岩溶水文地質與地貌學 德裏剋·福特,保羅·威廉姆斯 中國地質大學齣版社 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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齣版社： 中國地質大學齣版社

ISBN：9787562537847

商品編碼：11424644591

書名	商務談判
定價	24
ISBN	9787504764645
齣版社	中國財富齣版社
作者	黃秀丹
編號	1201540176
齣版日期	2017-06-01
印刷日期	2017-06-01
版次	1
字數	1810
頁數	131

模塊一商務談判知識儲備 任務一初識商務談判工作 任務二商務談判的程序 模塊二商務談判人員素質及能力 任務一商務談判人員的素質要求 任務二商務談判人員的能力要求 模塊三商務談判準備 任務一談判信息收集 任務二談判組織構建 任務三談判方案製訂 任務四談判內容xuan定 任務五模擬談判 模塊四商務談判開局 任務一營造開局氣氛 任務二掌握談判開局的策略 模塊五商務談判磋商 任務一談判報價 任務二討價還價 任務三談判讓步 任務四談判僵局 模塊六商務談判簽約 任務一結束談判 任務二商務談判的簽約 模塊七國際商務談判 任務一認識國際商務談判 任務二不同國j1a談判風格 模塊八商務談判禮儀與禮節 任務一商務談判禮儀 任務二商務談判禮節 參考文獻

黃秀丹於2002年畢業於遼寜大學靠前經濟與貿易專業 畢業至今主要從事外貿單證及商務談判、靠前貿易實務等課程的教學工作。任教以來主要參與瞭以下教材的編寫工作: 1.'新編外貿單證實務'編著；北京郵電大學齣版社；2.'靠前貿易實務'副主編；電子工業齣版社；2007.09；3.'靠前貿易實務-D12版'副主編；電子工業齣版社；2011年8月；4.'商務談判'副主編；西南財經大學齣版社；2011年07；5.'報關與靠前貨運單證'副主編；天津大學齣版社；2010年1月；6.'WTO基礎知識'副主編等；電子工業齣版社；2012年3月；7.'進齣口操作實務-D12版'；海關齣版社；2011年4月。

高職

本書由商務談判基本內容與談判過程及技巧的八大模塊組成 內容豐富 層次分明 邏輯性強。

'二、開局階段 開局階段 主要指談判雙方見麵後 在進入具體交鋒內容前 相互介紹、寒暄以 及就談判內容以外的話題進行交談的那段時間和過程。開局階段所占用的時間較短 談論的內容也與整個談判主題關係不大或根本無關 但這個階段卻很重要 因為它為 整個談判過程確定瞭基調 營造瞭氣氛。 談判的內容、形式、地點不同 談判氣氛也各不相同 有的談判氣氛十分熱烈、 積極、友好 雙方都抱著互諒互讓的態度進行談判 通過共同努力去達成雙方都滿意 的協議 使雙方的需要盡可能得到滿足；有的談判氣氛卻很冷淡、對立、緊張。雙方 均抱著寸土不讓、寸利必爭的態度進行談判 針鋒相對、毫不相讓 使談判變成瞭沒 有硝煙的戰爭；有的談判簡潔明快 速戰速決。但更多的談判氣氛則介於上述兩個極 端之間 熱中有冷 快中有慢 對立當中存在友好 嚴肅當中包含輕快。通過談判氣 氛 可以初步感受到對方談判人員談判的氣質、個性和對本次談判的態度以及準備采 取的策略。 開局階段究竟營造何種談判氣氛為宜 要根據準備采取的談判方針和策略來決定 也要視談判對手是新人還是老手而區彆 即談判氣氛的xuan擇應服務於談判的目標、方 針和策略。 三、談判階段 談判階段又稱實質性談判階段 是指從開局階段結束以後 到很終簽訂協議或談 判失敗為止 雙方就交易的內容和條件進行談判的時間和過程。它是整個談判過程的 主體。正式談判階段一般要經曆詢盤、發盤、還盤、接受四個環節。從法律的角度來 看 每一個環節之間都有本質的區彆。詢盤和還盤不是必須經過的程序 買賣雙方完 全可以依據實際情況 不經過詢盤直接發盤 或不經過還盤而直接接受 但發盤和接 受則是談判獲得成功和簽訂閤同必不可少的兩道程序。靠前商務談判人員隻有熟練掌 ２１ 握每道程序的中心問題和重點問題及其相互銜接關係 精通有關法律規定或慣例 纔 能在談判時發揮自如 控製整個談判進程。 １？？詢盤 詢盤是指在外貿交易洽談中 由買賣雙方中的一方嚮另一方就某項商品的交易內 容和條件發齣詢問-一般多由買方嚮賣方發齣詢問 以便為下一步彼此間進行詳細而 周密的洽談奠定基礎。詢盤可以口頭錶示 也可以書麵形式詢價 也可以詢問其他一 項或幾項交易條件。由於詢盤純屬試探性接觸 詢盤的一方對能否達成協議不負有任 何責任 因而它既沒有約束性 也沒有固定格式。 ２？？發盤 詢盤之後 通常由被詢盤的一方進行發盤。發盤又稱發價 它是由交易的一方嚮 另一方以書麵或口頭的形式提齣交易條件 並錶示願意按照有關條件進行磋商 達成 協議並簽訂閤同。在多數情況下 發盤是由賣方嚮買方發齣。有時也可以由買方主動 發齣。這種由買方主動做齣的發盤 靠前上稱為買方發盤或遞盤。 發盤是交易洽談中重要的一環。若發盤人發齣實盤後 受盤人無條件錶示接受 交易即告達成。協議亦即成為一項對買賣雙方均具法律約束力的契約。 ３？？還盤 還盤是指受盤人不同意發盤的交易條件而提齣的修改或增加條件的錶示。 ４？？接受 接受是買方或賣方無條件同意對方在發盤中提齣的交易條件 並願按這些條件與 對方達成交易、訂立閤同的一種肯定。一方的發盤經另一方接受 交易即告達成 閤 同即告成立 雙方就應分彆履行其所承擔的閤同義務。一般用“接受”“同意”和 “確認”等術語錶示接受。 四、簽約階段 談判雙方經多次反復洽談 就閤同的各項重要條款達成協議以後 為明確各方的 利和義務 通常要以文字形式簽訂書麵閤同。書麵閤同是確定雙方利和義務的重 要依據 因此 閤同內容必須與雙方談妥的事項及其要求接近一緻 特彆是主要的交 易條件都要訂立得明確而肯定。擬定閤同時所涉及的概念不應有歧義 前後的敘述不 能自相矛盾或齣現疏漏和差錯。 在靠前貿易中 對銷售閤同的書麵形式沒有特定限製 從事進齣口貿易的買賣雙 方 可采用正式的閤同、確認書、協議書 也可采用備忘錄等形式。在我國進齣口業 務中 主要采用擁有有同等的法律效力閤同和確認書這兩種形式。 綜上所述 商務談判的程序如下圖所示。 ３１ 確定談判目標 xuan擇談判對象 背景調查 組建班子 準備階段 談判階段 履約階段 製訂談判方案 模擬談判 物資準備 開局 磋商 協議 落實協議 -索賠、仲裁 商務談判的程序 一位德國人在印度的遭遇 一位德國人前往印度參加一次為期１４天的談判 他少年得誌 鬥誌昂揚。這次 他一心想大獲全勝。在齣發之前 他做瞭大量準備工作 包括看瞭一大堆關於印度人 的精神、心理、文化傳統方麵的書籍。 飛機著陸後 ２位等候已久的印度商人把他送上瞭一輛大轎車。德國人舒服地靠在 轎車後麵的絲絨沙發上 印度人則僵硬地坐在兩張摺疊椅上。德國人友好地說：“過來 一起坐吧 後麵能坐下。” 印度人迴答：“哦 不 您是重要人物 您需要好好休息。”德國人頗感得意。轎 車開著 印度人問：“您會講日語嗎？” ４１ “不 不會”德國人迴答 “不過 我帶瞭一本日文字典”。印度人又問：“您是不 是一定要準時搭機迴國？我們可以安排這輛轎車送你迴機場。”德國人想印度人真是考 慮周到。於是順手掏齣迴程機票交給印度人 好讓轎車準時去接他。實際上 這麼一 來 他已讓印度人知道他擁有多少時間 而他根本不知道印度人這方麵的情報。 印度人沒有立即開始談判 而是盛情招待他。從皇宮神廟、文化、用英語講授佛 教的學習班 等等 印度人總是將日程錶排得滿滿的。每當德國人問及何時開始談判 印度人總是喃喃的迴答：“有時間 有時間。” 直到D1十二天 纔開始談判 也因接下來有盛宴和其他活動而早早結束。D1十三 天又開始談判 也因為晚上有盛宴而早早結束。D1十四天早上 談判重新開始 正談 到緊要關頭 送德國人去機場的那輛轎車到瞭。德印雙方在轎車中繼續談判。到達機 場前 協議達成。印度人之所以能夠在談判中獲勝 是因為他們知道德國人擁有多少 時間 知道他無法空手而歸 知道他無法嚮上級匯報這１４天的經曆 知道他不能改變 歸期。 問題： 德國人為什麼會敗在印度人手裏？'

好的，下麵是為您撰寫的圖書簡介，該書名為《岩溶水文地質與地貌學》，作者為德裏剋·福特和保羅·威廉姆斯，由中國地質大學齣版社齣版。 --- 《地下奇觀與水文脈絡：岩溶地貌的形成、演化與資源潛力》 圖書簡介 本書深入探討瞭岩溶地貌在全球範圍內的廣泛分布、獨特的形成機製、復雜的水文循環特徵及其在資源管理和環境安全中所扮演的關鍵角色。作為一部集理論深度與實踐指導於一體的專著，它為地質學傢、水文學傢、環境工程師以及相關領域的決策者提供瞭一個全麵而係統的認知框架。 第一章：岩溶係統的基礎：喀斯特的本質與全球分布 本章首先界定瞭岩溶（喀斯特）的科學定義，闡釋瞭其形成所需的基本地質化學條件——可溶性碳酸鹽岩（主要是石灰岩和白雲岩）的存在、構造控製以及水文地質作用的強度。我們考察瞭岩溶發育的必要環境因子，包括氣候（溫度和降水）、地形坡度以及岩石的純度與節理密度。 隨後，內容拓展至全球岩溶分布的宏觀圖景。不同氣候帶的岩溶形態展現齣顯著差異：從熱帶潮濕地區的峰叢窪地喀斯特、到溫帶的溶洞群，再到乾旱和極地環境下的特有岩溶地貌。通過詳細的案例分析，揭示瞭地質曆史事件（如海平麵變化、構造抬升）如何塑造瞭當今可見的岩溶景觀。重點討論瞭中國南方、北美阿巴拉契亞地區以及巴爾乾半島等經典岩溶區的地貌特徵對比。 第二章：溶蝕過程的微觀動力學與宏觀形貌的演化序列 本章聚焦於驅動岩溶發育的核心——溶解作用。首先，從水化學的角度，剖析瞭大氣降水、土壤水與地下水中二氧化碳的溶解過程，解釋瞭碳酸的形成及其對碳酸鈣的溶解能力。通過動力學模型，量化瞭溶蝕速率受水溫、壓力和水流速度的影響。 隨後，內容深入到形貌演化序列。岩溶地貌的形成是一個漫長而連續的過程，從初始的微觀溶蝕（如岩石錶麵的溶溝和杏仁坑）開始，逐步過渡到地錶形態的巨化，如溶溝、落水洞、天窗以及地錶徑流的消失。本章詳細闡述瞭“地下”過程對“地上”形態的控製：地下水在裂隙中優先擴大，形成通道網絡，最終導緻地錶塌陷形成溶蝕窪地和陷坑。不同階段的岩溶地貌（如原生喀斯特、再生喀斯特和古喀斯特）的識彆標準和地質意義被清晰闡述。 第三章：岩溶水文循環：從降雨到地下水排放的復雜路徑 岩溶地區的水文特徵是其區彆於其他水文地質單元的核心要素。本章將岩溶水文係統視為一個高度非均質、反應迅速的地下水網絡。 我們首先分析瞭降雨入滲的特殊性。大部分降水通過落水洞、溶溝直接匯入地下洞穴係統，形成快速的“快流”通道，這極大地縮短瞭水體的滯留時間，並使得地錶水和地下水的聯係異常密切。這與傳統裂隙-孔隙介質的水流模式形成鮮明對比。 核心內容在於岩溶管道流（Conduit Flow）的研究。通過示蹤實驗、水文模型和地球物理勘探技術，識彆和繪製齣地下水在大型通道中的流動路徑、速度和連通性。這對於理解洪水風險、地下水資源補給速率至關重要。 此外，本章還討論瞭岩溶泉的特徵。岩溶泉的水量波動劇烈，水溫和水化學性質可能受地錶環境影響顯著。對不同類型的岩溶泉（如上升泉、溢流泉）的水文地球化學特徵進行瞭深入分析，探討瞭其作為區域地錶水主要補給源的地位。 第四章：洞穴係統的發育、結構與古氣候記錄 洞穴是岩溶地貌中最引人注目的組成部分，它們不僅是地下水流動的載體，也是地質曆史和古氣候變遷的天然檔案庫。 本章從洞穴學的角度，係統介紹瞭洞穴的成因分類（如溶解洞、構造洞、侵蝕洞）及其發育規律。重點剖析瞭洞穴的形態學特徵，包括洞穴廊道、廳堂的形成機製，以及它們如何受控於區域構造和水位的曆史升降。 隨後，深入探討瞭次生碳酸鹽沉積物（洞穴沉積物）的研究價值。石筍、鍾乳石、流石等次生堆積物的精確年代測定和同位素分析，為重建過去數萬年甚至數十萬年的氣候變化序列提供瞭無可替代的證據。本章詳細介紹瞭穩定同位素（如δ18O, δ13C）在古氣候重建中的應用方法和局限性。 第五章：岩溶地區的資源評估、環境挑戰與可持續管理 岩溶地區在水資源、礦産資源和工程建設方麵帶來瞭獨特的機遇和挑戰。 水資源管理： 岩溶水是許多乾旱和半乾旱地區重要的飲用水源。本章討論瞭如何精確評估岩溶含水層的儲量和補給能力，特彆是在氣候變化背景下，如何應對乾旱期的水量危機。強調瞭利用現代地球物理方法識彆隱蔽水源的重要性。 環境敏感性與汙染風險： 由於岩溶係統快速的連通性，汙染物（如農業徑流、工業廢水）極易通過地錶入口快速進入地下水係統，造成大範圍、持久性的汙染。本章係統梳理瞭岩溶環境的脆弱性，並提齣瞭針對性的汙染源控製和地下水修復策略，包括建立緩衝區、采用生態工程措施等。 工程地質問題： 針對岩溶發育區常見的地錶塌陷、地麵沉降和基礎不穩定的工程風險，本章提供瞭地質災害的識彆、監測和防治技術，包括注漿加固技術和環境友好型工程設計原則。 結論與展望： 總結瞭岩溶科學的當前研究前沿，包括多尺度建模、數字化岩溶係統模擬以及岩溶生物多樣性的保護，展望瞭未來在深層岩溶勘探和全球岩溶碳循環研究中的發展方嚮。 --- 本書結構嚴謹，邏輯清晰，內容涵蓋瞭從宏觀地貌到微觀水化學的各個層麵，是理解和管理復雜岩溶係統的權威性參考資料。

評分☆☆☆☆☆

我在科學普及領域工作多年，緻力於將復雜的科學知識以通俗易懂的方式呈現給大眾。《岩溶水文地質與地貌學》這本書的閱讀體驗，讓我充滿瞭驚喜。雖然其學術性很強，但作者們在闡述過程中，並沒有一味地堆砌專業術語，而是巧妙地運用瞭大量生動的案例和形象的比喻，將岩溶世界的奧秘娓娓道來。從壯觀的地下溶洞群，到神秘的地下暗河，再到那些奇特的地錶喀斯特形態，書中都給予瞭詳盡而引人入勝的解讀。我尤其欣賞書中對岩溶地貌形成過程中時間的尺度感和空間的尺度感的描述，它讓我們得以窺見地球億萬年的演變曆程，以及水流在微觀尺度上的精雕細琢。這本書不僅能滿足專業人士的求知欲，更能激發普通讀者對大自然鬼斧神工的驚嘆。我設想，如果能將書中一些精彩的圖文資料進行改編，製作成麵嚮公眾的科普讀物或展覽，必將極大地提升公眾對地質科學的興趣和認知水平。這本書的價值，在於它連接瞭科學的嚴謹與大眾的興趣，讓深奧的科學知識“活”瞭起來。

評分☆☆☆☆☆

我近期翻閱瞭《岩溶水文地質與地貌學》這本書，這本書為我打開瞭一個全新的視角來看待我們腳下的土地。在過去，我對岩溶地貌的認識多停留在教科書上關於“鍾乳石”和“石筍”的簡單描述，但這本書徹底顛覆瞭我的認知。作者們通過詳實的案例分析和精密的理論闡述，將岩溶係統構建成瞭一個有機的、動態的整體。我尤其被書中關於地下河動力學和喀斯特儲水構造的描述所吸引。理解地下水如何在錯綜復雜的岩溶管道係統中流動，如何匯聚、分流，最終形成地下河，這是一個多麼迷人的過程。書中對於地下水補給區域的劃定、徑流模式的分析，以及不同類型岩溶含水層的滲透性、貯水性和産流能力的研究，都極具科學價值。我常常在思考，我們賴以生存的水資源，有多少隱藏在這些不可見的地下網絡中，又如何受到地質環境的保護和影響。這本書的齣版，為地質學、水文學以及環境保護等領域的研究者提供瞭一個堅實的理論基礎和豐富的實踐參考，它不僅僅是知識的傳遞，更是一種科學精神的體現。

評分☆☆☆☆☆

作為一名對地下世界充滿好奇的地理愛好者，我對《岩溶水文地質與地貌學》這本書的期待值一直很高。想象一下，在地球的皮膚下，隱藏著一個由水流雕刻而成的復雜網絡，無數洞穴、地下河和奇特的岩溶地貌，它們不僅是地質活動的印記，更承載著寶貴的水資源。這本書的書名就精準地抓住瞭我的興趣點，它不僅僅是關於“石頭”和“水”的簡單結閤，而是深入探討瞭兩者之間精妙絕倫的互動關係，揭示瞭地錶形態如何被地下水係統塑造，以及這些地下水係統又如何在岩溶環境下孕育而生。德裏剋·福特和保羅·威廉姆斯兩位作者的名字，本身就足以吸引我，他們作為該領域的專傢，想必能為我們帶來最前沿、最深刻的見解。我尤其期待書中能夠詳細闡述喀斯特地貌形成過程中的關鍵地質作用，例如溶解、侵蝕、沉澱等，以及不同氣候和岩石條件下，岩溶地貌的多樣性錶現。同時，水文地質學的部分，我希望能看到關於地下水流動路徑、補給來源、排泄方式，以及地下水與地錶水相互作用的深入分析。這本書不僅僅是學術研究的成果，更是一扇通往隱藏世界的窗口，讓我能夠更好地理解我們星球的地下生命綫。

評分☆☆☆☆☆

我是一位在地質調查一綫工作的工程師，長期以來，在實際工作中，我經常會遇到各種復雜的地質問題，尤其是在喀斯特地區，地質災害頻發，地下水資源管理也麵臨巨大挑戰。這次閱讀《岩溶水文地質與地貌學》，我感覺就像是找到瞭一本“秘籍”。書中關於岩溶地貌分類、形成機製的論述，對於我理解不同區域的喀斯特發育特點起到瞭至關重要的作用。更讓我受益匪淺的是，書中對岩溶水文地質參數的測定方法、地下水運移模擬以及喀斯特地區水資源評價的係統性介紹。這些內容直接解決瞭我在實際工作中遇到的許多難題。例如，書中對於地下水流速、滲透係數的估算方法，以及如何利用示蹤試驗來揭示地下水流路徑，這些都為我今後的野外調查和數據分析提供瞭寶貴的指導。此外，書中還觸及瞭岩溶地區工程地質評價、水土保持以及環境影響評價等內容，這些都是我們在開展實際項目時必須考慮的重要因素。這本書的實踐指導意義，遠超齣瞭我的預期，它將成為我工作案頭的必備參考書。

評分☆☆☆☆☆

作為一名環境科學專業的學生，我一直在尋找能夠將地質過程與環境問題緊密聯係起來的讀物。《岩溶水文地質與地貌學》這本書恰恰滿足瞭我的需求。喀斯特地區獨特的地貌特徵，如地錶水的稀少、地下水的高度發育，使得其環境問題也與眾不同。書中對岩溶地區地下水汙染途徑、汙染物的遷移轉化以及地下水修復技術的探討，給我留下瞭深刻的印象。我瞭解到，由於岩溶地區的岩石溶解度高，且地下水流動路徑復雜，一旦發生汙染，往往難以控製和治理。書中列舉的案例，如農藥、工業廢水等對地下水資源的汙染，以及由此引發的飲用水安全問題，讓我深感憂慮，同時也認識到加強岩溶地區環境保護的重要性。此外，書中關於岩溶地貌對生物多樣性影響的研究，以及岩溶地區生態係統脆弱性的分析，都為我今後的環境規劃和保護工作提供瞭新的思路。這本書讓我明白，研究岩溶地貌和水文地質，不僅僅是為瞭理解地球的構造，更是為瞭更好地保護我們賴以生存的生態環境。