶水文地质与地貌学》这本书恰恰满足了我的需求。喀斯特地区独特的地貌特征，如地表水的稀少、地下水的高度发育，使得其环境问题也与众不同。书中对岩溶地区地下水污染途径、污染物的迁移转化以及地下水修复技术的探讨，给我留下了深刻的印象。我了解到，由于岩溶地区的岩石溶解度高，且地下水流动路径复杂，一旦发生污染，往往难以控制和治理。书中列举的案例，如农药、工业废水等对地下水资源的污染，以及由此引发的饮用水安全问题，让我深感忧虑，同时也认识到加强岩溶地区环境保护的重要性。此外，书中关于岩溶地貌对生物多样性影响的研究，以及岩溶地区生态系统脆弱性的分析，都为我今后的环境规划和保护工作提供了新的思路。这本书让我明白，研究岩溶地貌和水文地质，不仅仅是为了理解地球的构造，更是为了更好地保护我们赖以生存的生态环境。

评分☆☆☆☆☆

我近期翻阅了《岩溶水文地质与地貌学》这本书，这本书为我打开了一个全新的视角来看待我们脚下的土地。在过去，我对岩溶地貌的认识多停留在教科书上关于“钟乳石”和“石笋”的简单描述，但这本书彻底颠覆了我的认知。作者们通过详实的案例分析和精密的理论阐述，将岩溶系统构建成了一个有机的、动态的整体。我尤其被书中关于地下河动力学和喀斯特储水构造的描述所吸引。理解地下水如何在错综复杂的岩溶管道系统中流动，如何汇聚、分流，最终形成地下河，这是一个多么迷人的过程。书中对于地下水补给区域的划定、径流模式的分析，以及不同类型岩溶含水层的渗透性、贮水性和产流能力的研究，都极具科学价值。我常常在思考，我们赖以生存的水资源，有多少隐藏在这些不可见的地下网络中，又如何受到地质环境的保护和影响。这本书的出版，为地质学、水文学以及环境保护等领域的研究者提供了一个坚实的理论基础和丰富的实践参考，它不仅仅是知识的传递，更是一种科学精神的体现。

评分☆☆☆☆☆

我是一位在地质调查一线工作的工程师，长期以来，在实际工作中，我经常会遇到各种复杂的地质问题，尤其是在喀斯特地区，地质灾害频发，地下水资源管理也面临巨大挑战。这次阅读《岩溶水文地质与地貌学》，我感觉就像是找到了一本“秘籍”。书中关于岩溶地貌分类、形成机制的论述，对于我理解不同区域的喀斯特发育特点起到了至关重要的作用。更让我受益匪浅的是，书中对岩溶水文地质参数的测定方法、地下水运移模拟以及喀斯特地区水资源评价的系统性介绍。这些内容直接解决了我在实际工作中遇到的许多难题。例如，书中对于地下水流速、渗透系数的估算方法，以及如何利用示踪试验来揭示地下水流路径，这些都为我今后的野外调查和数据分析提供了宝贵的指导。此外，书中还触及了岩溶地区工程地质评价、水土保持以及环境影响评价等内容，这些都是我们在开展实际项目时必须考虑的重要因素。这本书的实践指导意义，远超出了我的预期，它将成为我工作案头的必备参考书。

评分☆☆☆☆☆

我在科学普及领域工作多年，致力于将复杂的科学知识以通俗易懂的方式呈现给大众。《岩溶水文地质与地貌学》这本书的阅读体验，让我充满了惊喜。虽然其学术性很强，但作者们在阐述过程中，并没有一味地堆砌专业术语，而是巧妙地运用了大量生动的案例和形象的比喻，将岩溶世界的奥秘娓娓道来。从壮观的地下溶洞群，到神秘的地下暗河，再到那些奇特的地表喀斯特形态，书中都给予了详尽而引人入胜的解读。我尤其欣赏书中对岩溶地貌形成过程中时间的尺度感和空间的尺度感的描述，它让我们得以窥见地球亿万年的演变历程，以及水流在微观尺度上的精雕细琢。这本书不仅能满足专业人士的求知欲，更能激发普通读者对大自然鬼斧神工的惊叹。我设想，如果能将书中一些精彩的图文资料进行改编，制作成面向公众的科普读物或展览，必将极大地提升公众对地质科学的兴趣和认知水平。这本书的价值，在于它连接了科学的严谨与大众的兴趣，让深奥的科学知识“活”了起来。